Jennifer Lyons na 25 Nov 2019
Ať už jste první-čas prodávajícího nebo udělali jste to všechno předtím, prodej domů může být složitý a stresující zážitek. Není divu, že 83% prodejců se podle zprávy Zillow Group Consumer Housing Trends rozhodlo uvést seznam s realitním agentem.,
Populární služby, které prodejci říkají, že byli velmi nebo mimořádně cenné z jejich agentů, patří jejich schopnost najít zájem kupujících (85%), jejich schopnost vést prodávající prostřednictvím procesu prodeje (80%), a jejich zpracování smluvních jednání (80%).
ale zatímco většina prodejců považuje za výhodu použití realitního agenta, téměř pětina říká, že je obtížné nebo velmi obtížné najít správného realitního agenta (18%). Přečtěte si o tipy, jak si vybrat realitní agent, který je nejvhodnější pro vás.,
Podívejte se na místní trh s bydlením v člověka
Řídit, nebo chodit po okolí a hledat opakovat agent jména na nemovitosti známky (bonus, pokud je tam nápis „prodáno“ vedle nich!). Podle našeho výzkumu, pět procent prodejců najde agenty z znamení prodeje, zatímco 16 procent najme agenta na základě jejich znalosti z jejich komunity.
Promluvte si s agentem osobně na otevřeném domě
Pop do nedalekého otevřeného domu a sledujte, jak agent jedná s potenciálními kupci., Udělejte si čas na interakci s realitní agent-ne jen chytit vizitku a odejít. Dávejte pozor na osobnost a profesionální chemii. Sedm procent prodejců najde své agenty na otevřeném domě.
Porovnejte realitní kanceláře online
proveďte rychlé vyhledávání na internetu pro realitní kanceláře, které jste identifikovali. Online přítomnost agenta (např. webové stránky s nemovitostmi, vyhledávače a sociální sítě) je další nejlepší věcí pro osobní doporučení. Přečtěte si, co lidé ve vaší oblasti říkají o doporučeném realitním agentovi., A vezměte na vědomí, jak tento agent reaguje na negativní recenze. Použijte nástroj Zillow ‚ s Agent Finder k vyhledávání agentů ve vaší oblasti podle hodnocení hvězdiček.
odkaz
není nic lepšího než osobní doporučení od přítele nebo člena rodiny, komu důvěřujete. Podle Zillow research více než jeden z pěti prodejců (22%) najde svého agenta kvůli doporučení od přítele, příbuzného, souseda nebo kolegy.
seznamte se s nejméně třemi agenty
při najímání realitního agenta se neuspokojte s prvním agentem, kterého potkáte., Podle Zillow výzkumu, 56% prodejců vždy pouze jeden kontakt agent, ale tím, že mluví s více agenty, budete moci porovnat a kontrast najít někoho, kdo bude dobrou volbou. Zvládnout to jako pracovní pohovor — protože to je! I když můžete mít front-runner na základě doporučení nebo místní pověsti, zeptejte se každého ze tří agentů na stejné otázky a porovnejte jejich odpovědi.
zeptejte se správných otázek
- jak dlouho pracujete v oblasti nemovitostí?
- pracujete především s kupujícími nebo prodejci?
- kolik aktivních klientů máte najednou?,
- jste součástí týmu?
- jaká je vaše specialita?
- jste vybaveni, abyste zvládli mou jedinečnou situaci?
- jak budete prodávat můj domov?
- můžete mě kontaktovat s některými odkazy?
vysvětlete své komunikační preference
ujistěte se, že jste na stejné stránce Od get-go. Diskutujte o tom, jak vás agent bude informovat a jak často od nich očekáváte. Pokud dáváte přednost e-mailu, ale agent je nejvíce citlivý na telefonní hovory,nemusí být vhodný pro sebe., Nebo, pokud víte, že budete mít spoustu otázek a očekávají rychlé odpovědi, ale agent obvykle jen posílá bi-týdenní aktualizace, možná budete chtít najít někoho, kdo je lepší fit.
objasněte svou motivaci k prodeji
ujistěte se, že jste objasnili všechny požadavky, které jsou specifické pro váš vlastní domácí prodej. Jste na přísné časové ose? Potřebujete dosáhnout určitého dolního dolaru? Podíváme-li se spadají do určitého časového okna, aby se zabránilo kapitálové zisky daně? Ujistěte se, že sdílet tyto údaje od začátku, takže váš agent ví, co očekávat.,
diskutujte o prodejní strategii a počtu představení
ujistěte se, že vy a váš potenciální realitní agent jste na stejné stránce o své prodejní strategii. Budete dělat otevřené domy? Kolik představení chcete dělat? Kolik dodací lhůty vám agent dá před zobrazením? Jak bude nemovitost uváděna na trh?
dohodněte se na všech důležitých detailech
nejlepší vztahy mezi agentem a prodejcem jsou vztahy s jasně definovanými očekáváními. Ujistěte se, že jste se písemně dohodli na struktuře provize, ceníkové ceně a délce smlouvy (tj.,, co se stane, pokud se váš domov po určité době neprodá).
alternativy k práci s typickým realitním agentem
Pokud se rozhodnete nejednat s agentem tradičního prodávajícího, zvažte tyto alternativy.
Na prodej podle vlastníka
Známý v průmyslu jako „FSBO“, tento přístup je, když se majitel domu rozhodne, že seznam jejich domů bez vedení realitní agent, obvykle, aby se zabránilo komise náklady, které v průměru 6% z konečné prodejní částku — o $15,000 na prodej za 250.000 dolarů majetku.,
Zillow nabízí
namísto tradičního výpisu, když prodáváte svůj domov s nabídkami Zillow, obdržíte nabídku All-cash.
s nabídkami Zillow můžete přeskočit typické potíže se seznamem a představením vašeho domova. Můžete ovládat datum uzavření, které pro vás funguje, od 7 dnů do 90 dnů po přijetí., realitní agent hledání, zvažte následující znaky dobrá realitní agent:
Znalost místního okolí a sousedství
Bere čas, aby se seznámili s funkcí home on/ona je prodej
Přístupný a přátelský
Vynikající recenze, plus profesionální manipulaci negativní zpětné vazby
Místní pověst uzavírání obchodů rychle a úspěšně
Kreativní vyjednavač a proaktivní řešení problému,
Má zkušenosti s vaší konkrétní prodejní scénář,
Poslouchá vašich potřeb
Poskytuje up-front citát