Vous avez trouvé une entreprise que vous souhaitez acheter. Maintenant, que faites-vous? Voici les étapes que vous aurez besoin de prendre pour faire de cette entreprise votre propre.
1. Rassemblez votre équipe
avant de vous lancer dans le processus d’évaluation d’une entreprise potentielle à vendre et de négocier, vous aurez besoin de l’aide de conseillers commerciaux, y compris:
- Un expert-comptable agréé (CPA) pour vous aider à examiner les livres et les données financières., Votre comptable sera votre « bras droit » pendant ce processus; cherchez quelqu’un qui peut travailler avec l’avocat et vous en équipe. Les comptables sont conservateurs par nature, et certains sont de bons auditeurs, mais pas de bons conseillers—cherchez-en un qui est assertif mais pas agressif.
- Un avocat pour aider à préparer et examiner les documents pour la vente.
- Sauf si vous avez l’argent pour l’achat, vous »ll besoin pour obtenir un prêteur pour l’achat.,
- Vous pouvez également commencer à parler avec des conseillers en assurance, auprès desquels vous achèterez une assurance d’entreprise (dommages et intérêts) et une assurance contre les fautes professionnelles (auprès de sociétés distinctes).
- Un courtier d’affaires pour certains achats. Comme pour la vente d’une maison, le courtier recevra une commission du vendeur (jusqu’à 10%) pour son travail, payable à la clôture.
2. Faire une enquête préliminaire, y compris la Diligence raisonnable
avant de mettre sur pied une offre initiale pour un achat d’entreprise, il y a beaucoup de questions que vous devez avoir des réponses pour., Il y a 7 questions que vous devez vous poser avant de procéder au processus d’achat d’une entreprise.
La diligence raisonnable est effectuée par l’acheteur et son comptable et son avocat après la signature de l’intention d’achat mais avant le contrat d’achat formel. Le but de la diligence raisonnable est de vous permettre d’examiner en profondeur l’entreprise afin que vous puissiez prendre une décision éclairée avant d’acheter. Il est aussi un moyen de faire vos erreurs sur le papier d » abord. Faites appel à vos conseillers, en particulier votre comptable, pour vous aider à examiner les livres et les registres., Vous voudrez voir les états financiers et les déclarations de revenus des quatre à cinq dernières années.
pendant cette période de diligence raisonnable, vous devez:
- traîner dans l’entreprise pendant quelques jours; parler au personnel, aux travailleurs, aux clients.
- regardez la compétition et leurs positions. Comment sont-ils de la publicité eux-mêmes? Comment vont-ils financièrement?
- examinez les éventuelles réparations/modifications futures.
- regardez les documents montrant les privilèges ou les jugements qui doivent être payés les actifs.
- vérifiez les exigences OSHA et ADA pour l’installation.,
- assurez – vous qu’il y a suffisamment de flux de trésorerie pour vous soutenir personnellement.
- examinez tous les contrats juridiques conclus par l’entreprise actuelle, y compris les contrats de location et les contrats d’achat des fournisseurs.
- analyser les créances irrécouvrables de la pratique, le vieillissement des comptes débiteurs et la présente Politique de recouvrement.
Certains domaines de se concentrer sur le cours de la diligence raisonnable:
- Regardez revenu brut mensuel pour au moins trois ans. Vérifiez les déclarations de revenus de l’entreprise pendant trois ans ou plus; recoupez toutes les informations par rapport à autre chose.,
- regardez les frais généraux (charges fixes) par rapport aux moyennes nationales (% des ventes brutes).
- regardez les données fiscales sur l’emploi (941 formulaires, etc.) et les salaires versés au cours des 3 dernières années. Les impôts sur l’emploi sont-ils payés en temps opportun?
- Vérifiez la rentabilité en soustrayant les frais généraux et la dette du revenu brut (avant dépenses). Vérifiez le revenu du propriétaire de l » entreprise.
- préparez une liste de questions; si vous n’obtenez pas de réponses, demandez pourquoi.
3., Signer une Lettre d’Intention
Souvent, dans une entreprise d’achat, le vendeur devra exiger de l’acheteur de signer une lettre d’intention. Il s’agit d’un accord non contraignant qui interdit à l’acheteur de discuter d’informations sur l’entreprise avec des étrangers. La lettre sert également à empêcher le vendeur de parler ou de négocier avec d’autres acheteurs potentiels pendant cette période. La lettre permet ensuite à l’acheteur de faire une évaluation plus approfondie de l’entreprise et pour la poursuite des négociations.
4., Négocier les conditions
Votre rencontre de négociation avec le propriétaire peut être plus importante qu’un entretien d’embauche. Ne pas oublier que cette personne ne vend pas seulement une entreprise; il / elle vend une vie.,
Rappelez-vous, ces erreurs courantes faites par les vendeurs:
- Irréaliste prix
- Malentendu « bénéfice caché »
- en Supposant que l’acheteur connaît le secteur
- Absence de l’avocat
- Incompris acheteur motif
- l’Insuffisance de la documentation
Une partie de cette négociation comprend une analyse de l’évaluation de l’entreprise, effectuée par un évaluateur. Cette évaluation n’est cependant qu’un point de départ. La négociation se résume à un accord entre les deux parties.
5., Conclure la transaction
la clôture d’une transaction commerciale est le moment où les deux parties et leurs avocats se réunissent pour signer des documents et passer des chèques autour de la table. À ce stade, tout le travail a été fait et il n’y a plus de place pour la négociation ou les changements.,
à la clôture, un certain nombre de documents peuvent devoir être signés:
- Le contrat de vente, qui est la preuve de la propriété des actifs, et est le document officiel représentant la propriété de l’entreprise et de ses actifs
- Convention de sûreté (privilège) qui est la preuve que les actifs sont grevés par le vendeur jusqu’à ce intention.,
le prix d’achat peut être payable en différentes parties:
- Les fonds sérieux (déjà payés) sont déduits
- Le solde de l’acompte est également déduit
- prise en charge de la responsabilité ou payé par le vendeur partie déduite
- solde restant dans un billet à ordre
e prix d’achat peut également être attribué à certains paiements et actifs commerciaux: accord de non-concurrence, nom commercial, marques de commerce et accord de conseil distinct (avec le vendeur).,