de Jennifer Lyons pe 25 Nov 2019
indiferent daca esti un vanzator pentru prima data sau ai facut totul inainte, vanzarea unei case poate fi o experienta complicata si stresanta. Nu este de mirare că 83% dintre vânzători aleg să se listeze cu un agent imobiliar, potrivit raportului Zillow Group Consumer Housing Trends., serviciile populare despre care vânzătorii spun că au fost foarte sau extrem de valoroase de la agenții lor includ capacitatea lor de a găsi cumpărători interesați (85%), capacitatea lor de a ghida vânzătorii prin procesul de vânzare (80%) și gestionarea negocierilor contractuale (80%).dar ,în timp ce majoritatea vânzătorilor consideră că este un avantaj să folosească un agent imobiliar, aproape o cincime spun că este dificil sau foarte dificil să găsești agentul imobiliar potrivit (18%). Citiți mai departe pentru sfaturi despre cum să alegeți agentul imobiliar care este cel mai potrivit pentru dvs.,Condu sau de mers pe jos în jurul valorii de cartier și să caute nume repeta agent pe semne Imobiliare (bonus dacă există un semn „vândut” de lângă ei!). Conform cercetărilor noastre, cinci la sută dintre vânzători găsesc agenți dintr-un semn de vânzare, în timp ce 16 la sută angajează un agent bazat pe cunoașterea lor din comunitatea lor.
discutați cu un agent în persoană la o casă deschisă
Pop într-o casă deschisă din apropiere și observați modul în care agentul se angajează cu potențialii cumpărători., Acordați — vă timp pentru a interacționa cu agentul imobiliar-nu luați doar o carte de vizită și plecați. Păstrați un ochi pentru personalitate și chimie profesională. Șapte la sută dintre vânzători își găsesc agenții la o casă deschisă.
comparați agenții imobiliari online
faceți o căutare rapidă a numelor online pentru agenții imobiliari pe care i-ați identificat. Prezența online a unui agent (de exemplu, site-uri imobiliare, motoare de căutare și rețele sociale) este cel mai bun lucru pe lângă o recomandare personală. Citiți Ce spun oamenii din zona dvs. despre un agent imobiliar recomandat., Și, luați notă de modul în care agentul răspunde la recenziile negative. Utilizați instrumentul de căutare a agenților Zillow pentru a căuta agenți în zona dvs. după evaluarea stelelor.
obțineți o recomandare
nu este nimic mai bun decât o recomandare personală de la un prieten sau membru al familiei în care aveți încredere. Potrivit Zillow research, mai mult de unul din cinci vânzători (22%) își găsesc agentul din cauza unei sesizări de la un prieten, rudă, vecin sau coleg.
Faceți cunoștință cu cel puțin trei agenți
când angajați un agent imobiliar, nu vă stabiliți pe primul agent pe care îl întâlniți., Potrivit Zillow research, 56% dintre vânzători contactează doar un agent, dar vorbind cu mai mulți agenți, veți putea compara și contrasta pentru a găsi pe cineva care va fi potrivit. Manipulați-l ca un interviu de angajare-pentru că este! În timp ce s-ar putea avea un front-runner bazat pe o recomandare sau reputație locală, cere fiecare dintre cei trei agenți aceleași întrebări și compara răspunsurile lor.
puneți întrebările corecte
- de cât timp lucrați în domeniul imobiliar?
- lucrați în primul rând cu cumpărători sau vânzători?
- câți clienți activi aveți la un moment dat?,
- faci parte dintr-o echipă?
- care este specialitatea ta?
- ești echipat să se ocupe de situația mea unică?
- cum veți comercializa casa mea?
- poți să mă pui în contact cu unele referințe?
explicați preferințele de comunicare
asigurați-vă că sunteți pe aceeași pagină de la început. Discutați despre modul în care agentul vă va ține la curent și cât de des vă așteptați să auziți de la ei. Dacă preferați e-mailul, dar agentul este cel mai receptiv la apelurile telefonice, este posibil să nu fiți potriviți unul pentru celălalt., Sau, dacă știți că veți avea o mulțime de întrebări și așteptați răspunsuri rapide, dar agentul trimite, de obicei, doar actualizări bi-săptămânale, poate doriți să găsiți pe cineva care se potrivește mai bine.
clarificați-vă motivația de a vinde
asigurați-vă că ați clarificat orice cerințe specifice vânzării proprii a casei. Ești pe un calendar strict? Necesitatea de a ajunge la un anumit dolar de jos? Căutați să vă încadrați într-o anumită fereastră de timp pentru a evita impozitele pe câștigurile de capital? Asigurați-vă că împărtășiți aceste detalii de la început, astfel încât agentul dvs. să știe la ce să se aștepte.,
discutați strategia de vânzare și numărul de afișări
asigurați-vă că dvs. și potențialul dvs. agent imobiliar sunteți pe aceeași pagină despre strategia lor de vânzare. Vei face case deschise? Câte spectacole vrei să faci? Cât timp de plumb va da agentul înainte de o prezentare? Cum va fi comercializată proprietatea?
conveniți asupra tuturor detaliilor importante
cele mai bune relații agent-vânzător sunt cele cu așteptări clar definite. Asigurați-vă că, în scris, ați convenit asupra structurii comisionului, prețului de listă și duratei contractului (adică.,, ce se întâmplă dacă casa dvs. nu s-a vândut după o anumită perioadă de timp).
alternative la lucrul cu un agent imobiliar tipic
Dacă decideți să nu vă angajați cu agentul unui vânzător tradițional, luați în considerare aceste alternative. cunoscut în industrie ca „FSBO”, această abordare este atunci când un proprietar decide să lista lor de origine fără îndrumarea unui agent imobiliar ,de obicei, pentru a evita costurile de comision care medie 6% din suma finală de vânzare — aproximativ 15.000 dolari pe vânzarea de o proprietate de 250.000 dolari.,
oferte Zillow
în loc de o listă tradițională, atunci când vă vindeți casa cu oferte Zillow, veți primi o ofertă în numerar.cu oferte Zillow, puteți sări peste hassles tipice de listare și de așteptare casa ta. Puteți controla data de închidere care funcționează pentru dvs., de la 7 zile la 90 de zile de la acceptare., căutare agent imobiliar, ia în considerare următoarele semne distinctive ale unui bun agent imobiliar:
familiarizarea cu zona locală și cartier
ia timp pentru a se familiariza cu caracteristicile de origine el/ea este de vânzare
abordabil și prietenos
comentarii excelente, plus manipularea profesionale de feedback negativ
reputația locală de oferte de închidere rapid și cu succes
negociator creativ și proactivă rezolvarea problemelor
are experiență cu scenariul de vânzare specifice
div>