Incepand o afacere cu bani este de 100 la sută greu de realizat. De fapt, veți avea un timp mai ușor astăzi decât Google, Apple, Disney, Mattel și Harley Davidson au avut atunci când au fost pornite în garaje decenii în urmă.
De ce? Pentru că niciodată înainte nu a fost atât de ieftin și ușor să treci de la idee la pornire, să construiești ceva de valoare și să ajungi la un grup de potențiali clienți.,
Doar cere cleaner care a folosit pentru a pin pliante pentru magazin alimentar aviziere și acum face publicitate prin Google pentru persoanele care caută „toxice-free cuptor curățare” în orașul lor. Conectivitatea internetului a nivelat în mod eficient terenul de joc.în loc de capital de pornire, moneda dvs. va fi idei, timp și determinare. Deci, aici este un plan de zero-cost începe și să crească noua afacere.
6 Sfaturi pentru a începe o afacere fără bani pentru a investi
1. Rezolvați o problemă cu o idee, folosind pasiunea sau setul de abilități.,dacă ați găsit acest articol, este posibil să aveți deja o idee puternică despre ce produs sau serviciu veți vinde. Viitorul și rentabilitatea startup-ului dvs. se bazează pe puterea acestei idei inițiale. Și cu doar 50 la sută din noile afaceri supraviețuind cinci ani sau mai mult, puteți aprecia cât de puternică trebuie să fie această idee.cele mai bune idei de afaceri se formează din convergența pasiunii sau a setului de abilități cu o problemă pe care oamenii trebuie să o rezolve. Această convergență este importantă, deoarece nu toate pasiunile sunt utile sau comercializabile., Sigur, sunt pasionat de a mânca pizza din New Haven, dar (din păcate) ar fi o luptă să găsesc pe cineva care să mă plătească pentru asta.
în schimb, ia-ți setul actual de abilități și cunoștințele despre o industrie și aprofundează pentru a descoperi o problemă care trebuie rezolvată. Ai putea chiar să vinzi un produs sau un serviciu care rezolvă o problemă pe care o ai. Pentru că dacă aveți o problemă, sunt șanse ca altcineva să o aibă și ea – și ar fi dispus să plătească pentru o soluție.deoarece nu vă puteți permite fuziuni sau achiziții, găsirea unei nișe este cea mai bună modalitate de a evita concurența mare., O nișă este o subdiviziune mică, dar profitabilă, a unei piețe în care nevoile clienților nu sunt satisfăcute de concurenți. În mod ideal, vrei să fii singurul care vinde ceea ce vinzi.
în timp ce vă puteți strânge nișa prin direcționarea către o anumită locație demografică sau geografică a clienților, puteți, de asemenea, să vă ajustați ideea pentru a o face unică.
iată câteva transformări și exemple literale și metaforice pe care le puteți aplica ideii dvs. pentru a o face mai unică:
- împărțiți ceva (de ex ., morcovii sunt sculptate din bucăți de vinde morcovi)
- Ia ceva (de exemplu, struguri fără sâmburi)
- Combină două idei într-un mod nou (de exemplu, cafenea într-o librărie)
- Inversă status quo-ul (de exemplu, Netflix original film de închiriere, fără taxe de întârziere)
- Exagera ceva negativ (de exemplu, webuyuglyhouses.com)
- Modifica viteza de livrare (de exemplu, mișcarea Slow Food)
- Adăugare de automatizare (de exemplu, auto-etanșare anvelope)
- Adăugați intensitatea interacțiunii (de exemplu, Amazon sistem de revizuire)
- de a Schimba aspectul (de exemplu,, bandă transparentă pentru a inspecta rana)
2. Fă-ți publică ideea.una dintre cele mai bune modalități de a oferi afacerii dvs. o casă accesibilă publicului este crearea unui site web. Din fericire, există o mulțime de platforme gratuite sau accesibile care fac foarte ușor acest lucru, cum ar fi Wix, WordPress sau Squarespace.dar înainte de a vă lăsa prea departe de detalii, este important să vă gândiți la branding și la creștere. Pentru aproximativ 10 dolari pe an, puteți găzdui un site web sub alegerea numelui de domeniu, ceea ce îi va oferi un aspect mai profesionist., Un test de turnesol mare pentru a găsi nume unice este de a verifica dacă domeniul .com este luat.
nu vă descurajați că multe domenii .com evidente astăzi nu sunt disponibile. Cu un pic de creativitate și de următoarele instrumente, veți găsi în curând un unic .com nume pentru afacerea ta:
- BustaName
- Shopify Generator de Nume de Afaceri
- Domenii Bot
- Imposibilitatea
- NameBoy
Pentru a marca continuitatea, registrul acest nume de pe orice site pe platforma alegeți și peste cap de la Namechk pentru a asigura canale de social media pe care veți dori în viitor.,datorită ușurinței constructorilor de site-uri drag-and-drop de astăzi, nu este nevoie să puteți codifica (și dacă vă blocați, există o comunitate imensă de utilizatori care vă poate ajuta). Trebuie doar să instalați una dintre temele gratuite și să creați paginile de bază de care aveți nevoie:
1. Pagina de start
Un rezumat al ofertelor de produse sau servicii (consultați secțiunea următoare), evidențiind beneficiile și modul în care acestea diferă de concurenți.,
Pro sfat: Foloseste un limbaj care face apel la emoțiile de clienți țintă și un apel clar la acțiune care încurajează vizitatorii să ia următorul lor pas spre a deveni un client (de umplere într-o adresă de e-mail, pentru a programa o întâlnire, te va contacta, etc.).
2. Despre pagina
Un rezumat al afacerii tale, cine ești, ce te face diferit.sfat pro: asigurați-vă că încadrați fiecare element al paginii dvs. despre într-un mod care să avantajeze clienții.
3. Întrebări frecvente
o pagină plină de răspunsuri la întrebări frecvente.,
sfat Pro: nu numai că răspunsul la aceste întrebări vă ajută să evitați întrebările enervante, ci vă veți stimula marketingul online și veți ajuta vizitatorii să vă cunoască modul de lucru.
4. Blog
un grup de articole care oferă valoare cititorilor, în timp ce vă arată cunoștințele și autoritatea din industrie.
Sfat Pro: deoarece nu aveți bani pentru a cheltui pe publicitatea online pentru a atrage vizitatorii site-ului, vă veți baza pe căutarea organică. Un blog actualizat periodic, care vă va ajuta să urcați în clasamentul Căutării Google.
5., Contact
o pagină care face ușor pentru vizitatori să intre în contact.
6. Comanda acum (opțional)
Dacă vindeți produse fizice online, ar trebui să existe o opțiune Ușor de navigat pentru clienții să cumpere de la tine.cu oasele goale ale site-ului web al afacerii dvs. mici, imaginile relevante îi vor transforma aspectul. Site-ul dvs. va părea mai profesionist dacă utilizați propriile imagini personalizate atunci când vă puteți permite, dar deocamdată, o gamă imensă de imagini gratuite este disponibilă de la Unsplash, Pexels și .
creați un produs viabil minim.,
născut din ideea dvs. de afaceri, un produs viabil minim este un mod low-cost, cu risc scăzut de a testa cererea pieței dvs. de nișă pentru produsul dvs. Este versiunea ofertei dvs. cu un set minim de caracteristici pentru care oamenii sunt dornici să vă plătească bani.
ați putea crede că acest lucru adaugă un obstacol inutil la lansarea afacerii dvs. Dar, efectuând acest test din timp, evitați să construiți un produs pe care nimeni nu îl dorește și poate obține informații vitale direct de pe piața țintă. S-ar putea chiar să comunice zone în care simt că lipsesc caracteristici.,
validați produsul dvs. minim viabil adăugându-l pe pagina de pornire a site-ului dvs. web și cereți vizitatorilor să își înregistreze e-mailul pentru a primi o notificare de disponibilitate. Până la sfârșitul testului, ar trebui să puteți răspunde la următoarele întrebări:
- ce vând?
- care este prețul corect?
- cine va fi obligat imediat să cumpere?
- care este beneficiul principal al produsului meu?
- care este beneficiul secundar important al produsului meu?
- care sunt principalele obiecții față de oferta mea?
- cum voi contracara aceste obiecții?,
- De ce ar trebui cineva să cumpere acest lucru acum?
- ce pot schimba pentru a face oferta mea mai convingătoare?
configurați o modalitate de a fi plătit.odată ce sunteți mulțumit de modul în care este comunicat primul dvs. produs sau serviciu și sunteți sigur că acesta zgârie mâncărimea pieței țintă, trebuie să configurați o metodă de plată.o opțiune ușoară este să configurați gratuit un cont PayPal. De asemenea, înseamnă că clienții din întreaga lume își pot preda banii în schimbul produsului dvs.dacă oferiți un serviciu, va trebui să vă facturați clienții., Un șablon factură ia hassle de a crea o factură. Acesta acoperă când și cum doriți să fiți plătit și Politica de colectare a datoriilor.
comunicați produsul dvs. lumii.
au dispărut zilele în care capacitatea dvs. de a vă promova afacerea mică a fost determinată de dimensiunea portofelului. De fapt, este posibil să vă construiți întreaga bază de clienți fără nicio publicitate plătită.
În schimb, e-mailul și o prezență obișnuită în social media sunt tot ce aveți nevoie.,
Pentru a menține un consistent prezența mass-media sociale, să depună eforturi pentru a face următoarele:
- Post la unu la trei articole utile pe zi
- Răspunde la întrebări
- Cere diferite contacte în rețea pentru a promova partaja mesajele dumneavoastră
- Conectează-te cu perspectivele existente sau clienții să asigurați-vă că sunt fericiți
site-ul Dvs. ar trebui să, de asemenea, oferi vizitatorilor posibilitatea de a opta-in cu adresa de e-mail. Pe măsură ce lista dvs. de contacte crește, puteți utiliza platforme de e-mail gratuite pentru a le comercializa în mod regulat.,
sfat Pro: când creșteți lista de e-mailuri, concentrați-vă pe calitate, nu pe cantitate. La sfârșitul zilei, a avea o listă mică, angajată este mai bună decât a avea o bază de date masivă, inactivă.
încercați să vă extindeți produsele, serviciile sau piața țintă pentru a crește creșterea viitoare.
pe măsură ce parcurgeți etapele de construire a startup-ului, este important să primiți feedback și să testați idei noi. Cea mai bună parte este că niciuna dintre cele de mai sus nu costă nimic în afară de timpul și creativitatea ta.,după ce descoperiți un model de afaceri și o ofertă de produse sau servicii care funcționează, iată câteva idei care să vă ajute să extindeți afacerea:
- dacă vindeți un produs fizic, luați în considerare adăugarea unui serviciu (de exemplu, dacă vindeți instrumente de limbă, luați în considerare oferirea de cursuri de limbă în persoană sau online).
- dacă vindeți un serviciu, adăugați un produs (de exemplu, dacă vindeți curățarea cuptorului fără toxicitate, vindeți și o carte despre cum să vă faceți propriile produse de curățare verde).
- vinde un produs sau un serviciu unei game mai largi de clienți cu interese conexe.,
- vindeți mai mult mergând mai adânc către aceiași clienți cu niveluri diferite de nevoi.
scalarea pentru creșterea viitoare tinde să fie mai ușoară decât începerea unei afaceri mici. Prin extinderea produselor, serviciilor sau pieței țintă în față, va face creșterea viitoare mai ușor de gestionat.
amintiți-vă: nu renunțați.
indiferent de ceea ce aruncă afacerea dvs. de afaceri mici, este important să continuați. În orice etapă, poate fi ușor să devii paralizat prin supra-analiză. La urma urmei, nimeni nu a spus că crearea și creșterea unei afaceri de la zero ar fi ușoară.,
în schimb, contracara frica sau ezitare prin luarea de măsuri masive. După cum a spus Friedrich Engels, ” o uncie de acțiune merită o tonă de teorie.”
Carly Stec este un senior strateg de conținut și fost editor de Blog de Marketing la HubSpot. În afară de conținut, are o afinitate puternică pentru plantele de casă, New Haven pizza (#TeamModern) și orice Kate Spade.