Opravdu mi Prodejce automobilů bez smlouvání zajistí lepší obchod?

Vážení Lifehacker,
jsem“m bude auto na nákupy brzy, a i když mám rád myšlenku nové auto, I“m není nadšený museli vypořádat s nákupní proces. Přemýšlel jsem o tom, že půjdu k prodejci bez smlouvání, ale opravdu mi dají lepší ceny, nebo je to jen „zaplatíte, co chceme a Líbí se nám?“Měl bych to vysát a vyjednávat, abych získal dobrý obchod?,

s Pozdravem,
Road Tripper

Vážení Road Tripper,
Jste“re v jedné věci pravdu: Ne-smlouvat prodejců rozhodně mít stres z auta nákup. Koupil jsem si své poslední auto od Carmaxu a byl to skvělý zážitek; jako jít do obchodu pro bochník chleba. Vejdete dovnitř a pokud víte, co chcete, otestujete ji, zaplatíte za ni a odjedete s ní. Konec.,

Nicméně, udělal jsem, co auto, na nákupy, ne příliš dávno, a zjistil, že ne-smlouvat nemá“t vždy znamenat „velké,“a často platit více za privilegium a bez stresu zážitek. Nemáte žádnou záruku, že dostanete nejlepší cenu, nebo dokonce nejlepší cenu, kterou obchodní zastoupení může nabídnout. Vysokotlaké smlouvání se samozřejmě nemusí rovnat ani lepším cenám, zvláště pokud nenávidíte vyjednávání. Ve hře je několik faktorů. Pojďme se na ně podívat.,

Vzdělávejte se a pak se Rozhodnout, Pokud máte Pocit, že Jednání

Zeptejte se sami sebe: Jak dobře jste jako vyjednavač? Jste v pořádku smlouvání, nebo se celá věc jen, aby vám nepříjemné a vystresovaný? Čím více vidíte vyjednávání jako hra pilného výzkumu a sociálního inženýrství, tím lépe budete v obchodním zastoupení, kde vyjednávání je ve hře. Pokud jste absolutně odpor myšlenku sparring přes extras, lisování vidět, co můžete získat, nebo mají neustálý strach, že jste hrál, smlouvání nemusí být pro vás, a to je v pořádku.,

bez Ohledu na to, zda se rozhodnete smlouvat, výzkum je vaše nejlepší zbraň. Udělejte si domácí úkoly a najděte základní cenu vozidla, které chcete koupit., Pak hit up stránky, jako je Kelley je Modrá kniha a již bylo zmíněno TrueCar zjistit, kolik byste měli skutečně platit za to. Pak zkontrolujte, obchodní zastoupení webové stránky a uvidíte, jaké ceny mají uvedeny na svých vozidel, a porovnat s weby, jako je Carmax AutoTrader a Cars.com. Pak, oslovit ty dealery přímo a pomocí této tabulky získat co nejvíce informací od nich., To“není úplně fér srovnání, protože každý inzeruje, jejich nejnižší možné ceny, a obchodníci zejména inzerují ceny budete téměř nikdy dostat-člověk (a pokud jim zavoláte, oni“ll nikdy dát své nejlepší cena na telefonu.)

V každém případě, výzkumu předem vám dává představu o tom, kdo nabízí nejlepší nabídky. Pokud vidíte vozidlo na no-smlouvat obchodní zastoupení za skvělou cenu, která je ve vašem rozpočtu, jít na to., Pokud vaše místní tradiční obchodní zastoupení nabízí nejlepší cenu, kterou můžete najít a jste v pořádku smlouvání, jaro na to místo. Ať už děláte cokoli, bylo prokázáno, že příchod vyzbrojený informacemi vám ušetří peníze znovu a znovu. Pokud tak učiníte vyjednávat, podívejte se na video výše—je to pět minut primer na nákup auta, aniž by se zašroubovat.,

Kde Ne-Smlouvat Prodejců vydělat Peníze (a Někdy i Smlouvat tak jako tak)

Pamatujte, že ne-smlouvat prodejců stále mají, aby se peníze., Obvykle tak činí tím, že nabízejí pohodlí bez stresu nákupní zkušenosti výměnou za více peněz z kapsy. Automatch Poradenské jen udělal studii na jednom dealerství Toyota, který šel smlouvat-zdarma, a ukázalo se, že v jejich případě, smlouvat-zdarma cena byla stovky více než budoucí auto kupující může najít jinde s trochou výzkumu. Jiní našli podobné, ale některé ne-smlouvat prodejců jsou mnohem konkurenceschopnější a ochotni ustoupit na ceně, pokud prezentovány s nižší ceny od jiných prodejců v této oblasti, nebo jsou hrdí na to, že nabízí nejnižší možnou cenu.,

Pokud zjistíte, že ne-smlouvat zastoupení s konkurenční ceny, don“t předpokládat, že“re up-front a ne-smlouvat o jiné věci. Například Carmax nemá žádné smlouvání o cenách, ale vydělávají své peníze na trade-in a záruční prodej. Tyto záruky mohou snadno přidat tisíce dolarů na spodním řádku., Také, zatímco Carmax je ochoten koupit cokoliv budete řídit na nich, kdy jsem naposledy nakupovala moje staré auto kolem, Carmax byl zdaleka nejnižší nabídku—hlavně proto, že oni byli rádi, aby se a prodat mi nové auta v procesu. Nechceme tady zmlátit Carmaxe. Mnoho prodejců bez smlouvání vydělává peníze na další poplatky, financování, záruky a další náklady, které nejsou přímo spojeny se samotným vozidlem. Buďte opatrní, pokud jste „re myšlení“ jsem našel skvělou cenu, a to bude snadné!,“Možná se ocitnete v kanceláři, kde stejně získáte vysokotlaké prodejní hřiště-prostě ne pro auto.,

I Chytrý Jednání Pouze Vás Dostane Tak Daleko, Každopádně

Na druhou stranu mince, to“je důležité si uvědomit, že i nejlepší vyjednavači bude jen tolik z uvedených nebo prodejce“s cenou vozidla., Mohou získat další výhody, jako je údržba, půjčení auta, služby, slevy a rozšířené záruky, nebo i výhody a balíky zdarma, které normálně stojí peníze, ale nikdo se chystá odjet hodně s $25,000 vozidlo, které platí 10 000 dolarů.

Pokud máte rádi smlouvání a budete nenávidět myšlenku, že jste vynechal několik set dolarů, protože jste neměli tlačit, jít na to stejně. Mějte však na paměti, že i tradiční obchodní zastoupení mají obvykle jen určitou volnost, než budou muset z nabídky vycouvat., Mají spoustu nástrojů, jak vydělat nějaké ztracené peníze, samozřejmě-mohou to dostat z vás v některé z výhod, které jsme zmínili výše, nemluvě o přidaných poplatcích. Přesto žádný prodejce nebude prodávat auto se ztrátou a na mnoha vozidlech jsou marže již mizivé. Vaším cílem by mělo být spravedlivé, nízká cena v blízkosti spodní části vašeho rozpočtu-nečekejte zázraky.

Jak Moc Si ceníte Váš Čas?,

Tam je další faktor stojí za zvážení, než se vydáte do prodejny: Svého času. Kolik stojí váš čas? Koneckonců, pokud budete trávit čtyři nebo pět hodin najednou po dobu několika dnů na více prodejců, to může být užitečné, pokud budete šetřit tisíce dolarů., Pokud budete trávit tolik času více než pár set, možná jste byli lepší jít do no-smlouvat obchodní zastoupení, platit konkurenční cenu, a vrátit se do práce. Zachraňte svůj zdravý rozum a stres.

samozřejmě, pro ty z nás, kteří mají rádi vyjednávání, to není opravdu zbytečný čas. Nicméně, pro nás ostatní, kteří nemohou obstát, existují i jiné možnosti, než jednoduše se uchylovat k vyšší ceně. Zvažte služby nákupu automobilů, které pokryjí jak tradiční, tak smlouvání bez prodejců. USAA, AAA a mnoho družstevních záložen nabízí programy nákupu automobilů., Vybírají a vybírají prodejce, se kterými pracují, ale téměř vždy jim můžete říct, kde jste našli lepší cenu a zjistit, zda se pro vás mohou shodovat nebo udělat lépe. Nejsou žádnou omluvu nedělat své domácí úkoly, ale určitě trvat hodně stresu a času z nákupu auta pro vás.

Sečteno a Podtrženo: Ne Nutně—ale Kolik Stojí Tvoje duševní zdraví?,

Takže sečteno a podtrženo: Udělat ne-smlouvat prodejců nabízejí lepší nabídky? Odpověď není nutně, ale nevylučujte je. Internet učinil auto nákup jednodušší, než to kdy bylo, ceny automobilů transparentnější, než kdy byly, a zmocnil kupující takovým způsobem, že jsem nikdy předtím., Tak dlouho, jak budete dělat úkoly a nakupovat—včetně ne-smlouvat prodejců a tradičních ve vašem vyhledávání, můžete najít nějaké skvělé výchozí body, nebo dokonce solidní cenu hned. Pak, pokud jste ochotni hrát hru, můžete šněrování rukavice a dostat se do ringu. Pokud byste raději ušetřit čas a energii a jen koupit auto a odjet v něm, můžete to udělat taky. Ani jedna z možností znamená, že budete mít hroznou dohodu. Vyberte si možnost, která funguje nejlépe pro vás, a don ‚ t nutit sami udělat něco, co jste nepříjemné.,

hodně štěstí najít hodně,
Lifehacker

máte dotaz nebo návrh na Ask Lifehacker? Poslat [email protected].

Název fotografie vyrobené pomocí C Jones () a Openclips. Fotografie Ildara Sagdejeva, Davida Hilowitze, Davea S a Tonyho Harrisona.