5. A negociação nunca acaba. As festas mais lucrativas são as noites da GFE, que muitas vezes atingem mais de 10 mil dólares. Os clientes podem estar relutantes em concordar com isso inicialmente, caso em que começam com uma parte menor e revisitam a possibilidade de mais tempo mais tarde.
Hof também vê o valor de uma relação de longo prazo com um cliente., Ele diz às mulheres para dizer que estão oferecendo um preço baixo especial (só porque este cliente é especial e digno de ser um dos poucos regulares selecionados), se ele se oferece para retornar.
❝ And what you want is a willed buyer, willed seller, and a repeat client. Não o acuses tanto que ele não vai voltar. Isso não funciona. Prefiro que tenhas 500 dólares por semana durante todo o ano do que 1500 dólares uma vez., ❞
há uma arte de obter o máximo de dinheiro que você pode, enquanto ainda construir uma relação de longo prazo. Cerca de 60% dos negócios são clientes repetidos.6. Faz a tua pesquisa. Hof afirma que ele não encoraja, porque ele acha que é humilhante e vai fazer algumas mulheres se sentirem mal, mas a mulher fala uns com os outros sobre o que eles cobram. Saber o quanto os outros recebem dá às mulheres o poder de pedir mais. Muitos disseram que pediram muito pouco no início, mas uma vez que aprenderam o que os outros receberam, eles exigiram mais.7. Fica confortável com o dinheiro., Qualquer um deve compreender e controlar o seu dinheiro para poder falar sobre isso. É uma das razões pelas quais o bordel oferece um extenso—e notavelmente eficaz—treinamento de alfabetização financeira. Muitas mulheres vêm ao bordel, afastadas dos bancos formais, e têm um crédito baixo. No bordel eles trabalham com um banqueiro privado para reparar o crédito, estabelecer contas de poupança, IRAs, pagar impostos, e seguro carro e empréstimos em casa.as mulheres que conheci falavam fluentemente sobre os fundos de índice em que suas IRAs foram investidas, e em que brinquedos sexuais elas podem deduzir no momento do imposto., Alice diz sobre quando ela começou:
❝ I didn’t have a savings account because I was really living paycheck to paycheck. Eu era um pequeno empresário que estava investindo tudo de volta no meu negócio, tentando crescer isso o máximo possível. Foi difícil.
neste momento, estou apenas em fundos de índice para a maior parte. Tenho uma propriedade alugada que estou a renovar. É um projeto muito, muito grande. E também tenho um pequeno negócio que vou abrir. Recentemente adquiri uma escola de 30.000 metros quadrados que estou transformando em uma cama e café da manhã., ❞
Hof encoraja as mulheres a terem objectivos financeiros para os quais trabalham activamente. Ser alfabetizado financeiramente motiva e torna as mulheres mais confortáveis a lidar com o dinheiro. Ele diz:
❝ primeiro, a primeira coisa que fazemos é definir objectivos. Que é que o senhor deseja? O que estás a tentar fazer? Sem um objectivo, não vais ter sucesso. Tens de ter um roteiro para seguir em frente. ❞
8. A negociação nunca é pessoal., A maioria das mulheres afirma que raramente são insultadas por uma oferta baixa. Mesmo que ele contate com ” tu não vales Assim tanto.”
a contraparte procura gastar o mínimo possível, não tem nada a ver com eles. Como Hof diz, são precisos seis ” não “para chegar a um “sim”. Uma oferta baixa não é um insulto; é uma oportunidade de explicar o seu valor e nunca deve ser levado a peito. Diz Hof:
Nobody ninguém quer pagar nada. Não é nada pessoal. É que ele não quer pagar nada. Não faz mal. Faz parte da experiência de comprador-vendedor., E como se fosse a um restaurante, não quero pagar 50 dólares por um bife. Mas eu sei. ❞
9. Prepara-te para te ires embora. A escolta deve ser capaz de reconhecer quando alguém não vai cumprir o seu preço e se sente bem em dizer não. Há um custo de oportunidade para aceitar uma oferta baixa. Hof encoraja as mulheres a nunca tomarem “menos do que valem.”
mas isto pode ir para ambos os lados. Vi um homem ir de mulher para mulher a oferecer 200 dólares por uma festa de 40 minutos. Ele não tem compradores., Depois de ter passado por quase todas as mulheres da casa, confundiu-me com uma prostituta e perguntou-me se podia negociar com ele. Os melhores negociadores reconheceram que ele não subiria no preço e o acompanharam até o bar para ver se alguém o serviria. Hof diz que 50% das negociações falham, mas isso nem sempre é mau.
Uma mulher que falou, que passa por Harley Lane (não é seu nome real), explica:
❝ Então, eu poderia fazer um us $3.500 Namorada Experiência partido por uma hora, mas o cara pode ter apenas us $800 e pode querer o mesmo partido., Bem,não posso, sabes, vender esse tipo de festa. É uma especialidade. Eu não me importaria se fosse só de mim–porque eu quero que sinta—se bem -, mas outras meninas na casa que oferecem esse tipo de festa estão pedindo por um preço semelhante e, se você vender muito baixo, o que prejudica as outras garotas e isso vai tornar mais difícil para eles para ganhar dinheiro também.
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10. A confiança é a chave. Ser um bom negociador requer auto-estima saudável., O bordel toma medidas para construir auto valor, oferecendo conselhos sobre maquiagem, roupas e celebrando o sucesso com bolsas de designer. As mulheres com quem falei disseram que ganharam confiança ao fazer com que os homens pagassem tanto por elas. Reservas altas e frequentes são recompensadas com quartos maiores e sendo destaque no site.mas nem todos prosperam. Algumas mulheres que não eram melhores remuneradoras descreveram se sentindo inadequadas se raramente são escolhidas em fileups, ou sobre suas habilidades de negociação., Como em qualquer trabalho onde as pessoas se sentem desvalorizadas, estas mulheres precisavam de me dizer o quão boas elas são, mesmo que outros não o reconheçam. Eles descreveram para mim suas extensas habilidades sexuais e listaram famosos (eu assumo famoso…por algo—eu nunca ouvi falar de nenhum deles) amantes que tinham trabalhado com no passado. Fez-me lembrar um ex-aluno de pós-graduação, que odeia o seu trabalho, a gabar-se de membros famosos do seu Comité de dissertação. Uma mulher que não queria ser nomeada descreveu sua frustração:
❝ não, esta tem sido a parte mais difícil para mim, esta parte de negociação., Além disso, lidar com a fila…tudo o que fiz é muito diferente ou quando trabalhei antes num serviço no passado, o Acordo foi feito para ti e não há nenhum tipo de competição. Os homens telefonam para o serviço e descobrem em que raparigas estão metidos e a Madame ou lá como lhe chamam, diz O que há de especial em cada pessoa e vende-as. “dd647d74a8 “”
” She told me she earned more working for an illegal service that set the prices for her., Ela culpa as suas fracas capacidades de negociação, mas só está no bordel há alguns meses e acha que está a melhorar. Como qualquer trabalho, algumas pessoas prosperam em um papel empreendedor e sentem a validação de seu sucesso. Outros preferem aparecer, fazer o que lhes é dito, e obter uma certa quantidade a cada dia. O segundo tipo não é tão bem sucedido.outras pessoas podem usar as habilidades dos bordéis para obter o seu próximo aumento salarial?o meu tempo no bordel desafiou a forma como penso em muitas coisas: relacionamentos, a natureza da intimidade, empoderamento. Também aprendi muito sobre negociação., Alice Little (não seu nome real) disse que tudo na vida é uma negociação, até mesmo escolhendo um restaurante quando sair com amigos. Não é surpreendente, então, que nas semanas desde que voltei, eu continuo me perguntando, “como eles fariam isso no bordel?”
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agora, whenever, there’s scope for disagreement, I offer up my ideal scenario, then several alternative options, collect all the information I can, and have less fear of confrontation. Mas as negociações no bordel são essencialmente seduções., Tocar e mostrar o corpo é muitas vezes parte da prática. Isso não funcionaria para mim ou para a maioria das pessoas que conheço.perguntei a Galinsky, professor da Columbia Business School, o que os civis (que é o que as mulheres chamam de trabalhadores não-sexuais) podem aprender com o bordel. “O poder na negociação vem de duas coisas”, ele me disse. “Oferecendo opções e informações.”
As mulheres no bordel fazem muitas de ambas. Um dos passos mais poderosos que dão é trabalharem juntos., Eles treinam uns aos outros, compartilham habilidades de negócios e negociação, e trazem outras mulheres para três maneiras (não apropriado para a maioria dos empregos, mas outras formas de colaboração certamente são). Trabalhar em conjunto e partilhar informações dá-lhes mais poder na negociação. Num bordel, as mulheres até conspiraram e estabeleceram um preço mínimo não oficial. Na maioria dos empregos, discutir salário com seus colegas de trabalho é desencorajado. Galinksy diz que é importante superar esses limites. Ele sugere inquéritos anónimos, se a discussão sobre salários for Tabu no seu local de trabalho.,
as mulheres que conheci vieram para Nevada por várias razões. Alguns estavam lá porque estavam curiosos e intrigados com o trabalho sexual. Outros precisavam pagar a dívida, e esta era a maneira mais rápida que sabiam para ganhar dinheiro. As mulheres atravessaram uma secção transversal da economia americana. Muitos tinham famílias onde os homens não trabalhavam, o vício em drogas era comum, e todos viviam de salário em salário. Não podes deixar de ter sentimentos contraditórios sobre o que se passa no bordel., Mas as mulheres adquirem o dinheiro e as habilidades de alto nível de MBA que podem ajudá-las a escapar das vidas de onde vieram. Alguns usam esses recursos, outros não.
mas muitos encontram a sua voz e perguntam, todos os dias, pelo que merecem.escrito por Allison Schrager com relatórios adicionais de Siyi Chen.