você encontrou uma empresa que você quer comprar. O que fazes agora? Aqui estão os passos que você vai precisar tomar para fazer esse negócio seu próprio.
1. Reúna a sua equipa antes de entrar no processo de avaliação de um potencial negócio para venda e negociação, precisará de ajuda de consultores de negócios, incluindo:
- um contabilista público certificado (CPA) para o ajudar a rever os livros e as finanças., Seu contador será a sua pessoa “direita” durante este processo; procure alguém que possa trabalhar com o advogado e você como uma equipe. Os contabilistas são conservadores por natureza, e alguns são bons auditores, mas não bons conselheiros—procuram alguém que seja assertivo, mas não agressivo. um advogado para ajudar a preparar e rever documentos para a venda. a menos que tenha o dinheiro para a compra, terá de arranjar um mutuante para a compra.,pode também começar a falar com consultores de seguros, a quem irá comprar seguros de negócios (imóveis e acidentes) e seguros de negligência (de empresas distintas).um corretor de negócios para algumas compras de negócios. Tal como acontece com a venda de uma casa, o corretor receberá uma comissão do vendedor (até 10%) pelo seu trabalho, a pagar no encerramento.
2. Faça uma investigação preliminar, incluindo Due Diligence
Antes de você montar uma oferta inicial para uma compra de negócio, há muitas perguntas que você precisa ter respostas para., Há 7 perguntas que você precisa fazer a si mesmo antes de prosseguir com o processo de compra de um negócio. due diligence é realizada pelo comprador e seu contador e advogado após a intenção de compra ter sido assinada, mas antes do acordo formal de compra. O propósito da devida diligência é permitir que você examine cuidadosamente a empresa para que você possa tomar uma decisão informada antes de comprar. Também é uma forma de cometer os erros no papel primeiro. Use os seus conselheiros, especialmente o seu contabilista, para o ajudar a examinar os livros e registos., Você vai querer ver demonstrações financeiras e declarações fiscais para os últimos quatro a cinco anos. durante este período de diligência devida, deve:
- permanecer no negócio por alguns dias; falar com o pessoal, trabalhadores, clientes. veja a concorrência e as suas posições. Como se publicitam eles próprios? Como estão eles financeiramente?veja potenciais futuras reparações / modificações.veja os documentos que mostram as garantias ou os acórdãos que devem ser pagos.verifique os requisitos da OSHA e da ADA para a instalação.,certifique-se de que há fluxo de caixa suficiente para apoiá-lo pessoalmente. veja-se todos os contratos legais celebrados pelas empresas em curso, incluindo acordos de locação e contratos de compra pelo vendedor.
- analisa as dívidas incobráveis da prática, as contas a receber envelhecimento, e a presente Política de cobrança.algumas áreas a focar durante a devida diligência:
- olhar para o rendimento bruto mensal durante pelo menos três anos. Verifique as declarações fiscais para a empresa por três anos ou mais; Compare todas as informações com outra coisa., veja-se as despesas gerais (despesas fixas) em relação às médias nacionais (% das vendas brutas). veja os dados do imposto sobre o emprego (941 formulários, etc.).) e salários / salários pagos nos últimos 3 anos. Os impostos sobre o emprego estão a ser pagos atempadamente?verificar a rendibilidade subtraindo as despesas gerais e a dívida do rendimento bruto (antes das despesas). Verifique com os rendimentos do proprietário do negócio.
- Prepare uma lista de perguntas; se você não tiver respostas, pergunte por que.
3., Assinar uma carta de intenção
muitas vezes em uma compra de negócios, o vendedor vai exigir que o comprador assine uma carta de intenção. Este é um acordo não-vinculativo que proíbe o comprador de discutir informações sobre o negócio para os forasteiros. A carta também serve para impedir o vendedor de falar ou negociar com outros potenciais compradores durante este tempo. A carta, em seguida, permite que o comprador para fazer uma avaliação mais completa do negócio e para as negociações para continuar.
4., Negociar Termos
a sua reunião de negociação com o proprietário pode ser mais importante do que uma entrevista de emprego. Não se esqueça que essa pessoa não está apenas vendendo um negócio; está vendendo uma vida.,
Lembre-se, estes erros comuns cometidos por vendedores:
- Irrealistas de preços
- mal-entendido “oculto lucro”
- Supondo que o comprador sabe que a área
- Falta de uma boa assessoria
- Incompreendido comprador motivo
- documentação Inadequada
Parte dessa negociação inclui a análise da avaliação da empresa, realizadas por um avaliador. No entanto, esta avaliação é apenas um ponto de partida. A negociação resume-se a um acordo entre ambas as partes.
5., Fechar o negócio
o fechamento de um negócio é o momento em que ambas as partes e seus advogados se reúnem para assinar documentos e passar cheques em torno da mesa. Neste momento, todo o trabalho foi feito, e não há mais espaço para negociações ou mudanças.,
No encerramento, um número de documentos precisam ser assinados:
- nota de venda, que é uma prova da propriedade dos bens, e é o documento formal que representa a propriedade do negócio e de seus ativos
- Segurança (contrato de penhor) qual é a evidência de que os ativos estão cobertos pelo vendedor até a nota é pago
- contrato de Compra, que pode já ter sido assinado como uma carta de intenções.,
O preço de compra pode ser paga em diferentes partes:
- a Sério fundos (já pago) são deduzidos
- Saldo de adiantamento também é deduzido
- Assunção de responsabilidade ou pago pelo vendedor parcela deduzida
- saldo Restante em uma nota promissória
Porções do preço de compra também podem ser alocados para certos pagamentos e negócios ativos: não concorrência, nome comercial, marcas, e com um contrato de consultoria (com o vendedor).,