ați găsit o afacere pe care doriți să o cumpărați. Acum ce faci? Iată pașii pe care trebuie să îi faceți pentru a vă face propria afacere.
1. Obțineți echipa împreună
înainte de a intra în procesul de evaluare a unei afaceri potențiale de vânzare și negociere, veți avea nevoie de ajutor din partea consilierilor de afaceri, inclusiv:
- un contabil public certificat (CPA) pentru a vă ajuta să revizuiți cărțile și finanțele., Contabilul dvs. va fi persoana dvs. „dreaptă” în timpul acestui proces; căutați pe cineva care poate lucra cu avocatul și cu dvs. ca echipă. Contabilii sunt conservatori prin natura lor, iar unii sunt auditori buni, dar nu consilieri buni—caută unul care este asertiv, dar nu agresiv.
- un avocat pentru a ajuta la pregătirea și revizuirea documentelor pentru vânzare.
- dacă nu aveți bani pentru cumpărare, va trebui să obțineți un creditor pentru cumpărare.,
- De asemenea, puteți începe să discutați cu consilierii de asigurări, de la care veți achiziționa asigurări de afaceri (proprietate și accident) și asigurări de malpraxis (de la companii separate).
- un broker de afaceri pentru unele achiziții de afaceri. Ca și în cazul vânzării unei case, brokerul va primi un comision de la vânzător (până la 10%) pentru munca sa, plătibilă la închidere.
2. Faceți o investigație preliminară, inclusiv due Diligence
înainte de a crea o ofertă inițială pentru o achiziție de afaceri, există multe întrebări la care trebuie să aveți răspunsuri., Există 7 întrebări pe care trebuie să le întrebați înainte de a continua procesul de cumpărare a unei afaceri. diligența necesară este efectuată de cumpărător și de contabilul și avocatul său după ce intenția de cumpărare a fost semnată, dar înainte de contractul formal de cumpărare. Scopul due diligence este de a vă permite să examinați cu atenție compania, astfel încât să puteți lua o decizie în cunoștință de cauză înainte de a cumpăra. Este, de asemenea, o modalitate de a face greșelile pe hârtie mai întâi. Folosiți-vă consilierii, în special contabilul, pentru a vă ajuta să examinați cărțile și înregistrările., Veți dori să vedeți situațiile financiare și declarațiile fiscale pentru ultimii patru-cinci ani. în timpul acestei perioade de due diligence, ar trebui să:
- atârnă în jurul valorii de afaceri pentru câteva zile; vorbesc cu personalul, lucrătorii, clienții.
- Uită-te la concurs și pozițiile lor. Cum se fac publicitate? Cum se descurcă financiar?
- Uită-te la potențiale reparații/modificări viitoare.
- Uită-te la documente care arată Lis sau hotărâri care trebuie plătite activelor.
- verificați cerințele OSHA și ADA pentru instalație.,
- asigurați-vă că există suficient flux de numerar pentru a vă sprijini personal.
- Uită-te la toate contractele legale încheiate de afacerea curentă, inclusiv acordurile de închiriere și contractele de cumpărare a furnizorilor.
- analizați datoriile neperformante ale practicii, îmbătrânirea conturilor de încasat și politica actuală de colectare.
unele domenii să se concentreze pe timpul due diligence:
- uita-te la venitul brut lunar pentru cel puțin trei ani. Verificați declarațiile fiscale pentru Afaceri Timp de trei ani sau mai mult; verificați toate informațiile împotriva altceva.,
- Uită-te la cheltuielile generale (cheltuieli fixe) față de mediile naționale (% din vânzările brute).
- uita-te la datele fiscale ocuparea forței de muncă (941 formulare, etc.) și salariile / salariile plătite în ultimii 3 ani. Taxele de angajare sunt plătite în timp util?
- verificați rentabilitatea scăzând cheltuielile generale și datoriile din venitul brut (înainte de cheltuieli). Verificați veniturile proprietarului din afacere.
- pregătiți o listă de întrebări; dacă nu primiți răspunsuri, întrebați de ce.
3., Semnați o scrisoare de intenție
adesea într-o achiziție de afaceri, vânzătorul va solicita cumpărătorului să semneze o scrisoare de intenție. Acesta este un acord fără caracter obligatoriu care interzice cumpărătorului să discute informații despre afacere către străini. Scrisoarea servește, de asemenea, pentru a împiedica vânzătorul să vorbească sau să negocieze cu alți potențiali cumpărători în această perioadă. Scrisoarea permite apoi cumpărătorului să facă o evaluare mai amănunțită a afacerii și să continue negocierile.
4., Negociați termenii
întâlnirea dvs. de negociere cu proprietarul poate fi mai importantă decât un interviu de angajare. Nu uitați că această persoană nu vinde doar o afacere; el/ea vinde o viață.,
Amintiți-vă, aceste greseli comune facute de vanzatori:
- preț Nerealist
- Neînțelegere „ascunse profit”
- Presupunând că cumpărătorul cunoaște zona
- Lipsa de buna avocat
- Neînțeles cumpărător motiv
- documentarea Necorespunzătoare
O parte din această negociere include analiza de evaluare a întreprinderii, efectuate de către un evaluator. Această evaluare este doar un punct de plecare, deși. Negocierea se reduce la un acord între ambele părți.
5., Închiderea unei tranzacții de afaceri este momentul în care ambele părți și avocații lor se reunesc pentru a semna documente și a trece cecuri în jurul mesei. În acest moment, toate lucrările au fost făcute și nu mai există loc pentru negocieri sau schimbări.,
la închidere, este posibil să fie semnat un număr de documente:
- factura de vânzare, care este dovada dreptului de proprietate asupra activelor și este documentul formal care reprezintă dreptul de proprietate asupra afacerii și a activelor sale
- acordul de securitate (lien) care este dovada că activele sunt grevate de către vânzător până când nota este plătită
- de intenție.,
prețul De achiziție pot fi plătite în părți diferite:
- Serios fonduri (plătit deja) sunt deduse
- Echilibrul de plată în jos este, de asemenea, deduse
- Asumarea de răspundere sau de plătit de către vânzător parte deduse
- soldul Rămas într-un bilet la ordin
Porțiuni din prețul de achiziție poate fi, de asemenea, alocate pentru anumite plăți și de afaceri active: acord de neconcurență, nume comerciale, mărci comerciale, și, separat, a contractului de consulting (cu vanzatorul)., div>