Sie haben ein Unternehmen gefunden, das Sie kaufen möchten. Was machst du jetzt? Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um dieses Geschäft zu Ihrem eigenen zu machen.
1. Holen Sie sich Ihr Team zusammen
Bevor Sie in den Prozess der Bewertung eines potenziellen Unternehmens zum Verkauf und Verhandeln einsteigen, benötigen Sie Hilfe von Unternehmensberatern, darunter:
- Ein Wirtschaftsprüfer (CPA), der Ihnen bei der Überprüfung der Bücher und Finanzen hilft., Ihr Buchhalter wird während dieses Prozesses Ihre „rechte“ Person sein; Suchen Sie jemanden, der mit dem Anwalt und Ihnen als Team zusammenarbeiten kann. Buchhalter sind von Natur aus konservativ, und einige sind gute Wirtschaftsprüfer, aber keine guten Berater—suchen Sie einen, der durchsetzungsfähig, aber nicht aggressiv ist.
- Ein Anwalt zur Vorbereitung und Überprüfung von Dokumenten für den Verkauf.
- Es sei denn, Sie haben das Geld für den Kauf, Sie müssen einen Kreditgeber für den Kauf zu bekommen.,
- Sie können auch mit Versicherungsberatern sprechen, von denen Sie eine Geschäftsversicherung (Sach-und Unfallversicherung) und eine Fehlverhaltensversicherung (von separaten Unternehmen) erwerben.
- Ein Business Broker für einige Unternehmen Einkäufe. Wie beim Verkauf eines Eigenheims erhält der Makler vom Verkäufer eine Provision (bis zu 10%) für seine Arbeit, die bei Abschluss zu zahlen ist.
2. Führen Sie eine Voruntersuchung durch, einschließlich Due Diligence
Bevor Sie ein erstes Angebot für einen Geschäftskauf erstellen, müssen Sie viele Fragen beantworten., Es gibt 7 Fragen, die Sie sich stellen müssen, bevor Sie mit dem Kauf eines Unternehmens fortfahren.
Die Due Diligence wird vom Käufer und seinem Buchhalter und Anwalt durchgeführt, nachdem die Kaufabsicht unterzeichnet wurde, jedoch vor dem formellen Kaufvertrag. Der Zweck der Due Diligence besteht darin, Ihnen zu ermöglichen, das Unternehmen gründlich zu untersuchen, damit Sie vor dem Kauf eine fundierte Entscheidung treffen können. Es ist auch eine Möglichkeit, Ihre Fehler auf dem Papier zuerst zu machen. Verwenden Sie Ihre Berater, insbesondere Ihren Buchhalter, um die Bücher und Aufzeichnungen zu untersuchen., Sie möchten Abschlüsse und Steuererklärungen der letzten vier bis fünf Jahre sehen.
Während dieser Sorgfaltsperiode sollten Sie:
- Einige Tage im Geschäft herumhängen; Sprechen Sie mit Mitarbeitern, Arbeitern, Kunden.
- Schau dir die Konkurrenz und ihre Positionen an. Wie werben sie selbst? Wie geht es Ihnen finanziell?
- Schauen Sie sich mögliche zukünftige Reparaturen / Modifikationen an.
- Schauen Sie sich Dokumente, die Pfandrechte oder Urteile, die die Vermögenswerte bezahlt werden müssen.
- Überprüfen Sie die OSHA-und ADA-Anforderungen für die Einrichtung.,
- Stellen Sie sicher, dass genügend Cashflow vorhanden ist, um Sie persönlich zu unterstützen.
- Schauen Sie sich alle rechtlichen Verträge an, die im laufenden Geschäft abgeschlossen wurden, einschließlich Leasingvereinbarungen und Lieferantenkaufvereinbarungen.
- Analysieren Sie die Forderungsausfälle der Praxis, die Debitorenbuchhaltung und die vorliegende Inkasso-Richtlinie.
Einige Bereiche, auf die Sie sich während der Due Diligence konzentrieren sollten:
- Schauen Sie sich das monatliche Bruttoeinkommen für mindestens drei Jahre an. Überprüfen Sie Steuererklärungen für das Unternehmen für drei Jahre oder mehr; Überprüfen Sie alle Informationen gegen etwas anderes.,
- Betrachten Sie den Overhead (Fixkosten) gegenüber dem nationalen Durchschnitt (%des Bruttoumsatzes).
- Schauen Sie sich Beschäftigungssteuerdaten an (941 Formulare usw.) und Gehälter / Löhne für die letzten 3 Jahre ausgezahlt. Werden Arbeitssteuern rechtzeitig gezahlt?
- Überprüfen Sie die Rentabilität, indem Sie Gemeinkosten und Schulden vom Bruttoeinkommen (vor Aufwendungen) abziehen. Überprüfen Sie gegen das Einkommen des Eigentümers aus dem Geschäft.
- Bereiten Sie eine Liste von Fragen vor; Wenn Sie keine Antworten erhalten, fragen Sie warum.
3., Unterschreiben Sie eine Absichtserklärung
Häufig verlangt der Verkäufer bei einem Geschäftskauf, dass der Käufer eine Absichtserklärung unterschreibt. Dies ist eine unverbindliche Vereinbarung, die es dem Käufer verbietet, Informationen über das Geschäft an Außenstehende weiterzugeben. Der Brief dient auch dazu, den Verkäufer davon abzuhalten, während dieser Zeit mit anderen potenziellen Käufern zu sprechen oder mit ihnen zu verhandeln. Der Brief ermöglicht es dem Käufer dann, das Geschäft gründlicher zu bewerten und die Verhandlungen fortzusetzen.
4., Verhandeln Sie Bedingungen
Ihr Verhandlungsgespräch mit dem Eigentümer kann wichtiger sein als ein Vorstellungsgespräch. Vergessen Sie nicht, dass diese Person nicht nur ein Geschäft verkauft; er/sie verkauft ein Leben.,
Denken sie daran, diese häufige fehler gemacht durch verkäufer:
- Unrealistisch preis
- Missverständnis „hidden profit“
- Unter der annahme, dass die käufer kennt die bereich
- Mangel an richtige beratung
- Missverstanden käufer motiv
- Unzureichende dokumentation
Teil dieser verhandlung umfasst analyse der Bewertung des Unternehmens, durchgeführt von einem Gutachter. Diese Bewertung ist jedoch nur ein Ausgangspunkt. Die Verhandlung kommt auf eine Vereinbarung zwischen beiden Parteien.
5., Schließen Sie den Deal
Der Abschluss eines Geschäftsabschlusses ist die Zeit, in der sich beide Parteien und ihre Anwälte treffen, um Dokumente zu unterzeichnen und Schecks am Tisch weiterzugeben. Zu diesem Zeitpunkt sind alle Arbeiten erledigt und es gibt keinen Raum mehr für Verhandlungen oder Änderungen.,
Zum Abschluss müssen möglicherweise eine Reihe von Dokumenten unterzeichnet werden:
- Der Kaufvertrag, der das Eigentum an Vermögenswerten belegt, und das formelle Dokument, das das Eigentum an dem Unternehmen und seinen Vermögenswerten darstellt
- Sicherheitsvertrag (Pfandrecht), der beweist, dass die Vermögenswerte vom Verkäufer belastet werden, bis die Notiz bezahlt ist
- Kaufvertrag, der möglicherweise bereits als Absichtserklärung unterzeichnet wurde.,
Der Kaufpreis kann fällig werden, die in verschiedenen teilen:
- Ernst-Fonds (bereits bezahlt) abgezogen werden
- Balance der Anzahlung ist auch abgezogen
- die Übernahme der Haftung oder vom Verkäufer gezahlten Teil abgezogen
- Verbleibende Guthaben auf einem Schuldschein
Teile der Kaufpreis kann auch zugewiesen werden, um bestimmte Zahlungen und Vermögenswerte: nicht-Konkurrenz-Vereinbarung, den Markennamen, das Markenzeichen und ein separater Beratungsvertrag (dem Verkäufer).,