Pokud vaše SaaS spuštění hledá pro low-rizikové obchodní strategie růstu, vytváření tržní penetrace strategie by měla být jedna z prvních věcí, které si myslíte, že o., I když, před kupředu, je důležité určit jasnou definici pronikání na trh, jak to se vztahuje k SaaS a získat lepší pochopení toho, co pronikání na trh strategie je tím, že vezme in-hloubka podívejte se na některé běžné příklady.
definice penetrace trhu
v závislosti na tom, kde se podíváte, definice penetrace trhu by mohla být zavádějící, protože existují dva různé významy. Jak je uvedeno níže, pronikání na trh může být definováno jako měření nebo aktivita., V tomto článku se budeme zabývat jak definicemi pronikání na trh, tak tím, jak se vztahují k SaaS.
pronikání na Trh definován jako měření
pronikání na Trh definován jako měření je posouzení, jak moc produktu, který je prodáván v poměru k celkové odhadované trhu pro tento produkt, vyjádřený v procentech. To je také známé jako míra penetrace na trhu.,), můžete vypočítat rychlost pronikání na trh se tento vzorec:
| rychlost pronikání na Trh | = | (počet zákazníků ÷ velikost cílový trh) | x |
100
|
Stanovení velikosti trhu může být složité, v závislosti na povaze vašeho SaaS produkt, jako potenciální zákaznické základny by mohl být globální a v podstatě cíl „všichni.,“Čím zrnitější můžete získat s ideální demografií publika,tím snazší bude tento výpočet.
jaká je dobrá míra penetrace na trhu?
To je navrhl, že průměrná pronikání na trh pro spotřebitele výrobek je 2 až 6%, zatímco business produktů se může pohybovat kdekoli od 10 do 40%. Pokud můžete vylepšit svůj produkt SaaS tak, aby zachytil 10% TAM v jakémkoli odvětví – pravděpodobně budete dělat docela dobře!
Vezměte například průmysl smartphonů-globální lídři Apple mají míru penetrace trhu 19.,2%, s Samsung přichází ve druhé na 18,4%, Huawei na 10,2%, a řada menších značek, přičemž zbývající podíl do 100% dokončení.
menší smartphone firem jako Oppo a Xiaomi, kteří jsou přichází v kolem 7% mít spoustu příležitostí ke zvýšení jejich pronikání na trh tím, že zlepší jejich strategie stanovení cen, zlepšení výrobku, konzistence a marketing s cílem, aby se více podíl na trhu od Apple a Samsung.,
pronikání na Trh je definováno jako činnost
pronikání na Trh je definováno jako činnost (viz Ansoff Matrix níže) je proces, který jde na trh s produktem na existujícím trhu, které v současné nebo podobné výrobky již žít, a při podílu na trhu od jiných konkurenčních společností. To je také známé jako strategie pronikání na trh.,
Ansoff Matrix
termín pronikání na trh (definováno jako činnost) vychází z Ansoff Matrix, vyvinutý v roce 1957 tím, Igor Ansoff, který pomáhá firmám plánovat své strategie pro budoucí růst. Matice Ansoff je matice 2×2 představující čtyři různé strategie růstu podnikání, ve kterých společnost buď vstoupí na nový nebo existující trh, a to buď s novými nebo stávajícími produkty.
co je strategie pronikání na trh?,
strategie pronikání na trh je jednou ze čtyř strategií růstu podnikání identifikovaných v matici Ansoff, další tři jsou strategie rozvoje trhu, strategie rozvoje produktů a strategie diverzifikace. Strategie pronikání na trh se týká případů, kdy se společnost pokouší růst pomocí stávajících produktů na stávajících trzích, jak je znázorněno v levém dolním kvadrantu maticové grafiky výše.,
pronikání na Trh strategie a SaaS
pronikání na trh strategie nese nízkou míru rizika, a je ideální obchodní strategie růstu pro SaaS startupů, které jsou bootstrapped nebo ochotni investovat do rizikovějších strategií růstu.
jednoduše řečeno, je to prostředek plánování, jak růst na již prosperujícím trhu, kde podobné produkty existují, a získání podílu na trhu tím, že vezme předplatitele vašich konkurentů.,
umístění na zavedeném trhu je bezpečná sázka, protože to znamená, že v této oblasti je potřeba produktů. Vyžaduje však silnou implementaci a provádění strategií kolem vašeho umístění produktu, ceny, uživatelské zkušenosti a marketingu, aby mohly konkurovat a růst vedle stávajících společností.,
Jak vytvořit pronikání na trh strategie
Když jste přemýšlel o vytvoření své pronikání na trh strategie a zvýšit svůj podíl na trhu, budete muset zvážit různé způsoby, jak můžete pěstovat své společnosti pomocí stávajících SaaS nabízejí, aby se to více atraktivní pro zákazníky, kteří existují v cílovém trhu.,
To může být provedeno s následující taktiky:
- Snížení nebo zvýšení ceny
- Získávání konkurence na vašem trhu
- Obnova váš digitální marketing plán na zvýšení povědomí o značce
- Úprava vašich výrobků nebo konkrétně řešení vašeho zákazníka problémy
- Vývoj nových produktů, aby přilákal nové zákazníky
Cena úprav a vylepšení mají tendenci být středem pronikání na trh strategie pro SaaS firmy.,
Společných strategií pronikání na trh v SaaS
penetrace Trhu, stanovení ceny
Jako SaaS průmysl roste, to se stává těžší pro nové firmy vstupují na trh, aby získali podíl na trhu. Pronikání sazby pro softwarové produkty, ve spolupráci a CRM prostory zvlášť (např. Basecamp a HubSpot) jsou již poměrně vysoké vzhledem k velkému počtu SaaS výrobky v tomto prostoru.
ceny jsou jednou z hlavních taktik, které nově vznikající produkty SaaS používají k získání podílu na trhu a růstu svých příjmů při používání strategie pronikání na trh., Tyto úpravy lze snadno měřit, aby se určila jejich úroveň úspěchu.
zvýšil nebo snížil se podíl na trhu, když ceny šly z měsíčního na roční? Kolik nových zákazníků bylo získáno oznámením nového cenového plánu? Bude pokles cen předplatného fungovat, aby se zákazníci od svých konkurentů?
pokles cen funguje dobře v konkurenčních výklencích, kde spotřebitelé obvykle nakupují na základě nákladů na produkt., Při pohledu na vaše konkurence a srovnání vašeho produktu a služby, to může být strategický krok k úpravě ceny s cílem dosáhnout větší pronikání na trh.
zvýšení vašeho marketingového a propagačního úsilí
Pokud se váš startup pokouší růst prostřednictvím strategie pronikání na trh, změna taktiky nebo agresivnější s vašimi marketingovými kampaněmi může pomoci zvýšit vaše povědomí na trhu. To zase může přimět více zákazníků vašich konkurentů, aby místo toho přepnuli a zaregistrovali svůj produkt.,
Marketing může také pomoci přesvědčit stávající zákazníky, aby se s vámi drželi, místo aby odešli do soutěže. Věrnostní schémata, funkce power user, strategické aliance, a najít jedinečné způsoby, jak dodat hodnotu pro vaše uživatele může vše vám pomůže udržet své zákazníky. Pokud mají vaši uživatelé s vaším produktem hvězdné zkušenosti, bude pravděpodobnější, že vám pomohou s marketingem word of mouth, který může také zvýšit váš podíl na trhu.
akvizice a partnerství
Pokud je nemůžete porazit, připojte se k nim. Nebo spíše je koupit., Akvizice jako strategie pronikání na trh je téměř stejně stará jako samotné podnikání. Nákup společnosti ve vašem oboru znamená, že v podstatě kupujete zákaznickou základnu a podíl na trhu, který s sebou přináší – nebo alternativně si můžete koupit konkurenci a pak je úplně vypnout.
Pokud máte motivaci a rozpočet, akvizice může být efektivní taktika. Pokud jste v režimu spouštění, akvizice pravděpodobně ještě není ve vašem ballparku., V takovém případě byste se mohli podívat do strategických aliancí s podobnými společnostmi, abyste získali své publikum a rozšířili tak svůj trh.
provádění změn v produktu
Poslech pro své zákazníky, a sledovat, co konkurence zákazníci říkají o svých produktů může pomoci určit základní vlastnosti a funkce, které lidé hledají.
mírné úpravě pro váš produkt může mít všechny rozdíl, pokud jde o vaše rychlost pronikání na trh tím, že na trhu něco, co potřebují, a nemůžu najít s žádnou jinou společností.,
Příklady úspěšné pronikání na trh strategie
Získání
Pořízení je obrovský v SaaS světě, s průmyslovými giganty pravidelně sbírají menší společnosti za účelem rozšíření svých služeb a zachytit větší podíl na trhu. Zde je seznam nejlepších akvizic společnosti 10, ke kterým došlo za poslední rok.
změny produktu
dietní koks byl obrovským hitem, když byl propuštěn, ale přitahoval především ženské spotřebitele. Muži se tomu vyhýbali, protože to vypadalo spíše jako ženský nápoj.
Coca-Cola ‚ s solution?, „Chlap Koks“, nebo spíše coca-cola Zero, což je v podstatě stejné, pokud jde o chuť a výhody, ale vyrovnané a na trh, jak zachytit mužské podíl na trhu byly chybějící s Dietní Colou.
Pricing
Android je dobře známý pro svou penetrační cenovou strategii. Tím, že nabízí své telefony za nízkou vstupní cenu, může agresivně nalákat spotřebitele od společnosti Apple, kteří mají hlavní podíl na trhu smartphonů.,
Poslední myšlenky na pronikání na trh strategie a cenotvorby
pronikání na Trh strategie zahrnuje zaměřením na prodej více vašich SaaS produktů do vašeho stávajícího trhu s cílem získat vyšší podíl na trhu a získat více z vašich konkurentů, zákazníků.
strategické plánování kolem ceny, konkurence, zvýšení propagačního úsilí, a dělat potřebné změny, aby váš produkt, by mělo být možné zvýšit svůj podíl na trhu a pomalu získat dominanci ve vašem trhu.,
další informace:
- co je strategie diverzifikace? (Definice a příklady)
- co je strategie rozvoje trhu? (Definice a příklady)
- jak určit nejlepší cenovou strategii SaaS pro váš Startup
Chcete více marketingové strategie a Saas insights? Přihlaste se k odběru našeho bezplatného e-mailového zpravodaje a získejte naše nejnovější příběhy doručené do vaší schránky (asi dvakrát měsíčně).