o Long Tail Business Model funciona através da venda de uma grande variedade de produtos de nicho, que individualmente vendem muito pouco, mas que no total geram um volume de vendas elevado.
hoje em dia, os motores de busca tornaram possível aos consumidores encontrar qualquer coisa que eles querem em todo o mundo, não importa o quão específicos seus interesses e gostos são. Ao mesmo tempo, os meios de comunicação focalizados online tornaram mais fácil para um nicho de Negócio ter acesso aos seus próprios consumidores, através de filtros demográficos e de comportamento.,antes da internet e da world wide web, esta conexão era muito mais difícil, portanto a venda de bens de nicho não era interessante para as empresas, deixe de lado.mas, assim que a internet se tornou uma ferramenta de vendas forte e rentável, esta realidade mudou, e estes produtos de nicho foram capazes de desenvolver um novo tipo de modelo de negócio: o Long tail one.mas o que é exactamente este modelo de Negócio de cauda comprida?
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Qual é a cauda longa?,
para tornar possível entender o conceito de cauda longa mais claramente, vamos olhar para o modelo de Varejo Comum. Em geral, as empresas se concentram no marketing e na venda de um número reduzido de itens populares rentáveis. Então, eles ganham dinheiro vendendo grandes volumes de alguns itens.
O modelo de Negócio de cauda longa faz o oposto. Ele se concentra na venda de grandes números de itens únicos, produtos de nicho. Estes negócios não têm um produto Best-seller superestrela. Eles têm vários itens difíceis de encontrar, para diferentes nicho de consumidores.,
A frase de cauda longa foi cunhada por Chris Anderson, um escritor britânico-americano e ex-editor da Revista Wired, em 2004. Ele ressaltou que, quando uma loja tem um grande canal de distribuição, pode comercializar produtos de baixa demanda, que podem coletivamente fazer parte do mercado.
Anderson deu este nome a este modelo de negócio, baseado na curva que este tipo de economia se baseia num gráfico. Nossa atual cultura de Compras está cada vez mais se afastando dos produtos e mercados tradicionais (início da curva) para uma demanda por vários produtos diferentes ao longo da curva (formando uma cauda longa).,de acordo com Anderson, os produtos tradicionais atingem um grande número de vendas no início, mas com custos iniciais muito elevados. Por outro lado, os produtos de cauda longa permanecem no mercado durante longos períodos, com baixos custos de distribuição e de produção. Esta longa economia de cauda é facilitada através da internet, como mencionado acima, onde tanto os clientes e as empresas podem encontrar-se, não importa onde eles fisicamente estão.,especialmente quando se trata de produtos on-line, que não exigem um enorme espaço físico de armazenamento, fazendo com que os custos de aquisição, produção e distribuição do cliente diminuam substancialmente.
eBay é um exemplo famoso de negócios de cauda longa porque a plataforma tem vendedores de marketing de pequenas quantidades de itens específicos para os compradores que procuram produtos de nicho.,
rendibilidade da cauda longa
a rendibilidade da cauda longa está estritamente relacionada com a redução dos custos de comercialização e distribuição, bem como com o facto de haver uma grande percentagem da população que procura itens de nicho, opondo-se à que procura de bens mainstream. Veja as características típicas da cauda longa:
custos mais baixos
Este é talvez o ponto principal do modelo de negócio da cauda longa. A economia atual, especialmente com o advento da internet, tornou possível centralizar armazéns, em vez de ter grandes cadeias de varejo., Assim, os custos de armazenagem são reduzidos.se pensarmos em produtos online, que não precisam de espaço físico (no máximo, algum servidor, se necessário), então os custos de armazenamento podem ser zero.
E o mesmo se aplica à distribuição e logística. Menos lojas e menos instalações significam menos despesas. Mais uma vez, quando se trata de produtos on-line, quase zero custos, com uma escala quase infinita.e o marketing? Em primeiro lugar, as lojas web e móveis são capazes de exibir enormes quantidades de produtos., Além disso, o negócio pode investir dinheiro em publicidade, sabendo que este investimento está visando seu público adequado.
massive crowd contribution
We can think of Google as a community of individuals and companies who contribute to a huge database, creating and linking content on the web. É assim que os consumidores conseguem encontrar o que procuram.com base na inteligência profunda dos clientes, os motores recolhem dados para reforçar as recomendações e o desenvolvimento do produto.,
os motores de recomendação podem oferecer produtos de nicho não descobertos, que se encaixam nas preferências do cliente, em vez de oferecer a todas as pessoas os mesmos itens de sucesso. Isto pode ser aplicado, por exemplo, quando os varejistas recomendam outras compras, com base no que o cliente comprou – ou consumido quando se trata de mídia.também funciona bem no desenvolvimento do produto. De acordo com os interesses das pessoas, produtores e fabricantes podem desenvolver bens que visam diferentes públicos de nicho. É por isso que a Amazon, por exemplo, lançou sua própria gravadora, e como o Netflix vem criando novos conteúdos.,
Cauda Longa Pedidas
- Busca e recomendação motores de ter permitido que os consumidores encontrem produtos específicos;
- produtos de Nicho pode ser encontrado e acessado de qualquer lugar;
- os Clientes podem descobrir produtos que nunca pensou em ter disponíveis;
- Inventário, logística e armazenagem os custos são reduzidos;
- a Competição é reduzido, devido à sua espalhados mercado de negócios;
- produtos Online são especialmente beneficiados nesta economia.
modelo de Negócio de cauda longa proporcionou uma mudança real na economia., Embora, no passado, os produtos blockbuster representassem cerca de 80% das vendas, recentemente, representaram menos de 50%, o que mostra que os produtos de cauda longa têm vindo a aumentar a parte de mercado.para que este modelo de negócio funcione, a empresa e o empresário têm de se questionar desde o início: o meu negócio aproveita-se de uma distribuição alargada e alargada?