Das Long-Tail-Geschäftsmodell funktioniert durch den Verkauf einer Vielzahl von Nischenprodukten, die einzeln sehr wenig verkaufen, aber insgesamt ein hohes Verkaufsvolumen generieren.
Heutzutage haben Suchmaschinen es den Verbrauchern ermöglicht, alles zu finden, was sie auf der ganzen Welt wollen, egal wie spezifisch ihre Interessen und Geschmäcker sind. Gleichzeitig haben Online-Zielmedien es einem Nischenunternehmen erleichtert, über demografische und Verhaltensfilter Zugang zu seinen eigenen Verbrauchern zu erhalten.,
Vor dem Internet und dem World Wide Web war diese Verbindung so viel schwieriger, so dass der Verkauf von Nischenwaren für Unternehmen nicht interessant war, lassen Sie es beiseite.
Aber sobald das Internet zu einem starken und profitablen Verkaufsinstrument wurde, hat sich diese Realität geändert, und diese Nischenprodukte konnten eine neue Art von Geschäftsmodell entwickeln: das Long Tail.
Aber was genau ist dieses Long-Tail-Geschäftsmodell?
Inhalt
Was ist der lange Schwanz?,
Um das Konzept des langen Schwanzes klarer zu verstehen, schauen wir uns das gemeinsame Einzelhandelsmodell an. Im Allgemeinen konzentrieren sich Unternehmen auf das Marketing und den Verkauf einer reduzierten Anzahl profitabler populärer Artikel. Sie verdienen also Geld, indem sie große Mengen einiger Artikel verkaufen.
Das Long-Tail-Geschäftsmodell macht das Gegenteil. Es konzentriert sich auf den Verkauf einer großen Anzahl von Einzelteilen, Nischenprodukten. Diese Unternehmen haben kein Superstar-Bestseller-Produkt. Sie haben mehrere schwer zu findende Artikel für verschiedene Nischenkonsumenten.,
Die Long-Tail-Phrase wurde 2004 von Chris Anderson, einem britisch-amerikanischen Schriftsteller und ehemaligen Herausgeber des Wired-Magazins, geprägt. Er hob hervor, dass ein Geschäft, wenn es über einen großen Vertriebskanal verfügt, Produkte mit geringer Nachfrage vermarkten kann, die gemeinsam Marktanteile ausmachen können.
Anderson gab diesem Geschäftsmodell diesen Namen, basierend auf der Kurve, die diese Art von Wirtschaft in einem Diagramm zeichnet. Unsere derzeitige Einkaufskultur bewegt sich zunehmend weg von traditionellen Produkten und Märkten (Kurvenanfang) zu einer Nachfrage nach verschiedenen Produkten entlang der Kurve (Bilden eines langen Schwanzes).,
Laut Anderson erreichen traditionelle Produkte zu Beginn eine große Anzahl von Verkäufen, jedoch zu sehr hohen Anfangskosten. Long-Tail-Produkte hingegen bleiben über lange Zeiträume mit geringen Vertriebs-und Produktionskosten auf dem Markt. Diese Long-Tail-Wirtschaft wird, wie oben erwähnt, über das Internet erleichtert, wo sich sowohl Kunden als auch Unternehmen finden können, egal wo sie sich physisch befinden.,
Insbesondere bei Online-Produkten, die keinen großen physischen Speicherplatz benötigen, sinken die Kosten für Kundenakquisition, Produktion und Vertrieb erheblich.
eBay ist ein berühmtes Beispiel für Long-Tail-Geschäft, da die Plattform Verkäufer hat, die kleine Mengen bestimmter Artikel an Käufer vermarkten, die nach Nischenprodukten suchen.,
Long-Tail-Rentabilität
Die Long-Tail-Rentabilität hängt eng mit den reduzierten Marketing-und Vertriebskosten sowie der Tatsache zusammen, dass ein großer Teil der Bevölkerung nach Nischenartikeln sucht, im Gegensatz zu dem, der nach Mainstream-Waren sucht. Werfen Sie einen Blick auf die typischen Long-Tail-Features:
Niedrigere Kosten
Dies ist vielleicht der Hauptpunkt des Long-Tail-Geschäftsmodells. Die derzeitige Wirtschaft, insbesondere mit dem Aufkommen des Internets, hat es ermöglicht, Lager zu zentralisieren, anstatt große Einzelhandelsketten zu haben., So werden die Lagerkosten reduziert.
Wenn wir an Online-Produkte denken, die keinen physischen Speicherplatz benötigen (höchstens einige Server, falls erforderlich), können die Speicherkosten Null sein.
Und dasselbe gilt für Vertrieb und Logistik. Weniger Geschäfte und weniger Einrichtungen bedeuten weniger Ausgaben. Auch hier, wenn es um Online-Produkte geht, fast null Kosten, mit einem fast unendlichen Maßstab.
Und wie wäre es mit Marketing? Erstens können Web-und Mobile Shops große Mengen an Produkten anzeigen., Darüber hinaus kann das Unternehmen Geld in Werbung investieren, da es weiß, dass diese Investition auf das richtige Publikum abzielt.
Massive Crowd contribution
Wir können uns Google als eine Gemeinschaft von Einzelpersonen und Unternehmen vorstellen, die zu einer riesigen Datenbank beitragen und Inhalte im Web erstellen und verknüpfen. So können Verbraucher alles finden, wonach sie suchen.
Data Intelligence
Basierend auf Deep Customer Intelligence sammeln Engines Daten, um Empfehlungen und Produktentwicklung zu verstärken.,
Die Recommendation Engines können unentdeckte Nischenprodukte anbieten, die den Kundenpräferenzen entsprechen, anstatt allen Menschen die gleichen Hit-Artikel anzubieten. Dies kann beispielsweise angewendet werden, wenn Einzelhändler andere Einkäufe empfehlen, basierend auf dem, was der Kunde gekauft hat – oder konsumiert, wenn es um Medien geht.
Es funktioniert auch gut in Bezug auf Produktentwicklung. Entsprechend den Interessen der Menschen können Hersteller und Hersteller Waren entwickeln, die auf unterschiedliche Nischenpublikationen abzielen. Deshalb hat Amazon zum Beispiel ein eigenes Label auf den Markt gebracht und wie Netflix neue Inhalte erstellt hat.,
Long Tail Key Takeaways
- Such-und Empfehlungsmaschinen haben es Verbrauchern ermöglicht, bestimmte Produkte zu finden;
- Nischenprodukte können überall gefunden und abgerufen werden;
- Kunden können Produkte entdecken, die sie nie für verfügbar gehalten haben;
- Lagerhaltungs -, Logistik-und Lagerkosten werden reduziert;
- Der Wettbewerb wird aufgrund seines zerstreuten Marktgeschäfts verringert;
- Online-Produkte werden in dieser Wirtschaft besonders profitiert.
Das Long-Tail-Geschäftsmodell hat zu einer echten Verschiebung der Wirtschaft geführt., Während Blockbuster-Produkte in der Vergangenheit etwa 80% des Umsatzes ausmachen würden, haben sie in letzter Zeit weniger als 50% ausgemacht, was zeigt, dass Long-Tail-Produkte den Marktanteil erhöht haben.
Damit dieses Geschäftsmodell funktioniert, müssen sich das Unternehmen und der Unternehmer von Anfang an fragen: Nutzt mein Unternehmen einen breiten und verteilten Vertrieb?