há evidências que sugerem que apenas 2-4% das visitas ao local resultam em transações.Estatísticas destas podem ser assustadoras.ou eles podem ser a motivação que você precisa para alimentar seus esforços de marketing.
Há uma série de maneiras não só para obter clientes para o seu site, mas também para persuadi-los a tomar medidas.
uma dessas formas é executar uma campanha de remarketing na rede Google Ad.mas, primeiro-o que é remarketing?,as campanhas de Remarketing são concebidas para mostrar anúncios a potenciais clientes que visitaram o seu site ou usaram o seu aplicativo móvel.
é uma técnica eficaz que lhe permite manter-se ligado ao seu público-alvo, ao mesmo tempo que constrói a consciência da marca.
felizmente para si, existem várias ferramentas e estratégias para o ajudar com os seus esforços de remarketing, desde a geração de uma lista inteligente até à criação de um público personalizado usando um pixel do Facebook.neste post, vamos nos concentrar em como trazer potenciais clientes de volta ao seu site.,
iremos analisar a forma como pode configurar uma campanha de remarketing do Google e também como pode tirar partido das várias redes que oferecem, para que possa alcançar o máximo alcance para o seu público-alvo.
no final deste post, você deve ter as habilidades necessárias para criar uma campanha de remarketing que irá gerar grandes resultados.vamos começar.
as diferentes campanhas de remarketing
porque estamos a falar de remarketing usando AdWords, há uma variedade de maneiras que você pode alcançar o seu público alvo através de um anúncio de exibição.,
Você pode usar as seguintes plataformas/redes –
- YouTube
- Gmail
- Aplicações
- Monitor de Rede
- Remarketing Pesquisa de Anúncios da lista
vamos brevemente ir através de como você pode configurar uma campanha para cada plataforma. Tenha em mente que é obviamente mais fácil de remarket em algumas redes do que em outras.
Um anúncio de rede de exibição é mais simples de criar do que um anúncio de vídeo do YouTube, por exemplo.
também note que ‘Remarketing anúncios de pesquisa,’ tecnicamente não conta como ‘retargeting,’ aos olhos do Google.,mas, eles ainda são relevantes para o que precisamos cobrir.
compreendendo os seus objectivos de remarketing
em geral, existem três tipos de campanhas de remarketing que poderá querer executar.campanhas dirigidas a pessoas que não tomaram uma determinada acção numa página – por exemplo, gerando pistas de pessoas que não se inscreveram nas suas páginas de destino.campanhas dirigidas a pessoas que chegaram a uma determinada página dentro do seu processo de checkout, mas não completou a sua compra-por exemplo, Converter pessoas que abandonam carros.,
é importante que saiba exactamente que Acção pretende que o seu potencial cliente tome quando exposto à sua campanha de remarketing.
Quando você sabe disso, você pode então ir sobre o seguinte –
- decidir quais páginas devem conter suas tags de remarketing.escolher uma rede e decidir como atingir o seu público-alvo nessa rede.compreender como criar anúncios adaptados ao seu público-alvo.,criando páginas personalizadas dedicadas ao público a que você está remarketing.
ter conhecimento de como você vai abordar cada um destes detalhes é essencial se você quiser alcançar os melhores resultados com suas campanhas de remarketing.
criando uma lista de remarketing
Existem duas partes para a criação de uma campanha de remarketing.
- criando uma lista de remarketing
- executando uma campanha direccionada para essa lista de remarketing.’
Primeiro, vamos cobrir como criar uma lista de remarketing.,
faça login em AdWords e carregue em ‘Biblioteca partilhada’, que pode ser encontrada na barra lateral esquerda.
então, seleccione o público.’
pode então ser notificado de que o AdWords não detecta uma marca de remarketing.
Se clicar em ‘Tag details’, poderá aceder a uma marca que poderá instalar no seu website.
pode enviar esta etiqueta por e-mail para a sua equipa de suporte técnico, se não se sentir confortável a instalá-la., Certifique-se de que esta etiqueta está instalada em todas as páginas do seu site. Fazer isso lhe dará mais liberdade para executar uma variedade de campanhas de remarketing para chegar ao seu grupo de anúncios.
em qualquer caso, uma vez instalada a marca, você precisa criar uma lista de ‘Remarketing.’
para fazer isso, clique na lista +Remarketing,’ que pode ser encontrada na seção da biblioteca compartilhada.
você então tem que decidir como o AdWords escolhe a quem ele vai remarket, dizendo-lhe quais os dados que você deseja que ele use.,
O Que escolher aqui irá depender dos dados que tem/Pode fornecer actualmente.,
Existem quatro opções –
- Site visitantes – remarketing para as pessoas que visitaram o seu site
- usuários de aplicativos para Celular – remarketing para pessoas que já usaram o aplicativo para celular
- e-mails dos Clientes – remarketing para pessoas que fornecemos a você com o seu endereço de e-mail
- usuários do YouTube – remarketing para as pessoas que visualizaram ou interagiram com os seus vídeos do YouTube/canais
neste post, vamos focar no que os visitantes do site, os usuários do YouTube e e-mails dos clientes.,
vamos dar uma olhada em como você pode configurar uma campanha de remarketing que é baseada na opção ‘visitantes do site’.
certifique-se que dá à sua lista de Remarketing um nome específico, para que possa identificar rapidamente qual é o objectivo da lista, quando voltar a verificar as suas campanhas.
Mais uma vez, os seus objectivos de campanha irão determinar quem deverá adicionar às suas listas de remarketing.,
Nota: Se quiser tirar o máximo partido destas opções, tem de se certificar de que instalou a marca de remarketing em todas as suas páginas web.
visitantes de uma página – você pode usar isso para uma página de destino, a fim de conduzir inscrições para pessoas que não tomaram uma ação desejada.
visitantes de uma página que não visitou outra página – pode ser usado para pessoas que viram páginas de produtos, mas não ‘Páginas de compra.’Isto é apenas para a’ Display Network.,’
visitantes de uma página que também visitou outra página – para pessoas que estão navegando em torno de seu site, talvez comparando diferentes variações de produto. Isto é apenas para a rede de visualização.
visitantes de uma página que também visitou durante datas específicas-alvo pessoas que visitam quando você está executando uma promoção especial. Por exemplo, você pode experimentar picos de tráfego durante certos “eventos”, como o Dia Dos Namorados ou o Natal. Você pode construir uma lista dessas pessoas usando este recurso e posteriormente atacá-los no futuro. Você precisa ter uma longa lista de duração, neste caso.,
visitantes de uma página com uma etiqueta específica-para pessoas que fizeram campanhas de remarketing há algum tempo e têm diferentes ‘tags remarketing’ para páginas diferentes.
Existe também a opção para uma ‘combinação personalizada’, no entanto, se você é novo para remarketing, você vai querer deixar isso por agora.
Uma vez que você tenha decidido sobre uma opção, você precisa fornecer a URL relevante que corresponde ao que você está tentando alcançar.
Se os seus URLs estiverem bem organizados, você também pode criar uma regra.,
assim, eu poderia criar a regra que qualquer pessoa que visita neilpatel.com e vê uma página com ‘webinar’ no URL é adicionado à lista.
If I wanted to promote a webinar course, I could promote it to people in this remarketing list, as I know they are interested in the topic of ‘webinars.’
também pode decidir adicionar pessoas dos últimos 30 dias a esta lista, mas a sua capacidade de o fazer dependerá de quanto tempo tiver uma marca de remarketing instalada no seu site.,em seguida, vamos dar uma olhada na construção de uma lista de remarketing usando a opção YouTube.
terá de seleccionar a forma como esta lista é povoada, escolhendo um tipo de Lista.’
O que você escolher vai ser decidido pelo que são os seus objetivos de campanha e o que certas ações dizem sobre as pessoas.
por exemplo, se alguém tem ‘visto certos vídeos’, você sabe em que tópico específico eles têm um interesse e você pode promover uma peça relevante de conteúdo para eles, ou mesmo um produto relevante.,
também é uma boa ideia seleccionar os ‘utilizadores dos últimos 30 dias’, uma vez que isto pode fazer com que as suas campanhas de remarketing corram rapidamente.
finalmente, vamos olhar para a criação de uma lista de remarketing por e-mail do cliente.
o processo aqui é bastante simples. Dê à sua lista um nome específico e depois envie a lista de endereços de E-mail.é importante que você coletou esses e-mails eticamente, e que você não os comprou. Se as pessoas optaram por se juntar à sua lista, isso significa que você está em conformidade com as políticas do Google.,
Nota: você precisa ter um mínimo de 1000 e-mails para que isso funcione.
como resultado de ter enviado endereços de E-mail, você será capaz de alcançar essas pessoas no YouTube, Os SERPs e dentro do Gmail.então, como pode iniciar uma campanha de remarketing?
a criação de uma campanha de remarketing
Se quiser criar uma campanha de remarketing em rede de visualização, passe pelo processo normal de instalação para essa campanha.,
em Seguida, quando você para a seção onde você começa a “Criar um grupo de anúncios e anúncios”, selecione a opção de ” Interesses & remarketing.’
então terá de escolher a lista de remarketing relevante.
abaixo é o que poderá ver, ao escolher a lista de Recarketing.’Ao lado da lista você pode identificar quantas pessoas pertencem à lista.
é o mesmo, se você escolher a opção ‘telespectadores de vídeo’.,
Se quiser mostrar novos anúncios para o seu público-alvo dentro do Gmail, escolha a opção ‘listas de E-mail do cliente’.
pode então seleccionar a lista de E-mail que deseja atingir e continuar a configurar a sua campanha.
Se você quiser exibir campanhas de remarketing no YouTube, o processo é ligeiramente diferente.
desta vez, você precisa selecionar a opção ‘vídeo’, ao clicar em ‘+campanha.’
percorrer o processo geral de criação de um anúncio.,Nota: Se quiser que os seus anúncios apareçam exclusivamente no YouTube, certifique-se que deselecciona os parceiros de vídeo na rede de visualização.’
Quando você está na seção’ Criar um grupo ad e ad’, é importante que você decida que tipo de formato ad você deseja executar, primeiro.
Uma vez que tenha escolhido um formato ad, desloque-se para baixo e carregue no botão ‘restringir o seu alvo (opcional)’.
carregue na opção ‘Remarketing’.,
pode então escolher a lista que deseja repetir.
sob a opção ‘Video remarketing lists’ você pode promover para as pessoas com base na sua actividade no YouTube.
sob ‘AdWords remarketing lists’, você pode promover para as pessoas com base em suas atividades AdWords, bem como para as pessoas que tiveram seu endereço de E-mail enviado para o Google.
Você pode ter notado que há uma opção ‘Similar’, também.,
não vamos cobrir isso hoje, mas essencialmente que se relaciona com a exibição de anúncios para pessoas que têm traços semelhantes àqueles que pertencem a suas listas de remarketing.
agora, vamos olhar para como remarket para as pessoas dentro das listas de pesquisa-isso é conhecido como ‘Remarketing listas para Anúncios de pesquisa (RLSA).”
Este é um tipo de estratégia de marketing que poucas pessoas conhecem, por isso pode parecer complexo no início. Mas, fique com ele, vale a pena saber isso-Transunion conseguiu alcançar uma taxa de conversão 65% mais alta usando anúncios da RSLA direcionados a novos clientes.,
O que você está fazendo com este tipo de campanha é que você está mostrando anúncios de pesquisa para as pessoas em suas listas de remarketing que escreveram em palavras-chave que você selecionou.
Em um modo muito simplista nível, funciona assim –
- Configurar uma Pesquisa no Google Campanha
- Escolher as palavras-chave que você deseja segmentar
- Escolha a lista de remarketing que você deseja segmentar
- Apenas as suas listas de remarketing que introduza a palavras-chave específicas são mostrados anúncios
Imagine que você vende cortinas., Alguém olhou para o seu site, mas mais tarde eles procuram a palavra-chave ‘cortinas baratas’ no Google.
com RLSA, você pode mostrar anúncios de pesquisa listando apenas para as pessoas que visitaram o seu site e estão escrevendo essa palavra-chave um pouco ampla no Google.
Isto permite que você tenha como alvo palavras-chave gerais, mantendo também altas taxas de conversão.lembre-se: isto não é remarketing. Não estás a visar as pessoas com base no seu comportamento de busca passado, porque não tens acesso a ele. Além disso, você não pode usar a pesquisa Remarketing listando anúncios’ para categorias ‘sensíveis’.,
Você pode configurar uma ‘lista de Remarketing para Anúncios de pesquisa’, passando pela campanha de pesquisa normal configurada processo – que começa com o clique em ‘+ campanha’ e selecionando ‘ apenas rede de pesquisa.’
nota: quando estiver a organizar a sua campanha, certifique-se que deselecciona ‘ inclui parceiros de pesquisa.’
Uma vez terminado o processo geral de criação para a sua campanha, poderá então ajustar a sua campanha para que seja mostrada na sua lista de remarketing.,em primeiro lugar, clique na sua campanha e, em seguida, clique na página “audiências”.
clique em ‘+Remarketing.’
então, seleccione o Grupo Ad relevante.
selecione ‘Interesses & remarketing’ do menu ‘ad targeting’.
então, escolha a lista de remarketing que deseja atingir.
nota: também pode seleccionar ‘listas de E-mail do cliente’ como opção de alvo.,
Pode também escolher o que está a pagar e quanto.
a opção ‘Target and bid’ assegura que a sua campanha vise apenas pessoas da sua lista. Apenas as pessoas nesta lista serão capazes de ativar a exibição de seu anúncio de rede de busca.se escolher a opção “apenas licitar”, está a mostrar os seus anúncios a todos, incluindo os das suas listas de remarketing. Assim, todos (dentro de seus parâmetros de alvo) irão ativar a exibição de seu anúncio de rede de busca.a diferença?, Você pode definir ajustes de licitação, de modo que você está licitando mais para anúncios quando eles estão sendo mostrados para as pessoas dentro de suas listas de remarketing.
faz isso seleccionando a sua lista e voltando depois para a página “audiências” e clicando na coluna “ajustamentos de propostas” relevante.
você vai querer experimentar com ambas as opções para ver qual traz os melhores resultados.
conclusão
há uma boa chance de que o seu negócio irá beneficiar com o remarketing.,ter um objectivo para a sua campanha é uma óptima maneira de concentrar os seus esforços e garantir que obtém os melhores resultados possíveis.afinal de contas, há muito que podes fazer. Facebook facebook, banner ads em toda a web, e anúncios no Twitter.o público perfeito – uma empresa de software Marin, por exemplo – é “uma plataforma de recarga que permite aos comerciantes facilmente trazer de volta os visitantes perdidos da web com anúncios no Facebook, banner ads em toda a web, e anúncios no Twitter.”
e espero que, depois de ler este post, você tenha visto quantas opções de remarketing estão abertas para você.,
tenha em mente, também, que focamos principalmente em visitantes do site aqui, mas, como mencionado, campanhas de remarketing pode ser projetado para atingir pessoas que usaram ou visitaram o seu aplicativo móvel.
em qualquer caso, escolha um objetivo e execute uma campanha de remarketing na esperança de alcançá-lo. Então, quando você tem alguma experiência, branch out e experimentar algumas campanhas mais aventureiras.boa sorte!