există dovezi care sugerează că doar 2-4% din vizitele pe site au ca rezultat tranzacții.statisticile de genul acesta pot fi înfricoșătoare.sau pot fi motivația de care aveți nevoie pentru a vă alimenta eforturile de marketing.există o serie de moduri de a nu numai obține clienții la site-ul dvs., dar, de asemenea, să-i convingă să ia măsuri.un astfel de mod este rularea unei campanii de remarketing în rețeaua publicitară Google.dar ,în primul rând-ce este remarketingul?,campaniile de Remarketing sunt concepute pentru a afișa anunțuri potențialilor clienți care au vizitat site-ul dvs. sau au utilizat aplicația dvs. mobilă.
este o tehnică eficientă care vă permite să rămâneți conectat la publicul țintă, construind în același timp conștientizarea mărcii.din fericire pentru dvs., există o serie de instrumente și strategii care vă ajută în eforturile dvs. de remarketing, de la generarea unei liste inteligente până la crearea unui public personalizat folosind un pixel Facebook.
în această postare, ne vom concentra pe modul de a readuce potențialii clienți pe site-ul dvs.,vom analiza modul în care puteți configura o campanie de remarketing Google și, de asemenea, modul în care puteți profita de numeroasele rețele pe care le oferă, astfel încât să puteți ajunge la publicul țintă.
până la sfârșitul acestei postări, ar trebui să aveți abilitățile necesare pentru a configura o campanie de remarketing care va genera rezultate excelente.
Să începem.pentru că vorbim despre remarketing folosind AdWords, există o varietate de moduri în care poți ajunge la publicul țintă printr-un anunț de afișare.,puteți utiliza următoarele platforme/rețele –
- YouTube
- Gmail
- Aplicații
- Display Network
- Remarketing Search Listings Ads
vom parcurge pe scurt modul în care puteți configura o campanie pentru fiecare platformă. Rețineți că este evident mai ușor să remarket pe unele rețele decât este pe altele.
un anunț în rețeaua de display este mai simplu de creat decât un anunț video YouTube, de exemplu.
de asemenea, rețineți că „anunțurile de căutare de Remarketing”, din punct de vedere tehnic, nu sunt considerate „retargetare”, în ochii Google.,
dar sunt încă relevante pentru ceea ce trebuie să acoperim.
înțelegerea obiectivelor de remarketing
în general, există trei tipuri de campanii de remarketing pe care ați putea dori să le derulați.
- campanii destinate persoanelor care nu au întreprins o anumită acțiune pe o pagină – de exemplu, generarea de clienți potențiali de la cei care nu s-au înscris pe paginile dvs. de destinație.
- campanii destinate persoanelor care au ajuns la o anumită pagină în cadrul procesului de plată, dar nu au finalizat achiziția– de exemplu, convertirea persoanelor care abandonează căruțele.,
- campanii pentru persoanele care nu au văzut o pagină pe care doriți să o vadă – de exemplu, promovarea conținutului sau a altor pagini de pe site-ul dvs.este important să știți exact ce acțiune doriți să întreprindă potențialul dvs. client atunci când este expus campaniei dvs. de remarketing.
când știți că, puteți merge apoi despre următoarele –
- decide care pagini ar trebui să conțină etichetele de remarketing.
- alegerea unei rețele și a decide cum să ajungă la publicul țintă pe acea rețea.
- înțelegerea modului de a crea anunțuri adaptate publicului țintă.,
- crearea de pagini personalizate dedicate segmentelor de public către care faceți remarketing.cunoașterea modului în care veți aborda fiecare dintre aceste detalii este esențială dacă doriți să obțineți rezultate optime cu campaniile dvs. de remarketing.
crearea unei liste de remarketing
există două părți pentru configurarea unei campanii de remarketing.
- crearea unei liste de remarketing
- rularea unei campanii orientate spre acea ” listă de remarketing.’
în primul rând, să acoperim modul de creare a unei liste de remarketing., Conectați-vă la AdWords și faceți clic pe „Bibliotecă partajată”, care poate fi găsită în bara laterală din stânga.
apoi, selectați ‘audiențe.’
este posibil să fiți notificat că AdWords nu detectează o etichetă de remarketing.
Dacă faceți clic pe „Detalii etichetă”, veți putea accesa o etichetă pe care o puteți instala pe site-ul dvs. web.
puteți trimite această etichetă echipei dvs. de asistență tehnică, dacă nu vă simțiți confortabil să o instalați., Asigurați-vă că această etichetă este instalată pe fiecare pagină web de pe site-ul dvs. Dacă faceți acest lucru, veți avea mai multă libertate de a derula o varietate de campanii de remarketing pentru a vă adresa grupului de reclame.
în orice caz, odată ce ați instalat eticheta, trebuie să creați o ” listă de Remarketing.’
pentru a face acest lucru, faceți clic pe +lista de Remarketing,’ care poate fi găsită în secțiunea Bibliotecă partajată.
apoi trebuie să decideți cum alege AdWords cu cine se va remarca, spunându-i ce date doriți să utilizeze.,
ceea ce alegeți aici va depinde de datele pe care le aveți/le puteți furniza în prezent.,
Există patru opțiuni –
- site-Ul vizitatorilor – repună la oameni care au vizitat site-ul
- utilizatorii de aplicații Mobile – repună persoanelor care au utilizat aplicația dvs. mobil
- Client de e-mailuri – repună pentru persoanele care au furnizat adresa de e-mail
- utilizatorii YouTube – repună la oameni care au văzut sau au interacționat cu clipuri video pe YouTube/canale
În acest post, am de gând să se concentreze pe vizitatorii site-ului, utilizatorii YouTube și client de e-mailuri.,
Să aruncăm o privire la modul în care puteți configura o campanie de remarketing bazată pe opțiunea „vizitatori ai site-ului web”.
asigurați-vă că dați listei de Remarketing un nume specific, astfel încât să puteți identifica rapid care este scopul listei, atunci când reveniți pentru a verifica campaniile.
încă o dată, obiectivele campaniei dvs. vor determina pe cine trebuie să adăugați în listele de remarketing.,
Notă: Dacă doriți să profitați din plin de aceste opțiuni, trebuie să vă asigurați că ați instalat eticheta de remarketing pe toate paginile dvs. web.
vizitatorii unei pagini – o puteți folosi pentru o pagină de destinație, pentru a genera înscrieri pentru persoanele care nu au întreprins o acțiune dorită.vizitatorii unei pagini care nu au vizitat o altă pagină – poate fi folosit pentru persoanele care au vizualizat pagini de produse, dar nu ” pagini de cumpărare.”Aceasta este doar pentru” rețeaua de afișare.,vizitatorii unei pagini care au vizitat și o altă pagină – pentru persoanele care navighează pe site-ul dvs., poate compara diferite variante de produse. Aceasta este numai pentru rețeaua de afișare.vizitatorii unei pagini care au vizitat, de asemenea, în anumite date – vizați persoanele care vizitează atunci când derulați o promoție specială. De exemplu, este posibil să vă confruntați cu vârfuri de trafic în timpul anumitor „evenimente”, cum ar fi Ziua Îndrăgostiților sau Crăciunul. Puteți construi o listă a acestor persoane folosind această caracteristică și, ulterior, să le vizați în viitor. În acest caz, va trebui să aveți o durată lungă de listă.,
vizitatorii unei pagini cu o anumită etichetă – pentru persoanele care au rulat campanii de remarketing cu ceva timp în urmă și au „etichete de remarketing” diferite pentru pagini diferite.
există, de asemenea, opțiunea pentru o „combinație personalizată”, deși, dacă sunteți nou la remarketing, veți dori să lăsați asta deocamdată.după ce ați decis asupra unei opțiuni, trebuie să furnizați adresa URL relevantă care se potrivește cu ceea ce încercați să obțineți.
dacă adresele URL sunt bine organizate, puteți crea, de asemenea, o regulă.,
Deci, am putea crea o regulă care oricine vizitează neilpatel.com și vizualizează o pagină cu ‘webinar în URL-ul este adăugat la lista.
Dacă aș dori să promovez un curs de webinar, l-aș putea promova persoanelor din această listă de remarketing, deoarece știu că sunt interesate de subiectul ” webinarii.de asemenea, puteți decide să adăugați persoane din ultimele 30 de zile la această listă, dar capacitatea dvs. de a face acest lucru va depinde de cât timp ați avut instalată o etichetă de remarketing pe site-ul dvs.,
apoi, să aruncăm o privire la construirea unei liste de remarketing folosind opțiunea YouTube.
va trebui să selectați modul în care este populată această listă, alegând un ‘tip de listă.’
ceea ce alegeți va fi decis în funcție de obiectivele campaniei dvs. și de ceea ce spun anumite acțiuni despre oameni.
de exemplu, dacă cineva a „vizualizat anumite videoclipuri”, știți ce subiect anume este interesat și puteți promova un conținut relevant pentru acesta sau chiar un produs relevant.,
de asemenea, este o idee bună să selectați „Utilizatori din ultimele 30 de zile”, deoarece astfel campaniile dvs. de remarketing pot rula rapid.
În cele din urmă, să ne uităm la crearea unei liste de remarketing de e-mail pentru clienți.
procesul de aici este destul de simplu. Dați listei dvs. un nume specific și apoi încărcați lista de adrese de e-mail.este important să colectați aceste e-mailuri în mod etic și să nu le cumpărați. Dacă utilizatorii au optat să se alăture listei dvs., înseamnă că sunteți în conformitate cu politicile Google.,Notă: Pentru ca aceasta să funcționeze, va trebui să ai minimum 1000 de e-mailuri.
ca urmare a încărcării adreselor de e-mail, veți putea ajunge la aceste persoane pe YouTube, SERP și în Gmail.deci, cum puteți configura o campanie de remarketing?
configurarea unei campanii de remarketing
Dacă doriți să configurați o campanie de remarketing în rețeaua de Display, parcurgeți procesul normal de configurare pentru o astfel de campanie.,
Apoi, când ajungi la secțiunea în care veți obține pentru a ‘Crea un grup de anunțuri și anunțuri,’ selectați opțiunea de Interesele & remarketing.’
apoi trebuie să alegeți lista de remarketing relevantă.
mai jos este ceea ce s-ar putea vedea, atunci când alegeți ” Lista de Remarketing.”Lângă listă puteți identifica câte persoane aparțin listei.
este la fel, dacă alegeți opțiunea „vizualizatori Video”.,
dacă doriți să afișați anunțuri de remarketing publicului dvs. țintă din Gmail, alegeți opțiunea „liste de e-mailuri pentru clienți”.
Puteți apoi să selectați lista de e-mailuri pe care doriți să o vizați și să configurați campania.dacă doriți să afișați campanii de remarketing pe YouTube, procesul este ușor diferit.
de data aceasta, trebuie să selectați opțiunea „Video”, atunci când faceți clic pe ” +Campanie.’
parcurgeți procesul general de configurare pentru un anunț.,Notă: Dacă doriți ca anunțurile dvs. să apară exclusiv pe YouTube, asigurați-vă că deselectați ” partenerii Video din Rețeaua de Display.’
când intri în secțiunea „creează un grup de reclame și o reclamă”, este important să decizi mai întâi ce fel de format de reclamă vrei să rulezi.
după ce ați ales un format de anunț, derulați în jos și faceți clic pe butonul ” restrângeți direcționarea (opțional)”.
Faceți clic pe opțiunea „Remarketing”.,
puteți alege apoi lista pe care doriți să o remarketați.
sub opțiunea „liste de remarketing Video” poți promova utilizatorilor pe baza activității lor pe YouTube.
în „liste de remarketing AdWords”, puteți promova persoanelor pe baza activităților lor AdWords, precum și persoanelor care au încărcat adresa de e-mail în Google.
s-ar putea să fi observat că există și o opțiune „similară”.,
nu vom acoperi acest lucru astăzi, dar, în esență, se referă la afișarea de anunțuri persoanelor care poartă trăsături similare cu cele care aparțin listelor dvs. de remarketing.
acum, să ne uităm la modul de a remarket la oameni în listele de căutare – acest lucru este cunoscut sub numele de ” liste de Remarketing pentru anunțurile de căutare (RLSA). acesta este un tip de strategie de marketing despre care nu mulți oameni știu, așa că ar putea părea complex la început. Dar, rămâi cu asta, merită să știi aceste lucruri-Transunion a reușit să obțină o rată de conversie cu 65% mai mare folosind anunțuri RSLA direcționate către clienți noi.,
ce faceți cu acest tip de campanie este că afișați anunțuri în rețeaua de căutare persoanelor din listele dvs. de remarketing care au tastat cuvintele cheie pe care le-ați selectat.la un nivel foarte simplist, funcționează astfel –
- configurați o campanie de căutare Google
- alegeți cuvintele cheie pe care doriți să le vizați
- alegeți lista de remarketing pe care doriți să o vizați
- doar cei din listele dvs. de remarketing care introduc cuvintele cheie vizate sunt afișate anunțuri
Imaginați-vă că vindeți perdele., Cineva s-a uitat la site-ul dvs., dar mai târziu caută cuvântul cheie „perdele ieftine” pe Google.
cu RLSA, puteți afișa anunțuri afișate în rețeaua de căutare numai persoanelor care v-au vizitat site-ul și care introduc acel cuvânt cheie destul de larg în Google.acest lucru vă permite să vizați cuvinte cheie largi, menținând în același timp rate de conversie ridicate.
amintiți – vă-acest lucru nu este cu adevărat remarketing. Nu vizați persoane pe baza comportamentului lor de căutare din trecut, deoarece nu aveți acces la acestea. În plus, nu puteți utiliza Remarketing Search listarea anunțurilor „pentru categoriile „sensibile”.,
puteți configura o „listă de Remarketing pentru anunțurile din Rețeaua de căutare”, parcurgând procesul normal de configurare a campaniei de căutare – care începe cu clic pe „+campanie „și selectând” numai căutare în rețea.’
Notă: Când configurați campania, asigurați-vă că deselectați ‘ includeți partenerii de căutare.’
după ce ați terminat procesul general de configurare pentru campania dvs., puteți apoi să vă ajustați campania astfel încât să fie afișată în lista de remarketing.,
în primul rând, faceți clic pe campania dvs. și apoi faceți clic pe fila „audiențe”.
Faceți clic pe ” +Remarketing.’
apoi, selectează grupul de reclame relevant.
selectați”interese & remarketing „din meniul derulant „direcționarea anunțurilor”.
apoi, alegeți lista de remarketing pe care doriți să o vizați.
Notă: Puteți selecta și „liste de e-mailuri pentru clienți” ca opțiune de direcționare.,
de asemenea, puteți alege pentru ce plătiți și cât de mult.
opțiunea „Target and bid” se asigură că campania vizează doar persoanele din listă. Numai persoanele din această listă vor putea declanșa afișarea anunțului dvs. de rețea de căutare.
dacă alegeți opțiunea „Numai Ofertă”, veți afișa anunțurile tuturor, inclusiv celor din listele de remarketing. Deci, toată lumea (în parametrii dvs. de direcționare) va declanșa afișarea anunțului dvs. în rețeaua de căutare.
diferența?, Puteți seta ajustări de licitare, astfel încât să licitați mai mult pentru anunțuri atunci când acestea sunt afișate persoanelor din listele dvs. de remarketing.
faceți acest lucru selectând lista dvs. și apoi revenind la fila „audiențe” și făcând clic pe coloana relevantă „ajustări de sumă licitată”.
Veți dori să experimenteze cu ambele opțiuni pentru a vedea care aduce cele mai bune rezultate.
concluzie
există șanse mari ca afacerea dvs. să beneficieze de remarketing.,având un obiectiv pentru campania dvs. este o modalitate excelentă de a vă concentra eforturile și de a vă asigura că obțineți cele mai bune rezultate posibile.
la urma urmei, există multe lucruri pe care le puteți face. Facebook Facebook Ads – o companie de software Marin, de exemplu-este „o platformă de retargeting care permite comercianților să readucă fără efort Vizitatorii Web pierduți cu anunțuri Facebook pe Facebook, anunțuri banner pe web și anunțuri pe Twitter.”
și sperăm că, după ce ați citit această postare, ați văzut câte opțiuni de remarketing vă sunt deschise.,rețineți, de asemenea, că aici ne-am concentrat în principal pe vizitatorii site-ului web, dar, așa cum am menționat, campaniile de remarketing pot fi concepute pentru a viza persoanele care au folosit sau au vizitat aplicația dvs. mobilă.în orice caz, alegeți un obiectiv și derulați o campanie de remarketing în speranța atingerii acestuia. Apoi, când aveți ceva experiență, ramificați-vă și încercați câteva campanii mai aventuroase.
cel mai bun de noroc!