obchodní model s dlouhým ocasem pracuje prodejem široké škály specializovaných produktů, které se jednotlivě prodávají velmi málo, ale celkově vytvářejí vysoký objem prodeje.
v dnešní době vyhledávače umožnily spotřebitelům najít vše, co chtějí po celém světě, bez ohledu na to, jak specifické jsou jejich zájmy a vkus. Současně online cílená média usnadnila specializovanému podnikání přístup k vlastním spotřebitelům prostřednictvím demografických filtrů a filtrů chování.,
před internetem a World Wide web bylo toto připojení mnohem obtížnější, takže prodej specializovaného zboží nebyl pro společnosti zajímavý, nechte ho stranou.
Ale jakmile se internet stal silný a ziskový prodejní nástroj, tato skutečnost změnila, a tyto specializované produkty byli schopni vyvinout nový druh obchodního modelu: dlouhý ocas.
ale co přesně je tento obchodní model s dlouhým ocasem?
obsah
jaký je dlouhý ocas?,
abychom lépe porozuměli konceptu dlouhého ocasu, podívejme se na společný maloobchodní model. Obecně se podniky zaměřují na marketing a prodej sníženého počtu ziskových populárních položek. Takže vydělávají peníze prodejem velkých objemů několika položek.
obchodní model long tail dělá opak. Zaměřuje se na prodej velkého množství jedinečných položek, specializovaných produktů. Tyto podniky nemají superstar nejprodávanější produkt. Mají několik těžko dostupných položek pro různé specializované spotřebitele.,
fráze long tail byla vytvořena Chrisem Andersonem, britsko-americkým spisovatelem a bývalým redaktorem časopisu Wired v roce 2004. Zdůraznil, že když má obchod velký distribuční kanál, může uvádět na trh produkty s nízkou poptávkou, které mohou společně tvořit podíl na trhu.
Anderson dal tento název tomuto obchodnímu modelu na základě křivky, kterou tento typ ekonomiky čerpá z grafu. Naše současná nákupní kultura se stále více vzdaluje od tradičních produktů a trhů (začátek křivky) poptávce po několika různých produktech podél křivky (tvořících dlouhý ocas).,
podle Andersona dosahují tradiční výrobky na začátku velkého počtu prodejů, ale s velmi vysokými počátečními náklady. Na druhé straně výrobky s dlouhým ocasem zůstávají na trhu po dlouhou dobu, s nízkými distribučními a výrobními náklady. Tato dlouhá ocasní ekonomika je usnadněna prostřednictvím internetu, jak je uvedeno výše, kde se zákazníci i podniky mohou navzájem najít, bez ohledu na to, kde jsou fyzicky.,
zejména pokud jde o online produkty, které nevyžadují obrovský fyzický úložný prostor, takže náklady na pořízení, výrobu a distribuci zákazníků podstatně klesají.
eBay je slavným příkladem podnikání s dlouhým ocasem, protože platforma prodává malé množství konkrétních položek kupujícím hledajícím specializované produkty.,
Dlouhý Ocas Ziskovost
dlouhý ocas ziskovost je přísně vztahující se k snížení marketingových a distribučních nákladů, jakož i k tomu, že tam je velký podíl obyvatelstva, který vypadá pro okrajové předměty, proti hledá běžného zboží. Podívejte se na typické rysy dlouhého ocasu:
nižší náklady
toto je možná hlavní bod obchodního modelu long tail. Současná ekonomika, zejména s příchodem internetu, umožnila centralizovat sklady namísto velkých maloobchodních řetězců., Takže náklady na skladování jsou sníženy.
Pokud přemýšlíme o online produktech, které nepotřebují fyzický prostor (nanejvýš nějaký server, pokud je to nutné), pak náklady na skladování mohou být nulové.
a totéž platí o distribuci a logistice. Méně obchodů a méně zařízení znamenají méně výdajů. Opět platí, že pokud jde o online produkty, téměř nulové náklady, s téměř nekonečným měřítkem.
a co marketing? Za prvé, webové a mobilní obchody jsou schopny zobrazit obrovské množství produktů., Kromě toho může podnik investovat peníze do reklamy s vědomím, že tato investice cílí na své správné publikum.
Masivní dav příspěvek
Google jako společenství jednotlivců a firem, kteří přispívají k obrovské databáze, vytváření a propojování obsahu na webu. To je způsob, jakým spotřebitelé jsou schopni najít, co hledají.
data intelligence
na základě hluboké inteligence zákazníků shromažďují motory data k posílení doporučení a vývoje produktů.,
doporučující motory mohou nabídnout specializované neobjevené produkty, které odpovídají preferencím zákazníků, místo toho, aby nabízely všem lidem stejné hitové položky. To lze použít například tehdy, když maloobchodníci doporučují jiné nákupy na základě toho, co zákazník koupil – nebo spotřeboval, pokud jde o média.
funguje také dobře, pokud jde o vývoj produktu. Podle zájmů lidí mohou výrobci a výrobci vyvíjet zboží zaměřené na různé specializované publikum. Proto například Amazon spustil vlastní štítek a jak Netflix vytváří nový obsah.,
Dlouhý Ocas Klíčové Takeaways
- Vyhledávání a doporučení motory umožnily spotřebitelům najít konkrétní produkty;
- Specializované produkty lze nalézt a přistupovat k nim, ať jsou kdekoli;
- Zákazníci se mohou objevit produkty, které jste nikdy myslel, že je k dispozici;
- Zásob, logistiky a skladovací náklady jsou sníženy;
- Konkurence je snížena, vzhledem k jeho rozptýlené trhu podnikání;
- on-Line produkty jsou zejména prospěch v této ekonomice.
obchodní model s dlouhým ocasem poskytl skutečný posun v ekonomice., Zatímco v minulosti by trháky představovaly přibližně 80% prodeje, v poslední době představovaly méně než 50%, což ukazuje, že výrobky s dlouhým ocasem zvyšují podíl na trhu.
aby tento obchodní model fungoval, musí se společnost a podnikatel od začátku ptát: využívá Moje firma širokou a rozšířenou distribuci?