Wenn Ihre SaaS-startup ist auf der Suche nach low-risk business-Wachstum Strategien, das erstellen einer Marktdurchdringung Strategie sollte eines der ersten Dinge, die Sie denken., Bevor Sie jedoch voranschreiten, ist es wichtig, eine klare Definition der Marktdurchdringung in Bezug auf SaaS zu identifizieren und ein besseres Verständnis der Marktdurchdringungsstrategie zu erlangen, indem Sie sich einige gängige Beispiele genauer ansehen.
Definition der Marktdurchdringung
Je nachdem, wo Sie suchen, könnte die Definition der Marktdurchdringung irreführend sein, da es zwei verschiedene Bedeutungen gibt. Wie unten gezeigt, kann die Marktdurchdringung entweder als Messung oder als Aktivität definiert werden., In diesem Artikel werden wir sowohl Marktpenetrationsdefinitionen als auch deren Beziehung zu SaaS überprüfen.
Marktdurchdringung definiert als eine Messung
Marktdurchdringung Definiert als eine Messung ist die Bewertung, wie viel ein Produkt im Verhältnis zum geschätzten Gesamtmarkt für dieses Produkt verkauft wird, ausgedrückt in Prozent. Dies wird auch als Marktdurchdringungsrate bezeichnet.,), können Sie berechnen Penetrationsrate mit dieser Formel:
| Market penetration rate | = | (Anzahl der Kunden ÷ Ziel-Markt Größe) | x |
100
|
die Gründung des Marktes kann schwierig sein, je nach der Art Ihres SaaS-Produkts als eine potenzielle Kundenbasis global werden könnte, und im wesentlichen das Ziel „alle.,“Je granularer Sie mit Ihrer idealen Publikumsdemografie umgehen können, desto einfacher wird es, diese Berechnung durchzuführen.
Was ist eine gute Penetrationsrate?
Es wird vorgeschlagen, dass die durchschnittliche Marktdurchdringung für ein Verbraucherprodukt 2 bis 6% beträgt, während Geschäftsprodukte zwischen 10 und 40% liegen können. Wenn Sie Ihr SaaS-Produkt verfeinern können, um 10% des TAM in jeder Branche zu erfassen – werden Sie es wahrscheinlich recht gut machen!
Nehmen wir zum Beispiel die Smartphone-Industrie-Weltmarktführer Apple hat eine Marktdurchdringungsrate von 19.,2%, wobei Samsung mit 18.4% an zweiter Stelle steht, Huawei mit 10.2% und eine Reihe kleinerer Marken den Rest des Marktanteils auf 100% bringen.
Die kleineren Smartphone-Unternehmen wie Oppo und Xiaomi, die rund um 7% kommen, haben viele Möglichkeiten, ihre Marktdurchdringung zu erhöhen, indem sie ihre Strategie in Bezug auf Preisgestaltung, Produktverbesserung, Konsistenz und Marketing verbessern, um mehr Marktanteile von Apple und Samsung wegzunehmen.,
Marktdurchdringung definiert als eine Aktivität
Marktdurchdringung definiert als eine Aktivität (siehe Ansoff-Matrix unten) ist der Prozess, mit einem Produkt in einem bestehenden Markt, in dem aktuelle oder ähnliche Produkte bereits leben, auf den Markt zu gehen und Marktanteile von den anderen konkurrierenden Unternehmen zu nehmen. Dies wird auch als Marktdurchdringungsstrategie bezeichnet.,
Die Ansoff-Matrix
Der Begriff Marktdurchdringung (definiert als Aktivität) stammt aus der Ansoff-Matrix, die 1957 von Igor Ansoff entwickelt wurde und Unternehmen bei der Planung ihrer Strategien für zukünftiges Wachstum unterstützt. Die Ansoff-Matrix ist eine 2X2-Matrix, die vier verschiedene Geschäftswachstumsstrategien darstellt, bei denen ein Unternehmen entweder in einen neuen oder einen bestehenden Markt eintritt und entweder mit neuen oder vorhandenen Produkten.
Was ist Marktdurchdringung Strategie?,
die Marktdurchdringung Strategie ist eine der vier business-Wachstum Strategien identifiziert, die in der Ansoff-Matrix, die anderen drei werden von der Markt-Entwicklung Strategie -, Produkt-Strategie zur Entwicklung und Diversifizierung Strategie. Marktdurchdringungsstrategie bezieht sich auf, wenn das Unternehmen versucht, mit bestehenden Produkten in bestehenden Märkten zu wachsen, wie im unteren linken Quadranten der Matrixgrafik oben gezeigt.,
Marktdurchdringungsstrategie und SaaS
Eine Marktdurchdringungsstrategie birgt ein geringes Risiko und ist eine ideale Geschäftswachstumsstrategie für SaaS-Startups, die bootstrapped sind oder nicht bereit sind, stark in riskantere Wachstumsstrategien zu investieren.
Einfach ausgedrückt, es ist ein Mittel, um zu planen, wie man in einem bereits florierenden Markt wächst, in dem ähnliche Produkte existieren, und Marktanteile zu gewinnen, indem man die Abonnenten Ihrer Konkurrenten nimmt.,
Sich in einem etablierten Markt zu positionieren, ist eine sichere Wette, denn es besteht Bedarf an Produkten in diesem Bereich. Es erfordert jedoch eine starke Implementierung und Ausführung von Strategien rund um Ihre Produktpositionierung, Preisgestaltung, Benutzererfahrung und Marketing, um neben bestehenden Unternehmen zu konkurrieren und zu wachsen.,
So erstellen Sie eine Marktdurchdringungsstrategie
Wenn Sie darüber nachdenken, Ihre Marktdurchdringungsstrategie zu erstellen und Ihren Marktanteil zu erhöhen, müssen Sie die verschiedenen Möglichkeiten berücksichtigen, wie Sie Ihr Unternehmen mit Ihrem bestehenden SaaS-Angebot ausbauen können, um es für die Kunden in Ihrem Zielmarkt attraktiver zu machen.,
Dies kann mit der folgenden Taktik erreicht werden:
- Preise senken oder erhöhen
- Einen Wettbewerber in Ihrem Markt gewinnen
- Überarbeiten Sie Ihre digitale Marketing-Roadmap, um die Markenbekanntheit zu erhöhen
- Ändern Sie Ihre Produkte oder lösen Sie gezielt die Probleme Ihres Kunden
- Entwicklung neuer Produkte, um neue Kunden zu gewinnen
Preisanpassungen und-verfeinerungen stehen bei SaaS-Unternehmen im Mittelpunkt der Marktdurchdringungsstrategien.,
Gemeinsame Marktdurchdringungsstrategien in SaaS
Marktdurchdringungspreise
Wenn die SaaS-Branche wächst, wird es für neue Unternehmen, die in den Markt eintreten, schwieriger, Marktanteile zu gewinnen. Die Marktdurchdringungsraten für Softwareprodukte insbesondere in den Bereichen Collaboration und CRM (z. B. Basecamp und HubSpot) sind aufgrund der großen Anzahl von SaaS-Produkten in diesem Bereich bereits recht hoch.
Die Preisgestaltung ist eine der Haupttaktiken, mit denen aufstrebende SaaS-Produkte Marktanteile gewinnen und ihren Umsatz steigern, wenn sie eine Marktdurchdringungsstrategie anwenden., Diese Anpassungen können leicht gemessen werden, um ihren Erfolg zu bestimmen.
Ist der Marktanteil gestiegen oder gesunken, als die Preise von monatlich auf jährlich stiegen? Wie viele neue Kunden wurden mit der Ankündigung eines neuen Preisplans gewonnen? Würde es funktionieren, Ihre Abonnementpreise fallen zu lassen, um Kunden von Ihren Mitbewerbern fernzuhalten?
Preissenkungen funktionieren gut in Wettbewerbsnischen, in denen Verbraucher normalerweise basierend auf den Kosten eines Produkts kaufen., Wenn Sie Ihre Wettbewerber betrachten und Ihre Produkte und Dienstleistungen vergleichen, kann es ein strategischer Schritt sein, Ihre Preise anzupassen, um eine größere Marktdurchdringung zu erreichen.
Steigerung Ihrer Marketing-und Werbemaßnahmen
Wenn Ihr Startup versucht, durch eine Marktdurchdringungsstrategie zu wachsen, kann eine Änderung der Taktik oder eine aggressivere Ausrichtung Ihrer Marketingkampagnen dazu beitragen, Ihre Bekanntheit auf dem Markt zu steigern. Dies wiederum kann dazu führen, dass mehr Kunden Ihrer Konkurrenten wechseln und sich stattdessen für Ihr Produkt anmelden.,
Marketing kann auch dazu beitragen, Ihre bestehenden Kunden davon zu überzeugen, bei Ihnen zu bleiben, anstatt zum Wettbewerb zu gehen. Treueprogramme, Power-User-Funktionen, strategische Allianzen und die Suche nach einzigartigen Wegen, um Ihren Benutzern einen Mehrwert zu bieten, können Ihnen dabei helfen, Ihre Kunden zu halten. Wenn Ihre Benutzer eine hervorragende Erfahrung mit Ihrem Produkt haben, werden sie Ihnen eher mit Mundpropaganda-Marketing helfen, das auch Ihren Marktanteil steigern kann.
Akquisition und Partnerschaften
Wenn Sie sie nicht schlagen können, schließen Sie sich ihnen an. Oder besser gesagt, kaufen Sie sie aus., Akquisition als Marktdurchdringungsstrategie ist fast so alt wie das Geschäft selbst. Wenn Sie ein Unternehmen in Ihrer Branche kaufen, kaufen Sie im Wesentlichen den Kundenstamm und den Marktanteil, den es mit sich bringt – oder alternativ können Sie die Konkurrenz kaufen und sie dann ganz schließen.
Wenn Sie die Motivation und das Budget haben, kann die Akquisition eine effektive Taktik sein. Wenn Sie sich im Startmodus befinden, befindet sich die Erfassung wahrscheinlich noch nicht in Ihrem Ballpark., In diesem Fall könnten Sie strategische Allianzen mit ähnlichen Unternehmen eingehen, um ihr Publikum zu erobern und Ihren Markt dadurch zu erweitern.
Änderungen an Ihrem Produkt vornehmen
Wenn Sie Ihren Kunden zuhören und verfolgen, was die Kunden der Wettbewerber über ihre Produkte sagen, können Sie wichtige Funktionen und Funktionen ermitteln, nach denen Sie suchen.
Eine leichte Anpassung an Ihr Produkt könnte den Unterschied in Bezug auf Ihre Marktdurchdringungsrate ausmachen, indem sie Ihrem Markt etwas geben, das er benötigt und das er bei keinem anderen Unternehmen finden kann.,
Beispiele für erfolgreiche Marktdurchdringungsstrategien
Akquisition
Die Akquisition ist in der SaaS-Welt riesig, wobei Branchenriesen regelmäßig kleinere Unternehmen aufschnappen, um ihre Dienstleistungen zu erweitern und mehr Marktanteile zu erobern. Hier ist eine Liste der Top 10 Unternehmenskäufe, die im letzten Jahr passiert sind.
Produkt-änderungen
die Diät-Cola war ein großer hit, als es veröffentlicht wurde, aber es zog vor allem weibliche Konsumenten. Männer vermieden es, weil es sich eher wie ein weibliches Getränk anfühlte.
Coca-Colas Lösung?, „Bloke Coke“ oder vielmehr Coke Zero, das in Bezug auf Geschmack und Nutzen im Wesentlichen dasselbe ist, aber genau positioniert und vermarktet wird, um den männlichen Marktanteil zu erobern, den sie bei Diet Coke vermissten.
Preise
Android ist bekannt für seine Penetrationspreisstrategie. Indem es seine Telefone zu einem niedrigen Einstiegspreis anbietet, kann es Verbraucher von Apple, die den Hauptmarktanteil auf dem Smartphone-Markt haben, aggressiv anlocken.,
Letzte Gedanken zur Marktdurchdringungsstrategie und-preisgestaltung
Die Marktdurchdringungsstrategie konzentriert sich darauf, mehr Ihres SaaS-Produkts in Ihren bestehenden Markt zu verkaufen, um einen höheren Marktanteil zu erzielen und mehr Kunden Ihrer Wettbewerber zu gewinnen.
Mit strategischer Planung rund um Preisgestaltung, Wettbewerber, Erhöhung Ihrer Werbemaßnahmen und die notwendigen Änderungen an Ihrem Produkt, sollte es möglich sein, Ihren Marktanteil zu erhöhen und langsam Dominanz in Ihrem Markt zu gewinnen.,
Erfahren Sie mehr:
- Was ist Diversifizierungsstrategie? (Definition und Beispiele)
- Was ist Marktentwicklungsstrategie? (Definition und Beispiele)
- So bestimmen Sie die beste SaaS-Preisstrategie für Ihr Startup
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