por Jennifer Lyons em 25 de Novembro de 2019
Se você é um vendedor pela primeira vez ou já fez tudo antes, vender uma casa pode ser uma experiência complicada e estressante. Não é de admirar que 83% dos vendedores optem por listar com um agente imobiliário, de acordo com o relatório do Grupo Zillow Consumer Housing Trends.,
Populares serviços que os vendedores dizem que foram muito ou extremamente valioso de seus agentes incluem a sua capacidade de encontrar compradores interessados (85%), a sua capacidade de orientar os vendedores através do processo de venda (80%) e a sua manipulação das negociações do contrato (80%).mas, embora a maioria dos vendedores ache uma vantagem usar um agente imobiliário, quase um quinto dizem que é difícil ou muito difícil encontrar o agente imobiliário certo (18%). Leia mais para dicas sobre como escolher o agente imobiliário que é o melhor adequado para você.,
verifique o mercado imobiliário local em pessoa
conduza ou ande pela sua vizinhança e procure nomes de agentes repetidos nos sinais de imóveis (bónus se houver um sinal “vendido” ao lado deles!). De acordo com nossa pesquisa, cinco por cento dos vendedores encontram agentes de um sinal para venda, enquanto 16 por cento contratam um agente baseado em conhecê-los de sua comunidade.
fale com um agente em pessoa em uma casa aberta
Pop em uma casa aberta próxima e observe como o agente se envolve com potenciais compradores., Aproveite o tempo para interagir com o agente imobiliário — não basta pegar um cartão de visita e sair. Fique de olho na personalidade e na química profissional. Sete por cento dos vendedores encontram os seus agentes numa casa aberta.
Compare os agentes imobiliários online
Faça uma pesquisa rápida de nomes online para os agentes imobiliários que identificou. A presença on-line de um agente (por exemplo, sites de imóveis, motores de busca e redes sociais) é a próxima melhor coisa para uma referência pessoal. Leia o que as pessoas da sua área estão a dizer sobre um agente imobiliário recomendado., E, tome nota de como esse agente responde a críticas negativas. Use a ferramenta de busca de agentes da Zillow para procurar agentes em sua área por classificação estelar.
obter uma referência
não há nada melhor do que uma consulta pessoal de um amigo ou membro da família em quem você confia. De acordo com a Zillow research, mais de um em cada cinco vendedores (22%) encontra o seu agente por causa de uma indicação de um amigo, parente, vizinho ou colega.encontre-se com pelo menos três agentes ao contratar um agente imobiliário, não se comprometa com o primeiro agente que encontrar., De acordo com a Zillow research, 56% dos vendedores apenas contatam um agente, mas ao falar com vários agentes, você será capaz de comparar e contrastar para encontrar alguém que será um bom ajuste. Trata disso como uma entrevista de emprego — porque é! Enquanto você pode ter um favorito baseado em uma referência ou reputação local, Pergunte a cada um dos três agentes as mesmas perguntas e compare suas respostas.há Quanto tempo trabalha no ramo imobiliário?trabalha principalmente com compradores ou vendedores?quantos clientes activos tem de cada vez?,faz parte de uma equipa?Qual é a tua especialidade?estás equipado para lidar com a minha situação única?como vai comercializar a minha casa?pode pôr-me em contacto com algumas referências?
explique as suas preferências de comunicação
certifique-se que está na mesma página desde o início. Discuta como o agente vai mantê-lo informado e com que frequência espera ter notícias deles. Se você preferir e-mail, mas o agente é mais sensível a telefonemas, você pode não ser um bom ajuste para o outro., Ou, se você sabe que você vai ter muitas perguntas e esperar respostas rápidas, mas o agente geralmente apenas envia atualizações bi-semanais, você pode querer encontrar alguém que é um melhor ajuste.
clarifique a sua motivação para vender
certifique-se de que deixou claro quaisquer requisitos específicos para a sua própria venda em casa. Estás numa linha temporal rigorosa? Precisa de chegar a um dólar inferior específico? Olhando para cair dentro de uma janela de tempo particular para evitar impostos de ganhos de capital? Certifique-se de compartilhar estes detalhes desde o início para que o seu agente saiba o que esperar.,
discuta a estratégia de venda e o número de exibições
certifique-se de que você e o seu potencial agente imobiliário estão na mesma página sobre a sua estratégia de venda. Vais abrir casas? Quantos espectáculos queres fazer? Quanto tempo demora o agente a dar-lhe antes de uma exposição? Como a propriedade será comercializada?
concorda com todos os detalhes importantes
as relações entre o melhor agente e vendedor são aquelas com expectativas claramente definidas. Certifique-se de que, por escrito, você concordou com a estrutura da Comissão, preço de lista e duração do contrato (i.e.,, o que acontece se a sua casa não tiver vendido após um determinado período de tempo).
alternativas para trabalhar com um agente imobiliário típico
Se você decidir não se envolver com um agente do vendedor tradicional, considere estas alternativas.
Por venda por proprietário ”
Conhecido na indústria como “FSBO,” esta abordagem é quando um proprietário decide lista de sua casa sem a orientação de um agente imobiliário, normalmente para evitar comissão custos que, em média, 6% do último valor da venda — cerca de us $15.000 para a venda de us $250,000 propriedade.,
Zillow oferece
em vez de uma lista tradicional, quando você vende sua casa com ofertas Zillow, você receberá uma oferta em dinheiro.
com as ofertas de Zillow, você pode ignorar os problemas típicos de listar e encenar sua casa. Você pode controlar a data de encerramento que funciona para você, de 7 dias a 90 dias após a aceitação., agente imobiliário de busca, considere as seguintes características de um bom agente imobiliário:
a Familiaridade com o local e bairro de
Leva algum tempo para se familiarizar com as características da casa, ele/ela está vendendo
Acessível e amigável
Excelentes comentários, além de manipulação profissional de feedback negativo
Local reputação de fechamento de negócios rapidamente e com sucesso.
negociador, Criativo e pró-ativa problem solver
Tem experiência com o seu cenário de vendas
Escuta às suas necessidades
Fornece-lhe com uma citação