Un dealer auto nu-Haggle va obține într-adevăr mi o afacere mai bună?

Dragi Lifehacker,
eu”m o mașină de cumpărături în curând, și în timp ce îmi place ideea de o masina noua, eu”nu sunt încântat de a avea de a face cu procesul de cumpărare. M-am gândit să merg la un dealer care nu se tocmește, dar îmi vor da cu adevărat prețuri mai bune sau este doar „veți plăti ceea ce vrem și ne place?”Ar trebui să-l suge și să negocieze pentru a obține o afacere bună?,

cu stima,
Road Tripper

Dragi Road Tripper,
Te”re dreptate cu un lucru: Nu se certa dealeri cu siguranta ia stresul de cumpărare mașină. Mi-am cumpărat ultima mașină de la Carmax și a fost o experiență minunată; ca și cum aș merge la magazin pentru o bucată de pâine. Intri, și atâta timp cât știi ce vrei, îl testezi, îl plătești și pleci cu el. Sfârșit., cu toate acestea, am făcut un meci de cumpărături auto nu prea mult timp în urmă și a descoperit că nu-tocmeală nu înseamnă întotdeauna”mare, „și veți plăti de multe ori mai mult pentru privilegiul de o experiență fără stres. Nu aveți nicio garanție că obțineți cel mai bun preț sau chiar cel mai bun preț pe care dealership-ul l-ar putea oferi. Desigur, tocmeala de înaltă presiune nu poate fi egală cu prețuri mai bune, mai ales dacă urăști negocierea. Există câțiva factori în joc. Să aruncăm o privire la ei.,

Educați-vă și apoi decideți dacă doriți să negociați

întrebați-vă: cât de confortabil sunteți ca negociator? Ești bine tocmeală, sau face totul doar te face inconfortabil și stresat? Cu cât vedeți mai mult negocierea ca un joc de cercetare diligentă și inginerie socială, cu atât mai bine veți fi la un dealer unde negocierea este în joc. Dacă absolut detest ideea de sparring peste extra-uri, apăsând pentru a vedea ce puteți obține, sau au frica constantă sunteți jucat, tocmeală poate pur și simplu nu este pentru tine, și că”e bine.,

indiferent dacă alegeți să vă bateți, cercetarea este cea mai bună armă. Faceți-vă temele și găsiți prețul de bază al vehiculului pe care doriți să îl cumpărați., Apoi, a lovit site-uri precum Cartea Albastră a lui Kelley și a menționat anterior TrueCar pentru a afla cât de mult ar trebui să plătiți de fapt pentru asta. Apoi verificați dealership-uri și vezi ce prețuri le-am enumerat pentru vehiculele lor, și de a compara împotriva site-uri ca Carmax, AutoTrader și Cars.com. Apoi, ajunge la aceste reprezentanțe în mod direct și de a folosi această foaie de calcul pentru a obține cât mai multe informații de la ei., Nu este o comparație total corectă, deoarece toată lumea își face publicitate la cele mai mici prețuri posibile, iar dealerii fac publicitate doar prețurilor pe care aproape că nu le primiți în persoană (și dacă le sunați, nu vor da niciodată cel mai bun preț la telefon.)

în orice caz, cercetarea în avans vă oferă o idee despre cine oferă cele mai bune oferte. Dacă vedeți un vehicul la un dealer no-haggle la un preț mare, care este în bugetul dvs., du-te pentru ea., În cazul în care dealership-ul dvs. tradițional local oferă cel mai bun preț pe care îl puteți găsi și sunteți bine tocmeală, primăvară pentru asta în schimb. Orice ai face, vine înarmat cu informații a fost dovedit pentru a economisi timp bani și de timp din nou. Dacă negociați, consultați videoclipul de mai sus—este un primer de cinci minute pentru a cumpăra o mașină fără a fi înșurubat.,

Unde Nu se Certa Dealeri face Bani (și, Uneori, se Certa Oricum)

Amintiți-vă, nu se certa dealeri încă mai au de a face bani., De obicei, fac acest lucru oferind confortul unei experiențe de cumpărare fără stres în schimbul mai multor bani din buzunar. Automatch Consultarea doar a facut un studiu pe un dealer Toyota, care a mers certa-free, și a arătat că, în cazul lor, se certa-gratuit pretul a fost de sute de mai mult de un potential cumparator de masina ar putea găsi în altă parte cu un pic de cercetare. Alții au găsit similare, dar unele nu-haggle dealeri sunt mult mai competitive și dispuși să se clintească pe preț, dacă sunt prezentate cu prețuri mai mici de la alți dealeri din zona, sau se mândresc cu oferirea cel mai mic preț posibil., dacă găsiți un dealer no-haggle cu prețuri competitive, don „t presupunem că ei” re up-front și nu-haggle despre alte lucruri. Carmax, de exemplu, nu are prețuri de haggle, dar își câștigă banii pe tranzacții și vânzări în garanție. Aceste garanții pot adăuga cu ușurință mii de dolari la linia de jos., De asemenea, în timp ce Carmax este dispus să cumpere doar despre tot ce conduce la ei, ultima dată când am cumpărat mașina mea veche în jurul valorii de, Carmax a fost de departe cea mai mică ofertă—mai ales pentru că au fost fericiți să-l ia și să-mi vândă o mașină nouă în acest proces. Nu vrem să-l batem pe Carmax. Multe dealeri care nu se certa își câștigă banii pe taxe suplimentare, finanțare, garanții și alte costuri care nu sunt asociate direct cu vehiculul în sine. Aveți grijă dacă vă gândiți ” am găsit un preț excelent și acest lucru va fi ușor!,”S-ar putea să vă aflați într—un birou obținând oricum un teren de vânzări de înaltă presiune-doar nu pentru mașină.,

Chiar și Perspicace Negociere Doar va Ajunge Atât de Departe Oricum

Pe de altă parte a monedei,”e important să ne amintim că chiar și cei mai buni negociatori va primi doar atât de mult de cele enumerate sau distribuitorul”s prețul vehiculului., Acestea pot obține alte avantaje, cum ar fi întreținerea, mașinile de împrumut, reducerile de servicii și garanțiile extinse sau chiar avantajele și pachetele gratuite care costă în mod normal bani, dar nimeni nu va conduce mult cu un vehicul de 25.000 de dolari pentru care au plătit 10.000 de dolari. dacă îți place să te tocmești și urăști ideea că ai ratat câteva sute de dolari pentru că nu ai împins, du-te oricum. Rețineți, totuși, că chiar și dealerii tradiționali au, în general, doar o anumită marjă de manevră înainte de a fi nevoiți să renunțe la ofertă., Ei au tone de instrumente pentru a compensa orice bani pierduți, desigur—pot să-l scoată din tine în oricare dintre avantajele pe care le-am menționat mai sus, ca să nu mai vorbim de taxele adăugate. Totuși, niciun dealer nu va vinde o mașină în pierdere, iar pe multe vehicule, marjele sunt deja subțiri. Obiectivul dvs. ar trebui să fie un preț corect și scăzut în partea de jos a bugetului dvs.—nu vă așteptați la minuni.

cât de mult vă prețuiți timpul?,

Nu este un alt factor de luat în considerare înainte de a vă capul la dealer: timpul. Cât valorează timpul tău? La urma urmei, dacă petreceți patru sau cinci ore la un moment dat timp de câteva zile la mai multe dealeri, poate fi util dacă economisiți mii de dolari., Dacă vă petreceți atât de mult timp peste câteva sute, este posibil să fi fost mai bine să mergeți la un dealer fără tocmeală, să plătiți un preț competitiv și să vă întoarceți la muncă. Păstrează-ți sănătatea mintală și stresul. desigur ,pentru aceia dintre noi care se bucură de negociere, nu este într-adevăr pierdut timpul. Cu toate acestea, pentru restul dintre noi care nu o putem suporta, există și alte opțiuni decât să recurgem la un preț mai mare. Luați în considerare serviciile de cumpărare de mașini care vor acoperi atât dealerii tradiționali, cât și cei fără haggle. USAA, AAA și multe uniuni de credit oferă programe de cumpărare de mașini., Ei aleg și aleg dealerii cu care lucrează, dar aproape întotdeauna le puteți spune unde ați găsit un preț mai bun și vedeți dacă se pot potrivi sau pot face mai bine pentru dvs. Ei nu sunt nici o scuză să nu-ți faci temele, dar cu siguranță iau mult stres și timp din cumpărarea de mașini pentru tine.

linia de jos: nu neapărat—dar cât de mult este sanatatea ta în valoare?,

Deci, linia de jos: nu-certa dealeri ofera oferte mai bune? Răspunsul nu este neapărat, dar nu le exclude. Internetul a făcut cumpărarea de mașini mai ușoară decât a fost vreodată, prețurile mașinilor mai transparente decât au fost vreodată și au împuternicit cumpărătorii într-un mod în care nu au fost niciodată înainte., Atâta timp cât vă faceți temele și faceți cumpărături în jur—inclusiv atât dealeri fără tocmeală, cât și cele tradiționale în căutarea dvs., puteți găsi imediat câteva puncte de plecare excelente sau chiar un preț solid. Apoi, dacă sunteți dispus să jucați jocul, puteți să vă îmbrăcați mănușile și să intrați în ring. Dacă mai degrabă economisiți timp și energie și cumpărați doar o mașină și plecați în ea, puteți face și asta. Nici o opțiune înseamnă că veți obține o afacere teribilă. Alegeți opțiunea care funcționează cel mai bine pentru dvs. și nu vă forțați să faceți ceva cu care nu vă simțiți confortabil.,

mult noroc găsirea o afacere mare,
Lifehacker

aveți o întrebare sau sugestie pentru a cere Lifehacker? Trimite-l la [email protected].

foto Titlu realizate folosind C Jones () și Openclips. Fotografii de Ildar Sagdejev, David Hilowitz, Dave S și Tony Harrison.