So finden Sie die richtigen Investoren, um Ihr Startup zu finanzieren

Es ist wahr. Über 90 Prozent der startups scheitern, was bedeutet, dass nur 10 Prozent überleben. Es gibt viele Faktoren, die Ihre Startup-Idee in das Geschäft verwandeln, das Sie sich immer vorgestellt haben. Sie brauchen eine fantastische Idee, die in Ihrer Branche einzigartig ist, ganz zu schweigen von einem Investor in Ihrem Startup. Sie benötigen einen Geschäfts-UND Marketingplan. Und vor allem-Sie brauchen das Wissen, wie man Kapital aufnimmt und Investoren findet.,

Unabhängig davon, ob Sie Crowdfunding betreiben oder sich auf den privaten Investmentmarkt stützen, können Sie die richtigen Investoren auswählen, die Ihr Unternehmen gründen oder brechen.

Die verschiedenen Arten von Investoren nach Unternehmensstufe

Es gibt eine Vielzahl von Investitionsmöglichkeiten, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie versuchen, eine Finanzierung für Ihr Startup zu erwerben., Je nachdem, wo sich Ihr Unternehmen in seiner Entwicklung befindet, können einige Finanzierungsoptionen sinnvoller sein als andere.

In vielen Fällen sollte Ihr Unternehmen versuchen, Investitionsmöglichkeiten in den verschiedenen Phasen zu kombinieren, um sicherzustellen, dass Sie über mehrere, unterschiedliche Kapitalströme verfügen., Hier ist ein tieferer Blick auf einige typische private Investitionsmöglichkeiten basierend auf der Unternehmensentwicklungsphase:

Ideenphase

In dieser Phase entwickelt und verfeinert der Unternehmer noch das Konzept des Startups und benötigt Mittel, um wesentliche Aufgaben wie die Erstellung eines detaillierten Geschäftsplans zu erledigen. Mittel werden in der Regel durch persönliche Finanzen oder enge Verbindungen in dieser frühen Phase gesammelt.

Bootstrapping

Sie sind der investor., In der Ideenphase kann es für Unternehmen schwierig sein, externe Finanzierung zu gewinnen, so dass es in vielen Fällen an den Gründer fällt, das anfängliche Startkapital bereitzustellen. Während die Investition Ihres eigenen Geldes riskant sein kann, ermöglicht es auch die vollständige Kontrolle über das Geschäft ohne Einfluss von außen oder widersprüchliche Visionen.

Die Finanzierung eines Startups mit persönlichen Finanzen in der Ideenphase ist auch eine Möglichkeit, sich vor Schulden zu schützen, sollte das Unternehmen nicht erfolgreich sein., Wenn das Geschäft wächst, ist es jedoch wahrscheinlich, dass Sie es nicht mit Ihrem eigenen Geld aufrechterhalten können und schließlich externe Investoren einbringen müssen.

Freunde und Familie

Die meisten Unternehmer erhalten in der Ideenphase erhebliche finanzielle Unterstützung von Freunden und Familie. Diese neigen dazu, die wahren Gläubigen in Ihrem Projekt oder diejenigen zu sein, die Ihnen am nächsten sind und sehen wollen, dass Sie erfolgreich sind. Während diese „Investoren“ tendenziell einfacher zu handhaben sind und weniger in den täglichen Betrieb involviert sind, kann die Annahme von Geld von Personen, die Ihnen am nächsten stehen, zu persönlichen Spannungen und Stress führen., Freunde und Familie überprüfen möglicherweise nicht regelmäßig auf eine Rendite ihrer Investition, aber sie sind sehr besorgt, ihr Geld zurückzubekommen (und dann einige), wenn das Unternehmen wächst.

Pre-Seed-Phase

In dieser Phase benötigt der Unternehmer zusätzliche Mittel, um das aktuelle Wachstum aufrechtzuerhalten und Aufgaben wie die Marktvalidierung auszuführen. Ein Unternehmer kann sich weiterhin auf Finanzierungsoptionen aus der Ideenphase verlassen und auch einige neue externe Wege erkunden.,

Pre-Seed ist immer noch ein relativ neues Phänomen bei der Kapitalbeschaffung, das als Reaktion auf Investoren entstanden ist, die in der Seed-Phase weniger Geld für neue Unternehmungen aufwenden. Unternehmer verfeinern ihren Finanzierungsansatz in dieser Phase weiter, da regelmäßig neue Lektionen und Best Practices entdeckt werden.

Crowdfunding

Das Tolle an Crowdfunding für Startups ist, dass es buchstäblich jedem die Möglichkeit für Investitionen eröffnet., Durch die Nutzung von Websites wie Kickstarter, GoFundMe und Indiegogo können Sie Ihre Geschäftsidee oder Ihr Produkt bewerben und Menschen auf der ganzen Welt Geld spenden lassen, ohne Eigenkapital in Ihrem Unternehmen abtreten zu müssen.

Crowdfunding ist ein praktischer Ansatz für Investitionen, wenn es darum geht, Ihren tatsächlichen Geschäftsalltag zu beeinflussen. Während Crowdfunding wie ein Basisansatz erscheinen mag, haben viele Startups Millionen an Spenden erhalten.,

Inkubatoren / Beschleuniger

Unternehmen in der Pre-Seed-Phase, die vielversprechend sind, können sich an Inkubatoren oder Beschleuniger wenden, um eine Reihe von Vorteilen zu erhalten. In den meisten Fällen können Sie, wenn Ihr Unternehmen zur Teilnahme an einem dieser Programme eingeladen wird, ein hochmodernes Arbeitsumfeld, ein Business Mentorship, starke Branchenverbindungen und für die vielversprechendsten Unternehmungen eine Seed-Finanzierung erwarten.

In einen Startup-Inkubator oder Beschleuniger aufgenommen zu werden, ist sehr schwierig, da es einen erheblichen Wettbewerb gibt., Darüber hinaus ist der Erhalt von Geldern keine Garantie, da viele dieser Programme einem Unternehmer helfen sollen, sein Geschäft auszubauen, indem er andere Mentoring-und Ressourcen als Geldmittel bereitstellt.

Angel Investment

Startup angel-Investoren sind Teil des privaten Sektors. Angel-Investoren sind jedoch in der Regel eher Einzelpersonen als private Unternehmen, daher sind die Investitionen tendenziell kleiner-denken Sie an 25,000 bis 100,000 US-Dollar.,

Diese Spieler investieren mit der Erwartung eines hohen Return on Investment (ROI) in Sie und können eine größere Rolle in Ihrem Startup spielen, indem sie Eingaben zum täglichen Betrieb anfordern. Angel-Investoren können auch einen Sitz in Ihrem Verwaltungsrat beantragen.

Saatgutstufe

Die Saatgutstufe markiert den Wachstumspunkt eines Unternehmens, an dem die gesamte anfängliche Vorbereitung zum Tragen kommt und das Unternehmen beginnt, Kunden zu gewinnen. Für einen Unternehmer besteht die Herausforderung in dieser Phase darin, Marktanteile zu gewinnen und einen Weg zu finden, um wiederholten Erfolg zu gewährleisten.,

In dieser Phase muss eine Serie – A-Finanzierungsrunde stattfinden, um irgendwo zwischen $1M – $30M zu sammeln, was in der Regel einen Unternehmer weg von einzelnen Investoren und zu Investmentfirmen führt.

Risikokapitalgeber (VCs)

Diese Investoren sind Teil des privaten Sektors und verfügen über einen Geldpool von Unternehmen, Stiftungen, Pensionsfonds und Organisationen. Investitionen in Unternehmen, die schnell expandieren oder das Potenzial für beträchtliches Wachstum haben, können je nach einer Reihe von Faktoren durchschnittlich 7 Millionen US-Dollar betragen., Risikokapitalinvestitionen sind häufiger für Tech-und biomedizinische Unternehmen.

Diese Firmen werden eine aktivere Rolle in Ihrem Startup spielen, da sie im Austausch für die Finanzierung etwas Eigenkapital erhalten und Ihnen dabei helfen, Fachwissen in Ihren Entwicklungsphasen zu vermitteln. VCs für Startups können in der frühen oder späten Entwicklungsphase eingesetzt werden, da einige auf die Zusammenarbeit mit Unternehmen in der Startphase spezialisiert sind, während andere es vorziehen, mit etablierteren Unternehmen zusammenzuarbeiten.,

Risikokapital verändert sich ständig und erfordert umfangreiche Forschung, bevor Sie sich mit einem VC-Investor in einer Finanzierungsrunde für Ihr Startup einigen können.

Venture Debt

Diese Art der Finanzierung steht nur Unternehmern zur Verfügung, deren Unternehmen bereits Venture-Backed ist. Venture Debt Funding ist im Wesentlichen ein Darlehen, das Sie zurückzahlen müssen, unabhängig davon, ob das Unternehmen profitabel ist, ohne auf Eigenkapital verzichten zu müssen.

Die Rückzahlungsbedingungen können variieren, aber drei Jahre sind der Durchschnitt., Venture Debt ist ein großartiges Instrument für kurzfristige Finanzierungen, insbesondere für Unternehmen, die einen einmaligen Kauf tätigen müssen und zu diesem Zeitpunkt einfach nicht über genügend Kapital verfügen, z. B. einen Einzelhändler, der für seine Hauptsaison neu lagert. Der Abschluss eines Venture-Debt-Vertrags sollte nicht leicht genommen werden. Das Fehlen einer einzigen Rückzahlung könnte dazu führen, dass das Unternehmen aufgrund ungünstiger Ausfallbedingungen, die für diese Finanzierungsoption typisch sind, verkauft oder liquidiert wird.

SBA Microloans and Microlenders

Wenn Sie nach einer kleineren Investition suchen, ist ein Microloan möglicherweise die beste Option., Die Small Business Administration (SBA), eine Regierungseinheit, bietet ein Programm an, das Startups mit privaten Kreditgebern für Kredite von bis zu $50,000 verbindet. Andere Microlending-gemeinnützige Organisationen sind ebenfalls verfügbar und können Kredite im Durchschnitt von 12,000 bis 13,000 US-Dollar anbieten.

Mikrokredite sind ideal für Startups-denken Sie an Abonnementunternehmen und unabhängige Bäckereien–, die sich gerade in der Anfangsphase der Gründung befinden und Startgeld benötigen. Soweit, wie viel Input diese Investoren haben können, kann es von Fall zu Fall variieren., Wenn Sie die vollständige Kontrolle über Ihr Unternehmen haben möchten, geben Sie Ihre gewünschte Beziehung klar an und skizzieren Sie spezifische Richtlinien im Darlehensvertrag.

Early Stage

In der frühen Phase haben Unternehmer ein nachhaltiges Verkaufsmodell etabliert, das dem Unternehmen nachweislich einen konstanten Umsatzzustrom beschert. Jetzt muss ein Unternehmer in Betracht ziehen, das Geschäft zu skalieren, um mit der Produkt-oder Servicenachfrage Schritt zu halten.,

Um zu diesem Zeitpunkt genügend Kapital zu beschaffen, beginnt ein Unternehmer eine Finanzierungsrunde der Serie B mit größeren Risikokapitalgebern in der späteren Phase, Super-Angel-Investoren oder umsatzbasierten Finanzierungsoptionen. Wie eine Serie-A-Finanzierungsrunde reicht eine Serie B von $ 1M – $30M.

Super Angel Investor für Startups

Diese Investoren können als Hybrid zwischen einem regulären Angel-Investor und einem Risikokapitalgeber angesehen werden., Super Angels handeln in größeren Geldsummen, wie ein Risikokapitalgeber, im Bereich von $ 250.000- $ 500.000 pro Investition, und schauen, um Partner mit einem Unternehmen in ihren frühen Entwicklungsphasen, ähnlich einem traditionellen Angel Investor.

Wo sich Super Angels von anderen Angel-Investoren unterscheiden, ist, dass Investitionen in Unternehmen eher ihr Hauptberuf sind als ein Nebenstrom der Einnahmen. Super Angels sind bekannt als serielle Investoren sind immer auf der Suche nach neuen, profitablen Möglichkeiten, ihre Mittel zu investieren., Es ist nicht ungewöhnlich, dass mehrere Super Angels Ressourcen bündeln und eine Investmentgruppe gründen.

Revenue-Based Financing

Diese Art der Finanzierung ist eine gute Option für Unternehmen in der frühen Phase, die die Fähigkeit bewiesen haben, konsistente Einnahmen mit hohen Bruttomargen zu erzielen. Mit diesem Modell erhält ein Unternehmen im Voraus Kapital im Austausch für einen festen Prozentsatz der zukünftigen Einnahmen an den Investor jeden Monat aufgeben, bis das Darlehen vollständig zurückgezahlt wurde.,

Für Unternehmer, die das Eigenkapital ihres Unternehmens nicht weiter verwässern möchten, ermöglicht die umsatzbasierte Finanzierung, Geld zu erhalten, ohne die Kontrolle zu verlieren. Weil Rückzahlungen monatlich erfolgen; Sie können jedoch feststellen, dass Sie aufgrund dieser Vereinbarung jeden Monat weniger Kapital zur Hand haben.

Wachstumsphase

Die Wachstumsphase bedeutet, dass ein Unternehmen mehrere Startup-Meilensteine erreicht und übertroffen hat., Dies bedeutet, dass sie durch das Hinzufügen von Infrastruktur und den Ausbau des Betriebs noch schneller skalieren möchten.

Für einen Unternehmer in dieser Phase können Finanzierungsoptionen als Private-Equity-Unternehmen und Banken vielfältiger werden. Diese Optionen sind, die mehr Risiko-averse in den frühen Stadien sind. Sie wollen in ein bewährtes Unternehmen investieren. Diese Finanzierungsrunde wird als Serie C eingestuft, die $10M+ in der Hauptstadt sucht.

Private Equity

Private-Equity-Unternehmen investieren als Teil des privaten Sektors in Startups oder Unternehmen durch Aktien oder Beteiligungen an der Gesellschaft., Eine Private-Equity-Firma sammelt in der Regel Mittel für Investitionen durch große Drittinvestoren wie Universitäten, Wohltätigkeitsorganisationen, Pensionspläne oder Versicherungsunternehmen.

Startup Private Equity Investoren nehmen ein öffentliches Unternehmen und machen es privat. Dies führt dann zu 100 Prozent Eigentum an den Gewinnen Ihres Unternehmens.

Im Wesentlichen hat eine Private-Equity-Firma die Fähigkeit, Ihr Unternehmen zu kaufen.

Bankkredite

Traditionelle Bankkredite können eine wertvolle Finanzierungsoption sein, wenn Sie günstige Konditionen sichern können., Banken bieten in der Regel Startup-Darlehen mit den niedrigsten Zinssätzen an und erhalten kein Eigenkapital im Unternehmen.

Bankkredite haben einen gründlichen Bewerbungsprozess und erfordern eine starke Bonität. In extremen Fällen kann eine Bank vorschreiben, dass Sie eine persönliche Garantie für das Darlehen unterzeichnen. Dies bedeutet, dass sie ihre Verluste aus dem persönlichen Vermögen wieder hereinholen können, falls die Rückzahlung in Verzug geraten sollte.

Es gibt keinen Mangel an Finanzierungsmöglichkeiten, wenn es um Ihr Startup geht. Detaillierte Forschung ist in jeder Entwicklungsphase erforderlich., Stellen Sie sicher, dass Sie Entscheidungen basierend auf den Zielen Ihres Unternehmens treffen.

Wo und Wie Finden Sie Investoren für Ihr Startup

Netzwerk, Netzwerk, Netzwerk. Wenn Sie die richtigen Leute treffen, kann eine Fülle von Möglichkeiten direkt vor Ihren Augen erscheinen. Wenn Sie ein Startup gründen, sollten Sie sich mit Menschen in Ihrer Branche vernetzen. Nehmen Sie an allen Branchenveranstaltungen teil, auch wenn Sie der Meinung sind, dass Sie unterqualifiziert sind oder Ihr Unternehmen noch nicht existiert. Sie können Investoren finden oder auch nicht, aber Sie werden definitiv Wissen von anderen Startup-Eigentümern oder Geschäftsveteranen erwerben., Versuchen Sie, Beziehungen zu schaffen, die Ihnen in Zukunft zugute kommen können.

Online-Ressourcen wie Crunchbase Pro nehmen wertvolle Investor-und Geschäftsinformationen auf und koppeln sie mit unserer umfangreichen Datenbank, sodass Sie die für Ihr Unternehmen relevantesten Informationen problemlos filtern und überprüfen können. Die Verwendung eines Unternehmensdatenbanktools entlastet Sie bei umfangreichen Recherchen in Ihrer Branche, da es auf einer Plattform verfügbar ist.

Bereiten Sie Ihren Pitch vor

Sie haben also die erstaunlichste Idee für ein Startup. Aber Sie haben keine konkreten Geschäfts – und Marketingpläne?, Die Chancen stehen gut, dass niemand ohne solide Marktforschung in ein hypothetisches Geschäft investieren wird. Sie müssen nachgewiesene Nachfrage oder Notwendigkeit zeigen. Schließlich müssen Investoren für Ihr Startup einen klaren Aktionsplan sehen, um mit etablierten Meilensteinen auf dem Weg zum Erfolg zu kommen.

Der Schlüssel zum Start ist Spezifität und langfristige Planung. Sie müssen genaue Beträge angeben, wie viel Sie für Investitionen benötigen und was Sie von Ihrem ROI erwarten. Sie sollten wissen, wie viele Ausgaben Sie haben und Details zu Ihren Zielverbrauchern., Und schließlich sollten Sie eine Idee haben, wie Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung vermarkten können, und eine Vision davon, wie Ihr Startup wachsen soll.

Sie müssen auch in dem Bereich, in das Sie eintreten möchten, sehr gut informiert sein. Wissen Sie, wer Ihre Konkurrenten sind, die Geschichte Ihrer Branche und den gegenwärtigen Stand des Erfolgs auf dem Gebiet. Potenzielle Investoren werden Ihnen während Ihrer Präsentation Fragen stellen. Sie müssen in der Lage sein, sie nachdenklich und gründlich zu beantworten

Insgesamt halten Sie Ihr Verkaufsgespräch prägnant. Haben Sie eine Art PowerPoint oder visuelles Storyboard, das ungefähr 10 bis 15 Folien maximal ist., Stellen Sie sicher, dass Ihre Präsentation nicht länger als 20 Minuten dauert. Ihre Präsentation sollte nur als Leitfaden dienen, lesen Sie sie also nicht Wort für Wort. Denken Sie daran, dass Sie ein Experte werden müssen.

Wissen Sie, welche Investoren Sie für Ihr Startup wollen

Bevor Sie potenzielle Investoren erreichen, wissen Sie genau, was Sie beziehungsweise wollen.

Vielleicht möchten Sie eine Anleitung durch den Prozess der Gründung eines Unternehmens. In diesem Fall sind Risikokapitalgeber, Angel-Investoren oder Private-Equity-Firmen wahrscheinlich kompatibler für Ihre Startup-Finanzierung., Wenn Sie sich ausschließlich auf die Suche nach Finanzierung konzentrieren, eignen Sie sich eher für Mikrokredite oder Crowdfunding.

Wenn Sie wissen, wie Sie einen Investor finden, der perfekt für Ihr Unternehmen ist, können Sie Ihre Startup-Idee zum Leben erwecken.

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