5. Vyjednávání nikdy nekončí. Nejlukrativnější strany jsou GFE overnights, které často přinášejí více než $10,000. Klienti se mohou zdráhat s tím zpočátku souhlasit, v takovém případě začnou s menší stranou a znovu se vrátí k možnosti více času později.
Hof také vidí hodnotu dlouhodobého vztahu s klientem., Říká ženám, aby řekly, že nabízejí speciální nízkou cenu (jen proto, že tento klient je zvláštní a hodný toho, že je jedním z několika vybraných štamgastů), pokud nabídne návrat.
❝ a to, co chcete, je ochotný kupující, ochotný prodejce a opakovaný klient. Neobviňujte ho tolik, že se nevrátí. To nefunguje. Víš, radši bych viděl, že máš 500 dolarů každý týden za celý rok, než 1500 dolarů jednou., ❞
existuje umění Získat co nejvíce peněz, které můžete, zatímco stále budujete dlouhodobý vztah. Asi 60% podnikání je opakovaných klientů.
6. Udělej si svůj výzkum. Hof tvrdí, že to nepodporuje, protože si myslí, že je ponižující a způsobí, že se některé ženy budou cítit špatně, ale žena spolu mluví o tom, co si účtují. Vědět, kolik jiní dostat zmocňuje ženy požádat o více. Mnozí říkali, že na začátku požádali o příliš málo, ale jakmile se dozvěděli, co ostatní dostali, požadovali více.
7. Získejte pohodlí s penězi., Každý musí pochopit a mít kontrolu nad svými penězi, aby o tom mohl mluvit. Je to jeden z důvodů, proč nevěstinec nabízí rozsáhlé—a pozoruhodně efektivní—školení finanční gramotnosti. Mnoho žen přijde do nevěstince mimo formální bankovnictví a mají špatný úvěr. V nevěstinci pracují se soukromým bankéřem na opravě úvěrů, založení spořicích účtů, IRAs, placení daní a zajištění půjček na auta a bydlení.
ženy, které jsem potkal, mluvil plynně o indexové fondy jejich IRAs byly investovány, a co sex hračky mohou odečíst daňové čas., Alice říká o tom, kdy začala:
❝ neměl jsem spořicí účet, protože jsem opravdu žil výplatu na výplatu. Byl jsem majitel malého podniku, který všechno investoval zpět do mého podnikání a snažil se to co nejvíce růst. Bylo to těžké.
právě teď jsem z větší části v indexových fondech. Mám pronajatou nemovitost, kterou v současné době renovuji. Je to velmi, velmi velký projekt. A také mám malou firmu, kterou otevírám. Nedávno jsem získal školu o rozloze 30 000 metrů čtverečních, ze které se proměňuji v nocleh se snídaní.,
Hof povzbuzuje ženy, aby měly finanční cíle, na kterých aktivně pracují. Být finančně gramotný motivuje a dělá ženám pohodlnější zacházení s penězi. Říká:
❝ první věc, kterou děláme, je stanovení cílů. Co chceš? Čeho se snažíš dosáhnout? Bez gólu nebudete úspěšní. Musíš mít plán, jak jít.
8. Vyjednávání není nikdy osobní., Většina žen tvrdí, že jsou zřídka uraženi nízkou nabídkou. I kdyby počítal s „nestojí za to tolik.“
protistrana se snaží utratit co nejméně, nemá s nimi nic společného. Jak říká Hof, k ano je potřeba šest ne. Nízká nabídka není urážka, je to příležitost vysvětlit jejich hodnotu a nikdy by se neměla brát osobně. Říká Hof:
❝ nikdo nechce nic platit. Není to nic osobního. Je to jen to, že nechce nic platit. To je v pořádku. Je to součást zkušeností kupujícího a prodávajícího., A když jdu do restaurace, nechci platit 50 babek za steak. Ale já ano.
9. Buďte připraveni odejít. Doprovod musí být schopen rozpoznat, když někdo nesplní svou cenu a cítí se dobře, když řekne ne. Tam je příležitost náklady na přijetí nízkou nabídku. Hof povzbuzuje ženy, aby nikdy nebraly “ méně, než stojí za to.“
ale to může jít oběma směry. Sledoval jsem, jak jeden muž přechází ze ženy na ženu a nabízí jen $200 za 40minutovou párty GFE. Nemá žádné odběratele., Poté, co prošel téměř všemi ženami v domě, spletl si mě s prostitutkou a zeptal se, jestli s ním budu vyjednávat. Lepší vyjednavači uznal, že by nepřišel v ceně a odešel s ním do baru, jestli někdo jiný by služba ho. Hof říká, že 50% jednání selže, ale to není vždy špatná věc.
Jedna žena, mluvili jsme se, kdo půjde do Harley Lane (není její pravé jméno), vysvětluje:
❝ Takže jsem mohl dělat $3,500 Přítelkyni stran za hodinu, ale ten chlap může mít pouze $800 a chtít stejné strany., No, nemůžu, víš, prodat tenhle typ párty. Je to specialita. Nevadilo by mi, kdyby to bylo jen já-protože chci, aby se cítili dobře – ale jiné dívky v domě, které nabízejí tento typ strany, žádají o podobnou cenu a pokud to prodáte příliš nízko, pak to bolí ostatní dívky a bude to pro ně těžší vydělat peníze. ❞
Čtěte více na Harley, který chce spustit velkou hru ranč v Texasu
10. Důvěra je klíčová. Být dobrým vyjednavačem vyžaduje zdravé sebevědomí., Bordel podniká kroky k vybudování vlastní hodnoty tím, že nabízí rady ohledně make-upu, oblečení a slaví úspěch s značkovými kabelkami. Ženy, se kterými jsem mluvil, řekly, že získaly důvěru tím, že za ně muži zaplatili tolik peněz. Vysoké, časté rezervace jsou odměněny většími ložnicemi a jsou prominentně uvedeny na webových stránkách.
ale ne každému se daří. Některé ženy, které nebyly top výdělek popsal pocit nedostatečné, pokud jsou zřídka vybrány v sestavách, nebo o jejich vyjednávací schopnosti., Jako každá práce, kde se lidé cítí podhodnocené, tyto ženy musí dejte mi vědět, jak jsou dobří, i když ostatní ho nepoznávám. Popsali mi své rozsáhlé sexuální dovednosti a uvedli slavné (předpokládám, že slavné…za něco—nikdy jsem neslyšel o žádném z nich) milenci, se kterými v minulosti pracovali. Připomnělo mi to bývalého postgraduálního studenta, který nenávidí svou práci a chlubí se slavnými členy své disertační Komise. Jedna žena, která nechtěla být jmenována, popsala svou frustraci:
❝ ne, to byla nejtěžší část pro mě, tato vyjednávací část., Také, zabývající se line up…všechno, co jsem udělal, je velmi odlišné, nebo když jsem pracoval předtím, než v minulé služby, uspořádání bylo pro tebe udělal a není žádný druh soutěže. Kluci prostě zavolají na službu a zjistí, do jakých dívek jsou, a paní nebo jak tomu říkáte, by řekla, co je na každé osobě zvláštní a, víš, prodat je.
řekla mi, že vydělala více práce pro nelegální službu, která pro ni stanovila ceny., Obviňuje své špatné vyjednávací schopnosti, ale byla v nevěstinci jen několik měsíců a myslí si, že se zlepšuje. Jako každá práce, někteří lidé se daří v podnikatelské roli a cítit validaci z jejich úspěchu. Jiní dávají přednost show-up, dělat to, co jim bylo řečeno, a získat určitou částku každý den. Druhý typ není tak úspěšný.
mohou ostatní lidé používat nevěstince dovednosti získat jejich další zvýšení platu?
můj čas v nevěstinci zpochybnil, jak přemýšlím o mnoha věcech: vztazích, povaze intimity, zmocnění. Také jsem se naučil hodně o vyjednávání., Alice Little (ne její skutečné jméno) řekla, že všechno v životě je vyjednávání, dokonce i výběr restaurace, když chodí s přáteli. Není tedy divu, že za ty týdny, co jsem se vrátil, se stále ptám: „jak by to udělali v bordelu?“
Přečtěte si více o Alice Malá, nejkratší právní doprovod v Nevadě
Teď, když tam je prostor pro nesouhlas, nabízím můj ideální scénář, pak několik alternativních možností, shromažďovat všechny informace, které mám, a mám menší strach z konfrontace. Jednání v nevěstinci jsou ale v podstatě svody., Dotýkat se a ukazovat své tělo je často součástí praxe. To by nefungovalo pro mě ani pro většinu lidí, které znám.
zeptal jsem se Galinského, profesora Columbia Business School, co se civilisté (což ženy nazývají non-sex pracovníci) mohou naučit z bordelu. „Moc při vyjednávání pochází ze dvou věcí,“ řekl mi. „Nabízí možnosti a informace.“
ženy v bordelu dělají spoustu obou. Jedním z nejsilnějších kroků, které podniknou, je spolupráce., Trénují se navzájem, sdílejí obchodní a vyjednávací dovednosti a přinášejí další ženy na tři cesty (nevhodné pro většinu pracovních míst, ale jiné formy spolupráce určitě jsou). Spolupráce a sdílení informací jim dává větší sílu při vyjednávání. V jednom bordelu se ženy dokonce dohodly a vytvořily neoficiální cenovou podlahu. Ve většině pracovních míst, diskutovat o platu se svými spolupracovníky se nedoporučuje. Galinksy říká, že je důležité překonat tyto hranice. Navrhuje anonymní výplatní průzkumy, pokud je diskuse o platech na vašem pracovišti tabu.,
ženy, které jsem potkal, přišly do Nevady z mnoha důvodů. Někteří tam byli, protože byli zvědaví a zaujati sex práce. Jiní potřebovali splatit dluh, a to byl nejrychlejší způsob, jak věděli, jak vydělat peníze. Ženy překlenuly průřez americké ekonomiky. Mnozí měli rodiny, kde muži nepracovali, drogová závislost byla běžná, a všichni žili výplatu na výplatu. Nemůžete si pomoci, ale máte smíšené pocity ohledně toho, co se děje v bordelu., Ale ženy získávají peníze a špičkové dovednosti na úrovni MBA, které jim mohou pomoci uniknout životům, ze kterých pocházejí. Někteří tyto zdroje používají, jiní ne.
ale mnozí najdou svůj hlas a každý den se ptají, co si zaslouží.
napsal Allison Schrager s dalšími zprávami Siyi Chen.