- – bizquest.com -het beste voor bedrijven onder $ 500.000 in de jaarlijkse winst.
- – businessexits.com -het beste voor bedrijven $ 500.000 tot $ 20 miljoen in jaarlijkse winst.
- – sandleroneill.com-het beste voor bedrijven van meer dan $ 20 miljoen in jaarlijkse
- verkopen op het verkeerde moment
kopers zijn enthousiaster over het kopen van een bedrijf dat groeit., Een positieve groeitrend zal een potentiële koper in staat stellen om te denken dat ze hun geld terug (return on investment) in een kortere periode van tijd. Laten we rekening houden met twee heel eenvoudige hypothetische bedrijven (Business A en Business B).
bedrijf A maakt $ 1 miljoen per jaar winst en groeit niet. Business B maakt $ 1m per jaar winst, maar groeit met 25% per jaar. Ervan uitgaande dat de groeicijfers hetzelfde blijven, zal Bedrijf A over 3 jaar een nettowinst hebben van $ 1m. in 3 jaar tijd zal Bedrijf B een nettowinst hebben van $ 1,9 miljoen.,
over de periode van 3 jaar produceerde bedrijf A $ 3 miljoen winst en in diezelfde periode produceerde bedrijf B $ 4,75 miljoen winst. Daarom betaalt een koper graag meer voor een groeiend bedrijf.
- te veel risico voor de koper
een koper zal geïnteresseerd zijn in het evalueren van de inherente risico ‘ s van het bedrijf dat wordt overgenomen. Als je een deel van het risico voor een koper kunt wegnemen, betalen ze een hogere prijs. Sommige dingen die u misschien wilt overwegen om uw bedrijf te de-risk:
- is het bedrijf afhankelijk van u als eigenaar?,
- kennen meerdere mensen de belangrijkste processen van het bedrijf?
- zijn klanten gebonden aan contracten?
- zijn leveranciers onder een exclusieve overeenkomst?
- kunt u de inkomsten van het bedrijf bewijzen?
- zullen werknemers blijven na de verkoop?
- is er enige input van de eigenaar na de verkoop?
- zijn de ontvangsten gediversifieerd?
- is het klantenbestand gediversifieerd?
- Is er enig intellectueel eigendom?
- Hoe overdraagbaar is het bedrijf?,
Als u deze risicofactoren kunt aanpakken en een deel van het risico van de koper kunt wegnemen, verhoogt u de verkoopprijs van uw bedrijf.