TAM Metodiky: Vysvětlení a Příklad Celkový Adresný Trh Analýza

Hlavní Přednosti

TAM Je Populární Metrika, Která Je Často Nepochopen

Celkový adresný trh (TAM, občas odkazoval se na jako celkem k dispozici na trhu) je forma určení velikosti trhu, která umožňuje podnikání definovat komplexní příjmy příležitost nabízí od jeho produktu nebo služeb. To je cvičení, které se bude vrhnout světlo na úroveň úsilí a finanční prostředky, aby se do nové linie podnikání, protože poskytuje pokyny o štědrost jeho hospodářský potenciál.,

v moderní době se TAM stala důležitou metrikou a kreativnější proces výpočtu se objevil kvůli zvýšené rychlosti vývoje nových trhů. Realizace Mooreova zákona zkracuje cykly technologického zlepšování a přidává (vzrušující) nejistotu ohledně rychlé koalescence trhů. Hluboké porozumění tam umožňuje podnikatelům, aby si byli vědomi rozmazaných linií mezi jejich trhy.,

Výhody Důkladné TAM Porozumění

význam TAM cvičení je především pochopit příjmů příležitost, ale nabízí také sekundární výhody:

1. Zaměřuje se majitelů na jejich další směřování a vývoj produktu.
2. poskytuje aktuální trasový bod pro posouzení vhodnosti na trh produktů.
3. přitahuje a uklidňuje investory tím, že ukazuje přesnost a přesvědčení.
4. staví konkurenty na dohled brzy.,

V roce 2014, diskusi došlo mezi NYU profesor Aswath Damodaran a investor Bill Gurley přes ocenění, které bývalý připojené k jeho investice do Uber. Nízké ocenění, které Gurley zpochybňoval, vyplynulo z Damodaran výpočtu TAM, který předpokládal, že Uber byl jen taxi / limuzína., Gurley je odpověď byla, že Uber bylo řešení daleko větší pole; to byl dopravní podnik:

Při výběru použít historické velikost taxi a limuzína na trhu, Damodaran což je implicitní předpoklad, že budoucnost bude vypadat zcela stejně jako v minulosti,

Uber příklad ukazuje ambice, že mnoho moderních firem se při pohledu na řešení na trhu. Zpočátku v rámci logistiky lidí byla MVP a počáteční nabídka Uberu v kabinách, skutečně malá podmnožina trhu dopravy služeb., Následné zavedení služeb X, POOL, EATS a RUSH ukázalo své touhy řešit širší dosah trhu, což potvrdilo gurleyho tezi. Výzkum a vývoj Uberu v oblasti samořiditelných aut a dálkových tahačů ukazuje, že nemá v úmyslu přestat expandovat. Naopak, neexistují žádné kotvící plány pro Uber se dostat do letecké dopravy / nákladní dopravy, takže to není snaží řešit celou svou TAM.

TAM ukáže teoretický celkový trh, který by mohl existovat pro produkt za předpokladu nezatíženého přístupu k němu a neomezených provozních zdrojů od poskytovatele., To by bylo možné pouze v rámci monopolistického průmyslu, kde jeden hráč má zdroje a rozsah, aby sloužil celému potenciálnímu trhu. Obecně řečeno, tento bonus dostávají pouze vládní služby a veřejné služby.

Pokud je téměř nemožné zachytit 100% TAM, proč je zahrnuto téměř do každé hřiště? No, TAM vyplivne velké množství, které přitahuje oční bulvy a stimuluje konverzaci., Ale ďábel v tomto detailu bude ve druhé a třetí vrstvě analýzy TAM; provozuschopný dostupný trh (SAM) a provozuschopný dosažitelný trh (SOM). Poslední opatření je nejdůležitější; ukazuje, co je realisticky zaměřeno na to, aby bylo podnik zachyceno. Je to všechno o hledání špička ledovce:

Rozteč paluby mohou mít tendenci ignorovat SAM a SOM a zkus hádat, na TAM, takže to na to., Prostřednictvím tohoto opomenutí, často dělají rozsáhlé a špatně definované zobecnění o zákaznické základně, jako „Zaměřujeme se na tisícileté uživatele smartphonů.“V řadě, neschopnost mít skutečný průvodce pro TAM, SAM, a SOM, s ohledy vůči segmentace zákazníků a konkurenční dynamiku, může vést k neuspokojivé výsledky a špatnou product-market fit.

pracovní příklad

abych dal článek nějaké aplikaci, budu pracovat na skutečném příkladu TAM, SAM a SOM pro WeWork., Nejen, že je to velmi cenná a známá společnost, ale je to také ta, která překračuje tradiční vnímání svého trhu.

Poznámka: vylučuji rozdělení WeLive (rezidenční bydlení), kvůli složitosti jasného vysvětlení dvou metodik současně pro různé nabídky.

Jak vypočítat celkový adresovatelný trh

na vysoké úrovni, nejprve se zeptáme: „co je TAM“? Přímočará odpověď na to je, že TAM je výrazem pro roční očekávané prodeje v rámci pozorovaného trhu.,

average revenue * number of customers for the entire segment of the targeted market

Existují tři základní metody sběru a jeden sekundární metoda pro výpočet TAM:

1. Top-down trvá makro pohled na posuzování faktorů hned na samém vrcholu hospodářství.
2. zdola nahoru se podívá na podmnožinu lokalizované situace a poté extrapoluje výsledky na širší tržní příležitost.
3. teorie hodnot se zaměřuje na pozitivní externality odvozené z nabídky versus stávající možnosti.,
4. metoda sekundárního sběru používá ověřený výzkum třetích stran (také známý jako externí výzkum), který nejprve vysvětlím.

externí výzkum

snadný a rychlý způsob nalezení TAM je odkaz na profesionální data, která již byla shromážděna. Soukromé výzkumné zprávy jsou drahé,ale někdy jsou jejich hlavní čísla zveřejňována prostřednictvím tiskových zpráv., Výhody použití těchto údajů přiklánět k pragmatické straně; jsou rychle získat a v rámci zákonů dělby práce, které jsou tvořeny více zkušený profesionál s důvěryhodnost.

Společnosti, jako například Gartner, Forrester a IDC pro výzkum a publikovat zprávy průmyslu s hlubokými ponory na odvětví, obvykle obsahující statistiky, jako jsou příjmy, příležitosti a budoucí potenciál. Krátké hledání přineslo tiskovou zprávu společnosti Gartner, která uvádí, že trh s kybernetickou bezpečností měl v roce 2016 hodnotu 81, 6 miliardy dolarů.,

nevýhodou této metody je, že se jedná o černou skříňku, pokud jde o výpočet čísla. Pokud vás investor požádá o obhajobu zdůvodnění za čísly, jedinou obranou bude: „NO, byl publikován X, takže je platný.“Vytvoření vlastního TAM vám poskytne hlubší porozumění a větší páku k diskusi o číslech.

přístup shora dolů

přístup shora dolů bere étos, který začínáte na samém vrcholu makro datové sady, a odštěpuje data, aby našel tržní podmnožinu., Začnete s populací a pak logicky použijete demografické, geografické a ekonomické předpoklady k odstranění irelevantních segmentů.

výhodou této metody je, že pro makroekonomická data lze nalézt přesné a otevřené statistiky. Abychom jmenovali některé zdroje: OSN, OECD, Světová banka a CIA World Factbook.

například pokud je doporučený příjem vody 1,9 litru denně a na světě je 7,5 miliardy lidí. Použití průměrné náklady $1.22 za galon ($0.,32 za litr) a požadované marže 20%, TAM pro balené vody může teoreticky být:

7.5 billion people * 1.9 liters * $0.32 price per liter * 120% margin * 365 days = $2.01 trillion TAM

Přístup „Zdola Nahoru“

Tato metoda zahrnuje práci na granulární úrovni, aby se najít body, které jsou extrapolovány až do širší populace. Je upřednostňován za přesnější, protože jeho základ je ukotven kolem osvědčeného datového bodu, který lze zvětšit, aby odhalil celou populaci TAM. Lze použít metody primárního sběru (například průzkum na místním trhu) nebo sekundární výzkum (zprávy, firemní podání).například

., Tesco má 27,8% podíl na britském trhu s potravinami. Z posledních výsledků Tesca vyplývá, že za rok končící dubnem 2017 měla tržby 35,9 miliardy liber (bez prodeje plynu a plynu). Dávat ty dva dohromady extrapoluje, že v roce 2017 UK obchod s potravinami na trhu má TAM £129.1 miliard dolarů za rok ($167,1 miliard).

nevýhodou metody zdola nahoru je to, že vzhledem k rozsáhlým předpokladům z obrazně malé podmnožiny může být TAM daleko., To platí zejména pro globální výpočet TAM, kde faktory, jako je hustota obyvatelstva, ekonomická prosperita a preference spotřebitelů, se v jednotlivých zemích drasticky liší.

Value Theory Approach

metody shora dolů a zdola nahoru se obvykle dívají na existující paradigmata a předpokládají, že se do nich vejde nová nabídka. Jak ale lze posoudit možnost třeba létajících aut, když létající auta ještě neexistují?, U produktů nebo služeb, které mohou vyvinout trh do nového stavu a/nebo poskytnout přidanou hodnotu různým skupinám spotřebitelů, může být teorie hodnot tou nejlepší volbou.

s teorií hodnot je třeba posoudit, kolik by byl zákazník ochoten zaplatit za zlepšení / vývoj produktu. Takové cvičení by bylo užitečné, kdyby se začaly objevovat služby předplatného streamování hudby, jako je Spotify., V té době, by spotřebitelé platit za pevnou cenu koupit hudbu, ale přidanou hodnotu, ne vlastní píseň, ale mají přístup k rozsáhlé knihovny je, aby účinně „půjčit“ byl takový, že běžné ceny nyní vidíme $9,99 za měsíc bylo považováno za hodnotu-přísada. Připevnění, že ceny na počtu hudebních posluchačů by ukázaly, TAM vhodněji, než jen při pohledu na to, kolik bylo vynaloženo v době, kdy na zakoupené stažení.,

to, co WeWork je TAM by bylo

začít, budu definovat, co WeWork je v nejširším slova smyslu, v rámci Sam a SOM sekcí půjdu hlouběji do jeho skutečné umístění a služby nabízejí. Proto je WeWork na trhu poskytování pracovního prostoru pracovníkům sektoru služeb na základě předplatného: prostor jako služba (SpaaS), možná?

mezi třemi metodikami jsem se rozhodl použít metodu shora dolů, počínaje zaměstnáním pro vybranou skupinu zemí. Metodika zdola nahoru by byla příliš citlivá na to, aby se vztahovala na různé zeměpisné oblasti., Hodnota teorie metoda by mohla být vhodná pro takové transcendentní společnosti, ale subjektivní povahy, to by se mohlo obrátit, co má být návod na antropologickou studii do peněžní hodnoty sítě.

já vám teď vysvětlit shora dolů odůvodněním, že budu používat, krok za krokem:

1. jsem definoval své geografické vesmíru jako 35 členy OECD a dalších pět zemí, kde WeWork má v současné době operace (Argentina, Brazílie, Čína, Kolumbie a Indie).,
2. pomocí kombinace údajů OECD a OSN jsem vypracoval procento pracovní síly pracující ve službách. To bylo pak upraveno tak, aby pracovní místa používala data US BLS pro poměr příslušných dílčích pracovních míst k celému sektoru služeb.
3. Použití více údajů OECD, já rozvrstvené zaměstnanců podle velikosti firmy, že zaměstnanci pracují pro, za předpokladu, že menší společnosti/podnikateli by se používat sdílené stoly na WeWork, ale firmy s více než 10 zaměstnanci by chtěl dražší soukromé kanceláře.,
4. Pomocí kótovaných cen z náhodného WeWork kanceláře v každém americkém městě, které provozuje v (to bylo 22 měst v té době), jsem přišel s kompozitní cena pro horkou/dedikovaný stůl a vlastní kancelář sídlo 378 dolarů a $610, resp. Předpokládal jsem, že se jedná o spravedlivý odraz průměrné tržní ceny sdíleného pracovního prostoru, protože WeWork je lídrem na trhu v USA.
5. použil jsem indexy PPP OECD k úpravě ceny USD této služby na spravedlivou cenu pro ostatní národy.,

celkový TAM vypočtené pro tuto sadu 40 národů byl $1.353 bilionů, a to jako roční příjmy příležitost.

Jak Opravit Adresný Trh Je Odlišný od TAMA

SAM spoje TAM do části trhu, že společnost se snaží vlastně cíl jeho konkrétní produkt/službu. Je to příležitost, která existuje v rámci svých současných schopností a ambicí., Výpočet SAM zahrnuje segmentaci zákazníků přísněji na základě toho, jaký druh nabídky se odchýlí od svých nákupních rozhodnutí.

například, Kdysi dávno, Amazon byl jen online prodejce knih. Vzhledem k tomu, že se rozrostla v měřítku i ambicích, řešila stále více a více TAM elektronického obchodu, a proto se jeho SAM zvýšil. Jeho akvizice WholeFoods také ukazuje, že reaguje na rozmazání linií mezi online a obchodem s cihlami a maltou a dodávkou.,

Pro podnikání mají SAM rovná jeho TAM je nepravděpodobné; to by znamenalo, že to má (nebo chce mít) dosah a funkčnost realisticky služby všem potenciálním zákazníkům. To většinou není možné kvůli:

• Geografie / Kultura: elektromobily na rozvíjejících se trzích jsou vzdáleným snem kvůli faktorům, jako je obrovská geografická hmotnost omezující dobíjecí základny a v některých případech dotované ceny plynu.regulace
• : v některých zemích je velmi populární WhatsApp zakázán.
• kanibalizace: luxusní značky nemohou svou nabídku zředit produkty s nižší cenou.,
• konečné zdroje: ani benemoth jako Uber nemohl dobýt svět na zemi, svědkem jeho nedávného ústupu z trhů v Rusku, Číně a jihovýchodní Asii.

jedním z příkladů společnosti, která dělá vše pro to, aby zvýšila svůj SAM, je Facebook. Jeho bezplatný základní program má vedlejší cíle, jak dostat více lidí (jinak cenově přístup k internetu / náklady) na Facebook.,

WeWork to SAME

za Prvé, musíme definovat, co WeWork v současné době je, s použitím citace z jeho webových stránek:

Prostor, Společenství, a Služeb pro Globální Sítě Tvůrci

tři podstatná jména na začátku říkají, jak je to pozice WeWork, než jen to, že prostor pro nezávislé dodavatele do práce. Poslední dva jsou důvody, proč WeWork vlastně řeší i kancelářské prostředí pro zavedené firmy., Pohled na podnikové části svých stránkách ukazuje seznam značek blue-chip, které již mají významné nemovitosti, ale používají WeWork pro konkrétní týmy vydělávat na „síťových efektů“ komunity a služeb.

v rámci vesmíru TAM pro WeWork část trhu nikdy nepoužije coworkingové prostory. Někteří konkurenti, jako je Servcorp, se konkrétně zaměřují na sebe jako na „formálnější“ alternativu k WeWork, aby přilákali skeptiky., Hodnocení produktu a licence pro WeWork dává pár rad o tom, kdo může služby:

• Produkt: Určitě „tisícileté“ sociální-vést, coworking prostředí, na základě jeho teze, že interakce mezi rozdílnými pracovníků navazuje hodnoty prostřednictvím sdílených myšlenek a vytváření sítí.
• distribuce: globální sítě tvůrců, v současné době se sídlem ve velkých, dopředu uvažujících městských oblastech.

zřejmé je, že zřejmá přitažlivost je pro podnikatele nebo podniky, které oceňují tyto nehmotné výhody. Nejlepší způsob, jak to segmentovat, je definovat je jako kreativní třídu., Synteticky vytvořit tuto podmnožinu, já bych vyloučit ze TAM dat, následující:

• Lidé, kteří žijí ve venkovských a/nebo odpojena oblastech,

  WeWork je síťová služba, která se používá stupnice do domu více firem dohromady. Mimo města a propojená městská prostředí je to neúčinné. Kancelářské nájemné je také levnější mimo velké CBDs.

• Zaměstnanců, kteří pracují pro společnosti větší než 250 lidí,

  předpokládám, že WeWork je opravdu pouze na podniky s < 250 zaměstnanců., Cokoli víc a výhody outsourcingu správy kanceláří se ztenčují. Zatímco velcí podnikoví klienti používají WeWork, jejich případy použití jsou sporadické a idiosynkratické.

• ty bez stupně

  Pro TAM WeWork jsem použil segment „desk job“ v odvětví služeb. Nicméně, pro SAM, zúžil jsem to dále jen na zaměstnance s terciárním vzděláním.

omezením počtu obyvatel pouze na „městské oblasti“ neomezuji SAM pouze na velká města., WeWork má místa v Haifě a Be ‚ er Sheva v Izraeli, metropolitní oblasti s populací nižší než 300,000, ale s prosperujícími podnikatelskými ekosystémy.

Pomocí těchto údajů zúžit TAM, WeWork v současné době má SAM $168.4 miliard, 12% TAM.

Konkurenční Dynamiku Ovlivňují Provozuschopný, které lze Získat na Trhu

poslední úroveň analýzy je SOM, velikost trhu, že podnikání je realisticky cílení zachytit v krátkodobém horizontu., V tomto bodě hodnotíme zdrojové faktory a konkurenční prostředí firmy.

pro posouzení zdrojů je třeba se podívat na finanční vliv podniku a jeho lidských zdrojů. Co je realisticky možné z hlediska odpovědné expanze? Z konkurenční krajiny, to je místo, kde osvědčené metody, jako je Porter ‚ s Five Forces, mohou poskytnout vhled – jak těžké je prolomit trh?,

přijít s SOM, doporučuji:

1. při Pohledu přes historické výkonnosti a projekce předpovědi se podívat na to, kde příjmy by mohly být za pět let. To dá cíl cíl.

2. výběr zeměpisných oblastí nebo trhů od společnosti SAM a přiřazení cíleného podílu na trhu na základě lokálního konkurenčního prostředí.

   Pokud je ovládán jedním hráčem, je pravděpodobné, že bude mít monopolistické tendence a projekce by měly směřovat jižně od 50%.,

3. s odkazem na výzkum třetích stran v tomto odvětví, aby se zjistilo, jak v současné době představuje podíl na trhu. Čím více distribuovaných, tím lépe, pokud jde o schopnost realisticky získat podíl od ostatních.

WeWork to SOM

v zemích SAM jsou všechny racionální možnosti pro WeWork najít, ale zúžit své zaměření na dostupné a prioritní trhy, jsem snížil seznamu. Odstranil jsem všechny země, ve kterých WeWork v současné době nebyl, který měl potenciální zákaznickou základnu menší než 1 milion lidí., Následně byla jedinou zemí, která zůstala po skončení, která již nebyla doručena, Španělsko. Bylo odstraněno 23 zemí, což snížilo hodnotu SAM o 21,8 miliardy dolarů.

při Pohledu na konkurenční prostředí WeWork, vidím čtyři skupiny soutěže, které existují buď přilákat stávající členové coworking nebo převést pracovníky z jiných stanovišť:

1. Jiné sdílené kanceláře poskytovatele (např. Regus) a soupeř coworking místech (např.,, Impact Hub)
2. Privátní pronájem kancelářských prostor, nebo zbývající zaměstnavatelů tradiční kanceláře
3. Káva obchody, kavárny, knihovny, a další zdarma „práce-friendly“ místa
4. Práce z domova

Přiřazení podíl na trhu mezi všemi hráči tady je neuvěřitelně subjektivní. Jeden pohled však naznačuje, že v roce 2016 WeWork pronajal 64% nově dostupných coworkingových prostor v USA ve srovnání se svými vrstevníky. Statistika, která ukazuje, že agresivně získává podíl na trhu.,

za předpokladu, že každý segment „hospodářské soutěže“ má 25% trhu, řekl bych, že WeWork SOM by toto číslo také rovnalo. Proč? Protože jak ukazují statistiky leasingu, tento trh již intenzivně řeší a s jakýmkoli podílem na trhu, který konkurenti nepřistoupí, je pravděpodobné, že WeWork převede nové uživatele z ostatních segmentů. Proto by SOM ze zkráceného seznamu SAM činil 36, 6 miliardy dolarů.

smysl, podívejte se na to, kdysi jsem WeWork vlastní finance přijít s realistickým očekáváním, kde jeho příjmy by mohly být za pět let., Sestavujeme společně příběhy, úniky a zveřejňování, viděl jsem, že v posledních třech letech měl CAGR 102% mezi roky 2014 a plánované 1 miliardy dolarů příjmů na rok 2017. Její příjmy se každým rokem zdvojnásobují a podle této logiky by konzervativní odhad jejích příjmů za pět let činil 33,8 miliardy dolarů. To potvrzuje (<$3 miliardový rozdíl) s SOM, který jsem vypočítal z konkurenční krajiny.,

Někteří mohou říci, že WeWork růst by měl měřítku rychleji, ale WeWork, zda je skutečně škálovatelný business je debata na jindy. S různým úsilím zaměstnávat technologie, využívat leasing a přilákat vyšší platící podnikové klienty se podnikání určitě snaží.

průměr dvou SOM bodů je 35,2 miliardy dolarů, což představuje 20,9% z celkového SAM.,

TAM Cvičení Může Prokázat, nebo Vyvrátit Předsudky

Tato analýza je pre-peníze 20 miliard $ocenění podniku se objevují, jak chutná a logické. Je však jasné, že WeWork řeší obrovský trh a trakce, kterou získala, ukazuje, že odvádí silnou práci a vydělává podíl na trhu. Investoři do toho nakoupili.

Pokud jde o tento článek, mé osobní pocity o WeWork byly docela tlumené., Napadlo mě spíše jako oportunistický hrát, arbitráž náklady na vlastnictví více hýčkat zákazníky, bez jasné nasazení škálovatelné technologie. Práce přes jeho TAM, SAM, a SOM vzbudil můj zájem a hmatatelně mi zdůraznil nesmírnou příležitost, kterou má podnik. Mám pocit, že na 20 miliard dolarů, WeWork by mohla být ve skutečnosti podhodnocené, pokud jeho příjmy stále dvakrát každý rok od jeho obsluhu obrovské SAM. S obchodním modelem založeným na pronájmu a hrubými maržemi nad 60% na některých trzích by se mohl skutečně stát strojem volného peněžního toku, který dále urychlí růst.,

S ohledem na náskok, který měl stávající Regus; prohlašuje „3 000 míst ve 120 zemích.“WeWork zjevně dělá něco správného. Pokud WeWork v roce 2017 dosáhne příjmových cílů ve výši 1 miliardy USD, bude to představovat 1/3 prodeje Regus‘ 2016. Ale s pouhými 211 místy, WeWork má mnohem vyšší take per místo. Pod kapotou to naznačuje způsoby, jak možná technologie hraje větší ruku, a to buď prostřednictvím lepší tržní inteligence nebo spolupráce/sociálních nástrojů, které svým uživatelům poskytují užitek (a tím i příležitosti k příjmům).,

Pod kapotou, to naznačuje způsoby, v němž možná, že technologie hraje větší ruku v WeWork úspěch přes cihel a malty podniky, protože jeho scénář je nyní tak rafinované nabízí poradenské služby pro jiné podniky, aby jim pomohla vytvořit kolaborativní pracovní prostředí. Jeho nedávné akviziční vzory dále prokázaly své expanzivní pohyby do všech druhů oblastí v rámci výstavby, práce, a stohy sociálních interakcí.

TAM, SAM a SOM je životně důležité cvičení, pokud se provádí správně

celkový adresovatelný trh je často zneužíván., Často se vypočítává nesprávně (buď příliš agresivně nebo konzervativně) a pak naznačuje, že předpokládá realistický měřítko rozpočtovaných příjmů. Často TAM kolem $ 1 bilion se magicky objeví s libovolným 1% cíleného podílu na trhu připojen a pak, voila! Tržby ve výši 10 miliard dolarů se objeví přes noc. To je důvod, proč se investoři mohou cítit zavádějící i skeptičtí ohledně čísel, které vidí.,

Práce přes celkový adresný trh, provozuschopný k dispozici na trhu a provozuschopný, které lze získat na trhu umožní jak podnikatelé a investoři vidět pravdivější smysl pro to, co se podnik snaží dělat a dělat mnohem přesnější mentální mapy o konkurenční dynamiku. Vidíme s WeWork, že jeho SAM je 12.4% jeho TAM a podobně, jeho SOM je 2.6%., Velký rozdíl mezi TAM a SAM a pak menší rozdíl mezi SAM a SOM ukazuje relevantní aspekty svého podnikání:

1. To je řešení obrovský trh s nabídkou, že ve střednědobém horizontu bude pouze apelovat na výklenku,

2. v Rámci tohoto výklenku, to už má nohy a je již významným hráčem

Pokud děláte toto cvičení na WeWork měl poučný vliv na mě přepínání můj názor na podnikání, představit hodnotu, že toto cvičení může mít na podnikatel o založení firmy.