Értékesítés (n): egy ajánlatot egy termék vagy szolgáltatás
Elad (v): Az árfolyam egy termék vagy szolgáltatás, hogy eladták a profit
Erőmű (adj): Egy rendkívül sikeres, energikus értékesítő
Az alapja minden sikeres cég árul. De túl gyakran, a vállalatok nem termelő értékesítőt tartanak, csak abban a reményben, hogy végül megbotlik az új számlákra., Ha az értékesítési személyzet nem rutinszerűen generál jó mennyiségű új bevételt az üzlet számára, akkor vagy fel kell lépnie a lemezre, vagy ki kell vágnia a csapatból. Ez ilyen egyszerű.
ebben a rendkívül versenyképes iparágban az építési vállalkozó értékesítési részlegének olyan emberekből kell állnia, akik az “értékesítést” főnévről igévé változtathatják. Ezek a “powerhouse” értékesítők nem várják meg a telefon csengését; új üzletet keresnek a területen. Tudják, mi folyik az iparban, tudják, mit csinálnak a versenytársaik, és jó értékesítési ösztöneik vannak.,
a legkiválóbb értékesítők általában energikusak, profik és szerethetőek. Ők is nagyon magabiztos, magabiztos, talán egy kicsit arrogáns. Jó értékesítők is lehet beszélni, hogy a kerítés utáni.
Ha egy értékesítő kevésbé magabiztosnak találja magát, akkor az ügyfél bizalma a társaságban csökken. Mindig emlékezni, hogy az ügyfelek vásárolnak az emberek bíznak.
Ha az építési szolgáltatások értékesítője nem” értékesíti ” következetesen, akkor valószínűleg a következő okok egyikének köszönhető:
nincs elég idő az értékesítési hívások területén: a Mezőidő felbecsülhetetlen., Külső értékesítők kell ki a területen legalább 75 százaléka a munkahét, az egyensúlyt az időt töltött ezzel adminisztratív munka, mint például az ajánlatok elkészítése, levelek vagy nyomon követési telefonhívások. A sikeres értékesítők utálják az asztal mögött ülni, és hajlamosak arra, hogy a kabin láza túl hosszú legyen. Azt akarják, hogy ki, ahol az akció!
nem keresi a megfelelő sziklák: “ige” értékesítők képesek megtalálni az ügyfelek valószínűtlen helyeken. Sok kilátások találtak azáltal, hogy a rossz viszont az utcán, vagy akár feltűnő egy beszélgetés egy teljesen idegen., A jó értékesítők nem ismernek határokat.
rossz benyomást hagy a leendő ügyfelekkel: jól öltözött-e az értékesítők? Készen állnak, mégis barátságosak? Vajon találkoznak, hogy a potenciális ügyfél, mint hiteles és hozzáértő? Megéri, hogy néhány értékesítési hívások az értékesítési személyzet csak látni, hogyan mutatkoznak ki a területen.
záró tippek
hinnie kell az értékesített szolgáltatásban. Ha nem, akkor nem lesz hiteles, és nem lesz képes lezárni a ” eladni.,”Ha nem hiszed, hogy az a cég, amelynek dolgozol, az abszolút legjobb az iparban, akkor mondj le, és menj dolgozni a legjobbért.
használjon aktuális ügyfélhivatkozásokat, például: “az XYZ cég néhány hónappal ezelőtt választotta a szolgáltatásunkat, és rendkívül elégedettek ajánlatainkkal. Megadhatom a telefonszámukat?”Akkor is gondoskodik a potenciális ügyfél túra egyik jelenlegi ügyfél létesítmények.
Ha a vevő megkérdőjelezi az árat a javaslatára, ne kezdje el automatikusan csökkenteni az árat. Azoknak, akik tapasztalattal rendelkeznek, tudniuk kell, hogy mit viselne a piac., Hogy csökkenti az ajánlatot ár egy utolsó lehetőség. Ne, azonban, magyarázza el a kilátás, hogyan érkezett az árképzés.
fejlessze gyilkos ösztöneit; menjen az ügyfelek büszkeségére. Higgyék el nekik, hogy a szolgáltatásával való szerződéskötés révén jól fognak kinézni főnökeik szemében. (Ne feledje, hogy már dolgozik a legjobb cég az iparban, és mindenkinek van egy főnök valahol lenyűgözni.)
előkészíti a szerződést. Legyen készen arra, hogy aláírja, amikor bemutatja az ajánlatot. Ki tudja? Csak lehet, hogy elsétál egy új szerződést!
beszélje meg a társaságra való áttérés előnyeit., Ez az Ön árképzésének, kivételes szolgáltatásának vagy csúcsminőségű felszerelésének köszönhető? Legyen képes legalább öt okot adni arra, hogy a kilátás miért vásároljon tőled. Készítsen öt jó zárónyilatkozatot is, majd memorizálja őket. Kérd meg az eladást.
Ha a vevő többletköltség nélkül további szolgáltatásokat kér-például a padlóburkolást a havi költségben, nem pedig külön számláz—, tegye fel a kérdést: “ha ezt a szolgáltatást egy évig felár nélkül adom meg, aláírja a szerződésemet?”
hallgasson többet, mint beszél. Tanulj meg nézni a negatív testbeszédet., Ha nem vagy jó hallgató, akkor tanulj meg hallgatni. Ezenkívül ne flörtölj a kilátásokkal. A” nem szerinti értékesítés ” sértő, legalábbis.
ne felejtsd el megköszönni egy ajánlat után. Minden dolog egyenlő, amikor az ajánlatokat összegyűjtik, a köszönőlevél lehet A döntő tényező. Az udvariasság soha nem megy ki a stílusból.
legyen szokás elolvasni a papír üzleti részét. Ismerje meg ügyfele üzleti tevékenységével kapcsolatos releváns információkat (például új helyszíneket, bevételi előrejelzéseket vagy termelékenységnövekedést), és készüljön fel azok megvitatására.
légy őszinte., Bármilyen felfogás, hogy hazudsz vagy túl-a vállalat képesítésének megadásával csökkenti az üzleti vállalkozás megszerzésének esélyét.
alkalmazkodj a modorodhoz és a személyiségedhez, hogy megfeleljen a kilátásnak. Ha a kilátás nagyon csendes, félénk, ne legyen agresszív a megközelítés. Maradj csöndben és lazán.
a leendő ügyfélnek történő értékesítést nem szabad teljes háborúnak tekinteni. “Értékesítés” egy másik szó a ” barátság.”Ne legyél az ellenségük, még mielőtt ügyfelévé teszed őket.
Az értékesítés a modern idők egyik leghasznosabb karrierje lehet, de csak akkor, ha az eladó produktív., John Monoky, Ph. D., A Be Your Own Sales Manager szerzője így foglalja össze: “az értékesítés az új évezred Szent Grálja. Ezért értékesítők kell találni a módját, hogy a legtöbb futásteljesítmény ki az értékesítési idő.”
A Dannette Young több mint 20 éves tapasztalattal rendelkezik a sikeres ” értékesítésben.”Ő ügyvezető alelnöke American Housekeeping, Inc., egy dallasi székhelyű, országos építési szolgáltató. Fiatal lehet elérni a 214-741-3714.