Das Unique Selling Proposition (kurz USP) unterscheidet Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen von Ihren Mitbewerbern.
Ausgedrückt als ein einziger Satz, der das Wesen Ihres Unternehmens zusammenfasst, dient das USP als Thema all Ihrer Marketingbemühungen.
Die Frage, die der USP für Ihren Kundenstamm beantwortet, lautet: „Deshalb sollten Sie bei mir kaufen, anstatt bei meiner Konkurrenz.,“
Der Haken ist, dass Ihr USP Ihren potenziellen Kunden auch einen spezifischen Vorteil bieten muss, den sie als attraktiv ansehen. Es ist nicht genug zu sagen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung „besser“ ist oder „mehr Wert“hat. Vague-speak schneidet es nicht mit Kunden, die wissen wollen, wie ein bestimmter Vorteil für sie gelten.
Deshalb ist die Entwicklung eines USP, bevor Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt bringen, eine gute Möglichkeit, im Voraus zu bestimmen, ob es verkauft wird. Wenn es nichts gibt, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Konkurrenz unterscheidet, warum sollte jemand es kaufen wollen?, Und selbst wenn es etwas gibt, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hervorhebt, wird es von den Verbrauchern als wertvoll angesehen? Wenn beide Bedingungen nicht erfüllt sind, warum sollten Sie Ihre Zeit oder Ihr Geld damit verbringen, ein Produkt zu entwickeln, das auf dem Markt nicht rentabel ist?
Sie müssen Ihre Botschaft an die Öffentlichkeit übermitteln
Ein Alleinstellungsmerkmal ist ein besonders kritisches Marketinginstrument für kleine Unternehmen, die gezwungen sind, sowohl mit anderen kleinen Unternehmen als auch mit größeren Einzelhandelsketten zu konkurrieren., Ihr Unternehmen hat möglicherweise überlegene Service – oder Produktangebote, aber wenn Sie die Nachricht nicht an potenzielle Kunden weitergeben können, haben sie keinen Grund, Ihr Unternehmen einem Konkurrenten zu überlassen.
Der USP ist kein neues Konzept. Es wurde von American Advertising Executive Rosser Reeves erstellt (1910-984), die glaubten, dass der einzige Zweck der Werbung war ein bestimmtes Unternehmen Slogan für ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu kommunizieren und dass dieser Slogan sollte unverändert bleiben.,
4 Schritte zum Erstellen eines Alleinstellungsmerkmals
- Überprüfen Sie zunächst Ihre Geschäftsangebote aus der Perspektive des Zielmarktes, die nach Faktoren wie Geschlecht, Alter, Einkommensniveau, Rasse, Religion, Bildung usw. segmentiert werden können. Was will Ihr typischer Kunde wirklich? Möchte Ihr Kundenstamm einen niedrigeren Preis, einen besseren Kundenservice, einen bestimmten Standort, Komfort, Lieferung nach Hause usw.?
- Fragen Sie sich: „Was bietet mein Produkt oder meine Dienstleistung meinen Mitbewerbern an?“,“Dann fragen Sie sich, welchen spezifischen Nutzen dies Ihren Kunden bietet. Wenn Sie genaue Antworten auf diese Fragen in ein paar Sätzen geben können Sie wahrscheinlich nicht genug tun, um Ihre Business-Angebote von Ihren Mitbewerbern auf dem Markt zu unterscheiden.
- Setzen Sie nun alles in einem Satz zusammen, der einprägsam genug ist, um ihn als Werbeslogan zu verwenden. Zum Beispiel “ Wir servieren die beste glutenfreie Pizza der Stadt „oder“ Kompletter Autoservice, dem Sie vertrauen können „oder“ Hochwertige Möbel zu einem erschwinglichen Preis.,“
- Als nächstes verwenden Sie Ihren USP in Ihrer Werbung, in Ihren E-Mails an Kunden, auf Ihrer Website und in all Ihren Social-Media-Postings wie Facebook, LinkedIn, Twitter und Pinterest. Verwenden Sie es auch für alle Ihre Marketing-und Werbematerialien, wo immer es die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich ziehen könnte. Don“t miss a beat. Don“t abweichen.
Einige Berühmte Unique Selling Proposition Beispiele
Markenzeichen: Wenn sie pflege genug zu senden die sehr beste.
Subway: Subs mit unter 6 Gramm Fett.,
Das Men“s Wearhouse (George Zimmer):“re gehen, um, wie Sie Aussehen–ich garantiere es.
FedEx Corporation: Wenn es funktioniert, muss es über Nacht dorthin gelangen.
Einer der bekanntesten Alleinstellungsmerkmale, die Rosser Reeves geschaffen hat, war für M&Ms, “ Die Milchschokolade, die in deinem Mund schmilzt, nicht in deiner Hand.“