našli jste firmu, kterou chcete koupit. Co teď děláš? Zde jsou kroky, které budete muset vzít, aby se, že podnikání své vlastní.
1. Dejte Dohromady Svůj Tým
Než se dostanete do procesu hodnocení potenciální podnikání na prodej a vyjednávání, budete potřebovat nějakou pomoc od podnikatelských poradců, včetně:
- certified public accountant (CPA), které vám pomohou recenze knih, a finance., Váš účetní bude během tohoto procesu vaší „pravou“ osobou; hledat někoho, kdo může pracovat s právníkem a vy jako tým. Účetní jsou od přírody konzervativní a někteří jsou dobří auditoři, ale ne dobří poradci—hledají toho, kdo je asertivní, ale ne agresivní.
- advokát, který vám pomůže připravit a zkontrolovat dokumenty k prodeji.
- Pokud nemáte hotovost na nákup, budete muset získat věřitele na nákup.,
- můžete také začít mluvit s pojišťovacími poradci, od kterých si zakoupíte pojištění pro podnikání (majetek a úrazové pojištění) a pojištění pro nedbalost (od samostatných společností).
- obchodní makléř pro některé obchodní nákupy. Stejně jako při prodeji domu obdrží makléř provizi od prodávajícího (až 10%) za svou práci, splatnou při uzavření.
2. Proveďte předběžné šetření, včetně Due Diligence
než sestavíte počáteční nabídku na obchodní nákup, musíte mít odpovědi na mnoho otázek., Existuje 7 otázek, které si musíte položit, než budete pokračovat v procesu nákupu podniku.
Due diligence provádí kupující a jeho účetní a advokát po podpisu záměru nákupu, ale před formální kupní smlouvou. Účelem due diligence je umožnit vám důkladně prozkoumat společnost, abyste mohli před nákupem učinit informované rozhodnutí. Je to také způsob, jak udělat své chyby na papíře jako první. Použijte své poradce, zejména účetní, které vám pomohou prozkoumat Knihy a záznamy., Budete chtít vidět účetní závěrku a daňové přiznání za poslední čtyři až pět let.
během tohoto období due diligence byste měli:
- poflakovat podnikání po dobu několika dní; mluvit s pracovníky, pracovníky, zákazníky.
- Podívejte se na soutěž a jejich pozice. Jak se sami inzerují? Jak si vedou finančně?
- podívejte se na případné budoucí opravy / úpravy.
- Podívejte se na dokumenty ukazující zástavní práva nebo rozsudky, které musí být vyplaceny aktivům.
- zkontrolujte požadavky OSHA a ADA na zařízení.,
- ujistěte se, že je dostatek peněžních toků, které vás osobně podporují.
- Podívejte se na všechny právní smlouvy uzavřené podle stávajícího podnikání, včetně nájmu a prodávající kupní smlouvu.
- analyzujte špatné dluhy z praxe,stárnutí pohledávek a současnou politiku sběru.
některé oblasti, na které se zaměřit během due diligence:
- Podívejte se na měsíční hrubý příjem po dobu nejméně tří let. Zkontrolujte daňové přiznání pro podnikání po dobu tří let nebo déle; cross-check všechny informace proti něčemu jinému.,
- podívejte se na režijní náklady (fixní výdaje) proti národním průměrům (% hrubého prodeje).
- Podívejte se na údaje o dani z povolání (941 formulářů atd.) a platy / mzdy vyplácené za poslední 3 roky. Jsou daně ze zaměstnání vypláceny včas?
- ověřte ziskovost odečtením režijních nákladů a dluhu z hrubého příjmu (před výdaji). Zkontrolujte, zda proti příjmu vlastníka z podnikání.
- připravte si seznam otázek; pokud nedostanete odpovědi, zeptejte se proč.
3., Podepište dopis o záměru
často při obchodním nákupu bude prodávající požadovat, aby kupující podepsal dopis o záměru. Jedná se o nezávaznou dohodu, která zakazuje kupujícímu diskutovat o informacích o podnikání s cizími osobami. Dopis také slouží k tomu, aby prodávající během této doby nemluvil nebo vyjednával s jinými potenciálními kupci. Dopis pak umožňuje kupujícímu provést důkladnější vyhodnocení podnikání a pokračovat v jednáních.
4., Vyjednávat podmínky
vaše vyjednávací setkání s majitelem může být důležitější než pracovní pohovor. Nezapomeňte, že tato osoba není jen prodávat podnikání; on / ona prodává život.,
Pamatujte si, že tyto běžné chyby ze strany prodejce:
- Nereálné ceny
- Nedorozumění „skrytý zisk“
- za Předpokladu, že kupující ví oblasti
- Nedostatek řádné poradce
- Špatně kupujícího motiv
- Nedostatečná dokumentace
Součástí těchto jednání zahrnuje analýzu oceňování podniku, prováděné znalcem. Toto ocenění je však pouze výchozím bodem. Jednání přichází k dohodě mezi oběma stranami.
5., Uzavřít Obchod
uzavření obchodu, je doba, kdy obě strany a jejich zástupci se společně podepsat dokumenty a projít kontrolami kolem stolu. V tomto okamžiku byla provedena veškerá práce a již není prostor pro vyjednávání nebo změny.,
Na zavírání, počtu dokumentů, může být nutné podpis:
- návrh zákona o prodeji, což je důkaz o vlastnictví majetku, a je formální dokument představující vlastnictví podniku a jeho aktiv
- Bezpečnostní smlouvě (zástavní právo) což je důkaz, že majetek je zatížen prodávajícího, dokud poznámka je věnována
- Kupní smlouvy, která již může být podepsána jako dopis o záměru.,
kupní cena může být zaplacena v různých částech:
- Seriózní finanční prostředky (již zaplaceno) jsou odečtena
- Zůstatek zálohy je také odečtena
- Převzetí odpovědnosti nebo hradí prodávající část odečtena
- zůstatek na směnku
Části kupní ceny může být také přidělen k některé platby a obchodní aktiva: non-soutěžit dohodu, obchodní jméno, ochranné známky, a samostatnou konzultaci dohody (s prodávajícím).,