Tam je důkaz navrhnout, že jen 2-4% návštěv webu v důsledku transakce.
podobné statistiky mohou být děsivé.
nebo mohou být motivací, kterou potřebujete k podpoře marketingového úsilí.
existuje celá řada způsobů, jak nejen dostat zákazníky na vaše stránky, ale také je přesvědčit, aby podnikli kroky.
jedním takovým způsobem je spuštění remarketingové kampaně v reklamní síti Google.
ale nejprve-co je remarketing?,
remarketingové kampaně jsou navrženy tak, aby zobrazovaly reklamy potenciálním zákazníkům, kteří navštívili váš web nebo použili vaši mobilní aplikaci.
je to efektivní technika, která vám umožní zůstat ve spojení s cílovým publikem a zároveň budovat povědomí o značce.
Naštěstí pro vás, existuje řada nástrojů a strategií, které vám pomohou s vaší remarketingové úsilí, od generování Chytrý Seznam na vytvoření vlastní publikum pomocí Facebook pixelu.
v tomto příspěvku se zaměříme na to, jak přivést potenciální zákazníky zpět na váš web.,
projdeme si, jak můžete nastavit remarketingovou kampaň Google a také jak můžete využít několika sítí, které nabízejí, abyste mohli dosáhnout maximálního dosahu cílové skupiny.
na konci tohoto příspěvku byste měli mít dovednosti potřebné k vytvoření remarketingové kampaně, která přinese skvělé výsledky.
začněme.
různé remarketingové kampaně
protože mluvíme o remarketingu pomocí AdWords, existuje celá řada způsobů, jak oslovit cílové publikum prostřednictvím zobrazovací reklamy.,
můžete použít následující platformy/sítě –
- YouTube
- Gmail
- Aplikace
- Obsahová Síť
- Remarketing Vyhledávání Výpisy Reklamy
Budeme krátce projít, jak si můžete nastavit kampaň pro každou platformu. Mějte na paměti, že je zjevně snazší remarketovat v některých sítích než na jiných.
síťová reklama pro zobrazení je jednodušší vytvořit než například videoreklama YouTube.
také na vědomí, že ‚Remarketing vyhledávání výpisy reklamy,‘ technicky nepočítají jako ‚retargeting,‘ v očích Google.,
ale jsou stále relevantní pro to, co potřebujeme pokrýt.
pochopení vašich remarketingových cílů
obecně existují tři druhy remarketingových kampaní, které byste mohli chtít spustit.
- Kampaně zaměřené na lidi, kteří neměli přijmout určité opatření na stránce – např. Generování vede od těch, kteří neměli opt-in na vaše vstupní stránky.
- kampaně zaměřené na lidi, kteří dosáhli určité stránky v rámci procesu pokladny,ale nedokončili svůj nákup – např.,
- kampaně pro lidi, kteří neviděli stránku, kterou byste chtěli vidět-např. propagaci obsahu nebo jiných stránek na vašem webu.
je důležité, abyste přesně věděli, jakou akci chcete, aby váš potenciální zákazník podnikl, když je vystaven remarketingové kampani.
Když to víte, můžete jít o následující –
- rozhodování o tom, které stránky by měly obsahovat vaše remarketingové značky.
- Výběr sítě a rozhodování o tom, jak oslovit cílové publikum v této síti.
- pochopení toho, jak vytvářet reklamy přizpůsobené vašemu cílovému publiku.,
- vytváření vlastních stránek věnovaných divákům, kterým remarketujete.
znalost toho, jak budete řešit každý z těchto detailů, je nezbytná, pokud chcete dosáhnout optimálních výsledků s remarketingovými kampaněmi.
vytvoření remarketingového seznamu
nastavení remarketingové kampaně má dvě části.
- vytvoření remarketingového seznamu
- spuštění kampaně zaměřené na tento “ remarketingový seznam.“
nejprve se podívejme, jak vytvořit remarketingový seznam.,
přihlaste se do AdWords a klikněte na „Sdílená knihovna“, kterou najdete v levém postranním panelu.
poté vyberte ‚ publikum.“
můžete být upozorněni, že AdWords nezjistí remarketingovou značku.
Pokud kliknete na „Tag details“, budete mít přístup ke značce, kterou můžete nainstalovat na svůj web.
tuto značku můžete poslat e-mailem svému týmu technické podpory, pokud se necítíte pohodlně., Ujistěte se, že je tato značka nainstalována na každé webové stránce na vašem webu. Pokud tak učiníte, bude vám více svobody spouštět různé remarketingové kampaně oslovit své reklamní sestavy.
v každém případě, jakmile nainstalujete značku, musíte vytvořit “ remarketingový seznam.‘
Chcete-li to provést, klikněte na +Remarketing List, který najdete v sekci Sdílená knihovna.
pak se musíte rozhodnout, jak služba AdWords určí, kdo to bude remarketing, tím, že řekne to, co údaje, které chcete použít.,
to, co zde vyberete, bude záviset na datech, která v současné době máte/můžete dodat.,
k Dispozici jsou čtyři možnosti –
- webové Stránky návštěvníků – remarketing na uživatele, kteří navštívili vaše webové stránky
- Mobilní uživatele app – remarketing lidí, kteří používají své mobilní aplikace
- e-maily Zákazníků – předělat, aby lidé, kteří vám poskytli své e-mailové adresy
- uživatelé YouTube – předělat, aby lidé, kteří mají zobrazit nebo ve styku s YouTube videa/kanály
V tomto příspěvku se zaměříme na webové stránky návštěvníky, uživatelů YouTube a e-mailů zákazníků.,
podívejme se, jak můžete nastavit remarketingovou kampaň, která je založena na možnosti „návštěvníci webových stránek“.
ujistěte se, že dáváte Vašemu Remarketingovému seznamu konkrétní název, abyste mohli rychle zjistit, jaký je účel seznamu, když se vrátíte ke kontrole vašich kampaní.
vaše cíle kampaně opět určí, koho byste měli přidat do svých remarketingových seznamů.,
Poznámka: Pokud chcete plně využít tyto možnosti, budete muset ujistěte se, že jste nainstalovali remarketing na všechny vaše webové stránky.
Návštěvníci stránky – můžete použít pro vstupní stránku, aby se řídit znamení ups pro lidi, kteří neměli brát požadovanou akci.
návštěvníci stránky, kteří nenavštívili jinou stránku – mohou být použity pro lidi, kteří si prohlíželi stránky produktu, ale ne ‚ stránky nákupu.“Toto je pouze pro“ zobrazovací síť.,‘
návštěvníci stránky, kteří také navštívili jinou stránku-pro lidi, kteří procházejí kolem vašeho webu, možná porovnávají různé varianty produktů. To je pouze pro zobrazovací síť.
návštěvníci stránky, kteří také navštívili během konkrétních dat-cílit na lidi, kteří navštíví, když používáte speciální propagaci. Například, můžete zažít dopravní špičky během určitých „událostí“, jako je Den svatého Valentýna nebo Vánoce. Pomocí této funkce můžete vytvořit seznam těchto lidí a následně je v budoucnu zacílit. Budete muset mít dlouhý seznam trvání, v tomto případě.,
Návštěvníci stránky s konkrétní značkou – Pro lidi, kteří běžel remarketingové kampaně před chvílí a mají různé ‚značky pro remarketing pro různé stránky.
k dispozici je také možnost „vlastní kombinace“, ale pokud jste v remarketingu nováčkem, budete to chtít prozatím nechat.
jakmile se rozhodnete pro volbu, musíte zadat příslušnou adresu URL, která odpovídá tomu, čeho se snažíte dosáhnout.
pokud jsou vaše adresy URL dobře organizované, můžete také vytvořit pravidlo.,
Tak jsem mohl vytvořit pravidlo, že každý, kdo navštíví neilpatel.com a názory na stránku s ‚webináře‘ v URL je přidán do seznamu.
kdybych chtěl propagovat webinář, mohl bych ho propagovat lidem v tomto remarketingovém seznamu, protože vím, že se zajímají o téma “ webinářů.‘
můžete se také rozhodnout, přidat lidi z posledních 30 dní, do tohoto seznamu, ale vaše schopnost to udělat, bude záviset na tom, jak dlouho jste měli remarketing nainstalován na vašem webu.,
dále se podívejme na vytvoření remarketingového seznamu pomocí možnosti YouTube.
budete muset vybrat, jak je tento seznam naplněn, výběrem typu ‚ seznamu.“
to, co vyberete, bude rozhodnuto o tom, jaké jsou vaše cíle kampaně a jaké určité akce říkají o lidech.
například, pokud někdo má zobrazit některé videa, víš, co konkrétní téma mají zájem a můžete podpořit relevantní část obsahu na nich, nebo dokonce relevantní.,
je také dobré vybrat „uživatelé z posledních 30 dnů“, protože to může rychle spustit vaše remarketingové kampaně.
nakonec se podívejme na vytvoření seznamu zákaznických e-mailových remarketů.
proces je zde velmi jednoduchý. Uveďte svůj seznam konkrétní jméno a poté nahrajte seznam e-mailových adres.
je důležité, abyste tyto e-maily shromažďovali eticky a že jste je nekoupili. Pokud se lidé rozhodli připojit se k vašemu seznamu, znamená to, že jste v souladu s zásadami společnosti Google.,
poznámka: k tomu musíte mít minimálně 1000 e-mailů.
v důsledku nahraných e-mailových adres budete moci oslovit tyto lidi na YouTube, SERP a v Gmailu.
Jak tedy můžete nastavit remarketingovou kampaň?
nastavení remarketingové kampaně
Pokud chcete nastavit remarketingovou kampaň zobrazovací sítě, projděte běžným procesem nastavení takové kampaně.,
Pak, když se dostanete do sekce, kde se dostanete k Vytvoření reklamní sestavy a reklamy,‘ vyberte možnost ‚Zájmy & remarketing.“
poté musíte zvolit příslušný remarketingový seznam.
níže je to, co můžete vidět při výběru “ remarketingového seznamu.’Vedle seznamu můžete určit, kolik lidí patří do seznamu.
je to stejné, pokud vyberete možnost „video diváci“.,
Pokud chcete zobrazit remarketingové reklamy cílovému publiku v Gmailu, vyberte možnost „Seznamy e-mailů zákazníků“.
poté můžete vybrat seznam e-mailů, na který chcete cílit, a jít o nastavení kampaně.
Pokud chcete zobrazit remarketingové kampaně na YouTube, proces je mírně odlišný.
tentokrát musíte vybrat možnost „Video“, Když kliknete na “ +kampaň.“
projděte proces Obecného nastavení reklamy.,
Poznámka: Pokud chcete, aby se vaše reklamy zobrazovaly výhradně na YouTube, ujistěte se, že v zobrazovací síti zrušíte výběr partnerů videa.“
Když jste v sekci „vytvořit reklamní skupinu a reklamu“, je důležité, abyste se nejprve rozhodli, jaký formát reklamy chcete spustit.
jakmile vyberete formát reklamy, přejděte dolů a klikněte na tlačítko “ zúžit cílení (volitelné)“.
klikněte na možnost „Remarketing“.,
poté si můžete vybrat seznam, do kterého chcete remarketovat.
pod volbou ‚video remarketing lists‘ můžete propagovat lidi na základě jejich aktivity na YouTube.
pod ‚AdWords remarketing lists‘ můžete propagovat lidi na základě jejich aktivit AdWords, stejně jako lidem, kteří měli svou e-mailovou adresu nahranou do Google.
možná jste si všimli, že existuje také možnost „podobné“.,
to dnes nepokryjeme, ale v podstatě se to týká zobrazování reklam lidem, kteří mají podobné rysy jako ti, kteří patří do vašich remarketingových seznamů.
nyní se podívejme, jak remarketovat s lidmi v rámci vyhledávacích výpisů – to je známé jako “ remarketingové seznamy pro vyhledávací reklamy (RLSA).“
Jedná se o typ marketingové strategie, o které mnoho lidí neví, takže se to může zpočátku zdát složité. Ale držte se toho, stojí za to vědět – Transunion se podařilo dosáhnout 65% vyšší míry konverze pomocí reklam RSLA zaměřených na nové zákazníky.,
to, Co děláte s tento druh kampaně je, že se ukazuje, hledání, výpis inzerátů do lidí na vašem remarketingovém seznamu, kteří zadali v klíčová slova, které jste vybrali.
Na velmi zjednodušené úrovni, funguje to takhle –
- Nastavit Vyhledávání Google Kampaně
- Vyberete klíčová slova, na které chcete cílit
- Vyberte remarketingový seznam, který chcete cíl
- Pouze ty, v remarketingových seznamech, kteří vstoupí do cílené klíčová slova jsou zobrazeny reklamy
Představte si, že jste prodávat záclony., Někdo se podíval na vaše stránky, ale později prohledají Klíčové slovo „levné záclony“ na Googlu.
S RLSA můžete zobrazovat reklamy se seznamem vyhledávání pouze lidem, kteří navštívili váš web a zadávají v tomto poněkud širokém klíčovém slově Google.
to vám umožní zaměřit se na široká klíčová slova a zároveň zachovat vysokou míru konverze.
pamatovat-to není opravdu remarketing. Nezaměřujete se na lidi na základě jejich minulého chování při vyhledávání, protože k nim nemáte přístup. Navíc, nemůžete použít Remarketing vyhledávání Výpis reklamy ‚ pro ‚citlivé‘ kategorie.,
můžete nastavit ‚remarketingové seznamy pro vyhledávací reklamy,‘ tím, že prochází normální vyhledávací kampaň nastavit proces-který začíná kliknutím na ‚+ kampaň ‚a výběrem‘ Search Network only.‘
Poznámka: Při nastavování kampaně se ujistěte, že zrušíte výběr ‚ zahrnout vyhledávací partnery.“
po dokončení procesu Obecného nastavení pro vaši kampaň se pak dostanete k úpravě kampaně tak, aby byla zobrazena na vašem remarketingovém seznamu.,
nejprve klikněte na kampaň a poté klikněte na kartu „publikum“.
klikněte na ‚+Remarketing.“
poté vyberte příslušnou Reklamní skupinu.
Vyberte Zájmů & remarketing “ z „Inzerátu“ cílení “ drop-down menu.
poté vyberte remarketingový seznam, na který chcete cílit.
Poznámka: jako možnost cílení můžete také vybrat „seznamy e-mailů zákazníků“.,
můžete si také vybrat, za co platíte a kolik.
možnost „cíl a nabídka“ zajišťuje, že vaše kampaň cílí pouze na lidi ve vašem seznamu. Pouze lidé v tomto seznamu budou moci spustit zobrazení vaší vyhledávací síťové reklamy.
Pokud vyberete možnost „Bid only“, zobrazujete reklamy všem, včetně těch, které jsou uvedeny v remarketingových seznamech. Takže každý (v rámci parametrů cílení) spustí zobrazení vaší vyhledávací síťové reklamy.
rozdíl?, Můžete nastavit úpravy nabídek, takže se ucházíte o reklamy vyšší, když se zobrazují lidem ve vašich remarketingových seznamech.
to uděláte výběrem seznamu a poté se vrátíte na kartu „publikum“ a kliknutím na příslušný sloupec „nastavení nabídky“.
budete chtít experimentovat s oběma možnostmi, abyste zjistili, který z nich přináší nejlepší výsledky.
závěr
existuje velká šance, že vaše firma bude mít prospěch z remarketingu.,
mít cíl pro vaši kampaň je skvělý způsob, jak zaměřit své úsilí a zajistit, abyste dosáhli nejlepších možných výsledků.
koneckonců, je toho hodně, co můžete udělat. Ideální Publikum – Marin software company, například – je „přesměrování platformu, která umožňuje obchodníkům snadno přivést zpět ztracené návštěvníky webu s Facebook reklamy na Facebook, bannerové reklamy na celém webu, a reklamy na Twitteru.“
a doufejme, že po přečtení tohoto příspěvku jste viděli, kolik možností remarketingu je vám otevřeno.,
mějte také na paměti, že jsme se zaměřili hlavně na návštěvníky webových stránek, ale jak již bylo zmíněno, remarketingové kampaně mohou být navrženy tak, aby cílily na lidi, kteří používali nebo navštívili vaši mobilní aplikaci.
v každém případě vyberte jeden cíl a spusťte remarketingovou kampaň v naději, že ji dosáhnete. Pak, když máte nějaké zkušenosti, odbočit a vyzkoušet některé dobrodružnější kampaně.
hodně štěstí!