Caro Lifehacker,
eu”vou comprar um carro em breve, e enquanto eu amo a idéia de um carro novo, eu”não sou feliz em ter de lidar com o processo de compra. Eu pensei em ir a um negociante sem regatear, mas eles realmente me dar preços melhores, ou é apenas “você vai pagar o que nós queremos e gostar?”Devo aguentar e negociar para conseguir um bom negócio?,
Atenciosamente,
Estrada Tripper
Caro Estrada Tripper,
Você está certo sobre uma coisa: Sem regatear, concessionárias, definitivamente, tirar o stress da compra do carro. Comprei o meu último carro à Carmax,e foi uma grande experiência, como ir à loja comprar um pão. Entras e, desde que saibas o que queres, testas-te nele, pagas e vais-te embora com ele. Final.,
no Entanto, eu fiz um ataque de comprar um carro não muito tempo atrás e descobri que sem regatear, não sempre significa “grande,”e muitas vezes pagar mais para ter o privilégio de uma experiência tranquila. Você não tem nenhuma garantia que você ” está recebendo o melhor preço, ou mesmo o melhor preço que o concessionário poderia oferecer. Naturalmente, regateio de alta pressão também pode não igualar melhores preços, especialmente se você odiar negociar. Há alguns factores em jogo. Vamos dar uma olhada neles.,
Educa – te e depois Decide se te apetece negociar
pergunta-te: quão confortável és como negociador? Estás bem a regatear, ou isso deixa-te desconfortável e stressado? Quanto mais você vê a negociação como um jogo de pesquisa diligente e engenharia social, melhor você”estará em um concessionário onde a negociação está em jogo. Se você absolutamente abomina a idéia de lutar sobre extras, pressionando para ver o que você pode obter, ou ter o medo constante que você está sendo jogado, regatear pode simplesmente não ser para você, e isso”está bem.,
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independentemente de optar por regatear, a investigação é a sua melhor arma. Faça o seu trabalho de casa e encontrar o preço base do veículo que você quer comprar., Em seguida, acesse sites como o Livro Azul de Kelley e mencionado anteriormente TrueCar para descobrir quanto você deve realmente pagar por ele. Em seguida, verifique concessionária de sites e ver que os preços relacionados com os veículos, e comparar com sites como Carmax, AutoTrader e Cars.com. Em seguida, estender a mão para os concessionários diretamente e use esta planilha para obter o máximo de informações possível a partir deles., Não é uma comparação totalmente justa, uma vez que todos anunciam seus preços mais baixos possíveis, e os revendedores especialmente só anunciar preços que você quase nunca obter em pessoa (e se você chamá-los, eles”ll nunca dar o seu melhor preço no telefone.)
Em qualquer caso, a investigação antecipadamente lhe dá uma idéia de quem oferece as melhores ofertas. Se você ver um veículo em uma concessionária sem regatear a um grande preço que ” S em seu orçamento, vá para ele., Se o seu concessionário tradicional local está oferecendo o melhor preço que você pode encontrar e você ” está bem regateando, primavera para isso em vez. Seja o que for que faças, vir armado com informação, tem sido provado que te poupa dinheiro vezes sem conta. Se você negociar, confira o vídeo acima—é um cinco minutos primer para comprar um carro sem ser lixado.,
, Onde Sem Regatear, Concessionárias de ganhar Dinheiro (e, às Vezes, Pechinchar de qualquer maneira)
Lembre-se, sem regatear, concessionárias ainda têm de ganhar dinheiro., Normalmente, eles fazem isso, oferecendo a conveniência de uma experiência de compra sem stress em troca de mais dinheiro do seu bolso. Automatch Consulting apenas fez um estudo em um concessionário Toyota que foi regatear-livre, e revelou que, em seu caso, o preço haggle-free era centenas mais do que um potencial comprador de carro poderia encontrar em outro lugar com um pouco de pesquisa. Outros encontraram similar, mas alguns negociantes no-haggle são muito mais competitivos e dispostos a budge sobre o preço se apresentado com preços mais baixos de outros negociantes na área, ou orgulho-se em oferecer o preço mais baixo possível.,
Se você encontrar um sem regatear de concessão com preços competitivos, o de não assumir que eles”re-se de frente e sem regatear sobre outras coisas. A Carmax, por exemplo, não tem preços regateados, mas ganha dinheiro com transacções e vendas de garantia. Essas garantias podem facilmente adicionar milhares de dólares para o seu resultado final., Além disso, enquanto a Carmax está disposta a comprar quase tudo o que você conduzir até eles, a última vez que eu fiz compras no meu carro velho, a Carmax foi de longe a oferta mais baixa—principalmente porque eles estavam felizes em levá-lo e vender-me um carro novo no processo. Não queremos bater no Carmax. Muitos negócios no-haggle fazer o seu dinheiro em taxas extras, financiamento, garantias e outros custos não diretamente associados com o veículo em si. Tenha cuidado se você “está pensando” eu encontrei um grande preço e isso vai ser fácil!,”Você pode encontrar-se em um escritório recebendo um campo de vendas de alta pressão de qualquer maneira—só não para o carro.,
Ainda Astuto Negociação Só afasta Você de qualquer jeito
o outro lado da moeda, é importante lembrar que mesmo as melhores negociadores só vai ficar muito fora do listado ou varejista”s preço do veículo., Eles podem obter outras regalias, como manutenção, carros emprestados, descontos de serviço, e garantias estendidas, ou até mesmo regalias e pacotes de graça que normalmente custam dinheiro, mas ninguém vai sair de um lote com um veículo de $25.000 que eles pagaram $10.000 para. se gostas de regatear e detestas a ideia de que perdeste algumas centenas de dólares porque não empurraste, vai na mesma. Tenha em mente, no entanto, que mesmo concessionários tradicionais geralmente só têm uma certa quantidade de margem de manobra antes que eles têm que voltar para fora da oferta., Eles têm toneladas de ferramentas para compensar qualquer dinheiro perdido, é claro—eles podem tirá-lo de você em qualquer uma das regalias que mencionamos acima, para não mencionar taxas adicionais. Ainda assim, nenhum revendedor vai vender um carro com uma perda, e em muitos veículos, as margens já são slim. Seu objetivo deve ser um preço justo, baixo perto do fundo do seu orçamento—não espere milagres.
o Quanto Você valoriza o Seu Tempo?,
Há um outro fator que vale a pena considerar antes de você cabeça para a concessionária: Seu tempo. Quanto vale o seu tempo? Afinal de contas, se você gastar quatro ou cinco horas de cada vez por vários dias em vários concessionários, pode valer a pena se você”re salvar milhares de dólares., Se você está gastando tanto tempo sobre algumas centenas, Você pode ter sido melhor ir para um concessionário sem regatear, pagando um preço competitivo, e voltar ao trabalho. Poupa a tua sanidade e o stress.
claro, para aqueles de nós que gostam de negociar, não é realmente perder tempo. No entanto, para o resto de nós que não pode suportar, existem outras opções do que simplesmente recorrer a um preço mais elevado. Considere os Serviços de compra de carro que irá cobrir tanto concessionários tradicionais e regatear-livre. USAA, AAA, e muitas uniões de crédito oferecem programas de compra de carro., Eles escolhem e escolhem os negociantes que trabalham com, mas você quase sempre pode dizer-lhes onde você ” encontrou um preço melhor e ver se eles podem combinar ou fazer melhor para você. Eles ” não são desculpa para não fazer o seu trabalho de casa, mas eles certamente ter um monte de stress e tempo fora do carro comprar para você.
A Linha Inferior: Não Necessariamente, mas de Quanto É Sua Sanidade vale a Pena?,
Para a linha de fundo: não regatear, concessionárias de oferecer melhores ofertas? A resposta não é necessariamente, mas não exclua. A internet tornou o carro compra mais fácil do que nunca foi, os preços do carro mais transparente do que eles”nunca foram, e os compradores capacitados de uma maneira que”nunca foi antes., Desde que você faça o seu trabalho de casa e loja em torno—incluindo ambos não-haggle concessionários e tradicionais em sua busca, você pode encontrar alguns grandes pontos de partida, ou até mesmo um preço sólido imediatamente. Então, se estiveres disposto a jogar, podes apertar as luvas e entrar no ringue. Se você prefere economizar tempo e energia e apenas comprar um carro e ir embora nele, você pode fazer isso também. Nenhuma das opções significa que vais ter um péssimo negócio. Escolha a opção que funciona melhor para você, e não se force a fazer algo com o qual você está desconfortável.,
boa sorte em encontrar um grande negócio,
Lifehacker
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Título da foto feita usando C Jones () e Openclips. Fotos de Ildar Sagdejev, David Hilowitz, Dave S e Tony Harrison.