Dacă SaaS pornire este în căutarea pentru risc scăzut de afaceri, strategii de creștere, crearea de penetrare a pieței strategia ar trebui să fie unul dintre primele lucruri pe care le gândesc., Deși, înainte de a merge mai departe, este important să identificăm o definiție clară a penetrării pieței în ceea ce privește SaaS și să obținem o mai bună înțelegere a strategiei de penetrare a pieței, examinând în profunzime câteva exemple comune.
definiția pătrunderii pe piață
în funcție de locul în care căutați, definiția pătrunderii pe piață ar putea fi înșelătoare, deoarece există două semnificații diferite. După cum se arată mai jos, pătrunderea pe piață poate fi definită fie ca o evaluare, fie ca o activitate., În acest articol, vom examina atât definițiile de penetrare a pieței, cât și modul în care acestea se referă la SaaS.
penetrarea pieței definită ca o măsurătoare
penetrarea pieței definită ca o măsurătoare este evaluarea cantității vândute a unui produs în raport cu piața totală estimată pentru produsul respectiv, exprimată ca procent. Aceasta este, de asemenea, cunoscută sub numele de rata de penetrare a pieței.,), puteți calcula de piață rata de penetrare a cu formula:
| de Piață rata de penetrare a | = | (numărul de clienți ÷ dimensiunea țintă de piață) | x |
100
|
Stabilirea mărimea pieței poate fi dificil, în funcție de natura SaaS produs, ca un potențial client de bază ar putea fi la nivel mondial și, în esență țintă „pe toată lumea.,”Cu cât puteți obține mai mult cu demografia ideală a publicului dvs., cu atât va fi mai ușor să faceți acest calcul.
care este rata bună de penetrare pe piață?
este sugerat medie de penetrare a pieței pentru un produs de consum este de 2 până la 6%, în timp ce de afaceri produse pot varia de oriunde de la 10 la 40%. Dacă vă puteți rafina produsul SaaS pentru a capta 10% din TAM în orice industrie-probabil că vă veți descurca destul de bine!
luați de exemplu industria smartphone-urilor-liderii globali Apple au o rată de penetrare a pieței de 19.,2%, cu Samsung pe locul doi la 18.4%, Huawei la 10.2% și o gamă de mărci mai mici, care ocupă restul cotei de piață până la finalizarea sa de 100%.companiile mai mici de smartphone-uri, cum ar fi Oppo și Xiaomi, care vin în jurul valorii de 7%, au o mulțime de oportunități de a-și spori penetrarea pe piață prin îmbunătățirea strategiei lor în ceea ce privește prețurile, îmbunătățirea produselor, coerența și marketingul pentru a lua mai mult din cota de piață de la Apple și Samsung.,penetrarea pieței definită ca o activitate (a se vedea matricea Ansoff de mai jos) este procesul de a merge pe piață cu un produs pe o piață existentă în care produsele curente sau similare trăiesc deja și de a lua cota de piață de la alte companii concurente. Aceasta este cunoscută și sub denumirea de strategie de penetrare a pieței.,
matricea Ansoff
termenul de penetrare a pieței (definit ca activitate) provine din matricea Ansoff, dezvoltată în 1957 de Igor Ansoff, care ajută companiile să își planifice strategiile pentru creșterea viitoare. Matricea Ansoff este o matrice 2×2 reprezentând patru strategii diferite de creștere a afacerilor în care o companie intră fie pe o piață nouă, fie existentă, și cu produse noi sau existente.
ce este strategia de penetrare a pieței?,strategia de penetrare a pieței este una dintre cele patru strategii de creștere a afacerilor identificate în matricea Ansoff, celelalte trei fiind strategia de dezvoltare a pieței, strategia de dezvoltare a produselor și strategia de diversificare. Strategia de penetrare a pieței se referă la momentul în care compania încearcă să crească folosind produsele existente pe piețele existente, așa cum se arată în cadranul din stânga jos al graficului matricei de mai sus.,
de penetrare a Pieței strategia și SaaS
O penetrare a pieței strategia transportă o cantitate redusă de risc, și este un loc ideal de afaceri strategie de creștere pentru SaaS startup-uri care sunt în procesul de bootstrap sau nu doresc să investească masiv în mai riscante strategii de creștere.
pune pur și simplu, este un mijloc de planificare cum să crească într-o piață deja înfloritoare în cazul în care există produse similare, și câștigând cota de piață prin luarea abonaților concurenților.,poziționarea pe o piață stabilită este un pariu sigur, deoarece înseamnă că este nevoie de produse în acest domeniu. Cu toate acestea, este nevoie de implementarea și executarea puternică a strategiilor în jurul poziționării produsului, a prețurilor, a experienței utilizatorului și a marketingului pentru a concura și a crește alături de companiile existente.,
Cum de a crea o piață strategia de penetrare
Când te gândești la crearea de penetrare a pieței strategia și creșterea cotei de piață, va trebui să ia în considerare diferitele moduri în care vă puteți dezvolta compania ajutorul dvs. existente SaaS oferă pentru a face mai atrăgătoare pentru clienții care există în piața țintă.,
Acest lucru poate fi realizat cu următoarele tactici:
- Scăderea sau creșterea prețurilor
- Achiziționarea unui competitor din piata
- Modernizarea dvs. de marketing digital foaie de parcurs pentru a crește gradul de conștientizare de brand
- Modificarea de produse sau să rezolve în mod specific clientului dvs. probleme
- Dezvoltarea de noi produse pentru a atrage clienti noi
Prețul ajustări și îmbunătățiri au tendința de a fi în centrul de strategii de penetrare a pieței pentru companiile SaaS.,
strategii comune de penetrare a pieței în SaaS
prețuri de penetrare a pieței
pe măsură ce industria SaaS crește, devine mai greu pentru companiile noi care intră pe piață să câștige cotă de piață. Ratele de penetrare a pieței pentru produsele software în spațiile de colaborare și CRM în special (de exemplu, Basecamp și HubSpot) sunt deja destul de ridicate datorită numărului mare de produse SaaS din spațiul respectiv.
prețurile sunt una dintre principalele tactici pe care produsele SaaS emergente le folosesc pentru a câștiga cota de piață și pentru a-și crește veniturile atunci când folosesc strategia de penetrare a pieței., Aceste ajustări pot fi ușor măsurate pentru a determina nivelul lor de succes.a crescut sau a scăzut cota de piață atunci când prețurile au trecut de la lunar la anual? Câți clienți noi au fost achiziționați odată cu anunțarea unui nou plan de prețuri? Scăderea prețurilor abonamentului ar funcționa pentru a îndepărta clienții de concurenții dvs.?scăderea prețurilor funcționează bine în nișele competitive în care consumatorii cumpără de obicei pe baza costului unui produs., Analizând concurenții dvs. și comparând produsele și serviciile dvs., poate fi o mișcare strategică pentru a vă ajusta prețurile pentru a obține o penetrare mai mare pe piață.
creșterea eforturilor de marketing și promovare
dacă startup-ul dvs. încearcă să crească prin strategia de penetrare a pieței, schimbarea tacticii sau a deveni mai agresiv cu campaniile dvs. de marketing vă poate ajuta să vă creșteți gradul de conștientizare pe piață. Acest lucru, la rândul său, poate atrage mai mulți clienți ai concurenților dvs. în schimbarea și înscrierea pentru produsul dvs. în schimb.,
marketingul vă poate ajuta, de asemenea, să vă convingeți clienții existenți să rămână cu dvs. în loc să plece în competiție. Schemele de loialitate, caracteristicile utilizatorului de putere, alianțele strategice și găsirea unor modalități unice de a oferi valoare utilizatorilor dvs. vă pot ajuta să vă păstrați clienții. Dacă utilizatorii dvs. au o experiență stelară cu produsul dvs., vor fi mult mai probabil să vă ajute cu marketingul din gură în gură, care poate conduce, de asemenea, la o creștere a cotei dvs. de piață.
achiziții și parteneriate
dacă nu le puteți bate, Alăturați-vă. Sau mai degrabă, cumpărați-le., Achiziția ca strategie de penetrare a pieței este aproape la fel de veche ca și afacerea în sine. Cumpărarea unei companii din industria dvs. înseamnă că cumpărați în esență baza de clienți și cota de piață pe care o aduce cu ea – sau, alternativ, puteți cumpăra concurența și apoi le puteți închide cu totul.dacă aveți motivația și bugetul, achiziția poate fi o tactică eficientă. Dacă sunteți în modul de pornire, achiziția nu este probabil încă în parcul dvs. de bilete., În acest caz, ai putea uita în alianțe strategice cu companii similare, în scopul de a capta publicul lor și lărgi piața de a face acest lucru.
modificarea produsului
ascultarea clienților și urmărirea a ceea ce spun clienții concurenților despre produsele lor vă pot ajuta să identificați caracteristicile și funcțiile esențiale pe care le caută utilizatorii.o ușoară ajustare a produsului dvs. ar putea face diferența în ceea ce privește rata de penetrare a pieței, oferind pieței dvs. ceva de care au nevoie și nu pot găsi cu nicio altă companie.,
Exemple de succes de piață strategii de penetrare
Achiziționarea
de Achiziție este foarte mare în SaaS lume, cu gigantii industriei mod regulat rupă de societăți mai mici, în scopul de a extinde serviciile lor și de a capta mai mult din cota de piață. Iată o listă cu primele 10 achiziții ale companiei care s-au întâmplat în ultimul an.Diet Coke a fost un succes uriaș când a fost lansat, dar a atras în primul rând consumatorii de sex feminin. Bărbații o evitau pentru că se simțea mai mult ca o băutură Feminină.
soluția Coca-Cola?, „Bloke Coke”, sau mai degrabă Coke Zero, care este în esență același în ceea ce privește gustul și beneficiile, dar poziționat și comercializat pentru a capta cota de piață masculină pe care o lipseau cu Diet Coke.
prețuri
Android este bine cunoscut pentru strategia sa de stabilire a prețurilor de penetrare. Oferind telefoanele sale la un preț scăzut de intrare, poate atrage agresiv consumatorii de la Apple care au cota principală de piață pe piața smartphone-urilor.,
ultimele gânduri pe piață strategia de penetrare și de stabilire a prețurilor
de penetrare a Pieței strategia presupune concentrarea pe vânzarea de mai mult de SaaS produs în piață existente, în scopul de a dobândi o cotă de piață mai mare și să câștige mai mult de clienții concurenților.
Cu planificarea strategică în apropiere de prețuri, concurenți, creșterea eforturile de promovare, și de a face orice modificări necesare la produsul dvs., ar trebui să fie posibil pentru a crește cota de piață și încet obține poziția dominantă în piață.,
Aflați mai multe:
- ce este strategia de diversificare? (Definiție și exemple)
- ce este strategia de dezvoltare a pieței? (Definiție și exemple)
- cum să determinați cea mai bună strategie de stabilire a prețurilor SaaS pentru pornirea dvs.
doriți mai multe strategii de marketing și informații SaaS? Aboneaza-te la newsletter-ul nostru de e-mail gratuit pentru a obține cele mai recente povești noastre livrate la inbox (aproximativ de două ori pe lună).