5. Negocierea nu se termină niciodată. Cele mai profitabile părți sunt înnoptările GFE, care adesea aduc mai mult de 10.000 de dolari. Clienții pot fi reticenți în a fi de acord cu acest lucru inițial, caz în care încep cu o parte mai mică și revizuiesc posibilitatea de mai mult timp mai târziu.Hof vede, de asemenea, valoarea unei relații pe termen lung cu un client., El le spune femeilor să spună că oferă un preț special scăzut (doar pentru că acest client este special și demn de a fi unul dintre câțiva obișnuiți selectați), dacă se oferă să se întoarcă.
❝ și ceea ce vrei este un cumpărător dispus, vânzător dispus, și un client repeta. Acum, nu-l taxa atât de mult că nu se va întoarce. Asta nu merge. Știi, aș prefera să văd că ai 500 de dolari în fiecare săptămână pentru întregul an decât 1.500 de dolari o dată., ❞
Există o artă de a obține mai mulți bani puteți, în timp ce încă construi o relație pe termen lung. Aproximativ 60% din afaceri este repeta clienti.
6. Fă-ți cercetările. Hof susține că nu-l încurajeze, pentru că el crede că este înjositor și va face unele femei se simt rău, dar femeia vorbesc unul cu altul despre ceea ce le percepe. Știind cât de mult alții obține împuternicește femeile să ceară mai mult. Mulți au spus că au cerut prea puțin la început, dar odată ce au aflat ce au primit alții, au cerut mai mult.
7. Fă-te confortabil cu banii., Oricine trebuie să înțeleagă și să-și controleze banii pentru a vorbi despre asta. Este unul dintre motivele pentru care bordelul oferă o pregătire extensivă—și remarcabil de eficientă-de alfabetizare financiară. Multe femei vin la bordel închis din bancare formale și au Credit săraci. La bordel lucrează cu un bancher privat pentru a repara creditul, a stabili conturi de economii, IRAs, a plăti impozite și a asigura împrumuturi pentru mașini și locuințe.femeile pe care le-am întâlnit au vorbit fluent despre fondurile indexului în care au fost investite IRAs și despre ce jucării sexuale pot deduce timpul fiscal., Alice spune despre când a început:
❝ nu am avut un cont de economii pentru că am fost într-adevăr de viață salariu la salariu. Eram un proprietar de afaceri mici care investea totul înapoi în afacerea mea, încercând să crească cât mai mult posibil. A fost greu.
chiar acum, eu sunt doar în fonduri index pentru cea mai mare parte. Am o proprietate închiriată pe care o renovez în prezent. Este un proiect foarte, foarte mare. Și am și o mică afacere pe care o deschid. Am achiziționat recent o școală de 30.000 de metri pătrați pe care o transform într-un pat și mic dejun., ❞
Hof încurajează femeile să aibă obiectivele financiare vor lucra în mod activ față. A fi educat financiar motivează și face femeile mai confortabile să se ocupe de bani. El spune:
❝ în primul rând, primul lucru pe care îl facem este stabilirea obiectivelor. Ce vrei? Ce încerci să realizezi? Fără un gol, nu vei avea succes. Trebuie să aveți o foaie de parcurs pentru a merge. ❞
8. Negocierea nu este niciodată personală., Majoritatea femeilor susțin că sunt rareori insultate de o ofertă scăzută. Chiar dacă contracarează cu „nu valorezi atât de mult.”
contrapartida caută să cheltuiască cât mai puțin posibil, nu are nimic de-a face cu ei. Cum spune Hof, este nevoie de șase nu pentru a ajunge la un da. O ofertă scăzută nu este o insultă; este o oportunitate de a explica valoarea lor și nu ar trebui să fie luate personal. Spune Hof:
❝ nimeni nu vrea să plătească nimic. Nu e nimic personal. Doar că nu vrea să plătească nimic. E în regulă. Face parte din experiența cumpărător-vânzător., Și, uh, ca și cum aș merge într-un restaurant, nu vreau să plătesc 50 de dolari pentru o friptură. Dar eu fac. ❞
9. Fii pregătit să pleci. Escorta trebuie să fie în măsură să recunoască atunci când cineva nu va satisface prețul lor și se simt bine despre a spune nu. Există un cost de oportunitate pentru a lua o ofertă scăzută. Hof încurajează femeile să nu ia niciodată „mai puțin decât merită.dar acest lucru poate merge în ambele sensuri. Am văzut un bărbat trecând de la o femeie la alta oferind doar 200 de dolari pentru o petrecere GFE de 40 de minute. Nu are cine să accepte., După ce a trecut prin aproape toate femeile din casă, m-a confundat cu o prostituată și m-a întrebat dacă voi negocia cu el. Negociatorii mai buni au recunoscut că nu va veni în preț și l-au condus la bar pentru a vedea dacă altcineva îl va servi. Hof spune că 50% din negocieri nu reușesc, dar acest lucru nu este întotdeauna un lucru rău.
O femeie cu care am vorbit, care merge de Harley Lane (nu este numele ei real), explică:
❝ Așa că am putea face o $3.500 de Prietena Experiență de petrecere pentru o oră, dar tipul s-ar putea avea doar 800 de dolari și vrea același partid., Ei bine, eu nu pot, știi, down-sell acest tip de partid. Este o specialitate. Nu m–ar deranja dacă aș fi fost doar eu—pentru că vreau să se simtă bine-dar alte fete din casă care oferă acest tip de petrecere cer un preț similar și dacă vindeți prea puțin, atunci asta le doare pe celelalte fete și le va face mai greu să câștige bani. ❞
Citește mai mult pe Harley, care vrea să rula un joc mare ranch din Texas
10. Încrederea este cheia. A fi un bun negociator necesită o stimă de sine sănătoasă., Bordelul ia măsuri pentru a construi în valoare de sine, oferind sfaturi cu privire la make-up, haine și sărbătorind succesul cu Genți de mână de designer. Femeile cu care am vorbit au spus că au câștigat încredere din faptul că bărbații plătesc atât de mulți bani pentru ei. Rezervările mari și frecvente sunt recompensate cu dormitoare mai mari și sunt prezentate proeminent pe site-ul web.dar nu toată lumea prosperă. Unele femei care nu au fost câștigători de top descris sentimentul inadecvat în cazul în care acestea sunt rareori alese în lineups, sau despre abilitățile lor de negociere., Ca orice slujbă în care oamenii se simt subevaluați, aceste femei trebuiau să-mi spună cât de bune sunt, chiar dacă altele nu o recunosc. Mi—au descris abilitățile lor sexuale extinse și au enumerat faimoși (presupun că sunt celebri…pentru ceva-nu am auzit niciodată de niciunul dintre ei) iubiți cu care au lucrat în trecut. Mi-a amintit de un fost student absolvent, care își urăște slujba, lăudându-se cu membri celebri ai Comitetului său de disertație. O femeie care nu a vrut să fie numită și-a descris frustrarea:
❝ Nu, aceasta a fost cea mai grea parte pentru mine, această parte de negociere., De asemenea, a face cu linia de sus … tot ce am făcut este foarte diferit sau când am lucrat înainte într-un serviciu în trecut, aranjamentul a fost făcut pentru tine și nu există nici un fel de concurență. Băieții sună la serviciu și află ce fete le plac, iar doamna sau cum o numești tu ar spune ce e special la fiecare persoană și, știi tu, le vinde. ❞
ea mi-a spus că a câștigat mai mult de lucru pentru un serviciu ilegal care a stabilit prețurile pentru ea., Își învinovățește abilitățile slabe de negociere, dar a fost doar la bordel de câteva luni și crede că se îmbunătățește. Ca orice loc de muncă, unii oameni prosperă într-un rol antreprenorial și se simt validați de succesul lor. Alții preferă să apară, să facă ceea ce li se spune și să obțină o anumită sumă în fiecare zi. Al doilea tip nu sunt la fel de succes.
pot alte persoane să folosească abilitățile de bordel pentru a obține următoarea mărire de salariu?timpul petrecut la bordel a provocat modul în care mă gândesc la multe lucruri: relațiile, natura intimității, împuternicirea. De asemenea, am învățat multe despre negociere., Alice Little (nu numele ei real) a spus că totul în viață este o negociere, chiar alegând un restaurant atunci când ieși cu prietenii. Nu este deloc surprinzător atunci, că în săptămânile de când m-am întors, găsesc să mă întreb: „cum ar face-o la bordel?acum, ori de câte ori, există posibilități de dezacord, am oferi scenariul meu ideal, apoi mai multe opțiuni alternative, colecta toate informațiile pe care le pot, și au mai puțină teamă de confruntare. Dar negocierile de la bordel sunt în esență seducții., Atingerea și arătarea corpului tău este adesea parte a practicii. Asta nu ar funcționa pentru mine sau pentru majoritatea oamenilor pe care îi cunosc.l-am întrebat pe Galinsky, profesorul școlii de afaceri din Columbia, ce pot învăța civilii (ceea ce femeile numesc lucrători non-sexuali) de la bordel. „Puterea în negociere vine din două lucruri”, mi-a spus el. „Oferind opțiuni și informații.”
femeile de la bordel fac multe din ambele. Unul dintre cei mai puternici pași pe care îi fac este să lucreze împreună., Se antrenează reciproc, împărtășesc abilități de afaceri și de negociere și aduc alte femei în trei moduri (nu este potrivit pentru majoritatea locurilor de muncă, dar cu siguranță sunt și alte forme de colaborare). Colaborarea și schimbul de informații le oferă tuturor mai multă putere în negociere. La un bordel, femeile chiar au conspirat și au stabilit un etaj de preț neoficial. În majoritatea locurilor de muncă, discutarea salariilor cu colegii dvs. este descurajată. Galinksy spune că este important să depășim aceste limite. El sugerează sondaje anonime de plată, dacă discuția despre plată este tabu la locul de muncă.,
femeile pe care le-am întâlnit au venit în Nevada din mai multe motive. Unii au fost acolo pentru că erau curioși și intrigați de munca sexuală. Alții trebuiau să plătească datoriile, iar acesta era cel mai rapid mod în care știau să facă bani. Femeile au întins o secțiune transversală a economiei americane. Mulți aveau familii în care bărbații nu lucrau, dependența de droguri era obișnuită și toată lumea trăia salariu la salariu. Nu te poți abține să nu ai sentimente amestecate despre ce se întâmplă la bordel., Dar femeile dobândesc bani și abilități de nivel superior de MBA care le pot ajuta să scape de viețile din care au venit. Unii folosesc aceste resurse, alții nu.
dar mulți își găsesc vocea și întreabă, în fiecare zi, ce merită.
scris de Allison Schrager cu raportare suplimentară de Siyi Chen.