Vendas (n): Uma oferta de um produto ou serviço
Vende (v): A troca de um produto ou serviço que foi vendido para o lucro
Potência (adj): Um grande sucesso, energético vendedor
O elemento vital no sucesso de qualquer empresa é vender. Mas, muitas vezes, as empresas mantêm um vendedor não produtor apenas esperando que eventualmente tropecem em novas contas., Se a equipe de vendas não está gerando rotineiramente uma boa quantidade de novas receitas para o negócio, eles precisam subir até a placa ou ser cortado da equipe. É simples assim.nesta indústria altamente competitiva, o departamento de vendas do empreiteiro de construção deve ser composto por pessoas que podem transformar “vendas” de um substantivo para um verbo. Estes vendedores “powerhouse” não esperam que o telefone toque; eles estão no campo à procura de novos negócios. Eles sabem o que está acontecendo na indústria, sabem o que seus concorrentes estão fazendo e têm bons instintos de venda.,
vendedores de alto nível geralmente são enérgicos, profissionais e simpáticos. Eles também são muito autoconfiantes, autoconfiantes e talvez um pouco arrogantes. Bons vendedores também podem falar com um poste de vedação.se um vendedor se apresenta menos confiante, por sua vez, a confiança do cliente na empresa diminui. Lembra – te sempre que os clientes compram às pessoas em quem confiam.se um vendedor de serviços de construção não” vende ” consistentemente, é provável que seja devido a uma das seguintes razões:
não há tempo suficiente no campo em chamadas de vendas: o tempo de campo é inestimável., Vendedores externos devem estar fora no campo pelo menos 75 por cento da semana de trabalho, com o equilíbrio de seu tempo gasto fazendo o trabalho administrativo, tais como a preparação de ofertas, cartas ou telefonemas de acompanhamento. Vendedores de sucesso odeiam sentar-se atrás de uma secretária e tendem a sofrer a febre da cabine por estar dentro muito tempo. Eles querem estar lá fora onde está a acção!
não olhar sob as rochas certas: vendedores “verbais” têm a capacidade de encontrar clientes em lugares improváveis. Muitas perspectivas foram encontradas ao fazer o caminho errado em uma rua ou até mesmo ao iniciar uma conversa com um estranho total., Bons vendedores não conhecem limites.os vendedores estão bem vestidos? Estão preparados, mas são amigáveis? Consideram o potencial cliente credível e conhecedor? Compensa fazer algumas chamadas de vendas com o pessoal de vendas só para ver como eles se apresentam no campo.
dicas de encerramento
você deve acreditar no serviço que está vendendo. Se não, você não será credível e não será capaz de fechar o “sell”.,”Se você não acredita que a empresa para a qual trabalha é a melhor da indústria, então Demita-se e vá trabalhar para o melhor.
Use referências atuais do cliente, como, ” a empresa XYZ escolheu o nosso serviço Há alguns meses, e eles estão extremamente satisfeitos com as nossas ofertas. Posso dar-lhe o número de telefone deles?”Você pode até mesmo fazer com que o cliente potencial para visitar uma das instalações do seu cliente atual.se o comprador questiona o preço da sua proposta, não comece automaticamente a baixar o seu preço. Aqueles com um nível de experiência devem saber o que o mercado suportaria., Fazer baixar o preço da oferta um último recurso. No entanto, explique à perspectiva como você chegou a seus preços.
desenvolva seus instintos assassinos; Vá atrás do orgulho dos clientes. Fazê-los acreditar que ao contratar com o seu serviço, eles vão ficar bem aos olhos de seus chefes. (Lembre-se que você já está trabalhando para a melhor empresa da indústria, e todos têm um chefe em algum lugar para impressionar.)
Prepare o contrato com antecedência. Esteja pronto para assinar Quando apresentar a oferta. Quem sabe? Podes ir-te embora com um novo contrato!discuta os benefícios da mudança para a sua empresa., É devido ao seu preço, serviço excepcional ou equipamento de primeira qualidade? Ser capaz de dar pelo menos cinco razões para que a perspectiva deve comprar de você. Além disso, prepara cinco boas declarações finais, e depois memoriza-as. Pede a venda.se o comprador pedir serviços adicionais sem custo adicional — por exemplo, incluindo a remoção de chão no custo mensal, em vez de faturar separadamente — faça a pergunta: “se eu lhe der este serviço por um ano sem custo adicional, você assinará o meu contrato?”
Ouça mais do que você fala. Aprenda a ter cuidado com a linguagem corporal negativa., Se você não é um bom ouvinte, faça você mesmo aprender a ouvir. Além disso, não namoriscar com as suas perspectivas. “Vender por sexo” é, no mínimo, insultuoso.não se esqueça de agradecer depois de uma oferta. Sendo todas as coisas iguais quando as ofertas são coletadas, sua nota de agradecimento pode ser o fator decisivo. A delicadeza nunca sai de moda.
é um hábito ler a seção de negócios do jornal. Conheça informações pertinentes sobre o negócio do seu cliente (tais como novas localizações, projeções de receitas ou aumentos de produtividade) e esteja preparado para discuti-las.seja verdadeiro., Qualquer percepção de que você está mentindo ou sobre-afirmando as qualificações de sua empresa irá reduzir a sua chance de obter o negócio.adapte seus maneirismos e personalidade para combinar com a perspectiva. Se a perspectiva é muito tranquila e tímida, não seja agressiva em sua abordagem. Fica quieto e tranquilo.vender ao potencial cliente não deve ser concebido como uma guerra total. “Salesmanship “é outra palavra para “amizade”.”Não te tornes inimigo deles mesmo antes de os tornares teu cliente.vender pode ser uma das carreiras mais gratificantes dos tempos modernos, mas só se o vendedor for produtivo., John Monoky, Ph. D., autor de ser seu próprio gerente de vendas, resume desta forma: “as vendas são o Santo Graal do novo milênio. É por isso que os vendedores devem encontrar maneiras de obter o máximo de quilometragem de seu tempo de venda.”Dannette Young tem mais de 20 anos de experiência em sucesso” vende.”She is Executive Vice President of American Housekeeping, Inc., um fornecedor de Serviços de construção nacional sediado em Dallas. Young pode ser alcançado em 214-741-3714.