Immobilienverkäufer und andere Lizenznehmer, die für und unter dem Dach eines bestimmten Maklers arbeiten müssen, werden häufig als Immobilienmakler bezeichnet. In der Rechtssprache bezieht sich der Begriff Agent auf die genau definierte Beziehung zwischen einem Immobilienverkäufer und den Käufern und Verkäufern, mit denen er Geschäfte macht.
Ein Vertreter ist eine Person, die befugt ist und zustimmt, die Interessen einer anderen Person zu vertreten., Als Agent unterstützen Sie Menschen beim Kauf, Verkauf und Mieten von Grundstücken, Häusern und anderen Immobilien.
Key Takeaways
- Immobilienmakler haben die Aufgabe, Menschen beim Kauf, Verkauf und Mieten von Grundstücken und Immobilien zu helfen. Jeder Tag wird sowohl für aktive, einkommenserzeugende Arbeit als auch für den umfangreichen administrativen Papierkram aufgewendet, den der Job mit sich bringt.,
- Um erfolgreich Immobilien verkaufen zu können, müssen Sie zuerst in der Lage sein, Kunden zu gewinnen, und das bedeutet, sympathisch, professionell und ein ausgezeichneter & sachkundiger Kommunikator zu sein.
- Neben traditionellen Fähigkeiten suchen erfolgreiche Agenten zunehmend nach Technologieplattformen, um ihre Marketingreichweite und Wissensbasis zu erweitern und relevante Daten zu sammeln.,
Was Immobilienmakler tun
Neben der Erfüllung der Lizenzanforderungen und einem umfassenden Verständnis der einschlägigen Immobiliengesetze haben Immobilienmakler eine lange Liste von Verantwortlichkeiten.,lers durch die Transaktion
Lassen Sie uns ein paar Überlegungen betrachten, die Ihnen helfen, Ihre Verantwortung zu erfüllen und gleichzeitig Ihre Karriere als Immobilienmakler voranzutreiben.
Erweitern Sie Ihren Einflussbereich
Eine Möglichkeit, Kontakte aufzubauen und Leads zu generieren, ist ein SOI-Geschäftsmodell (Real Estate Sphere of Influence). Diese Netzwerkstrategie konzentriert sich auf die Generierung von Immobilien-Leads über die Personen, die Sie bereits kennen, einschließlich Ihrer Familie, Freunde, Klassenkameraden, Geschäftspartner, Mitglieder des Sportteams und sogar Dienstleister (z. B. Ihr Arzt und Friseur)., Der beste Weg, um den Überblick über alle Namen und Kontaktinformationen zu halten, ist an einem Ort, wie in einem Tabellenkalkulationsprogramm (sagen wir, Excel), Ihre E-Mail-Kontakte-Datenbank oder kommerzielle Software.
Sobald Sie Ihre SOI-Datenbank eingerichtet haben, ist es einfach, Kontakte hinzuzufügen, wenn Sie Leute treffen: bei Community-Events, durch gegenseitige Bekanntschaften oder auf andere Weise. Je mehr Personen Sie auf Ihrer Liste haben, desto größer ist Ihr SOI und desto besser sind Ihre Chancen auf eine Überweisung., Planen Sie das Versenden einer Ankündigung für einen“ neuen Agenten “ – per E-Mail, Telefon, E-Mail, Text oder einer Kombination, die auf jede Art von Kontakt zugeschnitten ist: Wenn Sie Ihre Karriere beginnen, sowie regelmäßige Updates und Shout-Outs, damit Ihr SOI über Sie und Ihre Immobiliendienstleistungen nachdenkt.
Entwicklung eines professionellen Images
Die Entwicklung und Aufrechterhaltung einer professionellen Präsenz ist entscheidend für Ihren Erfolg als Immobilienmakler., Ihr Bild wird durch Ihr projiziert:
- Aussehen-aufgeräumte Kleidung, Haare, Accessoires, Make-up, die für Ihr Büro und den lokalen Markt geeignet sein sollten. Vermeiden Sie Parfüm/Köln und aufschlussreiche Kleidung (d. H. Nichts zu eng, zu kurz oder zu tief geschnitten).
- Persönliche Treffen-guter Augenkontakt, positive Körpersprache. Bemühen Sie sich, aufmerksam, engagiert und höflich zu sein.
- Marketing – und Werbematerialien – hochwertige Fotos und präziser, überzeugender Text, der frei von Grammatik-und Rechtschreibfehlern sein sollte.,
- Telefonanrufe-artikulieren, einnehmend und höflich.
- Webpräsenz-eine sorgfältig durchdachte Website, ansprechende soziale Medien, die frei von Grammatikfehlern und Tippfehlern sein sollte.
- Schriftliche Kommunikation-gut geschriebene Briefe, E-Mails und Texte frei von Grammatikfehlern und Rechtschreibfehlern.
Es ist wichtig zu beachten, dass jede Präsenz, die Sie im Internet haben – ob professionell oder persönlich – für immer andauert und leicht ihren Weg zu Ihren potenziellen Kunden finden kann., Daher ist es sinnvoll, sowohl in als auch außerhalb Ihrer Immobilienkarriere auf ein professionelles Image hinzuarbeiten.
Werkzeuge und Technologie verwenden
Die Verwendung von Werkzeugen und Technologien geht Hand in Hand mit der Entwicklung eines professionellen Images. Die heutigen Agenten können eine Reihe von Tools verwenden, um ihre Immobilienunternehmen zu organisieren und zu fördern, einschließlich:
Kontaktmanagement
Den Überblick über Ihre Kunden ist ein Muss., Sie können einfach mit einem Tabellenkalkulationsprogramm oder einem E-Mail-Datenbankprogramm wie dem in Outlook arbeiten oder in Datenbanksoftware investieren, die speziell für Immobilienfachleute entwickelt wurde. Kommerzielle Produkte bieten eine Reihe nützlicher Funktionen, einschließlich der automatisierten Kontaktsynchronisation mit Ihrem Smartphone. Unabhängig davon, wie Sie Ihre Kontakte verfolgen, halten Sie die Liste auf dem neuesten Stand: Aktualisieren, Hinzufügen und Löschen Sie Kontakte nach Bedarf.
Agentenwebsites
Erwägen Sie, Ihren eigenen Domainnamen und Ihre eigene Website einzurichten., Obwohl dies entmutigend erscheinen mag, ist es jetzt einfacher als je zuvor, eine professionell aussehende Website zu erstellen. Große Unternehmen können Hunderttausende oder sogar Millionen von Dollar für die Entwicklung und Wartung ihrer Websites ausgeben, aber Sie können es für einen sehr vernünftigen Betrag tun.
Eine Website bietet Ihnen eine Zielseite, auf der Sie Ihre bestehenden und potenziellen Kunden anleiten und gleichzeitig eine professionelle, durchsuchbare Webpräsenz erstellen können. Sie können auch Websites für einzelne Immobilien erstellen, um für Ihre Angebote zu werben und Ihre Verkäufer zufrieden zu stellen., Darüber hinaus können Sie soziale Medien nutzen, indem Sie auf Ihre Facebook -, Twitter-und LinkedIn-Profile (und alle anderen Social-Media-Plattformen) verlinken.
Marketing
Marketing-software für Immobilienmakler können Ihnen helfen, Ihre marketing-Bemühungen. Diese Pakete enthalten in der Regel Vorlagen für Visitenkarten, Türbügel, Postkarten, Flyer, Broschüren, E – Mail-Kampagnen und animierte Haustouren-alles, um bestehende und potenzielle Kunden effizient zu erreichen.,
Apps
Eine Reihe von Apps für iOS – und Android-basierte Geräte stehen zur Verfügung, damit Sie auch außerhalb des Büros in Verbindung bleiben können. Mit der House Hunter-App können Agenten beispielsweise eine unbegrenzte Anzahl von Häusern verfolgen und vergleichen, indem sie eine proprietäre Bewertungsmethode verwenden, um die Eigenschaften zu identifizieren, die den Anforderungen ihrer Kunden am besten entsprechen. Mit Open Home Pro können Sie ein Open House auf Ihrem iPad ausführen, Leads verfolgen, Listing-Seiten erstellen und gesammelte Daten in Excel oder andere Software exportieren.,
Das Endergebnis
Die Arbeit als Immobilienmakler hat ihre Herausforderungen: Sie werden nicht bezahlt, es sei denn, Sie verkaufen, Sie können lange Stunden arbeiten und haben immer noch keinen Gehaltsscheck, und Sie müssen sich an sich ändernde Marktbedingungen anpassen. Das heißt, es kann eine lohnende Karriere sein, sowohl finanziell als auch beruflich. Wenn Sie Ihren Einflussbereich anrufen, ein professionelles Image projizieren und die heutigen Immobilienwerkzeuge und-technologien verwenden, können Sie eine erfolgreiche Karriere in Immobilien aufbauen.,