Ha a SaaS indítási keres alacsony kockázatú üzleti növekedési stratégiák, ami egy piaci behatolás stratégiája legyen az egyik első dolog, ami eszedbe jut., Bár, mielőtt továbblépnénk, fontos, hogy azonosítsuk a piaci penetráció egyértelmű meghatározását, mivel az a SaaS-hoz kapcsolódik, és jobban megértsük, mi a piaci penetrációs stratégia, ha mélyreható pillantást vetünk néhány közös példára.
piaci penetráció meghatározása
attól függően, hogy hol néz ki, a piaci penetráció meghatározása félrevezető lehet, mivel két különböző jelentése van. Amint az alább látható, a piaci penetráció meghatározható mérésként vagy tevékenységként., Ebben a cikkben megvizsgáljuk mind a piaci penetráció meghatározását, mind pedig azt, hogy ezek hogyan kapcsolódnak a SaaS-hoz.
A mérésként meghatározott piaci penetráció
a mérésként definiált piaci penetráció annak értékelése, hogy egy terméket mennyiben értékesítenek az adott termék teljes becsült piacához viszonyítva, százalékban kifejezve. Ez is ismert, mint a piaci penetráció mértéke.,), akkor lehet számolni piaci penetráció ezzel a képlet:
| Piaci penetráció | = | (ügyfelek száma ÷ célpiac mérete) | x |
100
|
Létrehozó piac mérete trükkös lehet, attól függően, hogy a természet a SaaS termék, mint potenciális ügyfélkör lehet globális, lényegében cél, hogy “mindenki.,”Minél szemcsésebb lehet kapni az ideális közönség demográfiai, annál könnyebb lesz, hogy ezt a számítást.
mi a jó piaci penetráció?
azt javasolják, hogy egy fogyasztói termék átlagos piaci penetrációja 2-6%, míg az üzleti termékek bárhol 10-40% között mozoghatnak. Ha finomíthatja SaaS termékét, hogy minden iparágban rögzítse a TAM 10% – át-valószínűleg nagyon jól fog csinálni!
Vegyük például az okostelefon-ipart – a globális vezetők az Apple piaci penetrációs aránya 19.,2 százalék, a Samsung 18,4, a Huawei 10,2, a többi kisebb márka pedig 100 százalékon áll.
A kisebb okostelefon cégek, mint a Oppo pedig Xiaomi, akik jönnek, mintegy 7% – os bőven van lehetőség, hogy nagyobb piaci részesedésre tett szert azáltal, hogy javítja a stratégia körül árképzés, termék fejlesztés, következetesség, valamint a marketing annak érdekében, hogy több, a piaci részesedés, távol az Apple vagy a Samsung.,
a Piaci penetráció meghatározott tevékenység
a Piaci penetráció meghatározott tevékenységet (lásd a Ansoff Mátrix alább) az a folyamat, hogy a piacon a termék a meglévő piac, amelyen a jelenlegi vagy hasonló termékek már élni, hogy a piaci részesedés a konkurens cégek. Ez is ismert, mint a piaci penetráció stratégia.,
az Ansoff mátrix
a piaci penetráció (tevékenységként definiálva) kifejezés az Igor Ansoff által 1957-ben kifejlesztett Ansoff Mátrixból származik, amely segít a vállalatoknak megtervezni a jövőbeli növekedés stratégiáit. Az Ansoff Mátrix egy 2×2 mátrix, amely négy különböző üzleti növekedési stratégiát képvisel, amelyekben a vállalat új vagy meglévő piacra lép, új vagy meglévő termékekkel.
mi a piaci penetrációs stratégia?,
a piaci penetrációs stratégia az Ansoff mátrixban azonosított négy üzleti növekedési stratégia egyike, a másik három a piacfejlesztési stratégia, a termékfejlesztési stratégia és a diverzifikációs stratégia. A piaci penetrációs stratégia arra utal, amikor a vállalat a meglévő piacokon meglévő termékek felhasználásával próbál növekedni, amint azt a fenti mátrixgrafika bal alsó kvadránsában mutatják.,
Market penetration strategy and SaaS
a piaci penetrációs stratégia alacsony kockázatot hordoz, és ideális üzleti növekedési stratégia a SaaS induló vállalkozások számára, amelyek bootstrapped vagy nem hajlandó befektetni erősen kockázatosabb növekedési stratégiákba.
egyszerűen fogalmazva, ez egy eszköz a tervezés, hogyan növekszik egy már virágzó piacon, ahol hasonló termékek léteznek, és egyre piaci részesedést azáltal, hogy a versenytársak előfizetők.,
a megalapozott piacon való pozicionálás biztonságos tét, mert ez azt jelenti, hogy ezen a területen termékekre van szükség. Ugyanakkor a meglévő vállalatok mellett történő versenyhez és növekedéshez a termék pozicionálása, árazása, felhasználói élménye és marketingje körüli stratégiák erőteljes végrehajtására és végrehajtására van szükség.,
, Hogyan kell létrehozni egy piaci behatolás stratégiája
Ha arra gondolsz, ami a piaci behatolás stratégiája, valamint növeli a piaci részesedését, akkor figyelembe kell vennie a különböző módon növekszik a vállalat segítségével a meglévő SaaS kínál, hogy vonzóbb, hogy az ügyfelek, akik létezik a célpiac.,
Ez megvalósítható a következő taktika:
- Csökkenti, vagy emeljék az árakat
- Megszerzése egy versenytárs a piacon
- Modernizálása a digitális marketing ütemterv a márkaismertség növelésére
- Módosítása a termékeket, vagy kifejezetten megoldani az ügyfél problémák
- új termékek fejlesztésében, hogy új ügyfeleket
Ár kiigazítások, illetve ilyenek általában a fókusz a piaci penetráció stratégiák SaaS vállalatok.,
közös piaci penetrációs stratégiák a SaaS-ban
piaci penetrációs árak
ahogy a SaaS-ipar növekszik, egyre nehezebbé válik a piacra belépő új vállalatok számára a piaci részesedés megszerzése. A szoftvertermékek piaci penetrációja az együttműködésben és a CRM-terekben, különösen (pl. Basecamp és HubSpot), már igen magas, mivel ezen a területen számos SaaS-termék található.
az árképzés az egyik fő taktika, amelyet a feltörekvő SaaS-termékek a piaci részesedés megszerzésére és bevételeik növelésére használnak a piaci penetrációs stratégia alkalmazása során., Ezek a kiigazítások könnyen mérhetők a siker szintjének meghatározásához.
nőtt vagy csökkent a piaci részesedés, amikor az árazás havonta éves szintre ment? Hány új ügyfelet szereztek be egy új árképzési terv bejelentésével? Vajon csökken az előfizetési árak munka, hogy az ügyfelek távol a versenytársak?
az árcsökkenés jól működik a versenyképes résekben, ahol a fogyasztók általában a termék költsége alapján vásárolnak., Azáltal, hogy megnézi a versenytársak, valamint összehasonlítja a termék, szolgáltatások, ez lehet egy stratégiai lépés, hogy állítsa be az árak elérése érdekében nagyobb piaci penetráció.
marketing-és promóciós erőfeszítéseinek növelése
Ha a startup piaci penetrációs stratégián keresztül próbál növekedni, a taktika megváltoztatása vagy a marketingkampányok agresszívabbá válása hozzájárulhat a piaci tudatosság növeléséhez. Ez viszont több konkurens ügyfelét is ráveheti arra, hogy váltson, és inkább iratkozzon fel a termékére.,
a Marketing segíthet meggyőzni meglévő ügyfeleit, hogy maradjanak veled, ahelyett, hogy elhagyják a versenyt. Hűségprogramok, power felhasználói funkciók, stratégiai szövetségek, valamint egyedülálló módon, hogy értéket a felhasználók minden segít megőrizni az ügyfelek. Ha a felhasználók csillaggal rendelkeznek a termékkel kapcsolatban, akkor nagyobb valószínűséggel segítenek Önnek a szájról szájra történő marketingben, amely szintén növelheti piaci részesedését.
akvizíció és partnerségek
Ha nem tudod legyőzni őket, csatlakozz hozzájuk. Vagy inkább vásárolja meg őket., Az akvizíció mint piaci penetrációs stratégia majdnem olyan régi, mint maga az üzlet. A vállalat megvásárlása az iparágban azt jelenti, hogy lényegében megvásárolja az ügyfélkört és a vele járó piaci részesedést – vagy alternatív megoldásként megvásárolhatja a versenyt, majd teljesen leállíthatja őket.
Ha megvan a motiváció és a költségvetés, az akvizíció hatékony taktika lehet. Ha indítási módban van, az akvizíció valószínűleg még nem szerepel a stadionjában., Ebben az esetben, akkor nézd meg a stratégiai szövetségek hasonló cégek annak érdekében, hogy elfog a közönség, szélesíteni a piacon ezzel.
A termék módosítása
az ügyfelek meghallgatása, valamint annak nyomon követése, hogy a versenytársak ügyfelei mit mondanak termékeikről, segíthet meghatározni az emberek által keresett alapvető funkciókat és funkciókat.
egy kis kiigazítás a termék lehet, hogy a különbség a piaci penetráció mértéke azáltal, hogy a piac valami, amire szükségük van, és nem talál más cég.,
példák a sikeres piaci penetrációs stratégiákra
akvizíció
Az akvizíció hatalmas a SaaS világában, az iparági óriások rendszeresen kisebb vállalatokat csapnak fel szolgáltatásaik bővítése és a piaci részesedés további növelése érdekében. Itt van egy lista a top 10 cég felvásárlások történt az elmúlt évben.
Termékváltozások
a Diet Coke hatalmas sláger volt, amikor megjelent,de elsősorban a női fogyasztókat vonzotta. A férfiak elkerülték, mert inkább nőies italnak érezte magát.
A Coca-Cola megoldása?, A” Bloke Coke”, vagyis a “Coke Zero”, ami lényegében azonos az íz és az előnyök tekintetében, de egyenesen úgy pozicionálták és forgalmazták, hogy megragadják a diétás kólával hiányzó férfi piaci részesedést.
árképzés
az Android jól ismert a penetrációs árképzési stratégiájáról. Azáltal, hogy telefonjait alacsony belépési áron kínálja, agresszíven csábíthatja az Apple fogyasztóit, akik a fő piaci részesedéssel rendelkeznek az okostelefonok piacán.,
Utolsó gondolatai a piaci behatolás stratégiája, valamint az árazási
a Piaci penetráció stratégia magában foglalja összpontosítva eladják a SaaS termék a meglévő piaci annak érdekében, hogy megszerezzék a magasabb piaci részesedés, illetve minél több a versenytársak vevők.
az árak, a versenytársak körüli stratégiai tervezéssel, a promóciós erőfeszítések növelésével, valamint a termék bármilyen szükséges módosításával lehetővé kell tenni a piaci részesedés növelését és a piac lassú dominanciáját.,
További információ:
- mi a diverzifikációs stratégia? (Definíció és példák)
- mi a piacfejlesztési stratégia? (Definition and Examples)
- Hogyan állapítható meg, hogy a legjobb Saas árképzési stratégia az indítási
szeretne több marketing stratégia és SaaS insights? Iratkozzon fel ingyenes e-mail hírlevelünkre, hogy legfrissebb történeteinket eljuttassa a postaládájába (havonta kétszer).