az emberek általában nem racionálisak. Ez egy kemény párna lenyelni, de jobb, ha elfogadja az irracionális természet Korán a behavioral finance sorozat. Ha úgy gondolja, hogy teljesen racionális vagy, ez a bejegyzés bizonyítja Önnek ennek a hitnek a hamis természetét. Az emberek egy keretezésnek nevezett folyamattól függnek, hogy döntéseket hozzanak. És ez hatással van a legtöbb döntésünkre., A keretezés még az orvosi döntésre, az üzleti döntésre is hatással van, és még a pénzügyi döntéseire is hatással van.
itt van egy alapvető példa az egészségügyi szakemberekre vonatkozó keretezésre. Ha egy beteg szembesül a sugárzás versus egy sikeresebb műtét tüdőrák, és azt mondják, hogy van egy 90% – os esélye a túlélésre, több mint 75% – a beteg folytatja a műtétet.,
azonban, ha azt mondják, hogy van egy 10% esélye a halál után ezt a szükséges műtét-ami lehet észrevenni ugyanaz a statisztika azt mondta másképp-csak 55% folytassa a szükséges műtét.
Ez a keretezés ereje. Annak ellenére, hogy a halandóságnak akárhogy is van 10% – os esélye, a keretezés megváltoztatja a döntésünket. És a keretezés hatással van a pénzügyi döntéseinkre is.,
klasszikus példája a keretezés hatása
mivel a magas jövedelmű kereső nem garantálja a pénzügyi siker. Tény, hogy a magas jövedelmű kereső gyakran akadályozza a képességünket, hogy örömet és elégedettséget találjunk a pénztárcáinkkal.
annyi példa van erre a hatásra.
néhány erőteljes példát választottam, hogy bebizonyítsam a pontot, ha a nyitó példa nem tette meg. Miután megvitattuk ezeket, belemerülünk abba, hogyan használhatja ezt a jobb pénzügyi döntések meghozatalához.
Muller-Lyer Illusion
itt egy klasszikus példa a vizuális keretezésre. Jól olvastad., A szemünkre is hat.
a következő képek közül melyiknek van hosszabb vízszintes vonala?
melyik vízszintes vonal a leghosszabb?(Forrás:https://en.wikipedia.org/wiki/M%C3%BCller-Lyer_illusion)
ha a szemed arra késztette Önt, hogy úgy gondolja, hogy a középső vonal a külső nyilakkal a leghosszabb, akkor becsapták. Ez egy példa a vizuális keretezésre. Ez egy híres példa, bár vannak mások is.,
valójában még akkor is, ha ezt bebizonyítja magának, ha mindkét kezét felemeli, és figyelmen kívül hagyja az oldalán lévő nyilakat, még mindig nehéz meggyőzni magunkat, miközben a képet nézi.
Ez a Muller-Lyer illúzió. Ha szeretne látni néhány más félelmetes példát a vizuális keretezésre, itt van még néhány példa (nézd meg a diákat), amelyek a színekkel kapcsolatosak.
kép nélkül
Az Izraeli pszichológusok, Kahneman és Tversky a pszichológiában és a döntéshozatalban a keretezés hatását mutatják., Munkájukat később kiterjesztették a személyes pénzügyekre. Valójában az ő munkájuk vezette Richard Thaler-t, hogy végül megteremtse a viselkedési közgazdaságtan területét.
itt van a klasszikus kísérlet, amelyet a felmérés résztvevőinek jelentettek, amelyet “az ázsiai betegség problémájának”neveztek.
az embereknek azt mondták, hogy két különböző kezelési módszer közül kell választaniuk (a kezelés és a B kezelés)600 ember számára, akik halálos Ázsiai betegségben szenvedtek.,
először azt mondták nekik, hogy a kezelés A versus kezelés B a betegség által érintett 600 ember esetében:
- kezelés a: 200 életet takarít meg
- kezelés B: 33% esély mind a 600 ember megmentésére, 66% esély senki megmentésére.
melyiket választaná? Válasszon egyet most, mielőtt tovább olvasna.
Ha olyan voltál, mint a legtöbb más ember, amikor a problémát így fogalmazták meg, az emberek 72% – A választotta az a kezelést.,
ezután Kahneman és Tversky ugyanazt a vizsgálatot végezték, amely ugyanazt a kérdést tette fel, és az emberek két másik kezelési lehetőséget kaptak:
- kezelés C: 400 ember fog meghalni
- kezelés D: 33% esély arra, hogy senki sem fog meghalni, 66% annak valószínűsége, hogy mind a 600 meghal.
bevezető példánk alapján talán kitalálta az eredményt. Amikor a problémát “negatívan” fogalmazták meg, ahol az emberek halála vált a középpontba, az emberek az idő 68% – ában választották a D kezelést.,
más szóval, amikor az emberek kaptak azonos pontos döntéseket (ugyanazokkal az eredményekkel azt mondta másképp), kezelés a választottuk 72% – a az idő, amikor bekeretezett pozitív és a kezelés C (ugyanaz a választás) választották csak 22% – a az idő, amikor keretezett negatívan.
hogyan befolyásolja a keretezés a pénzügyi döntéseket
a keretezés a kockázatokra és jutalmakra vonatkozó képességeinkhez kapcsolódik. Ezt tovább fogjuk megvitatni egy másik BFS-bejegyzésben, de a lényeg annyira fontos itt, hogy nem akarom megemlíteni.,
feltételezheti, hogy az emberek inkább $5-ot nyernének a helyes cselekedet miatt, mint hogy $5 büntetést kapjanak ugyanazon cselekvés elmulasztása miatt. Ez a klasszikus sárgarépa kontra Bot érv.
sajnos a pszichológia többször megmutatta, hogy motiváltabbak vagyunk a bot elkerülésével (az 5 dolláros büntetés), mint a sárgarépa (az 5 dolláros jutalom). Más szavakkal, természetesen az emberek sokkal jobban félnek a veszteségtől,mint a jutalomtól.
hogyan befolyásolja ez a sárgarépa-Bot mentalitás pénzügyi jólétünket?
Ez hatással van arra, hogy képesek vagyunk ellenállni a befektetéseink veszteségeinek.,
sokkal valószínűbb, hogy észrevesz egy csökkenést a piacon, és korrekciós intézkedést hajt végre (eladja a részvényeit), mint hogy élvezze egy kört egy bikapiacon. A javuló hozamok, akkor sokkal kevésbé valószínű, hogy eladja ugyanazokat a részvényeket.
annak ellenére, hogy tudjuk, hogy 10% – os korrekció történik (átlagosan) 1,5 évente, az emberek általánosan gondolkodnak pénzeszközeik és készleteik értékesítéséről, amikor a piac csökken. Még akkor is, ha rájönnek, hogy ez az egyik legnagyobb pénzügyi katasztrófa (pl. magas vásárlás, alacsony eladás) lehet, hogy a pénzt.,
emberi természetünk arra törekszik, hogy tönkretegye pénzügyi életünket. Ezt tudnod kell. Ellenkező esetben nem tudsz harcolni ellene.
van remény a keretezés
tudjuk is használni a tudás keretezés flip a script. Ez a csata fele.
ezt úgy tehetjük meg, hogy oktatjuk magunkat a piacról (írtam egy praktikus könyvet a személyes pénzügyekről,amelyek elindíthatják Önt). A csata másik fele a keretezés erejét használja fel, hogy pozitív fordulatot tegyen az intelligens pénzügyi döntésekben.,
például, amikor a piac csökken – ahogy várnunk kell rá-ezt pozitívan állíthatjuk be, mondván: “hé, a piac folyamatosan ment vissza. Tehát ez a csökkenés valójában egy lehetőség arra, hogy megvásároljam az indexemet! Édes.”
ostobanak tűnhet, de erős. Ez a pozitív keret arra ösztönöz bennünket, hogy továbbra is helyesen cselekedjünk, azaz továbbra is vásároljunk, amikor a piac lecsökken (szemben az összes eladásával, ami pénzügyi romlást eredményez).
itt van egy másik példa., Mi a helyzet a passzív versus aktív befektetési alap érv, hogy létezik a Személyes pénzügyek?
Ha ezt pozitívan keretezzük, azt mondanánk, hogy az indexalapok több mint 90-95% – a meghaladja az aktívan kezelt társaikat egy tizenöt éves befektetési időszakban. Az ilyen módon történő keretezés arra ösztönzi Önt, hogy vegyen részt a passzív indexalapokban, ami az idő 90-95% – a megfelelő lépés.
vigye haza a keretező hatást
a pszichológia mély hatással van pénzügyi döntéseinkre – akár tetszik, akár nem.,
amikor az információkat bemutatják Önnek, mindig nézze meg mind a pozitív, mind a negatív kereteket. Számítanak.
ha negatív kerettel jelenik meg, fordítsa el a szkriptet, és nézze meg, hogy ez megváltoztatja-e a véleményét a szóban forgó témáról.Valószínűbb, hogy 80% sovány húst vásárol, mint a 20% zsírtartalmú hús. Még akkor is, ha ugyanaz a helyzet. Az Ön feladata, hogy megbizonyosodjon arról, hogy mindkét oldalra néz.
most, hogy tudod, hogy létezik a keretezés torzítása, sok döntését másképp tekintheti meg. Ez az elfogultság hatással van a betegellátásra, a politikára, sőt a pénztárcájára is.