- – bizquest.com -idéal pour les entreprises de moins de 500 000 profit de bénéfice annuel.
- – businessexits.com -meilleur pour les entreprises 5 500,000 à 2 20 millions de bénéfices annuels.
- – sandleroneill.com-idéal pour les entreprises de plus de 20 millions de dollars par an
- vendre au mauvais moment
Les Acheteurs sont plus enthousiastes à l’idée d’acheter une entreprise en croissance., Une tendance de croissance positive permettra à un acheteur potentiel de penser qu’il peut récupérer son argent (retour sur investissement) dans un délai plus court. Prenons en compte deux entreprises hypothétiques très simples (Affaires A et Affaires B).
L’entreprise A réalise un bénéfice de 1 million de dollars par an et ne croît pas. L’entreprise B réalise un bénéfice de 1 M per par an, mais augmente de 25% par an. En supposant que les taux de croissance restent les mêmes, dans 3 ans, L’entreprise A aura un bénéfice net de 1 million de dollars.dans 3 ans, L’entreprise B aura un bénéfice net de 1,9 million de dollars.,
Au cours de la période de 3 ans, L’entreprise A a généré des bénéfices de 3 m.et, au cours de la même période, L’entreprise B a généré des bénéfices de 4,75 m.. C’est pourquoi un acheteur sera heureux de payer plus pour une entreprise en croissance.
- Trop de Risque Pour L’Acheteur
Un acheteur sera intéressée à évaluer les risques inhérents à l’entreprise acquise. Si vous pouvez enlever une partie du risque pour un acheteur, ils paieront un prix plus élevé. Certaines choses que vous voudrez peut-être considérer pour réduire le risque de votre entreprise:
- l’entreprise dépend – elle de vous en tant que propriétaire?,
- plusieurs personnes connaissent les processus clés de l’entreprise?
- Les clients sont-ils bloqués dans des contrats?
- Les fournisseurs sont-ils soumis à un accord exclusif?
- Êtes-vous en mesure de prouver le revenu de l’entreprise?
- les employés restent après la vente?
- y a-t-il une entrée du propriétaire après la vente?
- Les revenus sont-ils diversifiés?
- la clientèle est-elle diversifiée?
- existe-t-il une propriété intellectuelle?
- Dans quelle mesure l’entreprise est-elle transférable?,
Si vous pouvez traiter ces facteurs de risque et enlever une partie du risque à l’acheteur, vous augmenterez le prix de vente de votre entreprise.