- – bizquest.com – cel mai bun pentru întreprinderile sub $500,000 în profit anual.
- – businessexits.com – cel mai bun pentru întreprinderile $500,000 la $20 milioane în profit anual.
- – sandleroneill.com– cel Mai bun pentru afacerile de peste 20 de milioane de dolari pe an
- de Vânzare La Momentul Nepotrivit
Cumpărătorii sunt mai entuziasmați de a cumpara o afacere care este în creștere., O tendință pozitivă de creștere va permite unui potențial cumpărător să creadă că își poate recupera banii (rentabilitatea investiției) într-o perioadă mai scurtă de timp. Să luăm în considerare două afaceri ipotetice cu adevărat simple (Business A și Business B).
Business a face $1m pe an în profit și nu este în creștere. Business B face $1m pe an în profit, dar este în creștere 25% pe an. Presupunând că ratele de creștere rămân aceleași, în 3 ani afacerea A va avea un profit net de $1m.în 3 ani afacerea B va avea un profit net de $1.9 milioane.,
pe parcursul perioadei de 3 ani de afaceri a produs $3M în profit și în același interval de timp de afaceri B produs $ 4.75 m în profit. Acesta este motivul pentru care un cumpărător va fi fericit să plătească mai mult pentru o companie în creștere.
- risc prea mare pentru cumpărător
un cumpărător va fi interesat să evalueze riscurile inerente în afacerea achiziționată. Dacă puteți lua o parte din riscul pentru un cumpărător, aceștia vor plăti un preț mai mare. Unele lucruri pe care poate doriți să le luați în considerare pentru a vă dez-risca afacerea:
- afacerea se bazează pe dvs. ca proprietar?,
- cunosc mai multe persoane procesele cheie ale afacerii?
- sunt clienții blocați în contracte?
- sunt furnizori în baza unui acord exclusiv?
- sunteți în măsură să dovedească venitul afacerii?
- angajații vor rămâne după vânzare?
- există vreun proprietar de intrare după vânzare?
- veniturile sunt diversificate?
- baza de clienți este diversificată?
- există vreo proprietate intelectuală?
- cât de transferabilă este afacerea?,dacă puteți aborda acești factori de risc și puteți lua o parte din risc de la cumpărător, veți crește prețul de vânzare al afacerii dvs.