5. Die Verhandlung endet nie. Die lukrativsten Parteien sind GFE Übernachtungen, die oft mehr als $10.000 holen. Kunden zögern möglicherweise, dem zunächst zuzustimmen, In diesem Fall beginnen sie mit einer kleineren Partei und besuchen später die Möglichkeit, mehr Zeit zu haben.
Hof sieht auch den Wert einer langfristigen Beziehung zu einem Kunden., Er sagt den Frauen, dass sie einen besonders niedrigen Preis anbieten sollen (nur weil dieser Kunde etwas Besonderes ist und es wert ist, einer von wenigen ausgewählten Stammgästen zu sein), wenn er anbietet, zurückzukehren.
❝ Und was Sie wollen, ist ein williger Käufer, williger Verkäufer und ein Wiederholungskunden. Nun, belasten Sie ihn nicht so sehr, dass er nicht zurückkommen wird. Das funktioniert nicht. Weißt du, ich würde lieber sehen ,dass du $ 500 jede Woche für das ganze Jahr hast als $ 1.500 Dollar einmal., ❞
Es gibt eine Kunst, das meiste Geld zu bekommen, während Sie immer noch eine langfristige Beziehung aufbauen. Etwa 60% des Geschäfts sind Stammkunden.
6. Machen Sie Ihre Forschung. Hof behauptet, er ermutigt es nicht, weil er denkt, dass es erniedrigend ist und einige Frauen sich schlecht fühlen, aber die Frau spricht miteinander darüber, was sie verlangen. Zu wissen, wie viel andere bekommen, befähigt die Frauen, mehr zu verlangen. Viele sagten, sie hätten am Anfang zu wenig verlangt, aber sobald sie gelernt hatten, was andere bekamen, verlangten sie mehr.
7. Machen Sie es sich mit Geld bequem., Jeder muss sein Geld verstehen und kontrollieren, um darüber zu sprechen. Es ist ein Grund, warum das Bordell umfangreiche—und bemerkenswert effektive—finanzielle Alphabetisierung Ausbildung bietet. Viele Frauen kommen in das Bordell aus formalen Banken geschlossen und haben schlechte Kredit. Im Bordell arbeiten sie mit einem Privatbanker zusammen, um Kredite zu reparieren, Sparkonten einzurichten, IRAs, Steuern zu zahlen und Auto-und Wohnungsbaukredite zu sichern.
Die Frauen, die ich traf, sprachen fließend über die Indexfonds, in die ihre IRAs investiert wurden, und welche Sexspielzeuge sie jedes Mal abziehen können., Alice sagt darüber, als sie anfing:
❝ Ich hatte kein Sparkonto, weil ich wirklich von Gehaltsscheck zu Gehaltsscheck lebte. Ich war ein Kleinunternehmer, der alles direkt in mein Geschäft investierte und versuchte, das so weit wie möglich zu steigern. Es war schwer.
Im Moment bin ich zum größten Teil nur in Indexfonds. Ich habe ein Mietobjekt, das ich gerade renoviere. Es ist ein sehr, sehr großes Projekt. Und ich habe auch ein kleines Geschäft, das ich eröffne. Ich habe kürzlich eine 30.000 Quadratmeter große Schule erworben, die ich in ein Bed and Breakfast verwandle., ❞
Hof ermutigt Frauen, finanzielle Ziele zu haben, auf die sie aktiv hinarbeiten. Finanziell gebildet zu sein motiviert und macht Frauen den Umgang mit Geld angenehmer. Er sagt:
❝ Zuerst machen wir als erstes die Zielsetzung. Was möchtest du? Was versuchst du zu erreichen? Ohne ein Ziel wirst du nicht erfolgreich sein. Sie müssen einen Fahrplan haben, um loszulegen. ❞
8. Verhandeln ist nie persönlich., Die meisten Frauen behaupten, dass sie selten durch ein niedriges Angebot beleidigt werden. Auch wenn er kontert mit „du bist nicht so viel wert.“
Die Gegenpartei will so wenig wie möglich ausgeben, es hat nichts mit ihnen zu tun. Wie Hof sagt, braucht es sechs Nein ‚ s, um zu einem Ja zu kommen. Ein niedriges Angebot ist keine Beleidigung; Es ist eine Gelegenheit, ihren Wert zu erklären und sollte niemals persönlich genommen werden. Sagt Hof:
❝ Niemand will etwas zu bezahlen. Es ist nichts persönliches. Es ist nur so, dass er nichts bezahlen will. Das ist okay. Es ist Teil der Käufer-Verkäufer-Erfahrung., Und wenn ich in ein Restaurant gehe, will ich keine 50 Mäuse für ein Steak bezahlen. Aber ich schon. ❞
9. Seien Sie bereit, weg zu gehen. Die Eskorte muss erkennen können, wann jemand ihren Preis nicht erfüllt, und sich wohl fühlen, wenn sie nein sagt. Es gibt eine Gelegenheit Kosten ein niedriges Angebot zu nehmen. Hof ermutigt die Frauen, niemals “ weniger zu nehmen, als sie wert sind.“
Aber das kann in beide Richtungen gehen. Ich beobachtete, wie ein Mann von Frau zu Frau ging und nur $200 für eine 40-minütige GFE-Party anbot. Er hat keine Abnehmer., Nachdem er fast alle Frauen im Haus durchlaufen hatte, verwechselte er mich mit einer Prostituierten und fragte, ob ich mit ihm verhandeln würde. Die besseren Unterhändler erkannten, dass er nicht im Preis auftauchen würde und gingen ihn zur Bar, um zu sehen, ob jemand anderes ihn bedienen würde. Hof sagt, 50% der Verhandlungen scheitern, aber das ist nicht immer eine schlechte Sache.
Eine Frau, mit der wir gesprochen haben, die Harley Lane (nicht ihren richtigen Namen) nennt, erklärt:
❝ Also könnte ich eine $ 3,500 Girlfriend Experience Party für eine Stunde machen, aber der Typ könnte nur $800 haben und dieselbe Party wollen., Ich kann diese Art von Party nicht verkaufen. Es ist eine Spezialität. Es würde mir nichts ausmachen, wenn es nur ich selbst wäre–weil ich möchte, dass sie sich gut fühlen—, aber andere Mädchen im Haus, die diese Art von Party anbieten, fragen nach einem ähnlichen Preis, und wenn Sie das zu niedrig verkaufen, tut das den anderen Mädchen weh und es wird es ihnen schwerer machen, auch Geld zu verdienen. ❞
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10. Vertrauen ist der Schlüssel. Ein guter Verhandler zu sein, erfordert ein gesundes Selbstwertgefühl., Das Bordell unternimmt Schritte, um Selbstwertgefühl aufzubauen, indem es Ratschläge zu Make-up, Kleidung und Erfolg mit Designer-Handtaschen gibt. Die Frauen, mit denen ich gesprochen habe, sagten, sie hätten Vertrauen gewonnen, weil Männer so viel Geld für sie bezahlt hätten. Hohe, häufige Buchungen werden mit größeren Schlafzimmern belohnt und auf der Website prominent hervorgehoben.
Aber nicht jeder lebt. Einige Frauen, die keine Topverdiener waren, beschrieben das Gefühl unzureichend, wenn sie selten in Aufstellungen gewählt werden, oder über ihre Verhandlungsfähigkeiten., Wie bei jedem Job, bei dem sich die Menschen unterbewertet fühlen, Diese Frauen mussten mich wissen lassen, wie gut sie sind, auch wenn andere es nicht erkennen. Sie beschrieben mir ihre umfangreichen sexuellen Fähigkeiten und aufgeführt berühmt (ich nehme an, berühmt…für etwas—ich habe noch nie von einem von ihnen gehört) Liebhaber, mit denen sie in der Vergangenheit gearbeitet hatte. Es erinnerte mich an einen ehemaligen Doktoranden, der seinen Job hasst und mit berühmten Mitgliedern seines Dissertationskomitees prahlt. Eine Frau, die nicht genannt werden wollte, beschrieb ihre Frustration:
❝ Nein, das war der schwierigste Teil für mich, dieser Verhandlungsteil., Auch der Umgang mit dem line-up…alles, was ich getan habe, ist sehr unterschiedlich ist, oder wenn ich gearbeitet habe, bevor Sie in einen Dienst in der Vergangenheit, die Anordnung für Sie getan worden, und es gibt keine Art von Wettbewerb. Jungs rufen einfach den Service an und sie finden heraus, auf welche Mädchen sie stehen und die Frau oder wie auch immer Sie es nennen, würde sagen, was an jeder Person das Besondere ist, und, weißt du, verkaufe sie. ❞
Sie sagte mir, sie habe mehr verdient, als für einen illegalen Dienst zu arbeiten, der die Preise für sie festlegte., Sie beschuldigt ihre schlechten Verhandlungsfähigkeiten, aber sie ist erst seit ein paar Monaten im Bordell und denkt, dass es ihr besser geht. Wie bei jedem Job gedeihen manche Menschen in einer unternehmerischen Rolle und fühlen sich von ihrem Erfolg bestätigt. Andere ziehen es vor, sich zu zeigen, zu tun, was ihnen gesagt wird, und jeden Tag eine bestimmte Menge zu bekommen. Der zweite Typ ist nicht so erfolgreich.
Können andere Menschen verwenden Bordell Fähigkeiten, um Ihre nächste Gehaltserhöhung?
Meine Zeit im Bordell herausgefordert, wie ich denke über viele Dinge: Beziehungen, die Art von Intimität, empowerment. Ich habe auch viel über Verhandlungen gelernt., Alice Little (nicht ihr richtiger Name) sagte, dass alles im Leben eine Verhandlung ist und sogar ein Restaurant wählt, wenn man mit Freunden ausgeht. Es ist dann kaum verwunderlich, dass ich mich in den Wochen, seit ich zurück bin, immer wieder frage: „Wie würden sie es im Bordell machen?“
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Jetzt, wenn Meinungsverschiedenheiten bestehen, biete ich mein ideales Szenario an, dann mehrere alternative Optionen, sammle alle Informationen, die ich kann, und habe weniger Angst vor Konfrontation. Aber die Verhandlungen im Bordell sind im Wesentlichen Verführungen., Berühren und zeigen Sie Ihren Körper ist oft Teil der Praxis. Das würde für mich oder die meisten Leute, die ich kenne, nicht funktionieren.
Ich fragte Galinsky, den Professor der Columbia Business School, was Zivilisten (was die Frauen Nicht-Sexarbeiterinnen nennen) aus dem Bordell lernen können. „Macht in Verhandlungen kommt von zwei Dingen“, sagte er mir. „Angebot von Optionen und Informationen.“
Die Frauen im Bordell machen viel von beidem. Einer der mächtigsten Schritte, die sie unternehmen, ist die Zusammenarbeit., Sie bilden sich gegenseitig aus, teilen Geschäfts-und Verhandlungsfähigkeiten und bringen andere Frauen für drei Wege ein (für die meisten Jobs nicht geeignet, aber andere Formen der Zusammenarbeit sind es sicherlich). Die Zusammenarbeit und der Austausch von Informationen gibt ihnen allen mehr Verhandlungsmacht. In einem Bordell haben die Frauen sogar eine inoffizielle Preisliste erstellt. In den meisten Jobs wird davon abgeraten, mit Ihren Mitarbeitern über die Bezahlung zu sprechen. Galinksy sagt, es sei wichtig, diese Grenzen zu überwinden. Er schlägt anonyme Gehaltsumfragen vor, wenn Gehaltsdiskussionen an Ihrem Arbeitsplatz tabu sind.,
Die Frauen, die ich traf, kam nach Nevada aus einer Reihe von Gründen. Einige waren da, weil sie neugierig und fasziniert von Sexarbeit waren. Andere mussten Schulden abbezahlen,und dies war der schnellste Weg, Geld zu verdienen. Die Frauen überspannten einen Querschnitt der amerikanischen Wirtschaft. Viele hatten Familien, in denen Männer nicht arbeiteten, Drogenabhängigkeit war üblich, und jeder lebte Gehaltsscheck zu Gehaltsscheck. Sie können nicht anders, als gemischte Gefühle darüber zu haben, was im Bordell passiert., Aber die Frauen erwerben das Geld und die erstklassigen MBA-Fähigkeiten, die ihnen helfen können, dem Leben zu entkommen, aus dem sie kamen. Einige nutzen diese Ressourcen, andere nicht.
Aber viele finden ihre Stimme und fragen jeden Tag nach dem, was sie verdienen.
Geschrieben von Allison Schrager, mit zusätzlicher Berichterstattung von Siyi Chen.