Lieber Lifehacker,
I“m going Auto schnell Einkaufen, und während ich Liebe die Idee, ein neues Auto, ich“m nicht begeistert darüber, dass Sie zu deal mit die Kauf Prozess. Ich dachte darüber nach, zu einem No-haggle Händler gehen, aber werden sie mir wirklich bessere Preise geben, oder ist es nur „Sie“ll zahlen, was wir wollen und wie es?“Soll ich es aufsaugen und verhandeln, um ein gutes Geschäft zu bekommen?,
Mit freundlichen Grüßen,
Road Tripper
Sehr geehrter Road Tripper,
Sie haben Recht mit einer Sache: No-feilschen Händler auf jeden Fall den Stress aus dem Autokauf nehmen. Ich kaufte mein letztes Auto von Carmax, und es war eine großartige Erfahrung; wie in den Laden für einen Laib Brot gehen. Du gehst rein und solange du weißt, was du willst, kannst du es testen, dafür bezahlen und damit davonfahren. Ende.,
Allerdings habe ich einen Anfall von Auto-Shopping vor nicht allzu langer Zeit und entdeckte, dass no-feilschen bedeutet nicht immer“viel“, und Sie zahlen oft mehr für das Privileg einer stressfreien Erfahrung. Sie haben keine Garantie, dass Sie den besten Preis bekommen, oder sogar den besten Preis, den Händler anbieten könnte. Natürlich kann Hochdruck-Feilschen auch nicht zu besseren Preisen führen, besonders wenn Sie es hassen, zu verhandeln. Es spielen einige Faktoren eine Rolle. Schauen wir uns sie an.,
Erziehen Sie sich und entscheiden Sie dann, ob Sie verhandeln möchten
Fragen Sie sich: Wie wohl fühlen Sie sich als Verhandlungsführer? Sind Sie in Ordnung feilschen, oder macht die ganze Sache nur Sie unbequem und gestresst? Je mehr Sie verhandeln als ein Spiel der sorgfältigen Forschung und Social Engineering sehen, desto besser werden Sie in einem Autohaus sein, wo Verhandlung im Spiel ist. Wenn Sie absolut verabscheuen die Idee des Sparring über Extras, Drücken, um zu sehen, was Sie bekommen können, oder haben die ständige Angst, dass Sie gespielt werden, Feilschen kann einfach nicht für Sie sein, und das ist in Ordnung.,
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Unabhängig davon, ob Sie feilschen möchten, ist Forschung Ihre beste Waffe. Machen Sie Ihre Hausaufgaben und finden Sie den Grundpreis des Fahrzeugs, das Sie kaufen möchten., Dann traf Websites wie Kelley Blue Book und zuvor erwähnt TrueCar, um herauszufinden, wie viel Sie tatsächlich dafür bezahlen sollten. Dann überprüfen Händler Websites und sehen, welche Preise sie für ihre Fahrzeuge aufgeführt haben, und vergleichen Sie mit Websites wie Carmax, AutoTrader und Cars.com.Wenden Sie sich dann direkt an diese Händler und verwenden Sie diese Tabelle, um so viele Informationen wie möglich von ihnen zu erhalten., Es ist kein völlig fairer Vergleich, da jeder seine niedrigsten möglichen Preise wirbt, und Händler vor allem nur Preise werben Sie fast nie persönlich bekommen (und wenn Sie sie anrufen, werden sie nie ihren besten Preis am Telefon geben.)
Forschung im Voraus gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wer die besten Angebote bietet. Wenn Sie ein Fahrzeug bei einem No-haggle Händler zu einem günstigen Preis sehen, die in Ihrem Budget ist, gehen Sie für sie., Wenn Ihr lokaler traditioneller Händler den besten Preis bietet, den Sie finden können, und Sie sind in Ordnung feilschen, Frühling dafür stattdessen. Was auch immer Sie tun, wenn Sie mit Informationen bewaffnet sind, sparen Sie nachweislich immer wieder Geld. Wenn Sie dies tun, schauen Sie sich das Video oben – es ist ein Fünf-Minuten – Weg, um ein Auto zu kaufen, ohne verschraubt zu werden.,
Wo keine feilschen Händler Geld verdienen (und manchmal trotzdem feilschen)
Denken Sie daran, keine feilschen händler haben noch zu geld verdienen., In der Regel tun sie dies, indem sie den Komfort eines stressfreien Kauferlebnisses im Austausch für mehr Geld aus der Tasche bieten. Automatch Consulting hat gerade eine Studie an einem Toyota-Händler durchgeführt, die feilschenfrei war, und zeigte, dass in ihrem Fall, Der feilschenfreie Preis war Hunderte mehr, als ein potenzieller Autokäufer mit ein wenig Recherche anderswo finden konnte. Andere haben ähnliche gefunden, aber einige No-Haggle-Händler sind viel wettbewerbsfähiger und bereit, sich auf den Preis zu bewegen, wenn sie von anderen Händlern in der Umgebung niedrigere Preise erhalten, oder sind stolz darauf, den niedrigstmöglichen Preis anzubieten.,
Wenn Sie ein no-feilschen Händler mit wettbewerbsfähigen Preisen finden, don „t davon ausgehen, dass sie“re up-front und no-feilschen über andere Dinge. Carmax zum Beispiel hat keine feilschen Preise, aber sie verdienen ihr Geld mit Trade-Ins und Garantieverkäufen. Diese Garantien können leicht Tausende von Dollar zu Ihrem Endergebnis hinzufügen., Ebenfalls, während Carmax bereit ist, fast alles zu kaufen, was Sie zu ihnen fahren, Das letzte Mal, als ich mein altes Auto eingekauft habe, Carmax war bei weitem das niedrigste Angebot—vor allem, weil sie es gerne nahmen und mir ein neues Auto verkauften. Wir wollen Carmax hier nicht verprügeln. Viele No-Haggle-Händler verdienen ihr Geld mit zusätzlichen Gebühren, Finanzierungen, Garantien und anderen Kosten, die nicht direkt mit dem Fahrzeug selbst verbunden sind. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie „re denken“ Ich fand einen tollen Preis und das wird einfach!,“Sie könnten sich in einem Büro befinden, das sowieso einen Hochdruck-Verkaufsstand bekommt—nur nicht für das Auto.,
Selbst eine Kluge Verhandlung Bringt Sie Sowieso nur So weit
Auf der anderen Seite der Medaille, ist es wichtig, daran zu denken, dass selbst die besten Unterhändler nur so viel von der aufgeführten oder Händler Preis des Fahrzeugs erhalten., Sie können andere Vergünstigungen erhalten, wie Wartung, Leihwagen, Service-Rabatte und erweiterte Garantien, oder sogar Vergünstigungen und Pakete kostenlos, die normalerweise Geld kosten, aber niemand wird viel mit einem $25.000 Fahrzeug fahren, für das sie $10.000 bezahlt haben.
Wenn Sie gerne feilschen, und Sie“d hasse die Idee, dass Sie es verpasst ein paar hundert Dollar, weil Sie nicht“t push, go for it anyway. Beachten Sie jedoch, dass selbst traditionelle Händler im Allgemeinen nur einen gewissen Spielraum haben, bevor sie sich aus dem Angebot zurückziehen müssen., Sie haben Tonnen von Tools, um verlorenes Geld auszugleichen, natürlich – sie können es in jedem der oben genannten Vergünstigungen aus Ihnen herausholen, ganz zu schweigen von zusätzlichen Gebühren. Dennoch wird kein Händler ein Auto mit Verlust verkaufen, und bei vielen Fahrzeugen sind die Margen bereits gering. Ihr Ziel sollte ein fairer, niedriger Preis in der Nähe der Unterseite Ihres Budgets sein-don“t Wunder erwarten.
Wie viel schätzen Sie Ihre Zeit?,
Es gibt noch einen weiteren Faktor, den es zu berücksichtigen gilt, bevor Sie zum Händler gehen: Ihre Zeit. Wie viel ist Ihre Zeit Wert? Immerhin, wenn Sie vier oder fünf Stunden auf einmal für mehrere Tage bei mehreren Händlern verbringen, kann es sich lohnen, wenn Sie Tausende von Dollar sparen., Wenn Sie verbringen so viel Zeit über ein paar hundert, Sie können besser dran gewesen sein, zu einem no-feilschen Händler gehen, einen wettbewerbsfähigen Preis zu zahlen, und wieder an die Arbeit. Speichern Sie Ihre geistige Gesundheit und den Stress.
Natürlich für diejenigen von uns, die gerne verhandeln, es ist nicht wirklich Zeit verschwendet. Doch für den Rest von uns, die es nicht ertragen können, gibt es andere Möglichkeiten, als einfach auf einen höheren Preis zurückgreifen. Betrachten Sie Autokaufdienste, die sowohl traditionelle als auch feilschfreie Händler abdecken. USAA, AAA, und viele Kreditgenossenschaften bieten Auto-Kauf-Programme., Sie wählen und wählen Sie die Händler, mit denen sie arbeiten, aber man kann ihnen fast immer sagen, wo Sie einen besseren Preis gefunden haben und sehen, ob sie passen oder besser für Sie tun. Sie sind keine Entschuldigung, Ihre Hausaufgaben nicht zu tun, aber sie nehmen sicherlich eine Menge Stress und Zeit aus dem Autokauf für Sie.
Das Endergebnis: Nicht unbedingt—aber wie viel ist dein Verstand wert?,
Fazit: Bieten No-Haggle-Händler bessere Angebote? Die Antwort ist nicht unbedingt, aber schließen Sie sie nicht aus. Das Internet hat Autokauf einfacher gemacht, als es jemals war, Autopreise transparenter als sie je waren, und ermächtigt Käufer in einer Weise, die sie noch nie zuvor gewesen., Solange Sie Ihre Hausaufgaben machen und einkaufen—einschließlich No-Haggle-Händler und traditionelle in Ihrer Suche, können Sie einige gute Ausgangspunkte finden, oder sogar einen soliden Preis sofort. Dann, wenn Sie bereit sind, das Spiel zu spielen, Sie können Ihre Handschuhe schnüren und in den Ring bekommen. Wenn Sie lieber die Zeit und Energie sparen und nur ein Auto kaufen und in ihm fahren, können Sie das auch tun. Keine der beiden Optionen bedeutet, dass Sie einen schrecklichen Deal bekommen. Wählen Sie die Option, die am besten für Sie funktioniert, und zwingen Sie sich nicht, etwas zu tun, Sie sind unbequem mit.,
Viel Glück bei der Suche nach viel,
Lifehacker
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