propunerea unică de Vânzare (USP pe scurt) este ceea ce vă diferențiază produsele și/sau serviciile de concurenții dvs.exprimat ca o singură propoziție care rezumă esența afacerii dvs., USP servește ca temă a tuturor eforturilor dvs. de marketing.
întrebarea USP răspunde pentru baza de clienti este, ” acesta este motivul pentru care ar trebui să cumpere de la mine, în loc de concurența mea.,captura este, USP-ul dvs. trebuie să ofere, de asemenea, clienților dvs. potențiali un beneficiu specific pe care îl consideră atractiv. Nu este suficient să spunem că produsul sau serviciul dvs. este „mai bun” sau are „mai multă valoare”. Vagi-speak nu-l taie cu clienții care doresc să știe cum se va aplica un anumit beneficiu pentru ei.de aceea, dezvoltarea unui USP înainte de a aduce un produs sau serviciu pe piață este o modalitate bună de a determina în avans dacă se va vinde. Dacă nu există nimic care să vă diferențieze produsul sau serviciul de concurență, de ce ar vrea cineva să-l cumpere?, Și, chiar dacă există ceva care face ca produsul sau serviciul dvs. să iasă în evidență, este ceva pe care consumatorii îl vor vedea ca având valoare? Dacă ambele condiții nu sunt îndeplinite, de ce să vă petreceți timpul sau banii dezvoltând un produs care nu va fi viabil pe piață?
trebuie să transmiteți mesajul dvs. publicului
o propunere unică de vânzare este un instrument de marketing deosebit de critic pentru întreprinderile mici care sunt forțate să concureze atât cu alte întreprinderi mici, cât și cu lanțurile de vânzare cu amănuntul mai mari., Afacerea dvs. poate avea servicii superioare sau oferte de produse, dar dacă nu puteți obține mesajul către potențialii clienți, nu vor avea niciun motiv să vă aleagă afacerea în locul unui concurent.
USP nu este un concept nou. Acesta a fost creat de Americani director de publicitate Rosser Reeves (1910-984) care credea că singurul scop de publicitate a fost de a comunica o anumită companie”s sloganul pentru produsul sau serviciul lor și că acest slogan ar trebui să rămână neschimbate.,
4 Pași pentru a Crea o Propunere de Vânzare Unic
- Începe prin revizuirea oferte de afaceri din perspectiva pieței țintă, care pot fi segmentate în funcție de factori cum ar fi sexul, varsta, nivelul de venit, rasă, religie, educație, etc. Ce vrea cu adevărat clientul dvs. tipic? Baza dvs. de clienți dorește un preț mai mic, un serviciu mai bun pentru clienți, o anumită locație, comoditate, livrare la domiciliu etc.?
- întrebați-vă: „ce oferă produsul sau serviciul meu pe care produsele sau serviciile concurenților mei nu le oferă?,”Atunci întrebați-vă ce beneficii specifice oferă acest lucru clienților dvs. Dacă nu puteți da răspunsuri exacte la aceste întrebări în câteva propoziții, probabil că nu faceți suficient pentru a vă diferenția ofertele de afaceri de concurenții dvs. de pe piață.
- acum, puneți totul împreună într-o singură propoziție care este suficient de memorabilă pentru a fi folosită ca slogan publicitar. De exemplu, „servim cea mai bună pizza fără gluten din oraș” sau „service auto complet în care poți avea încredere” sau „mobilier de cea mai bună calitate la un preț accesibil.,”
- apoi, utilizați USP-ul în publicitate, în e-mailurile către clienți, pe site-ul dvs. web, în toate postările dvs. de social media precum Facebook, LinkedIn, Twitter și Pinterest. De asemenea, utilizați-l pentru toate materialele dvs. de marketing și promovare, oriunde ar putea atrage atenția potențialilor clienți. Nu rata ritmul. Nu te abate.
unele celebre exemple unice de vânzare propunere
semn distinctiv: când vă pasă suficient pentru a trimite cele mai bune.
metrou: submarine cu sub 6 grame de grăsime.,
The Men ‘ s Wearhouse (George Zimmer): o să vă placă modul în care arătați–vă garantez.FedEx Corporation: atunci când este absolut, pozitiv trebuie să ajungă acolo peste noapte.una dintre cele mai cunoscute propuneri unice de vânzare pe care Rosser Reeves le-a creat a fost pentru m&Ms, „ciocolata cu lapte care se topește în gură, nu în mână.”