az egyedi eladási javaslat (USP röviden) az, ami meghatározza a termékek és/vagy szolgáltatások eltekintve a versenytársak.
egyetlen mondatban kifejezve, amely összefoglalja vállalkozásának lényegét,az USP minden marketing erőfeszítésének témája.
az a kérdés, amelyet az USP válaszol az ügyfélkörére: “ezért kell tőlem vásárolnod a versenyem helyett.,”
a fogás az, hogy az USP-nek a potenciális ügyfeleknek is olyan konkrét előnyt kell nyújtania, amelyet vonzónak tartanak. Nem elég azt mondani, hogy a termék vagy szolgáltatás “jobb” vagy “több értéket”. Homályos-speak nem vágja le az ügyfelek, akik szeretnék tudni, hogy egy adott előny vonatkozik rájuk.
ezért egy USP fejlesztése, mielőtt egy terméket vagy szolgáltatást piacra hozna, jó módja annak, hogy előre meghatározzuk, hogy eladja-e. Ha nincs semmi, ami meghatározza a termék vagy szolgáltatás eltekintve a verseny, miért akar valaki megvenni?, És még akkor is, ha van valami, ami kiemeli a terméket vagy Szolgáltatást, ez valami, amit a fogyasztók értékesnek fognak tekinteni? Ha mindkét feltétel nem teljesül, miért tölti idejét vagy pénzét olyan termék kifejlesztésére, amely nem lesz életképes a piacon?
üzenetét közölnie kell a nyilvánossággal
az egyedi értékesítési javaslat különösen kritikus marketingeszköz a kisvállalkozások számára, akik kénytelenek versenyezni mind a többi kisvállalkozással, mind a nagyobb kiskereskedelmi láncokkal., Lehet, hogy vállalkozása kiváló szolgáltatást vagy termékkínálatot kínál, de ha nem kapja meg az üzenetet a potenciális ügyfeleknek, akkor nincs okuk arra, hogy vállalkozását versenytárs helyett válasszák.
az USP nem új fogalom. Ezt hozta létre az amerikai reklám ügyvezető Rosser Reeves (1910-984), aki úgy vélte, hogy az egyetlen célja a reklám az volt, hogy kommunikálni egy adott cég szlogenje a termék vagy szolgáltatás, és hogy ez a szlogen változatlan marad.,
4 Létrehozásának Lépései Unique Selling Proposition
- a Start megtekintésével ön üzleti ajánlatok szempontjából a cél piac, mely lehet szegmentált által tényezők, mint például a nem, az életkor, jövedelem, faj, vallás, oktatás, stb. Mit akar a tipikus ügyfél? Az ügyfélkör alacsonyabb árat, jobb ügyfélszolgálatot, egy adott helyet, kényelmet, házhozszállítást stb.
- kérdezd meg magadtól: “Mi az, amit a termékem vagy szolgáltatásom kínál, amit a versenytársaim” termékek vagy szolgáltatások nem kínálnak?,”Ezután kérdezd meg magadtól, hogy milyen konkrét előnyökkel jár ez az ügyfelek számára. Ha néhány mondatban nem tud pontos választ adni ezekre a kérdésekre, akkor valószínűleg nem tesz eleget ahhoz, hogy megkülönböztesse üzleti ajánlatait versenytársaitól a piacon.
- most tegye össze az egészet egy mondatban, amely elég emlékezetes ahhoz, hogy hirdetési szlogenként használja. Például: “a legjobb gluténmentes pizzát szolgáljuk fel a városban”, vagy “teljes körű automatikus szolgáltatás, amelyre bízhat”, vagy “kiváló minőségű bútorok megfizethető áron.,”
- Ezután használja az USP-jét reklámozásában, az ügyfeleknek küldött e-mailjeiben, a webhelyén, minden olyan közösségi média-bejegyzésében, mint a Facebook, a LinkedIn, a Twitter és a Pinterest. Is, használja az összes marketing, promóciós anyagok, bárhol is lehet, hogy a figyelmet a potenciális ügyfelek. Ne hagyj ki egy ütemet. Ne térjen el.
néhány híres egyedi eladási javaslat példák
Hallmark: ha érdekel ahhoz, hogy küldje el a legjobb.
metró: Subs 6 gramm zsír alatt.,
a férfiak Wearhouse( George Zimmer): fogsz, mint ahogy nézel–garantálom.
FedEx Corporation: ha teljesen, pozitívan kell odaérni egyik napról a másikra.
az egyik leghíresebb egyedi eladási javaslat, amelyet Rosser Reeves készített, az M&Ms, ” a tejcsokoládé, amely megolvad a szádban, nem a kezedben.”