agenții de vânzări Imobiliare și alți licențiați care sunt obligați să lucreze pentru și sub umbrela unui broker desemnat, sunt adesea menționați ca agenți imobiliari. În limbajul juridic, termenul agent se referă la relația strict definită între un agent de vânzări imobiliare și cumpărătorii și vânzătorii cu care el sau ea desfășoară afaceri.un agent este o persoană care este autorizată și consimte să reprezinte interesele unei alte persoane., În calitate de agent, acționați pentru a ajuta oamenii în procesul de cumpărare, vânzare și închiriere de terenuri, case și alte proprietăți.
Takeaways cheie
- agenții imobiliari sunt însărcinați să ajute oamenii să cumpere, să vândă și să închirieze terenuri și proprietăți. Fiecare zi este cheltuită atât pentru munca activă, producătoare de venituri, cât și pentru documentele administrative extinse pe care le implică locul de muncă.,
- Pentru a deveni de succes vânzarea de bunuri imobiliare, trebuie mai întâi să fie capabil de a obține clienți, și asta înseamnă a fi arătos, profesional, și un excelent & cunostinte comunicator.pe lângă abilitățile tradiționale, agenții de succes caută din ce în ce mai mult platforme tehnologice pentru a-și extinde acoperirea de marketing și baza de cunoștințe și pentru a aduna date relevante.,
ce fac agenții imobiliari
pe lângă îndeplinirea cerințelor de licențiere și având o înțelegere cuprinzătoare a legilor Imobiliare pertinente, agenții imobiliari au o lungă listă de responsabilități.,nați prin tranzacție
extindeți-vă sfera de influență
o modalitate de a construi contacte și de a genera oportunități este printr-un model de afaceri al sferei de influență imobiliară (SOI). Această rețea de strategie se concentrează pe generarea de real estate conduce prin oameni știu deja, inclusiv familia, prietenii, colegii, partenerii de afaceri, sport, membrii echipei, și chiar și furnizorii de servicii (de exemplu, medicul dumneavoastră și hair-stylist)., Cel mai bun mod de a urmări toate numele și informațiile de contact este într-un singur loc, cum ar fi într-un program de calcul tabelar (să zicem, Excel), baza de date de contacte a e-mailului dvs. sau folosind software comercial.după ce ați stabilit baza de date SOI, este ușor să adăugați contacte pe măsură ce întâlniți oameni: la evenimente comunitare, prin cunoștințe reciproce sau prin orice alte mijloace. Cu cât mai multe persoane aveți pe lista dvs., cu atât mai mare SOI dvs., și cu atât mai bine șansele pentru o sesizare., De gând să trimiți un „agent nou” anunt prin e-mail, telefon, e-mail, text, sau orice combinație adaptate pentru fiecare tip de contact: când începe cariera ta, precum și actualizări periodice și striga-out pentru a păstra SOI mă gândesc la tine și servicii imobiliare.dezvoltarea unei imagini profesionale dezvoltarea și menținerea unei prezențe profesionale este vitală pentru succesul dumneavoastră ca agent imobiliar., Imaginea dvs. este proiectată prin:
- aspect-îmbrăcăminte îngrijită, păr, accesorii, machiaj, care ar trebui să fie adecvate pentru biroul dvs. și pentru piața locală. Evitați parfumul/colonia și dezvăluirea îmbrăcămintei (adică nimic prea strâns, prea scurt sau prea tăiat).
- întâlniri față-în-față – contact vizual bun, limbajul corpului pozitiv. Străduiți-vă să fiți atenți, angajați și amabili.Materiale de Marketing și publicitate-fotografii de calitate și text precis, convingător, care ar trebui să fie liber de greșeli gramaticale și de ortografie.,
- apeluri telefonice-articula, angajarea, și politicos.
- prezență Web – un site web atent gândit, care implică social media, care ar trebui să fie lipsit de erori gramaticale și greșeli de tipar.
- comunicări scrise-scrisori bine scrise, e-mailuri și texte fără erori gramaticale și greșeli de ortografie. este important să rețineți că orice prezență pe Internet – profesională sau personală – durează pentru totdeauna și poate găsi cu ușurință drumul către potențialii dvs. clienți., Prin urmare, este judicios să lucreze spre o imagine profesională atât în și din cariera ta imobiliare.
utilizarea instrumentelor și tehnologiei
utilizarea instrumentelor și tehnologiei merge mână în mână cu dezvoltarea unei imagini profesionale. Agenții de astăzi pot utiliza o serie de instrumente pentru a ajuta la organizarea și promovarea afacerilor imobiliare, inclusiv:
Managementul contactelor
urmărirea clienților dvs. este o necesitate., Puteți merge de bază cu un program de calcul tabelar sau un program de baze de date de e-mail, cum ar fi cel din Outlook, sau puteți investi în software-ul de baze de date conceput special pentru profesioniștii din domeniul imobiliar. Produsele comerciale oferă o serie de caracteristici utile, inclusiv sincronizarea automată a contactelor cu telefonul dvs. inteligent. Indiferent de modul în care urmăriți contactele dvs., păstrați lista actuală: actualizați, adăugați și ștergeți contactele, după caz.
site-uri web Agent
luați în considerare configurarea propriului nume de domeniu și a site-ului web., Deși acest lucru poate părea descurajant, acum este mai ușor ca niciodată să construiți un site web cu aspect profesional. Marile corporații pot cheltui sute de mii sau chiar milioane de dolari pentru dezvoltarea și întreținerea site-urilor lor web, dar o puteți face pentru o sumă foarte rezonabilă.un site web vă oferă o pagină de destinație pentru a direcționa clienții dvs. existenți și potențiali, creând în același timp o prezență web profesională, care poate fi căutată. De asemenea, puteți face site-uri web pentru proprietăți individuale pentru a vă promova listările și pentru a vă menține vânzătorii fericiți., În plus, puteți profita de social media prin conectarea la profilurile dvs. de Facebook, Twitter și LinkedIn (și orice alte platforme de social media).
Marketing
software-ul de Marketing pentru agenții imobiliari vă poate ajuta să vă gestionați eforturile de marketing. Aceste pachete includ de obicei șabloane pentru cărți de vizită, umerase pentru uși, cărți poștale, pliante de proprietate, broșuri, campanii de e – mail și tururi animate la domiciliu-toate pentru a vă ajuta să ajungeți eficient la clienții existenți și potențiali.,
Aplicații
o serie de aplicații pentru dispozitive bazate pe iOS și Android sunt disponibile pentru a vă ajuta să rămâneți conectat în timp ce nu sunteți la birou. Aplicația House Hunter, de exemplu, permite agenților să urmărească și să compare un număr nelimitat de case, folosind o metodă de notare proprietară pentru a identifica proprietățile care se potrivesc cel mai bine cerințelor clienților lor. Open Home Pro vă permite să rulați o casă deschisă pe iPad-ul dvs., să urmăriți clienții potențiali, să creați pagini de listare și să exportați datele colectate în Excel sau în alt software.,
linia de Jos
lucrul ca agent imobiliar are provocările sale: nu sunteți plătit decât dacă vindeți, puteți lucra ore lungi și încă nu aveți salariu și trebuie să vă adaptați la condițiile de piață în schimbare. Acestea fiind spuse, poate fi o carieră plină de satisfacții, atât financiar, cât și profesional. Apelarea la sfera dvs. de influență, proiectarea unei imagini profesionale și utilizarea instrumentelor și tehnologiei imobiliare de astăzi vă pot ajuta să vă construiți o carieră de succes în domeniul imobiliar., div>