jedinečný prodejní návrh (USP zkráceně) je to, co odlišuje Vaše produkty a/nebo služby od vašich konkurentů.
vyjádřeno jako jediná věta, která shrnuje podstatu vašeho podnikání, USP slouží jako téma všech vašich marketingových snah.
otázka, kterou USP odpovídá pro vaši zákaznickou základnu, je: „proto byste si měli koupit ode mě místo mé konkurence.,“
úlovek je, že váš USP musí také poskytnout vašim potenciálním zákazníkům konkrétní výhodu, kterou považují za atraktivní. Nestačí říci, že váš produkt nebo služba je “ lepší „nebo má“větší hodnotu“. Vágní-speak není snížit ji se zákazníky, kteří chtějí vědět, jak konkrétní přínos se bude vztahovat na ně.
proto je vývoj USP před uvedením produktu nebo služby na trh dobrým způsobem, jak předem určit, zda se bude prodávat. Pokud není nic, co nastaví váš produkt nebo službu na rozdíl od konkurence, proč by někdo chtěl koupit?, A i když existuje něco, co dělá váš produkt nebo službu vyniknout, je to něco, co spotřebitelé budou vidět jako mít hodnotu? Pokud nejsou splněny obě tyto podmínky, proč trávit čas nebo peníze vývojem produktu, který nebude životaschopný na trhu?
Vám Musí Sdělit Své Poselství Veřejnosti
Unikátní Prodejní Tvrzení je zvláště důležité marketingový nástroj pro malé a střední podniky, kteří jsou nuceni soutěžit s oběma jiných malých podniků a větších obchodních řetězcích., Vaše firma může mít vynikající služby nebo nabídky produktů, ale pokud nemůžete dostat zprávu potenciálním zákazníkům, nebudou mít důvod si vybrat vaši firmu před konkurentem.
USP není nový koncept. To byl vytvořen Americkým reklamní manažer Rosser Reeves (1910-984), který věřil, že jediný účel reklamy byl pro komunikaci konkrétní firmy“s heslem pro své výrobky nebo služby a že tento slogan by měla zůstat beze změny.,
4 Kroky pro Vytvoření Jedinečné Prodejní Nabídka
- Začněte tím, že přezkoumání vaše obchodní nabídky z pohledu cílového trhu, který může být rozdělen takovými faktory, jako je pohlaví, věk, příjem, úroveň, rasy, náboženství, vzdělání, atd. Co váš typický zákazník opravdu chce? Chce vaše zákaznická základna nižší cenu, lepší zákaznický servis, konkrétní místo, pohodlí, doručení domů atd.?
- zeptejte se sami sebe: „co je to, že můj produkt nebo služba nabízí, že produkty nebo služby mých konkurentů nenabízejí?,“Pak se zeptejte sami sebe, jaký konkrétní přínos to poskytuje vašim zákazníkům. Pokud můžete“t dát přesné odpovědi na tyto otázky v několika větách jste pravděpodobně nejsou dostatečně odlišit obchodní nabídky od svých konkurentů na trhu.
- nyní, dát to všechno dohromady v jedné větě, která je dostatečně zapamatovatelné použít jako reklamní slogan. Například „podáváme nejlepší bezlepkovou pizzu ve městě“ nebo „kompletní auto servis, kterému můžete důvěřovat „nebo“ špičkový nábytek za přijatelnou cenu.,“
- dále použijte USP ve své reklamě, v e-mailech zákazníkům, na svých webových stránkách, ve všech příspěvcích na sociálních médiích, jako je Facebook, LinkedIn, Twitter a Pinterest. Také jej použít pro všechny vaše marketingové a propagační materiály, všude tam, kde by to mohlo dostat pozornost potenciálních zákazníků. Nenechte si ujít rytmus. Neodchylujte se.
některé slavné jedinečné příklady prodejních nabídek
Hallmark: když vám záleží na tom, abyste poslali to nejlepší.
Metro: Subs s méně než 6 gramů tuku.,
Pánské oblečení (George Zimmer): budete se vám líbit tak, jak vypadáte–zaručuji to.
FedEx Corporation: když to absolutně, pozitivně se tam musí dostat přes noc.
Jeden z nejslavnějších Unikátní Prodejní Tvrzení, že Rosser Reeves vytvořil, byla pro M&Ms, „mléčné čokolády, která taje v ústech, ne v ruce.“