- – bizquest.com -Am besten für Unternehmen unter 500.000 $Jahresgewinn.
- – businessexits.com -Am besten für Unternehmen $ 500.000 bis $20 Millionen Jahresgewinn.
- – sandleroneill.com-Am besten für unternehmen über $ 20 millionen in jährlich
- Verkauf zur falschen Zeit
Käufer sind mehr begeistert über den Kauf eines Unternehmens, das wächst., Ein positiver Wachstumstrend wird es einem potenziellen Käufer ermöglichen, zu glauben, dass er sein Geld in kürzerer Zeit zurückzahlen kann (Return on Investment). Lassen Sie uns zwei wirklich einfache hypothetische Unternehmen (Business A und Business B) berücksichtigen.
Business A macht $ 1m pro Jahr Gewinn und wächst nicht. Business B macht $ 1m pro Jahr Gewinn, wächst aber um 25% pro Jahr. Unter der Annahme, dass die Wachstumsraten gleich bleiben, wird Geschäft A in 3 Jahren einen Nettogewinn von $1m haben. In 3 Jahren wird Geschäft B einen Nettogewinn von $1.9 Millionen haben.,
Im 3-Jahres-Zeitraum erzielte Business A einen Gewinn von 3m USD und Business B einen Gewinn von 4.75 Mio. USD. Aus diesem Grund zahlt ein Käufer gerne mehr für ein wachsendes Unternehmen.
- Zu hohes Risiko für den Käufer
Ein Käufer wird daran interessiert sein, die inhärenten Risiken des erworbenen Geschäfts zu bewerten. Wenn Sie einen Teil des Risikos für einen Käufer wegnehmen können, zahlen sie einen höheren Preis. Einige Dinge, die Sie in Betracht ziehen sollten, um Ihr Unternehmen zu riskieren:
- Ist das Unternehmen auf Sie als Eigentümer angewiesen?,
- Kennen mehrere Personen wichtige Prozesse des Unternehmens?
- Sind Kunden in Verträge gesperrt?
- Unterliegen Lieferanten einer Exklusivvereinbarung?
- Können Sie das Einkommen des Unternehmens nachweisen?
- Werden die Mitarbeiter nach dem Verkauf weitermachen?
- Gibt es nach dem Verkauf eine Eigentümereingabe?
- Ist der Umsatz diversifiziert?
- Ist der Kundenstamm diversifiziert?
- Gibt es geistiges Eigentum?
- Wie übertragbar ist das Geschäft?,
Wenn Sie diese Risikofaktoren ansprechen und dem Käufer einen Teil des Risikos abnehmen können, erhöhen Sie den Verkaufspreis Ihres Unternehmens.