modelul de afaceri cu coadă lungă funcționează prin vânzarea unei game largi de produse de nișă, care vând individual foarte puțin, dar care, în total, generează un volum mare de vânzări.
in zilele noastre, motoarele de cautare au facut posibil ca consumatorii sa gaseasca orice isi doresc in intreaga lume, indiferent cat de specifice sunt interesele si gusturile lor. În același timp, mass-media online direcționate au facilitat accesul unei afaceri de nișă la propriii consumatori, prin filtre demografice și de comportament.,înainte de internet și world wide web, Această conexiune a fost mult mai dificilă, astfel că vânzarea de bunuri de nișă nu a fost interesantă pentru companii, lăsați-o deoparte.dar, de îndată ce Internetul a devenit un instrument de vânzări puternic și profitabil, această realitate s-a schimbat, iar aceste produse de nișă au reușit să dezvolte un nou tip de model de afaceri: coada lungă.dar care este exact acest model de afaceri cu coadă lungă?
cuprins
care este coada lungă?, pentru a face posibilă înțelegerea mai clară a conceptului de coadă lungă, Să analizăm modelul comun de vânzare cu amănuntul. În general, întreprinderile se concentrează pe comercializarea și vânzarea unui număr redus de articole populare profitabile. Deci, ei fac bani prin vânzarea de volume mari de câteva articole.modelul de afaceri cu coadă lungă face contrariul. Se concentrează pe vânzarea unui număr mare de articole unice, produse de nișă. Aceste afaceri nu au un produs bestseller superstar. Au mai multe articole greu de găsit, pentru diferiți consumatori de nișă.,fraza long tail a fost inventată de Chris Anderson, un scriitor britanico-American și fost editor al revistei Wired, în 2004. El a subliniat că, atunci când un magazin are un canal de distribuție mare, acesta poate comercializa produse cu cerere redusă, care pot constitui colectiv cota de piață.Anderson a dat acest nume acestui model de afaceri, bazat pe curba pe care acest tip de Economie o bazează pe un grafic. Cultura noastră actuală de cumpărare se îndepărtează din ce în ce mai mult de produsele și piețele tradiționale (începutul curbei) la o cerere pentru mai multe produse diferite de-a lungul curbei (formând o coadă lungă).,potrivit lui Anderson, produsele tradiționale ating un număr mare de vânzări la început, dar la costuri inițiale foarte mari. Pe de altă parte, produsele cu coadă lungă rămân pe piață pentru perioade lungi de timp, la costuri reduse de distribuție și producție. Această economie cu coadă lungă este facilitată prin internet, așa cum am menționat mai sus, unde atât clienții, cât și întreprinderile se pot găsi reciproc, indiferent unde se află fizic.,mai ales când vine vorba de produse online, care nu necesită un spațiu de stocare fizic imens, ceea ce face ca costurile de achiziție, producție și distribuție a clienților să scadă substanțial.eBay este un exemplu celebru de afaceri cu coadă lungă, deoarece platforma are vânzători care comercializează cantități mici de articole specifice cumpărătorilor care caută produse de nișă.,rentabilitatea cozii lungi este strict legată de costurile reduse de marketing și distribuție, precum și de faptul că există o mare parte a populației care caută articole de nișă, opunându-se celei care caută bunuri de masă. Uitați-vă la caracteristicile tipice ale cozii lungi:
costuri mai mici
acesta este probabil punctul principal al modelului de afaceri cu coadă lungă. Economia actuală, în special odată cu apariția internetului, a făcut posibilă centralizarea depozitelor, în loc să aibă lanțuri mari de vânzare cu amănuntul., Deci, costurile de stocare sunt reduse.dacă ne gândim la produse online, care nu au nevoie de spațiu fizic (cel mult, un server, dacă este necesar), atunci costurile de stocare pot fi zero.și același lucru este valabil și în ceea ce privește distribuția și logistica. Mai puține magazine și mai puține facilități înseamnă mai puține cheltuieli. Din nou, când vine vorba de produse online, costuri aproape zero, cu o scară aproape infinită.
și ce zici de marketing? În primul rând, magazinele web și mobile pot afișa cantități uriașe de produse., În plus, afacerea poate investi bani în publicitate, știind că această investiție vizează publicul său adecvat.ne putem gândi la Google ca la o comunitate de persoane fizice și companii care contribuie la o bază de date uriașă, creând și conectând conținut pe web. Acesta este modul în care consumatorii sunt capabili să găsească ceea ce caută.
inteligența datelor
pe baza inteligenței profunde a clienților, motoarele colectează date pentru a consolida recomandările și dezvoltarea produselor.,motoarele de recomandare pot oferi produse nedescoperite de nișă, care se potrivesc preferințelor clienților, în loc să ofere tuturor oamenilor aceleași articole de succes. Acest lucru poate fi aplicat, de exemplu, atunci când comercianții cu amănuntul recomandă alte achiziții, pe baza a ceea ce a cumpărat clientul – sau consumat atunci când vine vorba de media.de asemenea, funcționează bine în ceea ce privește dezvoltarea produsului. În funcție de interesele oamenilor, producătorii și producătorii pot dezvolta bunuri care vizează diferite segmente de public de nișă. De aceea, Amazon, de exemplu, și-a lansat propria etichetă și modul în care Netflix a creat conținut nou.,
Coada Lunga Takeaways Cheie
- Căutare și motoarele de recomandare au permis consumatorilor de a găsi produse specifice;
- produse de Nișă pot fi găsite și accesate de oriunde ar fi ei;
- Clientii pot descoperi produse au gândit niciodată disponibile;
- Stocuri, logistică, depozitare și costurile sunt reduse;
- Concurs este redus, datorită sale împrăștiate de afaceri de piață;
- produse On-line sunt deosebit de beneficiat în această economie.modelul de afaceri cu coadă lungă a oferit o schimbare reală în economie., În timp ce, în trecut, produsele blockbuster ar reprezenta aproximativ 80% din vânzări, recent, acestea au reprezentat mai puțin de 50%, ceea ce arată că produsele cu coadă lungă au crescut cota de piață.pentru a face acest model de afaceri să funcționeze, compania și antreprenorul trebuie doar să se întrebe de la început: afacerea mea profită de o distribuție largă și răspândită?