vendedores de imóveis e outros licenciados que são obrigados a trabalhar para e sob a guarda de um corretor designado, são muitas vezes referidos como agentes imobiliários. Em linguagem jurídica, o termo agente refere-se à relação estritamente definida entre um vendedor imobiliário e os compradores e vendedores com quem ele ou ela conduz negócios.um agente é um indivíduo autorizado e consentido em representar os interesses de outra pessoa., Como agente, você age para ajudar as pessoas com o processo de compra, venda e arrendamento de terras, casas e outras propriedades.
key Takeaways
- Os agentes imobiliários estão encarregados de ajudar as pessoas a comprar, vender e alugar terrenos e propriedades. Cada dia é gasto tanto em trabalho ativo, de produção de renda, e na extensa papelada administrativa que o trabalho implica.,
- Para se tornar bem sucedido na venda de imóveis, você deve primeiro ser capaz de obter clientes, e isso significa ser personável, profissional, e um excelente & comunicador experiente.para além das competências tradicionais, os agentes bem sucedidos procuram cada vez mais plataformas tecnológicas para expandir o seu alcance de marketing e a sua base de conhecimentos e recolher dados relevantes.,o que os agentes imobiliários fazem além de cumprir os requisitos de licenciamento e ter uma compreensão abrangente das leis imobiliárias pertinentes, os agentes imobiliários têm uma longa lista de responsabilidades.,lers através da transação
- Gerir listas de contactos
- Intermediar as negociações entre compradores e vendedores
- Preparar e enviar todos os documentos necessários, incluindo vários contratos
- Apresentar todas as ofertas de compra para os vendedores para apreciação
- propriedades de Promover através da publicidade, da listagem de serviços (como o MLS), e casas abertas
- Mostrar propriedades para potenciais compradores
- Solicitar clientes em potencial para compra, venda e aluguel de propriedades de
- mantenha-se atualizado com imóveis leis e tendências
- as noites de Trabalho e/ou fins-de-semana para acomodar os clientes” necessidades.,
deixe-nos dar uma olhada em algumas considerações que irão ajudá-lo a cumprir suas responsabilidades, enquanto avança sua carreira como agente imobiliário.
expanda a sua esfera de influência
uma forma de construir contactos e gerar ligações é através de uma esfera de influência Imobiliária (SOI) modelo de Negócio. Esta estratégia de rede centra-se na geração de ligações imobiliárias através das pessoas que já conhece, incluindo a sua família, amigos, colegas de turma, associados de negócios, membros de equipas desportivas e até prestadores de serviços (por exemplo, o seu médico e cabeleireiro)., A melhor maneira de manter o controle de todos os nomes e informações de contato está em um lugar, como em um programa de planilha (digamos, Excel), o banco de dados de contatos de seu e-mail, ou usando software comercial.
Uma vez estabelecido o seu banco de dados SOI, é fácil adicionar contactos à medida que se encontra com pessoas: em eventos comunitários, através de conhecimentos mútuos, ou por qualquer outro meio. Quanto mais pessoas tiveres na tua lista, maior é a tua SOI, e melhores são as tuas hipóteses de te referenciares., Planeie enviar um anúncio de “novo agente” -por correio, telefone, e-mail, texto ou qualquer combinação adaptada a cada tipo de contacto: quando iniciar a sua carreira, bem como actualizações periódicas e avisos para manter a sua SOI a pensar em si e nos seus serviços imobiliários.
desenvolver uma imagem profissional
desenvolver e manter uma presença profissional é vital para o seu sucesso como agente imobiliário., A sua imagem é projetada através do seu:
- aparência-vestuário arrumado, cabelo, acessórios, maquiagem, que deve ser apropriado para o seu escritório e o mercado local. Evite perfume / colônia e roupas reveladoras (ou seja, nada muito apertado, muito curto, ou muito baixo corte).reuniões cara – a-cara-bom contacto visual, linguagem corporal positiva. Esforce-se para ser atencioso, envolvente e cortês.materiais de Marketing e publicidade – fotos de qualidade e texto preciso e convincente, que deve estar livre de erros gramaticais e ortográficos.,chamadas telefónicas-Articuladas, envolventes e cortesas.
- presença na Web-um site cuidadosamente pensado, envolvendo as mídias sociais, que deve estar livre de erros gramaticais e erros tipográficos.comunicações escritas-cartas bem escritas, e-mails e textos livres de erros gramaticais e erros ortográficos.
é importante notar que qualquer presença que tenha na Internet – profissional ou pessoal-dura para sempre, e pode facilmente encontrar o seu caminho para os seus potenciais clientes., Portanto, é judicioso trabalhar em direção a uma imagem profissional dentro e fora de sua carreira imobiliária.
usando ferramentas e Tecnologia
utilizando ferramentas e tecnologia vai de mãos dadas com o desenvolvimento de uma imagem profissional. Os agentes de hoje podem usar uma série de ferramentas para ajudar a organizar e promover seus negócios imobiliários, incluindo:
Contact Management
manter o controle de seus clientes é uma obrigação., Você pode ir básico com um programa de planilha ou um programa de banco de dados de E-mail, como o do Outlook, ou você pode investir em software de banco de dados projetado especificamente para profissionais imobiliários. Os produtos comerciais oferecem uma série de características úteis, incluindo a sincronização automática de contato com o seu telefone inteligente. Não importa como você mantenha o controle de seus contatos, mantenha a lista atualizada: atualizar, adicionar e excluir contatos conforme apropriado.
sites de agentes
considere configurar o seu próprio nome de domínio e website., Embora isso possa parecer assustador, agora é mais fácil do que nunca construir um site profissional olhar. Grandes corporações podem gastar centenas de milhares ou mesmo milhões de dólares no desenvolvimento e manutenção de seus sites, mas você pode fazê-lo por uma quantidade muito razoável.
um site fornece – lhe uma página de destino para direcionar os seus clientes existentes e potenciais para, ao mesmo tempo, criar uma presença profissional e pesquisável na web. Você também pode fazer sites para propriedades individuais, a fim de promover suas listas e manter seus vendedores felizes., Além disso, você pode aproveitar as mídias sociais ligando-se aos seus perfis Facebook, Twitter e LinkedIn (e quaisquer outras plataformas de mídia social).
Marketing
Marketing software para agentes imobiliários pode ajudá-lo a gerir os seus esforços de marketing. Estes pacotes normalmente incluem modelos para cartões de visita, cabides de portas, postais, folhetos de propriedade, brochuras, campanhas de E – mail, e passeios animados em casa-tudo para ajudá-lo a alcançar eficientemente os clientes existentes e potenciais.,
Apps
uma série de apps para dispositivos baseados em iOS e Android estão disponíveis para ajudá – lo a permanecer conectado enquanto estiver fora do Escritório. O aplicativo House Hunter, por exemplo, permite aos agentes rastrear e comparar um número ilimitado de casas, usando um método de pontuação proprietário para identificar as propriedades que melhor correspondem aos requisitos de seus clientes. Open Home Pro permite que você execute uma casa aberta em seu iPad, siga com pistas, criar páginas de listagem e exportar dados coletados para Excel ou outro software.,
a linha de fundo
trabalhar como agente imobiliário tem os seus desafios: você não é pago a menos que venda, você pode trabalhar longas horas e ainda não tem salário, e você tem que se adaptar à mudança das condições de mercado. Dito isto, pode ser uma carreira gratificante, tanto financeira como profissionalmente. Apelar para a sua esfera de influência, projetar uma imagem profissional, e usar as ferramentas e Tecnologia imobiliárias de hoje pode ajudá-lo a construir uma carreira de sucesso no setor imobiliário.,