Von Jennifer Lyons am 25 Nov 2019
Ob Sie zum ersten Mal Verkäufer sind oder alles schon einmal gemacht haben, Der Verkauf eines Eigenheims kann eine komplizierte und stressige Erfahrung sein. Es ist kein Wunder, dass 83% der Verkäufer sich laut dem Consumer Housing Trends Report der Zillow Group für eine Liste mit einem Immobilienmakler entscheiden.,
Zu den beliebten Dienstleistungen, von denen Verkäufer sagen, dass sie von ihren Agenten sehr oder äußerst wertvoll sind, gehören ihre Fähigkeit, interessierte Käufer zu finden (85%), ihre Fähigkeit, Verkäufer durch den Verkaufsprozess zu führen (80%) und ihre Abwicklung von Vertragsverhandlungen (80%).
Aber während die meisten Verkäufer es als Vorteil empfinden, einen Immobilienmakler zu verwenden, sagt fast ein Fünftel, dass es schwierig oder sehr schwierig ist, den richtigen Immobilienmakler zu finden (18%). Lesen Sie weiter für Tipps, wie Sie den Immobilienmakler wählen, die die beste Passform für Sie ist.,
Schauen Sie sich den lokalen Wohnungsmarkt persönlich an
Fahren Sie oder gehen Sie durch Ihre Nachbarschaft und suchen Sie nach wiederholten Agentennamen auf Immobilienschildern (Bonus, wenn sich neben ihnen ein „verkauftes“ Schild befindet!). Nach unseren Recherchen finden fünf Prozent der Verkäufer Agenten aus einem For-Sale-Zeichen, während 16 Prozent einen Agenten einstellen, der darauf basiert, sie aus ihrer Community zu kennen.
Sprechen Sie persönlich mit einem Agenten bei einem Tag der offenen Tür
Treten Sie in ein nahe gelegenes offenes Haus ein und beobachten Sie, wie der Agent mit potenziellen Käufern umgeht., Nehmen Sie sich Zeit mit dem Immobilienmakler zu interagieren — nicht nur eine Visitenkarte greifen und verlassen. Halten Sie Ausschau nach Persönlichkeit und professioneller Chemie. Sieben Prozent der Verkäufer finden ihre Agenten bei einem Tag der offenen Tür.
Vergleichen Sie Immobilienmakler online
Führen Sie online eine schnelle Namenssuche für die von Ihnen identifizierten Immobilienmakler durch. Die Online-Präsenz eines Agenten (z. B. Immobilien-Websites, Suchmaschinen und soziale Netzwerke) ist das nächstbeste für eine persönliche Empfehlung. Lesen Sie, was die Leute in Ihrer Nähe über einen empfohlenen Immobilienmakler sagen., Und beachten Sie, wie dieser Agent auf negative Bewertungen reagiert. Verwenden Sie das Agent Finder-Tool von Zillow, um nach Agenten in Ihrer Nähe nach Sternen zu suchen.
Holen Sie sich eine Empfehlung
Es gibt nichts Besseres als eine persönliche Empfehlung von einem Freund oder Familienmitglied, dem Sie vertrauen. Laut Zillow Research findet mehr als jeder fünfte Verkäufer (22%) seinen Agenten aufgrund einer Empfehlung eines Freundes, Verwandten, Nachbarn oder Kollegen.
Treffen Sie sich mit mindestens drei Agenten
Wenn Sie einen Immobilienmakler einstellen, geben Sie sich nicht mit dem ersten Agenten zufrieden, den Sie treffen., Laut Zillow Research wenden sich 56% der Verkäufer immer nur an einen Agenten, aber wenn Sie mit mehreren Agenten sprechen, können Sie vergleichen und versuchen, jemanden zu finden, der gut passt. Behandeln Sie es wie ein Vorstellungsgespräch — weil es ist! Während Sie möglicherweise einen Spitzenreiter haben, der auf einer Empfehlung oder einem lokalen Ruf basiert, stellen Sie jedem der drei Agenten die gleichen Fragen und vergleichen Sie deren Antworten.
Stellen Sie die richtigen Fragen
- Wie lange arbeiten Sie schon in Immobilien?
- Arbeiten Sie in erster Linie mit Käufern oder Verkäufern zusammen?
- Wie viele aktive Kunden haben Sie gleichzeitig?,
- Sind Sie Teil eines Teams?
- Was ist Ihre Spezialität?
- Sind Sie für meine einzigartige Situation gerüstet?
- Wie vermarkten Sie mein Zuhause?
- Können Sie mich mit einigen Referenzen in Kontakt bringen?
Erläutern Sie Ihre Kommunikationseinstellungen
Stellen Sie sicher, dass Sie sich von Anfang an auf derselben Seite befinden. Besprechen Sie, wie der Agent Sie auf dem Laufenden hält und wie oft Sie von ihnen hören möchten. Wenn Sie E-Mails bevorzugen, der Agent jedoch am besten auf Anrufe reagiert, passen Sie möglicherweise nicht gut zueinander., Wenn Sie wissen, dass Sie viele Fragen haben und schnelle Antworten erwarten, der Agent jedoch normalerweise nur zweiwöchige Updates sendet, möchten Sie möglicherweise jemanden finden, der besser passt.
Klären Sie Ihre Verkaufsmotivation
Stellen Sie sicher, dass Sie alle Anforderungen klargestellt haben, die für Ihren eigenen Hausverkauf spezifisch sind. Sind Sie auf einem strengen Zeitplan? Müssen Sie einen bestimmten unteren Dollar erreichen? Möchten Sie in ein bestimmtes Zeitfenster fallen, um Kapitalertragssteuern zu vermeiden? Stellen Sie sicher, dass Sie diese Details von Anfang an teilen, damit Ihr Agent weiß, was ihn erwartet.,
Besprechen Sie die Verkaufsstrategie und die Anzahl der Vorführungen
Stellen Sie sicher, dass Sie und Ihr potenzieller Immobilienmakler über ihre Verkaufsstrategie auf derselben Seite sind. Werden Sie offene Häuser machen? Wie viele Vorführungen möchten Sie machen? Wie viel Vorlaufzeit wird der Agent Ihnen vor einer Show geben? Wie wird die Immobilie vermarktet?
Vereinbaren Sie alle wichtigen details
Die best agent-Verkäufer-Beziehungen sind diejenigen, mit klar definierten Erwartungen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich schriftlich auf die Provisionsstruktur, den Listenpreis und die Vertragsdauer geeinigt haben (d. H.,, was passiert, wenn Ihr Haus nach einer bestimmten Zeit nicht verkauft wurde).
Alternativen zur Arbeit mit einem typischen Immobilienmakler
Wenn Sie sich nicht für einen traditionellen Verkäufer entscheiden, sollten Sie diese Alternativen in Betracht ziehen.
Zum Verkauf durch Eigentümer
In der Branche als „FSBO“ bekannt, ist dieser Ansatz, wenn ein Hausbesitzer beschließt, ihr Haus ohne die Anleitung eines Immobilienmaklers aufzulisten, in der Regel Provisionskosten zu vermeiden, die durchschnittlich 6% des endgültigen Verkaufsbetrags betragen — etwa 15.000 US-Dollar beim Verkauf einer Immobilie im Wert von 250.000 US-Dollar.,
Zillow Angebote
Anstelle eines traditionellen Angebots erhalten Sie beim Verkauf Ihres Hauses mit Zillow Angeboten ein bargeldloses Angebot.
Mit Zillow-Angeboten können Sie die typischen Probleme beim Auflisten und Inszenieren Ihres Hauses überspringen. Sie können das Schließdatum steuern, das für Sie funktioniert, von 7 Tagen bis 90 Tagen nach der Annahme., Immobilienmakler suchen, betrachten Sie die folgenden Markenzeichen eines guten Immobilienmaklers:
Vertrautheit mit der Umgebung und Nachbarschaft
Nimmt sich die Zeit, um mit den Eigenschaften des Hauses vertraut zu werden er/sie verkauft
Zugänglich und freundlich
Ausgezeichnete Bewertungen, plus professionelle Handhabung von negativem Feedback
Lokale Ruf der Schließung von Geschäften schnell und erfolgreich
Kreative Verhandlungsführer und proaktive Problemlöser
Hat Erfahrung mit Ihrem spezifischen Verkaufsszenario
Hört auf Ihre Bedürfnisse
Bietet Ihnen ein Angebot im Voraus