Chers Lifehacker,
je suis aller voiture de shopping bientôt, et alors que j’adore l’idée d’une nouvelle voiture, je ne suis pas ravie de l’avoir à traiter avec le processus d’achat. J’ai pensé à aller chez un revendeur sans marchandage, mais vont-ils vraiment me donner de meilleurs prix, ou est-ce juste « vous »paierez ce que nous voulons et l’aimons? »Devrais-je le sucer et négocier pour obtenir une bonne affaire?,
Cordialement,
Road Tripper
Chers Road Tripper,
Vous »re droit sur une chose: Sans marchander concessionnaires certainement prendre le stress de l’achat de voiture. J’ai acheté ma dernière voiture chez Carmax, et ce fut une expérience formidable; comme aller au magasin pour une miche de pain. Vous entrez, et tant que vous savez ce que vous voulez, vous le testez, le payez et partez avec. Fin.,
Cependant, j’ai fait une séance de magasinage pour une voiture pas trop longtemps et a découvert que, sans marchander ne veut pas toujours dire « bonne affaire, »et vous, souvent, de payer plus pour avoir le privilège d’une expérience sans stress. Vous n »avez aucune garantie que vous obtenez le meilleur prix, ou même le meilleur prix que le concessionnaire pourrait offrir. Bien sûr, le marchandage à haute pression peut ne pas égaler de meilleurs prix non plus, surtout si vous détestez négocier. Il y a quelques facteurs en jeu. Let »s jetez un oeil à eux.,
Renseignez-vous et décidez ensuite si vous avez envie de négocier
demandez-vous: à quel point êtes-vous à l’aise en tant que négociateur? Êtes-vous d’accord pour marchander, ou tout simplement vous faire mal à l’aise et stressé? Plus vous voyez la négociation comme un jeu de recherche diligente et d »ingénierie sociale, mieux vous serez chez un concessionnaire où la négociation est en jeu. Si vous détestez absolument l »idée de sparring sur les extras, en appuyant pour voir ce que vous pouvez obtenir, ou avoir la peur constante que vous êtes joué, marchandage peut tout simplement pas pour vous, et c »est d » accord.,
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peu importe si vous choisissez de marchander, la recherche est votre meilleure arme. Faites vos devoirs et trouvez le prix de base du véhicule que vous souhaitez acheter., Puis frapper des sites comme Blue Book de Kelley et TrueCar mentionné précédemment pour savoir combien vous devriez réellement payer pour cela. Ensuite, consultez les sites Web des concessionnaires et voyez quels prix ils ont listés pour leurs véhicules, et comparez-les à des sites comme Carmax, AutoTrader et Cars.com. ensuite, contactez directement ces concessionnaires et utilisez cette feuille de calcul pour obtenir autant d’informations que possible de leur part., Ce n’est pas une comparaison tout à fait juste, puisque tout le monde annonce leurs prix les plus bas possibles, et les concessionnaires en particulier seulement annoncer les prix que vous obtenez presque jamais en personne (et si vous les appelez, ils ne donneront jamais leur meilleur prix sur le téléphone.)
En tout cas, de la recherche à l’avance vous donne une idée de qui vous propose les meilleures offres. Si vous voyez un véhicule chez un concessionnaire sans marchandage à un prix avantageux qui est dans votre budget,allez-y., Si votre concessionnaire traditionnel local offre le meilleur prix que vous pouvez trouver et vous êtes d »accord marchandage, printemps pour que la place. Quoi que vous fassiez, venir armé d’informations s’est avéré vous faire économiser de l’argent maintes et maintes fois. Si vous ne négociez, consultez la vidéo ci-dessus-il est une amorce de cinq minutes à l »achat d » une voiture sans se faire visser.,
Où Sans Marchander des Concessionnaires de faire de l’Argent (et Parfois Marchander de toute façon)
Rappelez-vous, sans marchander les concessionnaires ont encore à faire de l’argent., Habituellement, ils le font en offrant la commodité d’une expérience d’achat sans stress en échange de plus d’argent de votre poche. Automatch Consulting vient de faire une étude sur un concessionnaire Toyota qui est allé sans marchandage, et a révélé que dans leur cas, le prix sans marchandage était des centaines de plus qu’un acheteur de voiture potentiel pourrait trouver ailleurs avec un peu de recherche. D’autres ont trouvé similaire, mais certains concessionnaires sans marchandage sont beaucoup plus compétitifs et prêts à bouger sur le prix s’ils sont présentés avec des prix plus bas d’autres concessionnaires de la région, ou se targuent d’offrir le prix le plus bas possible.,
Si vous trouvez un sans marchander concessionnaire avec des prix compétitifs, don »t supposer qu’ils »re up-front et sans marchander sur d’autres choses. Carmax, par exemple, n’a pas de prix marchandage, mais ils font leur argent sur les échanges et les ventes de garantie. Ces garanties peuvent facilement ajouter des milliers de dollars à votre résultat net., De plus, alors que Carmax est prêt à acheter à peu près tout ce que vous conduisez pour eux, la dernière fois que j’ai acheté ma vieille voiture, Carmax était de loin l’offre la plus basse—principalement parce qu’ils étaient heureux de la prendre et de me vendre une nouvelle voiture dans le processus. Nous ne voulons pas tabasser Carmax ici. De nombreux concessionnaires sans marchandage font leur argent sur les frais supplémentaires, le financement, les garanties et autres coûts non directement associés au véhicule lui-même. Soyez prudent si vous « pensez » j’ai trouvé un grand prix et ce sera facile!, »Vous pourriez vous retrouver dans un bureau à obtenir un argumentaire de vente à haute pression de toute façon-mais pas pour la voiture.,
Même Habile Négociation ne mène pas Loin de toute façon
de l’autre côté de la pièce, il est important de se rappeler que même les meilleurs négociateurs ne reçois tellement hors de la liste ou le détaillant »s prix du véhicule., Ils peuvent obtenir d’autres avantages, comme l’entretien, les voitures de prêt, les remises de service et les garanties prolongées, ou même des avantages et des forfaits gratuits qui coûtent normalement de l’argent, mais personne ne va conduire beaucoup avec un véhicule de 25 000 that pour lequel ils ont payé 10 000 for.
Si vous aimez marchander et que vous détestez l »idée que vous avez manqué quelques centaines de dollars parce que vous n » avez pas poussé, allez-y de toute façon. Gardez cependant à l’esprit que même les concessionnaires n’ont généralement une certaine marge de manœuvre avant le retour de l’offre., Ils ont des tonnes d’outils pour compenser l’argent perdu, bien sûr—ils peuvent l’obtenir de vous dans l’un des avantages que nous avons mentionnés ci-dessus, sans parler des frais supplémentaires. Pourtant, aucun concessionnaire ne va vendre une voiture à perte, et sur de nombreux véhicules, les marges sont déjà minces. Votre objectif devrait être juste, prix bas près du bas de votre budget—ne vous attendez pas à des miracles.
Combien évaluez-Vous Votre Temps?,
Il y a un autre facteur à considérer avant de vous diriger vers le concessionnaire: Votre temps. De combien est la valeur de votre temps? Après tout, si vous passez quatre ou cinq heures à la fois pendant plusieurs jours à plusieurs concessionnaires, il peut être utile si vous économisez des milliers de dollars., Si vous passez autant de temps sur quelques centaines, vous avez peut-être été mieux d » aller à un concessionnaire sans marchandage, payer un prix compétitif, et retourner au travail. Sauvez votre santé mentale et le stress.
bien sûr, pour ceux d’entre nous qui aiment négocier, ce n’est pas vraiment du temps perdu. Cependant, pour le reste d »entre nous qui ne peut pas le supporter, il y a d » autres options que le simple recours à un prix plus élevé. Envisagez des services d’achat de voitures qui couvriront les concessionnaires traditionnels et sans marchandage. USAA, AAA et de nombreuses coopératives de crédit offrent des programmes d’achat de voitures., Ils choisissent les marchands avec qui ils travaillent, mais vous pouvez presque toujours leur dire où vous »avez trouvé un meilleur prix et de voir si elles peuvent correspondre ou faire mieux pour vous. Ils ne sont pas une excuse pour ne pas faire vos devoirs, mais ils prennent certainement beaucoup de stress et de temps hors de l » achat de voiture pour vous.
La Ligne du Bas: Pas Nécessairement—mais Comment Est Votre santé mentale de la Valeur?,
Donc la ligne en bas: Ne pas faire de-marchander les concessionnaires d’offrir de meilleures offres? La réponse est pas nécessairement,mais ne les excluez pas. L’internet a fait l’achat de voiture plus facile qu’il »s jamais été, les prix des voitures plus transparent qu’ils ne l’ai jamais été, et d’habiliter les acheteurs d’une manière qu’ils n’ai jamais été avant., Tant que vous faites vos devoirs et magasinez-y compris les concessionnaires sans marchandage et les concessionnaires traditionnels dans votre recherche, vous pouvez trouver d’excellents points de départ, ou même un prix solide tout de suite. Ensuite, si vous êtes prêt à jouer le jeu, vous pouvez lacer vos gants et obtenir dans le ring. Si vous préfère économiser du temps et de l’énergie et juste acheter une voiture et partir en voiture, vous pouvez le faire aussi. Aucune option ne signifie que vous obtiendrez un accord terrible. Choisissez l »option qui fonctionne le mieux pour vous, et ne vous forcez pas à faire quelque chose que vous êtes mal à l »aise avec.,
Bonne chance pour trouver un beaucoup,
Lifehacker
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Titre de la photo est faite à l’aide de C Jones () et Openclips. Photos de Ildar Sagdejev, David Hilowitz, Dave S, et Tony Harrison.