oamenii nu sunt, de obicei raționale. Este o pernă greu de înghițit, dar ești mai bine pentru ea dacă îți poți accepta natura irațională devreme în seria de finanțe comportamentale. Dacă credeți că sunteți în întregime rațional, acest post vă va dovedi natura falsă a acestei credințe. Oamenii depind de un proces numit încadrare pentru a lua decizii. Și are impact asupra majorității deciziilor noastre., Încadrarea chiar afectează decizia dvs. medicală, decizia dvs. de afaceri și încadrarea it chiar afectează deciziile dvs. financiare.
Iată un exemplu de bază de încadrare care se referă la profesioniștii din domeniul medical. Atunci când un pacient se confruntă cu radiații față de o intervenție chirurgicală mai reușită pentru cancerul pulmonar și li se spune că există o șansă de supraviețuire de 90%, peste 75% dintre pacienți vor continua operația.,cu toate acestea, dacă li se spune că există o șansă de 10% de deces în urma acestei intervenții chirurgicale necesare – pe care ați putea observa că este aceeași statistică a spus diferit – doar 55% continuați cu operația necesară.
Aceasta este puterea de încadrare. Chiar dacă există o șansă de mortalitate de 10%, încadrarea ne modifică decizia. Și încadrarea are impact și asupra deciziilor noastre financiare.,
exemplu clasic al efectului de încadrare
fiind un salariat cu venituri mari nu garantează succesul financiar. De fapt, a fi un salariat cu venituri mari împiedică adesea capacitatea noastră de a găsi bucurie și satisfacție cu portofelele noastre.există atât de multe exemple de acest efect.
am ales câteva exemple puternice pentru a dovedi punctul în cazul în care exemplul de deschidere nu a făcut acest lucru. După ce vom discuta despre acestea, ne vom arunca cu capul în modul în care puteți utiliza acest lucru pentru a face alegeri financiare mai bune.
iluzia Muller-Lyer
Iată un exemplu clasic de încadrare vizuală. Ai citit bine., Funcționează și pe ochii noștri.
care dintre următoarele imagini are o linie orizontală mai lungă?
Care din liniile orizontale este mai lungă?(Sursa:https://en.wikipedia.org/wiki/M%C3%BCller-Lyer_illusion)
dacă ochii tăi te-au determinat să crezi că linia de mijloc cu săgeți exterioare este cea mai lungă, ai fost înșelat. Acesta este un exemplu de încadrare vizuală. Este un exemplu celebru, deși există și alții.,de fapt, chiar și după ce vă dovediți acest lucru prin punerea ambelor mâini în sus și ignorarea săgeților din lateral, este încă dificil să ne convingem în timp ce privim imaginea.aceasta este iluzia Muller-Lyer. Dacă doriți să vedeți alte exemple minunate de încadrare vizuală, iată câteva exemple (consultați diapozitivele) care au legătură cu culorile.
Framing fără imagini
psihologii Israelieni Kahneman și Tversky sunt creditați să arate impactul încadrării în psihologie și luarea deciziilor., Munca lor sa extins ulterior în finanțe personale. De fapt, munca lor l-a determinat pe Richard Thaler să creeze în cele din urmă domeniul economiei comportamentale.iată experimentul clasic pe care l-au prezentat participanților la sondaj, care a fost numit „problema bolii asiatice”.oamenilor li s-a spus că trebuie să aleagă între două metode diferite de tratament (tratamentul A și tratamentul B) pentru 600 de persoane care au contractat o boală asiatică mortală.,în primul rând, li s-a spus următoarele despre tratamentul A versus tratamentul B pentru cele 600 de persoane afectate de boală:
- tratamentul A: salvează 200 de vieți
- tratamentul B: o șansă de 33% de a salva toate cele 600 de persoane, 66% posibilitatea de a nu salva pe nimeni.
care dintre ele ați alege? Alegeți unul acum înainte de a citi mai departe.dacă ați fost ca majoritatea altor persoane, când problema a fost încadrată în acest fel, 72% dintre oameni au ales tratamentul A.,
Apoi, Kahneman și Tversky efectuate aceluiași studiu, care a pus aceeași întrebare, și oamenii s-au dat alte două opțiuni de tratament:
- Tratament C: 400 de oameni vor muri
- Tratament D: 33% șanse că nu vor muri oameni, 66% șanse ca toți cei 600 de va muri.
pe baza exemplului nostru introductiv, este posibil să fi ghicit rezultatul. Când problema a fost încadrată „negativ” în cazul în care moartea oamenilor a devenit punctul central, oamenii au ales tratamentul D 68% din timp.,cu alte cuvinte, când oamenilor li s-au dat aceleași opțiuni exacte (cu aceleași rezultate spuse diferit), tratamentul A a fost ales 72% din timp când a fost încadrat pozitiv, iar tratamentul C (aceeași alegere) a fost ales doar 22% din timp când a fost încadrat negativ.
modul în care încadrarea influențează deciziile financiare
încadrarea este legată de abilitățile noastre ca oameni de a accepta riscuri și recompense. Vom discuta acest lucru în continuare într-un alt post BFS, dar punctul este atât de important aici încât nu vreau să nu menționez acest lucru.,
s-ar putea presupune că oamenii ar prefera să câștige $5 pentru a face ceea ce trebuie, decât pentru a primi o penalizare de $5 pentru faptul că nu a făcut aceeași acțiune. Este argumentul clasic morcov versus băț.din păcate, psihologia a arătat în repetate rânduri că suntem mai motivați prin evitarea bățului (penalizarea de 5 dolari) decât suntem de morcov (recompensa de 5 dolari). Cu alte cuvinte, în mod natural, oamenii se tem de pierdere mult mai mult decât anticipează recompensa.
cum influențează această mentalitate de morcov-stick bunăstarea noastră financiară?aceasta afectează capacitatea noastră de a rezista la pierderi în investițiile noastre.,este mult mai probabil să observați o scădere a pieței și să efectuați o acțiune corectivă (vânzarea acțiunilor dvs.) decât să vă bucurați de o plimbare pe o piață de tauri. Odată cu îmbunătățirea randamentelor, este mult mai puțin probabil să vindeți aceleași acțiuni.în ciuda faptului că știe că o corecție de 10% are loc (în medie) la fiecare 1, 5 ani, oamenii se gândesc Universal să-și vândă fondurile și stocurile atunci când piața scade. Chiar dacă își dau seama că aceasta este una dintre cele mai mari catastrofe financiare (de exemplu, cumpărarea ridicată și vânzarea scăzută) pe care o puteți face cu banii.,natura noastră umană este înclinată să ne distrugă viața financiară. Trebuie să știi asta. În caz contrar, nu puteți lupta împotriva ei.
există speranță în încadrare
putem folosi, de asemenea, cunoștințele noastre de încadrare pentru a răsturna scriptul. Asta e jumătate din bătălie.
putem face acest lucru prin educarea noastră despre piață (am scris o carte la îndemână despre finanțele personale care vă pot începe). Cealaltă jumătate a bătăliei folosește puterea încadrării pentru a pune un spin pozitiv asupra deciziilor financiare inteligente.,de exemplu ,atunci când piața scade – așa cum ar trebui să ne așteptăm – putem încadra acest lucru pozitiv spunând: „Hei, piața a revenit continuu. Deci, această scădere este de fapt o oportunitate de a cumpăra fondurile mele index la vânzare! Dulce.”
poate părea o prostie, dar este puternic. Această încadrare pozitivă ne va încuraja să continuăm să facem ceea ce trebuie, Care este să continuăm să cumpărăm atunci când piața este în jos (spre deosebire de vânzarea tuturor, ceea ce va duce la ruina financiară).
Iată un alt exemplu., Cum rămâne cu argumentul pasiv versus activ al fondului mutual care există în finanțele personale?dacă încadrăm acest lucru pozitiv, am spune că mai mult de 90-95% din fondurile indexului depășesc omologii lor gestionați activ într-o perioadă de investiții de cincisprezece ani. Încadrarea în acest fel vă va încuraja să participați la fondurile indexului pasiv, care este mișcarea corectă, astfel încât 90-95% din timp.psihologia are un impact profund asupra deciziilor noastre financiare – indiferent dacă ne place sau nu.,când vă sunt prezentate informații, priviți întotdeauna atât cadrele pozitive, cât și cele negative. Ele contează.dacă vi se prezintă un cadru negativ, rotiți scriptul și vedeți dacă acest lucru vă schimbă opinia cu privire la subiectul la îndemână.Este mai probabil să cumpărați carne care este de 80% slabă decât carnea care este de 20% grăsime. Chiar dacă este aceeași situație. Treaba ta este să te asiguri că te uiți la ambele părți.
acum că știți că prejudecata de încadrare există, puteți vedea multe dintre deciziile dvs. în mod diferit. Această prejudecată afectează îngrijirea pacientului, Politica și chiar portofelul.