Se o SaaS de inicialização está à procura de um negócio de baixo risco estratégias de crescimento, a criação de uma estratégia de penetração de mercado deve ser uma das primeiras coisas que você pensa., Embora, antes de avançar, seja importante identificar uma definição clara de penetração no mercado no que se refere aos AEA e obter uma melhor compreensão do que é a estratégia de penetração no mercado, analisando em profundidade alguns exemplos comuns.
definição de penetração no mercado
dependendo do ponto de vista, a definição de penetração no mercado pode ser enganosa, uma vez que existem dois significados diferentes. Como se pode ver a seguir, a penetração no mercado pode ser definida como uma medida ou uma actividade., Neste artigo, analisaremos tanto as definições de penetração no mercado como a forma como se relacionam com os AEA.a penetração no mercado, definida como uma medição, é a avaliação da quantidade de um produto que está a ser vendido em relação ao mercado total estimado para esse produto, expressa em percentagem. Esta é também conhecida como taxa de penetração no mercado.,), você pode calcular mercado de taxa de penetração com esta fórmula:
| Mercado de taxa de penetração | = | (número de clientes ÷ segmento-alvo de mercado) | x |
100
|
, que Institui o tamanho do mercado pode ser complicado dependendo da natureza de seu produto SaaS, como uma potencial base de clientes poderia ser global e destinam-se essencialmente a todos”.,”Quanto mais granular você pode obter com a sua demografia de audiência ideal, mais fácil será fazer este cálculo.o que é uma boa taxa de penetração no mercado?
sugere-se que a penetração média no mercado de um produto de consumo é de 2 a 6%, enquanto os produtos de negócios podem variar entre 10 e 40%. Se você pode refinar o seu produto SaaS para capturar 10% do TAM em qualquer indústria-você provavelmente estará fazendo muito bem!veja a indústria de smartphones por exemplo-líderes globais a Apple tem uma taxa de penetração no mercado de 19.,2%, com a Samsung ficando em segundo lugar em 18,4%, Huawei em 10,2%, e uma gama de marcas menores levando o restante da quota de mercado para a sua conclusão de 100%.as empresas de smartphones menores, como Oppo e Xiaomi, que estão chegando em cerca de 7% , têm muitas oportunidades para aumentar a sua penetração no mercado, melhorando sua estratégia em torno de preços, melhoria do produto, consistência e marketing, a fim de tirar mais da parte de mercado da Apple e Samsung.,a penetração no mercado, definida como uma actividade, é a penetração no mercado definida como uma actividade (ver a matriz do Ansoff infra), é o processo de colocação no mercado de um produto num mercado existente em que já existem produtos actuais ou similares e de obtenção de uma parte de mercado das outras empresas concorrentes. Isto também é conhecido como estratégia de penetração no mercado.,
A Matriz de Ansoff
O termo penetração de mercado (definida como uma atividade) decorre da Matriz de Ansoff, desenvolvido em 1957 por Igor Ansoff, que ajuda as empresas a planejar suas estratégias para o crescimento futuro. A matriz Ansoff é uma matriz 2X2 representando quatro estratégias de crescimento de negócios diferentes em que uma empresa entra em um mercado novo ou existente, e com produtos novos ou existentes.Qual é a estratégia de penetração no mercado?,a estratégia de penetração no mercado é uma das quatro estratégias de crescimento empresarial identificadas na matriz Ansoff, sendo as outras três a estratégia de desenvolvimento do mercado, estratégia de desenvolvimento de produtos e estratégia de diversificação. Estratégia de penetração de mercado refere-se a quando a empresa tenta crescer usando produtos existentes em mercados existentes, como mostrado no quadrante inferior esquerdo do Gráfico de matriz acima.,estratégia de penetração no mercado e SaaS
uma estratégia de penetração no mercado acarreta um baixo nível de risco, e é uma estratégia de crescimento empresarial ideal para as startups SaaS que são bootstrapped ou que não querem investir fortemente em estratégias de crescimento mais arriscadas.simplificando, é um meio de planear como crescer num mercado já próspero, onde existem produtos semelhantes, e ganhar quota de mercado, levando os assinantes dos seus concorrentes.,posicionar-se num mercado estabelecido é uma aposta segura, porque significa que há necessidade de produtos nesta área. No entanto, requer uma forte implementação e execução de estratégias em torno de seu posicionamento do produto, preços, experiência do Usuário e marketing, a fim de competir e crescer ao lado das empresas existentes.,
Como criar uma estratégia de penetração de mercado
Quando você estiver pensando em criar a sua estratégia de penetração de mercado e aumentar a sua quota de mercado, você precisa considerar as diferentes maneiras que você pode fazer crescer a sua empresa usando os existentes oferta de SaaS para torná-lo mais atraente para os clientes que existem em seu mercado-alvo.,
Isto pode ser conseguido com as seguintes táticas:
- Redução ou o aumento de preços
- a Aquisição de um concorrente no mercado
- Renovando o seu marketing digital roteiro para aumentar a conscientização da marca
- Modificar seus produtos ou especificamente para resolver os seus problemas do cliente
- Desenvolvimento de novos produtos para atrair novos clientes
Preço de ajustes e refinamentos tendem a ser o foco de estratégias de penetração de mercado para SaaS empresas.,estratégias comuns de penetração no mercado em SaaS (cf6370431b) preços de penetração no mercado à medida que a indústria dos SAA cresce, torna-se mais difícil para as novas empresas que entram no mercado Obter quotas de mercado. As taxas de penetração no mercado de produtos de software nos espaços de colaboração e CRM especialmente (por exemplo, Basecamp e HubSpot) já são bastante elevadas devido ao grande número de produtos SaaS nesse espaço.a fixação de preços é uma das principais tácticas que os produtos SaaS emergentes usam para ganhar quota de mercado e aumentar a sua receita ao usar a estratégia de penetração no mercado., Estes ajustes podem ser facilmente medidos para determinar o seu nível de sucesso.a quota de mercado aumentou ou diminuiu quando os preços passaram de mensal para anual? Quantos novos clientes foram adquiridos com o anúncio de um novo plano de preços? Baixar os preços das Assinaturas funcionaria para afastar os clientes dos seus concorrentes?
queda de preços funciona bem em nichos competitivos onde os consumidores normalmente estão comprando com base no custo de um produto., Olhando para os seus concorrentes e comparando os seus produtos e serviços, pode ser uma jogada estratégica ajustar os seus preços, a fim de conseguir uma maior penetração no mercado.se a sua startup está a tentar crescer através da estratégia de penetração do mercado, a mudança de tácticas ou a tornar-se mais agressiva com as suas campanhas de marketing pode ajudar a aumentar a sua consciência no mercado. Isto, por sua vez, pode atrair mais clientes de seus concorrentes para mudar e se inscrever para o seu produto em vez disso.,o Marketing também pode ajudar a persuadir os seus clientes a ficarem consigo em vez de irem para a competição. Esquemas de fidelidade, recursos de usuário de energia, alianças estratégicas, e encontrar formas únicas de entregar valor para seus usuários podem Todos ajudá-lo a manter seus clientes. Se seus usuários têm uma experiência estelar com o seu produto, eles serão mais propensos a ajudá-lo com o marketing de boca em boca que também pode conduzir a um aumento na sua quota de mercado.aquisição e parcerias Se não conseguires vencê-los, junta-te a eles. Ou melhor, compra-os., A aquisição como estratégia de penetração no mercado é quase tão antiga como as próprias empresas. Comprar uma empresa na sua indústria significa que está essencialmente a comprar a base de clientes e a quota de mercado que ela traz consigo – ou, alternativamente, pode comprar a concorrência e, em seguida, encerrá-los completamente.se você tem a motivação e o orçamento, a aquisição pode ser uma tática eficaz. Se você está no modo de inicialização, a aquisição provavelmente ainda não está no seu estádio., Neste caso, você poderia olhar para alianças estratégicas com empresas similares, a fim de capturar o seu público e ampliar o seu mercado, fazendo isso.fazer alterações no seu produto
ouvir os seus clientes e acompanhar o que os clientes dos concorrentes estão a dizer sobre os seus produtos pode ajudá-lo a identificar características e funções essenciais que as pessoas procuram.um pequeno ajuste ao seu produto pode fazer toda a diferença em termos de sua taxa de penetração no mercado, dando ao seu mercado algo que eles precisam e não podem encontrar com qualquer outra empresa.,
Exemplos bem sucedidos de estratégias de penetração de mercado
Aquisição
Aquisição é enorme em SaaS mundo, com os gigantes da indústria regularmente apoderam-se de pequenas empresas, a fim de expandir seus serviços e conquistar mais quota de mercado. Aqui está uma lista das 10 maiores aquisições da empresa que aconteceram no último ano.
alterações do produto
Diet Coke foi um grande sucesso quando foi lançado, mas atraiu principalmente consumidores do sexo feminino. Os homens estavam a evitá-lo porque parecia mais uma bebida feminina.solução da Coca-Cola?, “Coca-Cola tipo”, ou melhor, Coca-Cola Zero, que é essencialmente o mesmo em termos de sabor e benefícios, mas diretamente posicionado e comercializado para capturar a parte de mercado masculino que eles estavam faltando com Coca-Diet.
preços
Android é bem conhecido por sua estratégia de preços de penetração. Ao oferecer seus telefones a um preço de entrada baixo, ele pode atrair agressivamente consumidores da Apple, que têm a principal quota de mercado no mercado de smartphones.,a estratégia de penetração no mercado envolve concentrar-se na venda de mais do seu produto SaaS no seu mercado existente, a fim de adquirir uma maior quota de mercado e ganhar mais clientes dos seus concorrentes.com planejamento estratégico em torno de preços, concorrentes, aumentando seus esforços promocionais, e fazendo todas as mudanças necessárias para o seu produto, deve ser possível aumentar sua quota de mercado e lentamente ganhar domínio em seu mercado.,o que é a estratégia de diversificação? (Definição e exemplos)
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