5. A tárgyalás soha nem ér véget. A legjövedelmezőbb felek GFE overnights, amely gyakran letölteni több mint $10,000. Lehet, hogy az ügyfelek vonakodnak beleegyezni, hogy kezdetben, ebben az esetben kezdeni egy kisebb fél, majd újra a lehetőséget, hogy több időt később.
Hof az ügyféllel való hosszú távú kapcsolat értékét is látja., Azt mondja a nőknek, hogy azt mondják, hogy különleges alacsony árat kínálnak (csak azért, mert ez az ügyfél különleges és méltó arra, hogy egyike legyen a néhány kiválasztott törzsvendégnek), ha felajánlja, hogy visszatér.
❝ és amit akarsz, az egy hajlandó vevő, hajlandó eladó és egy ismétlődő ügyfél. Ne vádold meg annyira, hogy nem fog visszajönni. Ez nem működik. Tudod, szeretném látni, hogy 500 dollárod van minden héten egész évben, mint 1500 dollár egyszer., ❞
van egy művészet, hogy minél több pénzt tudsz, miközben továbbra is épít egy hosszú távú kapcsolat. Az üzlet mintegy 60% – a ismétlődő ügyfelek.
6. Végezze el a kutatást. Hof azt állítja, hogy nem ösztönzi, mert úgy gondolja, hogy megalázó, és néhány nőt rosszul fog érezni, de a nő beszél egymással arról, hogy mit számítanak fel. Annak ismerete, hogy mások mennyit kapnak, felhatalmazza a nőket, hogy többet kérjenek. Sokan azt mondták, hogy az elején túl keveset kértek, de miután megtudták, mit kaptak mások,többet követeltek.
7. Kényeztesse magát a pénzzel., Mindenkinek meg kell értenie, és irányítania kell a pénzét, hogy beszélhessen róla. Ez az egyik oka annak, hogy a bordélyház kiterjedt—és rendkívül hatékony—pénzügyi műveltségi képzést kínál. Sok nő jön a bordélyházba, kizárva a formális banki tevékenységet, és rossz a hitelképessége. A bordélyházban egy magánbankárral dolgoznak, hogy hiteleket javítsanak, megtakarítási számlákat hozzanak létre, adót fizessenek, valamint autó-és lakáshiteleket biztosítsanak.
azok a nők, akikkel találkoztam, folyékonyan beszéltek arról, hogy milyen indexalapokba fektették be az IRAs-t, és milyen szexuális játékokra tudják levonni a következő adóidőt., Alice azt mondja, amikor elkezdett:
❝ nem volt megtakarítási számlám, mert valóban fizetésből éltem. Én egy kisvállalkozás tulajdonosa, hogy volt befektetés mindent vissza az én dolgom, próbál nőni, amennyire csak lehetséges. Nehéz volt.
most, én csak az index alapok a legtöbb. Van egy bérelt ingatlanom, amit jelenleg felújítok. Ez egy nagyon, nagyon nagy projekt. És van egy kis üzletem is, amit megnyitok. Nemrég szereztem egy 30,000 négyzetméteres iskolát, amit panzióvá változtatok., ❞
Hof arra ösztönzi a nőket, hogy olyan pénzügyi célokkal rendelkezzenek, amelyekkel aktívan dolgoznak. A pénzügyi írástudás motiválja a nőket, és kényelmesebbé teszi a pénz kezelését. Azt mondja:
❝ először az első dolog, amit csinálunk, a cél beállítása. Mit akarsz? Mit akarsz elérni? Gól nélkül nem leszel sikeres. Kell egy útiterv, hogy elindulj. ❞
8. A tárgyalás soha nem személyes., A legtöbb nő azt állítja, hogy ritkán sértik meg az alacsony ajánlat. Még ha ő számlálók ” te nem ér annyit.”
az ügyfél a lehető legkevesebbet szeretne költeni, ennek semmi köze hozzájuk. Ahogy Hof mondja, hat nem kell ahhoz, hogy igent mondjunk. Az alacsony ajánlat nem sértés; ez egy lehetőség arra, hogy elmagyarázzuk értéküket, és soha nem szabad személyesen venni. Mondja Hof:
❝ senki sem akar fizetni semmit. Semmi személyes. Csak nem akar fizetni semmit. Semmi baj. Ez része a vevő-eladó tapasztalat., És ahogy bemegyek egy étterembe, nem akarok 50 dolcsit fizetni egy steakért. De én igen. ❞
9. Készülj fel, hogy elsétálsz. A kísérőnek fel kell tudnia ismerni, ha valaki nem teljesíti az árát, és úgy érzi, rendben van, ha nemet mond. Van egy lehetőség költség, hogy egy alacsony ajánlatot. Hof arra ösztönzi a nőket, hogy soha ne vegyenek ” kevesebbet, mint amennyit érnek.”
de ez mindkét irányba megy. Néztem, ahogy egy férfi nőből nővé válik, aki csak $200-t kínál egy 40 perces GFE partira. Nincs elfogadója., Miután átfutott szinte az összes nő a házban, tévedett nekem egy prostituált, és megkérdezte, hogy tárgyalnék vele. A Jobbik tárgyalói felismerték, hogy nem fog árat emelni, és elkísérte a bárba, hogy megnézze, más szolgálja-e ki. Hof szerint a tárgyalások 50% – a sikertelen, de ez nem mindig rossz dolog.
egy nő, akivel beszéltünk, aki Harley Lane-en megy (nem az igazi neve), magyarázza:
❝ így lehet, hogy egy $3,500 Barátnő Élménypartit csinálok egy órán keresztül, de a srácnak csak $800 lehet, hogy ugyanazt a partit akarom., Hát, tudod, nem adhatom el ezt a fajta partit. Ez egy specialitás. Nem bánnám, ha csak én lennék-mert azt akarom, hogy jól érezzék magukat—, de más lányok a házban, akik ilyen típusú partit kínálnak, hasonló árat kérnek, és ha túl alacsony áron adod el, akkor ez fáj a többi lánynak, és ez megnehezíti számukra a pénzt is.
tovább Harley, aki azt akarja, hogy fut egy nagy játék ranch Texasban
10. A bizalom kulcsfontosságú. Jó tárgyalónak lenni egészséges önbecsülést igényel., A bordélyház lépéseket tesz az önértékelés kiépítésére, a sminkkel, ruhákkal kapcsolatos tanácsokkal és a siker megünneplésével a designer kézitáskákkal. A nők beszéltem azt mondta, hogy szerzett bizalmat, hogy a férfiak fizetnek annyi pénzt nekik. A magas, gyakori foglalásokat nagyobb hálószobákkal jutalmazzák, amelyek kiemelkedő szerepet játszanak a weboldalon.
de nem mindenki virágzik. Egyes nők, akik nem voltak a legjobb keresők, nem érezték magukat megfelelőnek, ha ritkán választják őket a sorban, vagy a tárgyalási készségeikről., Mint minden olyan munka, ahol az emberek alulértékeltnek érzik magukat, ezeknek a nőknek tudatniuk kellett velem, milyen jók, még akkor is, ha mások nem ismerik fel. Leírták nekem a kiterjedt szexuális képességeiket, és felsorolták a híres (feltételezem, híres…valami miatt—soha nem hallottam róluk) szerelmeseit, akikkel a múltban dolgoztak. Emlékeztetett egy volt végzős hallgatóra, aki utálja a munkáját, dicsekedett disszertációs Bizottságának híres tagjaival. Egy nő, aki nem akarta megnevezni, leírta frusztrációját:
❝ nem, ez volt a legnehezebb rész számomra, ez a tárgyalási rész., A sorral is foglalkozom … minden, amit tettem, nagyon más, vagy amikor korábban dolgoztam egy szolgálatban a múltban, a megállapodás megtörtént az Ön számára, és nincs verseny. A srácok csak felhívják a szolgálatot, és rájönnek, hogy milyen lányok vannak, és a madám, vagy akárhogy is hívják, azt mondják, hogy mi a különleges minden egyes embernél, és, tudod, eladják őket. ❞
azt mondta, hogy többet keresett egy illegális szolgáltatásért, amely meghatározza az árakat., Rossz tárgyalási tudását hibáztatja, de csak néhány hónapja van a bordélyházban, és azt hiszi, hogy egyre jobban van. Mint minden munka, néhány ember boldogulni vállalkozói szerepet, és úgy érzi, érvényesítése a siker. Mások inkább felbukkannak, azt teszik, amit mondanak nekik, és naponta kapnak egy bizonyos összeget. A második típus nem olyan sikeres.
más emberek használhatják a bordélyházat, hogy megkapják a következő fizetésemelést?
a bordélyban töltött időm megkérdőjelezte, hogyan gondolok sok dologra: kapcsolatokra, az intimitás természetére, felhatalmazásra. Sokat tanultam a tárgyalásokról is., Alice Little (nem az igazi neve)azt mondta, hogy az életben minden tárgyalás, még akkor is, ha éttermet választ, amikor barátokkal jár. Aligha meglepő tehát, hogy a hetek óta, amióta visszatértem, folyton azt kérdezem magamtól: “Hogyan csinálnák a bordélyban?”
Bővebben Alice Little-ről, Nevada legrövidebb jogi kíséretéről
Most, amikor van nézeteltérés, felajánlom az ideális forgatókönyvemet, majd több alternatív lehetőséget, összegyűjtöm az összes információt, amit tudok, és kevésbé félek a konfrontációtól. De a bordélyban folytatott tárgyalások lényegében csábítások., A test megérintése és bemutatása gyakran része a gyakorlatnak. Ez nem működne nekem vagy a legtöbb embernek, akit ismerek.
megkérdeztem Galinskyt, a Columbia Üzleti Iskola professzorát, hogy a civilek (amit a nők nem szexmunkásoknak hívnak) tanulhatnak a bordélyból. “A hatalom a tárgyalásokban két dologból származik” – mondta. “Kínál lehetőségek és információk.”
a bordélyban lévő nők sokat tesznek mindkettőt. Az egyik legerősebb lépés, hogy együtt dolgoznak., Kiképzik egymást, megosztják üzleti és tárgyalási készségeiket, és háromféle módon hoznak be más nőket (a legtöbb munkahelynek nem megfelelő, de az együttműködés más formái biztosan vannak). A közös munka és az információk megosztása mind több erőt ad nekik a tárgyalásokban. Egy bordélyházban a nők még összejátszottak, és létrehoztak egy nem hivatalos árszintet. A legtöbb munkahelyen a fizetés megbeszélése a munkatársaival nem ajánlott. Galinksy szerint fontos leküzdeni ezeket a határokat. Névtelen bérfelméréseket javasol, ha a fizetés megbeszélése tabu a munkahelyén.,
a nők találkoztam jött Nevada számos okból. Volt, aki azért volt ott, mert kíváncsi volt és érdekelte őket a szexmunka. Másoknak ki kellett fizetniük az adósságot, és ez volt a leggyorsabb módja annak, hogy pénzt keressenek. A nők az amerikai gazdaság keresztmetszetét ölelték fel. Sokan voltak olyan családok, ahol a férfiak nem dolgoztak, gyakori volt a drogfüggőség, és mindenki fizetés nélkül élt. Nem tudsz segíteni, de vegyes érzéseid vannak arról, hogy mi folyik a bordélyban., De a nők megszerzik a pénzt és a legmagasabb szintű MBA-szintű készségeket, amelyek segíthetnek nekik elmenekülni az életükből. Egyesek ezeket az erőforrásokat használják, mások nem.
de sokan megtalálják a hangjukat, és mindennap megkérdezik, hogy mit érdemelnek.
írta Allison Schrager további jelentési siyi Chen.