TAM Methodology: An Explanation and Example of Total Addressable Market Analysis (Português)

• mercado endereçável Total (TAM) demonstra toda a oportunidade de receita que existe dentro de um mercado para um produto ou serviço.existem quatro métodos para calcular TAM: abordagem top-down, abordagem bottom-up, teoria dos valores, e referindo-se à pesquisa externa.,a abordagem descendente consiste em utilizar factores macroeconómicos para definir um subconjunto de clientes unificados pelas características da utilização de um produto ou serviço. Fornecedores de dados como a OCDE, ONU, Banco Mundial e CIA World Factbook são recursos úteis para determinar isso.a análise ascendente gira em torno da determinação da dimensão do mercado local e da sua extrapolação para uma população mais vasta. É percebida como mais precisa como os dados coletados são primários, mas sua influência diminui sobre diferentes geografias e culturas.,
• A teoria do valor é útil para conceitos completamente novos de produtos / serviços que irão ganhar os usuários de ser um trade-off positivo versus opções incumbentes. Estima o valor acrescentado (tangível e intangível) proporcionado pela nova oferta e utiliza-o para assumir uma oportunidade teórica de receita.as empresas de investigação, como a Gartner ou a IDC, publicam relatórios que muitas vezes postulam sobre TAMs sectoriais. Estes dados foram compilados profissionalmente, é credível e é rápido de encontrar; no entanto, usá-lo pode comprometer a sua capacidade de compreender o seu mercado mais profundamente através de pesquisa proprietária.,o que é o SAM?na ausência de controlo monopolista e/ou de recursos financeiros ilimitados, a captura de 100% de um TAM é quase impossível para uma empresa.o mercado disponível utilizável (SAM) divide a TAM em sub-mercados que atendem a diferentes tipos de utilizadores. Isto pode ser definido por (mas não limitado a) diferenças na qualidade, preço ou funcionalidade.além das limitações competitivas e financeiras, outros fatores que baixam a TAM em um SAM são considerações geográficas, culturais, regulamentares e de canibalização de produtos.,o que é SOM?
  • O mercado viável disponível mostra o quanto do SAM pode ser realisticamente capturado por uma empresa a curto/médio prazo.
  • Uma combinação de forças competitivas do mercado e da empresa de recursos próprios (financeiros e humanos), determinar o quanto de participação de mercado pode ser alcançado
  • Frameworks como Porter”s Cinco Forças pode ajudar a determinar a dinâmica competitiva de um mercado, e fornecer orientação sobre o SOM oportunidade.

TAM é uma métrica Popular que é muitas vezes mal compreendida

mercado endereçável Total (TAM, ocasionalmente referido como mercado disponível total) é uma forma de dimensionamento de mercado que permite que uma empresa defina a oportunidade de receita holística oferecida a partir de seu produto ou serviço. Trata-se de um exercício que clarificará o nível de esforço e de financiamento a colocar num novo ramo de actividade, uma vez que fornece orientações sobre a grandeza do seu potencial económico.,

nos tempos modernos, um TAM tornou-se uma métrica importante e um processo mais criativo de cálculo emergiu devido à maior velocidade em que novos mercados estão evoluindo. A realização da Lei de Moore está encurtando os ciclos de melhoria tecnológica e adicionando (emocionante) incerteza sobre a rápida coalescência dos mercados. Para isso, uma profunda compreensão sobre TAM permite que os empresários estejam cientes das linhas turvas entre seus mercados.,a importância de um exercício TAM é principalmente entender a oportunidade de receita, mas também oferece vantagens secundárias:

1. concentra os proprietários em seu roteiro futuro e evolução do produto.
2. fornece um ponto de passagem atual para avaliar o ajuste do mercado do produto.atrai e apazigua os investidores, mostrando exactidão e convicção.
3. coloca os concorrentes numa linha de visão precoce.,

em 2014, um debate ocorreu entre o professor Aswath Damodaran e o investidor Bill Gurley sobre uma avaliação que o primeiro ligado ao investimento deste último na Uber. A baixa avaliação que Gurley estava questionando resultou de Damodaran calculando um TAM que assumiu que Uber era apenas um serviço de táxi / limusine., Gurley da retorta que Uber dirigindo-se a uma muito maior campo; era um negócio de transporte:

Na escolha de usar o histórico de tamanho do taxi e limousine mercado, Damodaran está fazendo uma suposição implícita de que o futuro vai olhar bastante como se o passado

O Super exemplo mostra a ambição que muitas empresas modernas têm quando se olha para enfrentar um mercado. Inicialmente, no contexto da logística das pessoas, o MVP da Uber e a oferta inicial estavam dentro das cabs, na verdade um pequeno subconjunto do mercado de serviços de transporte., A subsequente introdução dos serviços X, POOL, EATS e RUSH tem mostrado seus desejos de enfrentar um maior alcance do mercado, o que validou a tese de Gurley. A investigação e desenvolvimento da Uber em auto-condução de Automóveis e transporte de Longo Curso Mostra que não pretende parar de expandir. Por outro lado, não há planos para a Uber entrar em viagens aéreas/frete, então ela não está tentando lidar com todo o seu TAM.

O TAM mostrará o mercado teórico total que poderia existir para um produto assumindo acesso livre a ele e recursos operacionais ilimitados do Fornecedor., Só numa indústria monopolista, em que um só operador dispõe dos recursos e da escala necessários para servir todo o mercado potencial, isso seria possível. Em termos gerais, apenas os Serviços Públicos e os serviços públicos recebem este bónus.se é quase impossível capturar 100% de uma TAM, então porque é que ela está incluída em quase todos os decks? Bem, um TAM vai cuspir um grande número, o que atrai os olhos e estimula a conversa., Mas o diabo neste detalhe estará na segunda e terceira camada análise do TAM; o mercado disponível útil (SAM) e o mercado viável obtível (SOM). A última medida é a mais importante; mostra o que está a ser realisticamente visado para ser capturado pela empresa. É toda sobre encontrar a ponta do iceberg:

Passo decks podem ter a tendência a ignorar SAM e SOM, e apenas tentar arriscar um palpite para a TAM, deixando por isso mesmo., Através desta omissão, eles muitas vezes fazem generalizações abrangentes e mal definidas sobre uma base de clientes, como “estamos visando usuários de smartphones milenares.”Ao longo da linha, uma falha em ter um verdadeiro guia de um TAM, SAM, e SOM, com considerações para a segmentação do cliente e dinâmica competitiva, pode levar a resultados decepcionantes e má adequação do mercado de produto.

exemplo de trabalho

para dar alguma aplicação ao artigo, trabalharei através de um exemplo real de um TAM, SAM e SOM para o trabalho., Não só é uma empresa altamente valiosa e bem conhecida, mas também é uma empresa que está transcendendo as percepções tradicionais de seu mercado.Nota: estou excluindo a divisão WeLive (vida residencial), devido às complexidades de explicar claramente duas metodologias em uma base concorrente para diferentes ofertas.

como calcular o mercado endereçável Total

em um nível elevado, primeiro perguntamos, “O que é TAM”? A resposta directa a esta questão é que a TAM é uma expressão das vendas anuais previstas num mercado observado.,

average revenue * number of customers for the entire segment of the targeted market

Existem três métodos de recolha primários e um método secundário para calcular TAM:

1. Top-down tem uma visão macro da avaliação dos factores no topo de uma economia.
2. ottom-up olha para um subconjunto de uma situação localizada e, em seguida, extrapola os resultados para a maior oportunidade de mercado.
3. A teoria do valor centra-se nas externalidades positivas derivadas de uma oferta versus opções incumbentes.,
4. o método de recolha secundária utiliza a investigação verificada de terceiros (também conhecida como investigação externa), que explicarei em primeiro lugar.

investigação externa

uma forma fácil e rápida de encontrar um TAM é referenciar dados profissionais que já foram recolhidos. Os relatórios de investigação privada são dispendiosos, mas, por vezes, os seus números são divulgados ao público através de comunicados de imprensa., As vantagens de usar estes números inclinam-se para o lado pragmático; eles são rápidos a obter e dentro das leis da divisão do trabalho, eles são compilados por um profissional mais qualificado com credibilidade.empresas como Gartner, Forrester e IDC investigam e publicam relatórios da indústria com mergulhos profundos sobre setores, geralmente contendo estatísticas como a oportunidade de receita e potencial futuro. Uma breve pesquisa rendeu um comunicado de imprensa da Gartner afirmando que o mercado de segurança cibernética valia US $81,6 bilhões em 2016.,

A desvantagem deste método é que é uma caixa preta em termos de como o número foi calculado. Se um investidor lhe pedir para defender a lógica por trás dos números, a única defesa será: “bem, foi publicado por X, então é válido.”Fazer o seu próprio TAM irá fornecer-lhe uma compreensão mais profunda e mais vantagem para debater os números.

abordagem de cima para baixo

a abordagem de cima para baixo leva o ethos que você começa no topo de um conjunto de dados de macro e chip para fora dos dados para encontrar um subconjunto de mercado., Você começa com uma população e então, logicamente, aplica pressupostos demográficos, geográficos e econômicos para eliminar segmentos irrelevantes.

A vantagem deste método é que estatísticas precisas e abertas podem ser encontradas para dados macroeconômicos. Para citar algumas fontes: ONU, OCDE, Banco Mundial e CIA World Factbook.por exemplo, se a ingestão recomendada de água for de 1,9 litros por dia e houver 7,5 bilhões de pessoas no mundo. Usando um custo médio de $ 1,22 por galão ($0.,32 por litro) e uma margem desejada de 20%, a TAM para a água engarrafada poderia, teoricamente, ser:

7.5 billion people * 1.9 liters * $0.32 price per liter * 120% margin * 365 days = $2.01 trillion TAM

Abordagem de Baixo para Cima

Este método envolve o trabalho em um nível granular para encontrar pontos de passagem que são extrapolados até a população em geral. É favorecido por ser mais preciso, porque sua base está ancorada em torno de um ponto de dados comprovado, que pode ser ampliado para descobrir toda a população TAM. Pode-se usar métodos de coleta primária (como uma pesquisa em um mercado local), ou pesquisa secundária (notícias, relatórios de empresas).

Por exemplo., A Tesco detém 27,8% do mercado britânico de produtos alimentares. Os resultados mais recentes da Tesco mostram que, para o ano que terminou em abril de 2017, teve receita de £35,9 bilhões (excluindo as vendas de gás e da República da Irlanda). Colocando estes dois juntos extrapola que em 2017 o mercado de mercearia do Reino Unido tem um TAM de £129,1 bilhões por ano ($167,1 bilhões).

uma desvantagem do método bottom-up é que devido às vastas suposições que estão sendo feitas a partir de um subconjunto figurativamente pequeno, o TAM pode ser longe., Isto é particularmente aplicável para um cálculo global TAM, onde fatores como densidade populacional, prosperidade econômica e preferências dos consumidores variam drasticamente entre as nações.

abordagem da teoria dos valores

Métodos de cima para baixo e de baixo para cima geralmente olham para paradigmas existentes e assumem que uma nova oferta irá caber neles. No entanto, como se poderia avaliar a oportunidade para, digamos, carros voadores, quando os carros voadores ainda não existem?, Para produtos ou serviços que podem evoluir um mercado para um novo estado e/ou fornecer valor acrescentado a diferentes grupos de consumidores, a teoria do valor pode ser a melhor opção.com a teoria do valor, deve-se avaliar quanto um cliente estaria disposto a pagar por uma melhoria/evolução de um produto. Tal exercício teria sido útil quando os Serviços de subscrição de streaming de música, como o Spotify, começaram a rolar., Naquela época, os consumidores pagariam um preço fixo para comprar Música, no entanto, o valor acrescentado de não possuir uma canção, mas ter acesso a uma grande biblioteca deles para efetivamente “pedir emprestado” foi tal que o preço comum que vemos agora de US $9,99 por mês foi considerado valor-aditivo. Anexar esse preço ao número de ouvintes de música teria mostrado o TAM mais apropriadamente do que simplesmente olhar para quanto foi gasto na época em downloads comprados.,

o que o TAM do WeWork seria

para começar, eu vou definir o que o trabalho é no sentido mais amplo, dentro das seções SAM e SOM eu vou mais profundo em seu verdadeiro posicionamento e oferta de serviço. Para isso, o WeWork está no mercado de fornecer espaço de trabalho para os trabalhadores do setor de serviços, em uma base de assinatura: espaço como um serviço (SpaaS), talvez?

entre as três metodologias, escolhi usar um método top-down, começando com o emprego para um grupo selecionado de Países. A metodologia bottom up seria demasiado sensível para ser aplicada a diferentes geografias., O método da teoria do valor poderia ser apropriado para tal empresa transcendente, mas a natureza subjetiva dela poderia transformar o que se pretende ser um tutorial em um estudo antropológico no valor monetário da rede.

vou agora explicar a lógica de cima para baixo que vou usar, passo a passo:

1. defini o meu universo geográfico como os 35 membros da OCDE e cinco outros países onde o WeWork atualmente tem operações (Argentina, Brasil, China, Colômbia e Índia).,usando uma combinação de dados da OCDE e da ONU, calculei o percentual da força de trabalho que trabalha em serviços. Isto foi então reduzido a postos de trabalho de secretária utilizando dados BLS dos EUA para a proporção de postos de trabalho de subsectores relevantes em relação a todo o sector dos serviços.utilizando mais dados da OCDE, estratifiquei a mão-de-obra pela dimensão da empresa para a qual os empregados trabalham, partindo do princípio de que as empresas/empresários mais pequenas utilizariam secretárias partilhadas no trabalho, mas as empresas com mais de 10 empregados gostariam de ter escritórios privados mais caros.,usando preços cotados de um escritório de trabalho Aleatório em cada cidade dos EUA em que opera (eram 22 cidades na época), eu cheguei com um preço composto para uma mesa quente/dedicada e sede de escritório privado de $378 e $610, respectivamente. Eu assumi que isso é um reflexo justo do preço médio de mercado para espaço de trabalho compartilhado, uma vez que a WeWork é o líder de mercado nos EUA.
2. I usou índices de PPP da OCDE para ajustar o preço do USD deste serviço a um preço justo para os outros países.,

a TAM global calculada para este conjunto de 40 nações foi de 1,353 trilhões de dólares, como uma oportunidade de receita anual.

como o mercado acessível é diferente da TAM

A SAM liga a TAM à parte do mercado que a empresa está a tentar atingir com o seu produto/serviço específico. É a oportunidade que existe dentro das suas actuais capacidades e ambições., Calcular SAM envolve segmentar os clientes mais rigorosamente com base em que tipo de Oferta Eles se desviarão de suas decisões de compra.

por exemplo, era uma vez, Amazon era apenas um vendedor de livros online. Como tem crescido em escala e ambição, tem enfrentado cada vez mais do TAM de comércio eletrônico, daí o seu SAM aumentou. A sua aquisição de bens inteiros também mostra que responde ao desfocamento das linhas entre o comércio e a entrega em linha e em tijolo e argamassa.,

para uma empresa ter um SAM igual ao seu TAM é improvável; isso implicaria que ela tem (ou quer ter) o alcance e funcionalidade para realisticamente atender todos os clientes potenciais. Isto não é possível principalmente devido a:

• Geografia / Cultura: carros elétricos em mercados emergentes são um sonho distante devido a fatores como enormes massas geográficas limitando bases de recarga e, em alguns casos, os preços subsidiados do gás.Regulamento: o WhatsApp extremamente popular é proibido em alguns países.canibalização: marcas de luxo não podem diluir a sua oferta com produtos a preços mais baixos.,recursos finitos: mesmo um benemote como Uber não poderia conquistar o mundo no terreno, testemunhado pelo seu recente recuo dos mercados da Rússia, China e Sudeste Asiático.

um exemplo de uma empresa fazendo tudo o que pode para aumentar o seu SAM é o Facebook. Seu programa de bases gratuitas tem objetivos auxiliares de conseguir mais pessoas (de outro modo, a preços de acesso à internet/custo) para o Facebook.,

WeWork SAM

Primeiro, precisamos definir o que WeWork atualmente, o uso de uma citação a partir do seu site:

espaço de trabalho, Comunidade, e Serviços para uma Rede Global de Criadores

Os três substantivos no início estão dizendo, como posições WeWork além de ser apenas um espaço para os empreiteiros independentes para trabalhar. As duas últimas são razões que demonstram por que razão o nosso trabalho está, de facto, também a abordar o ambiente de trabalho das empresas estabelecidas., Uma olhada na seção de Empresas de seu site mostra uma lista de marcas de chip azul que já têm ativos imobiliários significativos, mas usam o trabalho para equipes específicas para capitalizar sobre os “efeitos de rede” de comunidade e serviços.

dentro do universo TAM para o trabalho, uma proporção do mercado nunca usará espaços de co-trabalho. Alguns competidores como a Servcorp se focam especificamente como uma alternativa mais “formal” ao trabalho para atrair os céticos., Avaliar o produto e distribuição para o trabalho dá algumas dicas sobre quem ele pode servir:

• produto: definitivamente um ambiente “Milenial”, Social-lead, de co-trabalho, com base em sua tese de que as interações entre trabalhadores díspares constrói valores através de idéias compartilhadas e networking.distribuição: redes globais de criadores, actualmente baseadas em grandes áreas urbanas de pensamento prospectivo.evidentemente, o apelo óbvio é para os empresários ou empresas que valorizam esses benefícios intangíveis. A melhor maneira de segmentar isso é defini-los como a classe criativa., Para criar sinteticamente este subconjunto, eu excluiria dos dados TAM o seguinte:

  • pessoas que vivem em áreas rurais e/ou desconectadas

    WeWork é um serviço em rede que usa escala para alojar várias empresas juntas. Fora das cidades e ambientes urbanos conectados, isso é ineficaz. O aluguel de escritório também é mais barato fora dos grandes CBDs.

  • Funcionários trabalham para empresas com mais de 250 pessoas

    eu suponho que WeWork é realmente apenas a segmentação de negócios com < 250 trabalhadores., Qualquer coisa mais e os benefícios de terceirização de gestão de escritório tornam-se mais finos. Enquanto os clientes de grandes empresas utilizam o WeWork, os seus casos de uso são esporádicos e idiossincráticos.

  • aqueles que não possuem um grau

    para o TAM i do WeWork usaram o segmento “desk job” da indústria de serviços. No entanto, para um SAM, eu reduzi isso ainda mais para apenas funcionários com ensino superior.ao limitar a população a “áreas urbanas”, não estou a restringir o SAM apenas a grandes cidades., O WeWork tem locais em Haifa e Be’er Sheva em Israel, áreas metropolitanas com populações inferiores a 300.000, mas com ecossistemas empreendedores prósperos.

    usando estas figuras para reduzir o TAM, o WeWork tem actualmente um SAM de 168,4 mil milhões de dólares, 12% do seu TAM.o nível final da análise é o SOM, o tamanho do mercado que a empresa está realisticamente direcionada para capturar no curto prazo., Neste ponto, estamos avaliando os fatores de recursos e o ambiente competitivo da empresa.para avaliar os recursos, é preciso ter em conta a capacidade financeira da empresa e dos seus recursos humanos. O que é realisticamente possível em termos de expansão responsável? A partir de uma paisagem competitiva, é aqui que métodos experimentados e testados como as cinco forças de Porter podem fornecer uma visão-quão difícil é quebrar o mercado?,

    para chegar a um SOM, eu recomendo:

    1. olhando através de desempenho histórico e previsões de projeção para olhar onde a receita poderia ser em cinco anos de tempo. Isso dará um ponto de passagem para o alvo.

    2. Handpicking select geographies or markets from the SAM and assigning a targeted market share percentage based on local competitive environments.

       Se for dominado por um jogador, é provável que tenha tendências monopolistas e projeções devem estar voltadas para sul de 50%.,referindo-se à investigação de terceiros sobre o sector, a fim de determinar o estado actual da quota de mercado. Quanto mais distribuído, melhor em termos de ser capaz de realisticamente ganhar parte de outros.

    WeWork SOM

    os países no SAM são todas as escolhas racionais para o trabalho para localizar, mas para restringir o seu foco para os mercados de obtenção e prioridade, eu reduzi a lista. Removi todos os países em que o WeWork não estava, actualmente, que tinham uma base de clientes potencial de menos de 1 milhão de pessoas., Posteriormente, o único país que permaneceu após o abate que ainda não foi servido foi a Espanha. 23 países foram eliminados, o que danificou o número SAM em US $21,8 bilhões.olhando para o ambiente competitivo do trabalho, vejo quatro grupos de concorrência que existem para atrair os actuais membros do grupo de trabalho ou converter trabalhadores de outros habitats: outros fornecedores de escritórios partilhados (por exemplo, Regus) e locais de trabalho rivais (por exemplo, coworking)., A atribuição de quotas de mercado a todos os intervenientes neste sector é incrivelmente subjectiva. No entanto, uma visão sugere que, em 2016, a WeWork alugou 64% do espaço de trabalho recentemente disponível nos EUA, em comparação com seus pares. Uma estatística que mostra que está ganhando parte de mercado agressivamente.,assumindo que cada segmento da “concorrência” tem 25% do mercado, eu atribuiria que o SOM do WeWork seria igual a esse número também. Por quê? Porque, como mostram as estatísticas do leasing, já está a atacar vigorosamente este mercado e com qualquer quota de mercado que os concorrentes não cedam, é provável que a WeWork converta novos utilizadores dos outros segmentos. Portanto, o SOM da lista resumida do SAM seria de $36,6 bilhões.

    para verificar isso, eu usei as próprias finanças do WeWork para chegar a uma expectativa realista de onde sua receita poderia ser em cinco anos., Reunindo histórias, vazamentos e divulgações, vi que nos últimos três anos teve uma CAGR de 102% entre 2014 e os US $1 bilhão de receita projetados para 2017. Sua receita está dobrando a cada ano, e por essa lógica, uma estimativa conservadora para sua receita em cinco anos seria de US $33,8 bilhões. Isto corrobora (< $ 3 bilhões de diferença) com o SOM que eu calculei a partir da paisagem competitiva.,

    Alguns podem dizer que WeWork crescimento deve escalar mais rápido, mas se WeWork é verdadeiramente escalável de negócios é um debate para outro momento. Com vários esforços para empregar tecnologia, usar locações, e atrair clientes de empresas mais bem pagas, o negócio certamente está tentando.

    A Média dos dois pontos SOM é de US $35,2 bilhões, representando 20,9% do SAM total.,

    a TAM Exercise Can Prove or Refute Preconceptions

    Esta análise faz com que uma valorização pré-monetária de $20 bilhões do negócio pareça tanto aceitável quanto lógica. O que é claro, porém, é que o nosso trabalho está a enfrentar um enorme mercado e a tracção que recebeu demonstra que está a fazer um trabalho forte e a ganhar quota de mercado. Os investidores acreditaram nisto.ao entrar neste artigo, meus sentimentos pessoais sobre o trabalho foram bastante silenciados., Pareceu-me mais como um jogo oportunista, arbitrar os custos de propriedade para clientes excessivamente indulgentes, sem qualquer implantação clara de tecnologia escalável. Trabalhando através de seu TAM, SAM, e SOM despertou o meu interesse e realçou-me de forma tangível a imensa oportunidade que o negócio tem. Penso que, a 20 mil milhões de dólares, o nosso trabalho poderia ser subvalorizado, se as suas receitas continuassem a duplicar a cada ano, devido ao serviço do seu vasto SAM. Com um modelo de negócio baseado em locação e margens brutas acima de 60% em alguns mercados, ele poderia realmente crescer em uma máquina de fluxo de caixa livre, o que irá acelerar ainda mais o crescimento.,considerando o avanço que o atual Regus tinha, Ele proclama ” 3.000 locais em 120 países.”O trabalho está claramente a fazer algo certo. Se a WeWork atingir metas de receita de US $ 1 bilhão em 2017, representará 1/3 das vendas da Regus em 2016. Mas com apenas 211 locais, o WeWork tem uma tomada muito maior por local. Sob o capô, isso sugere formas em que talvez a tecnologia está jogando uma mão maior, quer através de melhor inteligência de mercado ou colaboração/ferramentas sociais que fornecem utilidade (e, portanto, oportunidades de receita) de seus usuários.,sob o capô, isto sugere maneiras em que talvez a tecnologia está jogando uma mão maior no sucesso do WeWork sobre as empresas de tijolo e argamassa, porque seu manual é agora tão refinado que oferece serviços de consultoria para outras empresas para ajudá-los a criar ambientes de trabalho colaborativos. Seus recentes padrões de aquisição demonstraram ainda mais seus movimentos expansionistas em todos os tipos de áreas dentro das pilhas de construção, trabalho e interação social.

    TAM, SAM, and SOM Is a Vital Exercise, If Done Correctly

    total addressable market is often misused., É frequentemente calculado incorretamente (de forma demasiado agressiva ou conservadora) e, em seguida, implícito para assumir uma referência realista para as receitas orçamentadas. Muitas vezes, um TAM de cerca de 1 bilião de dólares aparecerá magicamente com um arbitrário 1% da quota de mercado direccionada e então, voilá! Receitas de 10 mil milhões de dólares aparecerão de um dia para o outro. É por isso que os investidores podem sentir-se enganados e cépticos sobre os números que vêem.,

    de Trabalho através total do mercado endereçável, reparadas disponíveis no mercado e operacional obtida mercado vai permitir que os empresários e investidores para ver uma verdadeira sensação de que a empresa está tentando fazer, e fazer muito mais precisa, os mapas mentais sobre a dinâmica competitiva. Nós vemos com o trabalho que seu SAM é 12,4% de seu TAM e similarmente, seu SOM é 2,6%., A grande diferença entre a TAM e SAM e, em seguida, a menor diferença entre o SAM e o SOM demonstra pertinente aspectos de seu negócio:

    1. É enfrentar um enorme mercado com uma oferta que, a médio prazo, só apelar para um nicho

    2. Dentro desse nicho, ele já tem pernas e é já um grande jogador

    Se de fazer este exercício em WeWork tinha um iluminador de efeito em mim de mudar minha opinião sobre o negócio, imagine o valor que este exercício poderia ter sobre um empresário sobre a fundar uma empresa.